给我的时间只有十二个小时，明天中午前我必须要有一个最后决定。
再来青海发展的是对的，只有这样才能继续维持现有的市场，也只有这样才能保持公司的收益。
本来我应该全力以赴去做的，自己带人常驻这里的，但我在这里陷得太深，我又会失去进入房地产行业的机会。
我一直在努力着，每年都觉得有不错的成绩，而我的几个朋友，原先和我相比，不及我十分之一的资产，短短几年，光他们那一百多万的宝马就是我想也不敢想。
原先我把他们介绍给书记的时候，那谦虚那低调大家都认可他们的涵养，而现在的张扬，我及书记早已把他们列入不可靠人员名单之内。
但这丝毫不影响他们的发展，上次他们很得意地说，已经在云南拿了一块地，项目总投资五个亿，送书记办公室一块石头，就说是五万多的，搞的当时在场的我，非常的尴尬。
我应该理智地给自己今后的人生做好规划，把自身的优势和能利用的资源，特别是人脉资源，充分发挥出效能来，想到这里，我又静下心来仔细看了老丁列出的设备清单和价格。
老丁做事是非常仔细，清单提供了三份：一般的加工生产线应有的设备清单；能深度加工的生产线设备清单；能加工全部产品的设备清单。
我把后面两份放在一边，在这里只能建一条一般加工能力的生产线就足够了，我仔细看看有关设备有没有遗漏，然后准确估算包含运费所需要的投入。
估算结果还是原来设想的那样，设备总投入在一百一十万左右，加上安装和电路，不会超出一百二十万，我要叫本地人来出这个钱，最好当然是现在合作的马总。
我与马总现在的冶炼合作，我们只是出技术和资金，我们的回报是每吨产品要比市场低一百五十元，具体管理和地方关系我们一律不过问，至于效益，也不需要去算账，对我们没有关系。
而事实上，对我们而言只是向他们输入了技术，因为我们买半成品也要来这里，也必须是先打款过来后才会发货，我们无非是先期款打的较多而已（三百万）。
马总获得的不只是一个稳定的市场，他让利的那一百五十元每吨，是我们的技术在成本中帮他们消化了的，在生产过程他还有获利的，所以我们的合作是皆大欢喜的。
在加工生产线合作上，我想借鉴冶炼合作的经验，他们投资设备，他们负责生产管理和处理地方关系，我们则负责销售、技术、资金等经营事务。
至于他们的回报，我考虑按他们投资额的百分之三十给予固定回报，但前提体条件是每年要加工四千吨产品。
我的目的很明显：让他们捆绑进来，而又不能让他们参与经营。
我思路理到这里，我叫醒了已是睡的很沉的张常务，他洗了把脸，仔细听了我的设想，他提出对方可能不能接受的一些条款。
我到不担心那些，因为我们给他们带来的不只是可观的百分之三十的投资回报，也是一个产业，一条他们可以持续发展的路子。
张常务也没说什么，叫我赶紧休息，过一会天都要亮了。
我把手机闹铃设置在早上七点，然后就一身轻松地呼呼睡了，第二天起来第一件事，就是叫杨伟起来，赶紧来我这里。
我仔细询问这里有没有年产大约在五六千吨，效益不好销路困难的厂家。
杨伟详细介绍了附近四个县的生产厂家的情况，说很多厂家都在找他，希望他能帮他们搞技术，销他们的产品，说我那几个徒弟，貌似没学到太多的东西，在马总这里产量消耗是可以的，到其他厂家就不灵验了。
我责怪他昨天怎么没和我谈这些，我想起那三个徒弟来，我赶紧打电话给他们，说是昨天已经到了。
他们都非常意外，说处理一下手头上的配方，马上来见我，我叫张常务叫醒大家，事情理顺了，就没有必要还睡到十一点，我要从我徒弟这里了解一些情况。
两个徒弟说马上见我，还真够“马上”的，我随行他们洗刷完毕不久，他俩就开着自己的车子来了。
我开玩笑说：“都买车子，你们混的不错啊！”
