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第14章

酒喝得差不多了,两个人都有些飘。孙大草说:“我们去看看,怎么个鬼地方。”他们走近那座庄园,大门上挂着锁。从门外看去,一个简单的四合院,一排新落成的瓦房。院子里枣树摇曳,门前是连绵的鱼池,远处依次是滨河路、码头、黄河和远山,视野开阔。鱼池边芦苇丛生,钓鱼的客人穿梭其中。与周边的庄园相比,美中不足的是它的位置偏僻,远离公路。客人沿公路来时,习惯上就近消费。除非路边的庄园人满,否则客人不会舍近求远。孙大草凭着酒劲说:“感觉不错!我去说服王萍萍,让她包下这个园子。事物要从正反两个方面去看。呵!这里虽然离公路远了一点,有点偏背,但优势也很明显,呵?视野开阔,垂钓方便,还有清净隐蔽的特点。”李四身体一晃一晃地说:“这个园子的承包费最低,一年才一万五千元。我担心王萍萍一个鸟岛楼都撑不下去。叫我说,你包下这个园子,我们给你帮着,肯定赚钱。有了这个园子,搞点经营,你既当了老板,又有一份收入;既休了假,又写了书。牛×得很,自在得很。”孙大草说:“你说的也许有道理,可王萍萍咋办?她的生意跨了,她会没有退路的。”

李四说:“菩萨心肠吗?你欠她什么了?你没欠她什么呀。我一生结过三次婚,我也没有觉着欠女人什么。男女在一起时,双方都在付出,双方又都在收获。王萍萍有肉体上的收获,还有生意上的收获,一举两得,好得很!所以,你没欠她,你应该理直气壮。”孙大草的脸上又一阵燥热,他赶紧摸摸自己的脸。李四说:“再说生意,生意就是竞争,竞争是很残酷的。我们是乡党,你不能帮她。这段时间,我感觉到了你带来的压力。以前来的三五十人的大团,都是我们两三个园子合作接待的,这几天都跑你们鸟岛楼了。上周你陪农大校长去了一趟恐龙足印,后面来的这两拨农大人都上你们那儿去了。我告诉你,从去年开始,农大人可就一直是我的关系户,他们一直是在我水上人家和芦草丛消费的啊。你一离开,王萍萍就死定了,我就等于一下子少了三个竞争对手。”孙大草问:“此话怎讲?”李四说:“我15张床,鸟岛楼50张床,可不是我的三倍还多。你包了下面的园子,我的客人住不下时,就介绍给你住了。肥水不流他人田,多好!”

李四虽然极力游说,孙大草还是想让王萍萍以鸟岛楼的名义包下这座庄园。孙大草的想法是,这样做,对鸟岛楼的起死回生有百利而无一弊。回去的路上,孙大草已经想好了说服王萍萍的非常充分的理由。可是一见面,王萍萍抢过话头说:“听李桂乖说,你跟李四出去了。我告诉你,那人是个大骗子,你可要小心些。将来你被他卖了,别还帮他数钱去,也别怪我没告诉你。”孙大草说:“我有那么笨吗?”王萍萍说:“淹死的大多是会水的。你是没有那么笨,可上当的不一定都是笨人!”孙大草心里忐忐忑忑的,欲言又止的样子,想说的话就憋进肚子里。

