程拾翰走马上任的第二天,就装了一把“孙子”,好在只有金秋颖欣赏到了。
昨天,也就是12月18日下午,他和柳立立在办公室研究财务报表,高希金进来说,消防部门来检查,不容分说就把一楼给封了。柳立立的脑子“嗡”的一下就大了。几天前,她还提醒办公室的人在消防部门复查前,把一楼的两个安全通道打通,再做几个撤离指示牌。想必是大家听说新官要上任了,都忙乎眼前的那点事,早把消防隐患给抛到脑后了。
一楼的防火卷帘门放了下来,两张“消防不合格”的封条犹如双剑封喉。柳立立叫苦不迭。圣诞节和新年眼看着到了,贺卡、明信片、台历等,全靠这期间销售的,再说就要准备教辅书展了……这封条可要了命了。程拾翰两手掐腰,像是欣赏着书法,说做个大一点的畅销书排行榜,先把封条挡上,“正当遮羞”吧。
这个时候,从二楼下来一男一女,男的是一楼“莎朗音像店”经理老袁,女的是一楼“美视眼镜店”的经理小费,两人嚷嚷停业一天损失可大了。程拾翰知道这两位还拖欠两个月的租金,说三天之内封条要是还在,那两个月的租金就免了。两人立刻闭嘴,半信半疑的。
“但是,三天之内如果我揭了封条,31日下班前,两位请把四个月的租金一并缴纳吧。”
老袁和小费好像没听懂,他已经从两人身边走了过去。
“告诉你们,程拾翰不是陈怀丙。”柳立立也来了劲,白了一眼那两位,也上楼了。
程拾翰回到办公室就给金秋颖挂电话,请求这个前任公共关系部部长予以大力支持,消防不合格被停业,损失的不是钱,三天之内必须把封条摘掉。金秋颖让他不要太乐观,他说一定装孙子。
孙子不好装。
他到洗手间的镜前操练了两下,体会到皮笑肉不笑也是一门硬功夫,至少别人看了不起鸡皮疙瘩才算高手。由此,感悟到装完孙子恐怕还要装流氓。末了,宽慰自己:人在江湖,身不由己。
他又来找王天乐,为了半小时前收到“要事面谈”的短信。这位新任副总裁把《企业文化建设高级研修班》培训简章给他看,说这个培训相当不错,有“企业价值观的创新”“企业文化手册的制作”“企业内刊的编辑”,还有“企业文体活动的策划”……很丰富,时间也不长,28天,明年1月初开班,春节前也就结束了。
“让我充电去?”
“别做梦了。年初时,董事长批评我没把赵小鱼带好,我不想让你重蹈覆辙……让她去培训吧,机会难得。只是我担心她一走,你要两头跑。”王天乐看着他。
“没问题,扛不住了,我就去打鸡血。”
“哪有你扛不住的时候……那你通知她吧,早做准备。”王天乐似乎有些过意不去,又说,“这阵子真是忙,我也帮不上你了。”
程拾翰一拍脑门,说:“差点让你蒙蔽过去……书店要给读者搞两次培训,规格挺高的,都是应届大学毕业生,这主讲老师就是你了。题目我都想好了——《职场:从撰写简历和面试开始》。”
王天乐:“我没时间啊!”
“没有时间挤一挤总是有的。”
“你这都不挨边呀。”
“总之,你有一大把的……那个。”程拾翰打了两个指响,走了。
王天乐得意地在转椅上转了半圈,陶醉了一下——赵小鱼一走就是一个月,“隔离”可以让她头脑清醒。这期间,程拾翰要在书店和总部来回跑,双手难捉两条鱼。如果书店这条破裤子能把他死死缠住,再绊个跟头,就有热闹瞧了。
上午10点,程拾翰出现在德道书店的三楼会议室门口,一脸官司。大家屏住呼吸,知道他是从消防部门那里回来——凶多吉少!
“程总,谈得怎么样?”柳立立站起来,怯怯地问。
“搞定了。”他脸上绽开了笑纹,“好,继续开会吧。”
大家高兴得嗷嗷直叫,之后情绪高昂,畅所欲言,针对即将到来的寒假销售旺季,要大干一场,扭转几年来的颓势和背运。讨论过程中,程拾翰一言不发,最后做了布置:柳立立负责考察教辅书,瞄准一些长期做教辅的知名出版社和公司。
这时,进来三名员工,说是送给周边学校的小广告都被拒收了。柳立立感到不可思议。这种小广告正面是学校召开家长会的通知,背面是书店教辅书展的信息,印刷精美,很受学校欢迎,因为校方可以节省一小笔印刷费用。一名员工说,都是黑石书店搞的鬼。柳立立看到员工拿回来的黑石书店小广告,哑口无言。程拾翰暗想:石方这个屠夫,下刀子够快的!这个飞来的意外给大家的热情泼了一瓢冷水。他安慰道,小广告不行,就打大广告,不差钱。话从口出,心里也是小有挫意,装孙子的心情有待恢复,背后又被捅了一刀。不过也好,逼他拿出狠招。
他想到黑猩猩的手,黑手,长着黑毛的黑手。
散会后,柳立立随他来到办公室,讲了与图书配送中心的马经理沟通的情况。对方的意思很明确:书店清还30万的历史欠账,立刻可以签订新的合同,账期由现在的三个月放宽到半年。他认为马经理的要求有点苛刻,不过也有诱人之处,毕竟账期放宽到六个月。她问他如何回复。他把问题踢回给她。她说为了六个月的账期,可以还清30万,还能挽回一点书店的名声。他轻轻摇摇头。
“如果我们把30万打到他们的账户,表明了诚心。结果很可能就是……马经理那边照单全收,之后与我们说拜拜,或者继续维持三个月的账期。”
他提醒她,“丢了我们,对马经理跟本不算什么。那么我们可以这样考虑,正因为有了这30万的欠账,倒是可以牵制他们给我们继续发货……这就是策略。”
“那我们什么时候能跳出这个怪圈?”
他没有正面回答,而是说:“我们不是没有诚意,先还10万,再逐月递减,一年还清。但新货的账期嘛,还是六个月。”
“他能干吗?”
“罗马不是一天建起来的……合同是讨价还价的结果,免不了还要玩点赖。”
“程总,我发现你变了一个人。”
“立立,既然你同意我今天去装孙子,就不要在意我明天露出点无赖的劲头……”
“我不想看到程总那样。”
“竞争的同义词是残酷。在残酷面前讲不得斯文,谁能彻底撕下脸皮,谁的碗里就有肉吃。”
残酷很快就光临了。
下午2点,二楼的楼层主任递交辞职书;下班之前,人力资源部主任又来汇报,三名骨干员工提出辞职。他马上召集经理人开会,把昨天买的一摞报纸分发给大家,就宣布散会。
大家愣了,摸不着头脑,出门聚在一起翻报纸。高希金眼尖,指点着黑石书店的一则招聘广告。立刻,柳立立的心就像那张报纸,被大家的骂声戳来戳去的。
下班之前,这些经理人的邮箱里收到了程拾翰的一段话:必须认真研究竞争对手的每一个动作,这就是尊重。而市场上,从来不同情弱者。从今以后,在德道书店,不许有抱怨之声,除非想退出舞台,到下面去当观众。