他们才意识到还没拍我马屁，说了一堆感激的话后，边安排我们吃早餐，边问了我一些问题，我推说只有到现场才能找到问题关键。
他两便商量了一条路线，想请我尽快去看看。
“你们老总在不？老总不在我去能解决什么问题？！”
他们都说老总很想见到我，他们马上打电话给他们兼职的四个厂家的四个老总，他们每人兼职了两家冶炼厂的技术，并把大约到厂的时间都说了说。
我觉得我的目的达到了，有这四家冶炼厂做陪衬，下一步谈判会简单的多。
我们一行一上午就走完了四家冶炼厂，他们冶炼没有理想的产量和消耗，我客观地指出了问题所在，当然不能说是我徒弟的失误。
事实上，他们有的是电力电压不正常，有的是炉子设计的缺陷，我毫无保留地给了他们提出建议，至于他们能完善多少，那就不关我的事了。
马总打了好几个电话过来，我一直说徒弟那有点事，要我去帮帮，把到了哪里哪里毫无保留地向他汇报，再三说中午不能在一起吃饭，叫他不要安排。
四个老板都要请我们吃饭，我自然是想多交一个朋友的，临近中午，四个老板争着做东，我提议我两个徒弟请客，只有这样四个同行的他们才不会觉得不妥，我们也会心安理得许多。
俩个徒弟像是受宠若惊，花钱花的开心的要死。
酒桌上我尽力灌大家酒，我除了谈及这次来青海的目的外，更多的是海阔天空地谈一些不着地的话，当然都是不伤害大家的话。
我的同伴见我表现很是惊讶，只有张常务似乎看出了点道道，我私下安排他和我同学按我理好的思路去起草合作协议，最好是中饭后就写，我带着十分醉意，完成了中饭，徒弟送我到宾馆，我倒在床上就睡了。
我整整睡了一下午，喝酒和睡觉其实也是我工作的一部分，我以酒醉熟睡来拖延时间，我在耐心等他们四家厂家的反应，他们四个厂家听到我们有计划在这里建加工厂生产线，不会无动于衷的。
一件事，完完全全一模一样的事，你用的方法不同，结果可能有天壤之别。
人大凡都在意识到即将失去某些东西的时候，才会懂得怎么去争取，才会懂得去珍惜，才会理性去判断！不意识到可能会失去，他就感觉某某事情非我莫属，自然会过高抬高自己的位子，失去理性的判断，因而阻碍了事情本该顺畅的发展。
青海的时区和我们那里差一个多小时，下午七点还是阳光明媚，我手机是调到静音的，马总打了几电话给我，我都没接，问了杨伟之后，早早来宾馆陪他们在聊天，我想他有点紧张了。
我见到马总，我责怪到：“都还有太阳，我哪里知道都七点了？你来也不叫醒我，我来这里是办事的，不是来睡觉的！”
几句话带过很多不必要的解释，我预感到那四个老板一定会来找我，至少我徒弟这个时候应该来找我。
这个时候来，那该多好啊！我就可以再次冷处理一下马总，从而达到“不战而屈人之兵！”省去很多繁琐的谈判、、、、
手机响了，是我一个徒弟打来的，他说他们老板已经在某某地方安排好了晚饭，问我起来了否？马上个过来接我。
我多少有些激动，大有事事如愿的感觉，我尽量推辞，演戏演地入情入理，说是马总已经过来了，现在不便过去。
我知道，他们先安排好了，我推辞只是一种造作，而这样的造作，无疑给足了自己的面子，也给足了马总的惊慌。
最后马总还是和我们一起过去吃饭了。
我一直否认我是奸商，我做这些，只是想要让与我合作的人明白自己的真实的价值而已，不能低估自己更不要去高估自己，而一旦建立合作，我是非常坦诚的。
经历两天的折腾，马总完全按我们的意图和我们再次合作了，甚至我们起草的合同他一个字都变动不了。
我同学展示了他行文的严谨，在我们团队面前，马总非常折服。
其他四家厂家，我们也没有忘记安抚，答应每月都从他们那进购一定数量的产品，我想在这里做个巨大的蛋糕出来。