晚上,王萍萍径直来到孙大草的房间。他们已经好几天没有在一起了,王萍萍说:“我想了。”孙大草说:“我也想了。”两人于是就搂在一起,又翻倒在床上。孙大草直愣愣地顶着王萍萍,王萍萍伸手抓住说:“小顾问同志呀,你也知道你的身份啊,没闲着啊。中国的顾问都很尽职啊,有什么高见?说吧说吧。这个时候,我啥都想听。”孙大草像个男主人公一样,翻身压在王萍萍身上,轻车熟路,找到位置就钻了进去。孙大草的身子又变成了汽缸里的活塞,呼哧呼哧的。说:“我以前说的……在楼顶搞空中茶座……和在大楼周边搞农家茶园的想法……都不现实。经过认真的考虑,我现在有一个新的绝对好的想法,那就是再承包一个庄园,理由有以下三条……”王萍萍一面用没了骨头的身子配合着,一面打断孙大草的话说:“广厦万间,你能身卧几尺?沧海千粟,你也只能取一瓢饮。世上美女如云,婚姻法只给你限定了一个!不要人心不足蛇吞像了。没听过贪多不烂这句话吗?”孙大草说:“经营可不一样,形不形成气候很重要。要不怎么都搞集团公司呢,国外叫托拉斯。你看,咱们再包一个庄园,客人的消费要求……就基本上能全部满足……客人中想去农家院的,我们就领他到庄园,想住宾馆的,在这一片,我们独一无二。再说了,就同一批客人,游玩打牌去庄园;钓鱼出了那座庄园大门就行;坐船游览的再走几步就是黄河码头;住宿回宾馆。这样,一个配套的服务体系就形成了。到那时,还怕生意不火?”

王萍萍说:“那个庄园有点偏僻。”孙大草说:“这正好可以和鸟岛楼优势互补,资源共享。呵!”孙大草唏嘘一下说:“就像我们两人,就像现在。这就是资源共享,这就是优势互补。只有共享了和互补了,才能有这么好的感觉。”孙大草又唏嘘一下说:“鸟岛楼靠近路边,近水楼台。有去庄园的客人,服务员就领过去了。鸟岛楼起到一个接力和中转的作用,偏背的遗憾就能弥补上。而且,那个庄园的租费便宜,还可以拖到秋后再缴。”

王萍萍似乎听进去了。从床头射来的微弱的灯光,暖暖地照着王萍萍的脸。她闭上双眼,身体也停止了蠕动。孙大草相信他的观点能让这个女人心动。孙大草问:“你对我的想法和见解持肯定态度吗?”王萍萍点点头,小声说:“我更肯定你是个男人。我想请你关灯。”孙大草习惯了一个人睡,说:“服务员知道你在我房里,小姑娘会被吓着的。”王萍萍扑哧一笑说:“现在的小姑娘,你别被她们吓着就行。”孙大草说;“人家会说咱们是流氓。”王萍萍说:“话既然说到这儿了,我谈一点关于流氓的问题。其实,流氓与英雄只有半步之遥。一个男人想睡一个女人,直接下手的就叫流氓。忍一下,转个圈子再回来,放倒那个直接下手的,你就是救美的英雄,美女会主动倒在你的怀里。”王萍萍翻了个身,呢喃着说:“你之所以成为我心目中的英雄,就是因为你比我忍得好。男欢女爱这种事情,男人能忍就是金。在咱们的事情上,你没开口而是我先开了口。否则,你要是先开口,不论是真是假,我都会骂你一声流氓的。好在没有,我们之间留下了美好的记忆。但是也有遗憾,遗憾的是这种美好太短暂,像流星,像昙花,一闪而过。我们会睡一晚少一晚的,所以我今晚不走了。”

“悲天悯人!难道有什么人会越睡越多不成?”孙大草听得莫名其妙,心里这么想。

第二天一大早,王萍萍前脚刚缠缠绵绵地走开,李四后脚就溜进孙大草的房间。像个专业侦探,也像鬼子进村。样子十分警惕,却又十分嚣张。他东看看西瞅瞅,然后爬在床上仔细地检查床单。用鼻子闻,还用手摸,又冲孙大草诡秘地笑。折腾够了,才坐下来抽烟。

