（1）如果没有行动的必要的话，人往往总会能拖就拖、能懒就懒，而且还会以各种各样的理由来说服自己，让拖延变成理所当然的事情。比如：“等条件成熟些，效果会更好。”“等资料更翔实些再行动，成功的可能性会更大。”这就是人类的本性。因此，给对方一个清楚明确的最后期限能够让他清楚地知道立刻行动的必要性和紧迫性，进而迫使他不得不行动起来。
（2）生活中，绝大多数人对于自己即将失去或者被宣告不能得到的东西，往往会更加积极，更加努力地想得到它。给对方设定最后期限实际上是让对方知道：他再拖延就面临着失去，从而激发出其更大的行动积极性。
（3）“物以稀为贵”是无数的研究结果和事实反复证明的定理。对于人来说，东西越少，就越觉得珍贵。给对方一个最后期限，把对方的机会减少，进而让他觉得机会难得，从而激发他行动的热情。
3.登进门槛效应的运用
心理学家认为，人类具有“行为一致性”的强烈要求。也就是说，如果对于一些简单的、对方力所能及的行动，对方答应了你的要求，立刻就着手去做了；那么，对后面那些困难的需要做出努力的行动，对方也多半会立即着手去做。这就是心理学上典型的“登门槛效应”。
因此，你可以先从简单、有趣的事物开始，让对方答应你的要求，行动起来，那么，他就很可能会一直按照你规划的方向“运行”下去。
4.明确表达期望
心理学中的“期望法则”表明：他人的期望对人的行为具有很大的影响，人往往会按照他人的期望行事。因此，如果你希望对方立刻行动起来，你就应该向对方传递你的期望。
一般来说，表达期望的方式有语言和行为。除了用语言直截了当地告诉对方你的期望外，你还可以配以与语言一致的行为，让你的期望更加真实可信，从而产生更大的效用。比如，你想让对方跟随你，你就应该用语言告诉对方：你期望对方跟着你，并且你相信对方会跟着你。接着，你再用一致的行动来强化，你大踏步往前，且不回头去确定“对方是否跟随”。此时，你的一言一行都在传递着你对他的“信心”与“期望”，这样，对方照做的可能性就会很大。
5.简化行动程序
人在什么情况下会拖延，在什么情况下会迫不及待地采取行动呢？一般来说，对于自己喜欢的、必要的、紧迫的、简单的事情人会立刻行动起来，而对于自己讨厌的、非必要的、复杂的事情则会拖延。同时，在人的潜意识里，喜欢的、必要的、紧迫的、简单的四者之间在某种程度上是等同的。比如：如果你喜欢烹饪，你就会把烹饪看成是有必要在第一时间去做的事情，而且也是非常简单的，无外乎采购、回家、做饭而已；如果你讨厌烹饪，你就会认为那非常麻烦，去超市买东西要排队等结账，风卷残云过后，一大堆的锅碗瓢盆还要清洗……简直太复杂了。
也就是说，想让一个人立刻行动起来，那么让他觉得事情必要、紧迫、简单，而他是否喜欢则不是你可以随便左右的。因此，简化行动程序，告诉对方你请他做的那件事有多么简单方便，这样他往往就不会拖延。若你想阻止某人做某件事，那么你就把行动的每个步骤一一摊开，让行动的过程显得冗长、没劲、充满了艰难险阻，就可以大大降低他的行动欲。
6.提供额外利益
在销售战略中，提供额外利益是刺激消费行为的一种高效工具。据估计，提供额外的利益，即使是微不足道的利益，也能将回馈率提高35个百分点。
在心理上，对于额外利益，人往往将之视为无偿的。而人对这种无偿的“小便宜”大都情有独钟，会表现出极高的热情。因此，如果你想让对方立刻行动起来，不妨使用“附加的零头”技巧：为对方提供一个额外的好处，即使是微不足道的也没关系；给对方一点小刺激，让他立即采取行动。比如：“大家加油，做完这个case我请大家吃大餐。”提供额外利益所带来的效果一定会让你大吃一惊。