孙大草忌讳搬弄是非,但看到李四那种自我感觉良好的样子,就想煞煞他的嚣张气焰。于是说:“李老板啊,你给我的印象挺好的。可是,王萍萍为什么骂你是个骗子?她告诉我,千万千万不要和你打交道。”李四倒不生气,摆出一副讲道理的样子说:“你别听她胡说八道,把好心当成驴肝肺。前几天,我接了一拨客人,一共三十多个。我的园子只有十五张床,白天吃饭玩牌没问题,晚上住不下,我就好心好意介绍给她。咱们这些庄园之间,有介绍客人拿提成这么个规矩。下枣园成立了个董事局,我是董事局主席。这个规矩是上了会议的,是会上定下的,大家都在遵守。可那批客人走的时候签了单,没付现钱。王萍萍派服务员要过两次,我让她等等,等客人付了钱再给她。我总不能给她垫付吧?”孙大草说:“这是个问题。你介绍客人给她,是互惠互利的事情,对方自然高兴。可遇到签单族,事情就变得麻烦了。什么时候结账给王萍萍,完全成了未知数,迟付早付,付与不付,都是你说了算。你要耍心眼,王萍萍只能干恨着。从某种程度上说,这事完全取决于你了,决定权掌握在你一个人手上。”

李四得意地一笑说:“那是自然。”孙大草说:“你既然是董事局主席,发现问题就应该纠正。法律也是需要不断完善的。这事牵扯到王萍萍了,我既然是她的顾问,就发表一点个人意见,仅供你参考。我认为,不论客人埋单还是签单,客人走后,都应由介绍人去把账结清。因为是介绍人介绍的客人,客人的情况只有介绍人知道。如果介绍人从中耍诈,那接待方就只有哑巴吃黄连了。对不对,呵?”李四看了孙大草一眼。孙大草又说:“而且,这个规定还会衍生出麻烦。我们再替王萍萍想一下。将来,如果她真承包了最下面那个庄园,路边的庄园客人满了,那些园主帮她领下客人来,这是不是就该拿提成?”李四说:“看对谁哩。叫我说,你将来如果包下那个园子,我给你介绍的客人就不要提成。还能及时把账结清,绝不拖欠。”

孙大草说:“真要有那么一天,我不会例外。游戏规则大家都得遵守,我做事很讲究规则。对了,告诉你,王萍萍同意承包那座园子了。你尽快帮着联系,我负责具体谈判。”李四兴趣不大的样子,说:“没啥谈头,给了钱,当时就能拿到钥匙,”孙大草说:“这么简单?”李四说:“有钱能使鬼推磨。”孙大草说:“夜长梦多,你抓紧约房东见面,我做事喜欢干脆利索。”

下午,李四来到孙大草的房间问:“中午没休息?”孙大草说:“早取了午睡的毛病了。正像你说的,过着流浪汉一样的日子,吃的残羹剩饭,还讲究什么午睡?”李四问:“不困吗?”孙大草说:“困,但是没办法。”李四说:“我也困。中午美美地睡了一个大头觉,还是困得不行。”孙大草说:“有福之人。”李四神秘兮兮的样子,说:“不是的。中午来了一个相好,放了两炮。”李四看着孙大草,口气里充斥着炫耀。孙大草说:“出门在外,情有可原。嫂夫人不常来?”李四说:“老婆在老家,县卫生局当一把手,工作忙哩。”李四又说:“我的这个相好在县城,哪天你也认识一下。她开了个蔬菜批发部,给我供蔬菜,还供我上床。”

孙大草问:“正事办的咋样了?”李四说:“不巧得很!迟了一步,园子被梁老板包去了。”孙大草不相信这是真的。问:“多会儿的事?有这么巧?”李四说:“今天早晨。”他俩走到院子,果然看见梁老板的微型车停在那个庄园门口,服务员正从车上往下抱被褥。琢磨了一下,孙大草问:“这个园子的主人是谁?”李四说:“主人是个包工头,到外地干工程去了。园子交给下枣园董事局的董事长管着。”孙大草问:“董事长说了算数?他好不好找?”李四点了点头,说:“他在县上上班,有一官半职哩。”

骄阳似火。太阳岛像个大烤箱。鸟儿停止了飞翔,枣树叶儿都有些蔫了。孙大草叹了口气说:“看来只有放弃了。”李四说:“不能放弃。你可以直接找董事长谈,我这里有他的电话。叫我说,梁老板的生意本来就好,如果她再包下这个园子,她的客人会更多。用不了几天,她就会成为下枣园的老大。钱都进了她的口袋,到时候我这个主席多没面子。”孙大草说:“等梁老板取代了你董事局主席的位子,那就更没面子了。不过,你的话我听着糊涂。你怕梁老板生意太火,就不怕鸟岛楼的生意火起来?”李四说:“那不一样。芦苇阁现在和我是一个级别,她一旦包下那个园子,情形立马就不一样了,她的营业额会直线上升,会和我拉开档次。而鸟岛楼则不行,就凭那个有走心没守心的寡妇,就目前这种半死不活的嘴脸,她想把生意做起来,起码要一年半载。”他看一眼孙大草说:“你别见怪,我不是瞧不起你,我知道你在鸟岛楼时间不会长。”孙大草说:“等我和董事长联系后再说。”

孙大草想直接和董事长联系,他想和董事长单独说几句话。对园子已经出租之说,孙大草表示怀疑。送走李四后,孙大草拨通了董事长的电话,说:“曾董事长好,我是八方度假村的孙大草。”对方赶紧说:“嗷嗷,孙总,嗷,孙顾问,你好,最近好吧?上次在八方度假村一见,一晃四个月过去了,想得很啊!”看来这是一个熟人。孙大草到八方度假村上任时,请过县上领导和县各局委办的第一把手。那天喝酒唱歌,一共五个多小时,五十多号人,孙大草没能完全记住谁是谁,他对不上这是哪一位。但他相信李四的话是对的,这人确有一官半职。这个地方有一官半职的人,都有一份产业,这不新鲜,也不奇怪。对孙大草来说,司空见惯了,也就习以为常了,也就见怪不怪了。

孙大草说:“我就不绕弯子了,我喜欢开门见山。鸟岛楼目前的经营很不景气,几乎没有什么客源,这情况你是知道的。到枣园来消费的客人,基本上是冲农家院来的。这一点,鸟岛楼是弱项。我琢磨了很久,鸟岛楼如果能有一个农家院配合一下,生意可能会好些。”曾董事长说:“你看问题真准,不愧是兄长级的老同志。不过,我非常忙,经营上的事我一般不发表意见,你是鸟岛楼的顾问,你们商量一下,看怎么好就怎么来吧。”孙大草说:“我就直说吧。鱼池边上是不是还有一座庄园空着,能不能交给鸟岛楼经营?”曾董事长停顿了一下说:“作为房东,只要能按时收到房租,我们给谁都是一样的。只是——这个园子上午刚刚承包给别人了。你怎么不早说,你如果早说的话,我一定会优先考虑你的。”

曾董事长也这样说,孙大草始料未及。现在情况明摆着,不论那座庄园是否真的被人承包,鸟岛楼如果想要,必须从别人手里转包,这已经是众口一词的事了。孙大草还想争取一下,他说:“王萍萍开始不同意,我费了好多口舌才说通。那面刚说通,这面又落空了,这样我会很难堪。”曾董事长说:“事在人为嘛。你再去说服她,放弃这个想法不就得了?”孙大草说:“这样不好,有失体面。曾董事长啊,咱们虽然是第一次通话,可我已经久闻你的大名。你年轻有为,前途无量。鸟岛楼目前的状况很不景气,我心里急呀。承包人王萍萍已经丧失了信心。你如果把这座庄园承包给鸟岛楼用以连锁经营,如果鸟岛楼的经营能有转机,就是救活了一个企业,也安置了一些人就业,还会为本地经济建设和旅游事业做出一份贡献,这可是件大好事啊!”曾董事长说:“你能把承包一个小庄园的事提到这么高的高度去认识,真不愧为兄长级的老同志。但是,这么做有难度。”孙大草问:“能想想办法吗?”曾董事长说:“办法嘛,不是不可以想,但是一切事情都得按经济规律去办!”

孙大草听出点名堂了。如果孙大草连这句话都听不懂,那孙大草就不是孙大草了。他曾经听李四说过这样一件事:有家工程队从曾董事长手上承包了一项八十万元工程,工程队都开始干活了,另一个人看好这个项目。他把曾董事长请到桑拿中心折腾了一夜,还干了些啥,外人不知道。但是,第二天早上,曾董事长一句话,就把那个已经进驻工地的工程队赶走了。

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