当然，这一切产生效用的前提是：对方是认可你的、不反感你的。因为没有人会主动去配合一个自己讨厌的、不信任的人。因此，平时一定要注意积累他人对你的喜欢度和信任度。
化解成员间的矛盾
在团队中，成员与成员之间产生矛盾，彼此敌视的情况是常有的。不过，这对于团队的整体发展来说是非常不利的。团队要发展，需要的是成员之间的合作，而非内讧，那么作为管理者，你应该怎样才能使产生矛盾的成员握手言和、并肩作战呢？
第一，为团队成员寻找一个共同的敌人。无数研究表明，当外来敌对势力的威胁来临时，团队的内部成员间多倾向于一致对外，从而忽略彼此间的分歧。外来敌对势力的出现，激发了成员参与抵抗的内在需求，为了保持高度的一致感必须寻求团队的内部支持。因此，像国家内战、社会动乱、组织内纷争等内部矛盾往往能在共同的敌人出现之际得到平息。相反，在没有外力威胁的情况下，成员个体就容易把其注意力以及敌意转向团体的另一成员身上。
由此可见，共同的敌人是让团队成员间精诚合作的最便捷的方法。你可以人为制造一个外来的威胁，也可以在你的团队与另一个团队之间展开竞赛。一个共同的敌人能立刻让团队中敌对、矛盾的双方站到同一战线上。其效果之快速是其他任何一种提高团队凝聚力的技巧都无法比拟的。
这个现象在个人的身上同样体现得淋漓尽致。对于个人来说，一颗心就像一个团队，人如果没有了外来的威胁，就容易自己跟自己斗气，心理的不同方面敌对、矛盾起来，进而产生心理痛苦。然而，一旦你有了一个清楚明确的外在目标，内心的混乱与躁动就会得到平息。你一定有过这样的体会：当你拥有明确的生活目标时，你就会思路清晰、注意力集中、内心充实、情绪也好；而如果你整天无所事事、无心可操，就容易为了“芝麻绿豆小事”而困扰，甚至是没由来的痛苦难受。因此，用外来的有趣事物吸引，可以让对方的心情立刻不那么烦躁不安。
第二，给团队一个好名称。1993年，有两位美国心理学家做了个有趣的研究，他们发现：游戏或者竞赛的名称在很大程度上左右着竞争的结果，它的影响甚至超过了参与者的性格。
参与者被随机分成2组进行同一种游戏，一组被告知游戏名称为“华尔街”；另一组被告知游戏名称为“社区游戏”。结果，前一组的竞争力明显强过后一组。
从中，你或多或少可以得到一些启示：当你为整个团队或者与外部的竞争活动命名时一定要非常慎重。一般来说，团队的名称越是积极，比如“公正”、“胜利”等，就越是能让成员合作无间；而活动的名称越是能体现外来的威胁有多么强大，就越能激发成员的合作意识。
注意到上面两个细节，能够帮助团体成员间建立起一种和睦、团结、合作的关系。不过，即使这样做了，那些个别成员仍有可能因为自己的个性与其他成员不合而无法与团队达成一致。碰上这种情况，下面有3个细节技巧能够让你搞定他们，使成员间能最大程度地和睦相处，大大提高团队凝聚力。
（1）让彼此对立的成员并肩坐，而不是对面坐。心理学上有一个著名的“坐向效应”，它指出，面对面的坐向容易在心理上产生一种“彼此对抗”的感觉，从而使双方的对立立场更加坚定；而并肩而坐则能够适合营造统一、合作的氛围，进而使彼此的矛盾消散于无形。
（2）为对立成员制造接近彼此的机会。心理学家认为，走得近，经常保持联系的人之间更容易精诚合作，而不容易产生矛盾。
（3）想办法让对立的双方进行身体接触。出于安全需要，每个人都会有一定的安全距离，比如，不容许对手靠近自己，却可以和朋友拥抱；而让对立双方进行身体接触，一开始的时候或许会让他们感到很别扭，但几次之后，他们就会产生“接近我的那个人是朋友”的心理错觉，从而化解了他们的对立。身体接触能让人与人之间的亲密感倍增。
相信掌握了这些方法，想要打造一个精诚合作、凝聚力强的团队，对你而言必定是手到擒来。
