我们和马总商议，租下青海省棉麻总公司的几间大仓库来建加工生产线，为简便手续，也为产品在市场上销售能一致，正式取名为恒昌实业青海分公司。
办分公司只需要单位公章和填一个表，验资和其他手续非常简单，最重要的是不涉及税务，三天时间就在马总的张罗下办好了。
至于设备，我把行业订货会有关供应厂家名录给了马总，叫他尽快联系，在他得到报价后，我才出面谈价格，我出面自然会省很大一笔钱，我这样做无非是想彰显我在行业里的影响力，也表示我合作的诚恳。
我要求设备厂家先把设备安装基础图转来，十五天内到货，货到付款，他们没有不照办的。
接到传过来的图纸，我们就开始施工，设备一到，直接固定上去就是了，这样节省了大量的时间。
从我们来到这里，一个月的时间里，我们就开始开机生产了。
马总对我们的工作流程和进度，非常惊讶，在开机生产的那天，我邀请了很多冶炼厂家老板来参观，并在最好的饭店招待他们吃饭。
他们无不惊讶我们办事的神速，无不诚服我们的管理和实力，我火速去做，就是为这样一个目的——获得大家的关注和信任！我要借助这个分公司，做一个很大很大的蛋糕。
我调集了公司所有能调动的资金来这里，但那必究还是太有限了，因为刚刚归还了领导们投资的三百多万资金，公司其实资金是非常紧张的。
我一遍一遍地想怎么走活这步棋，银行这块我们的抵押已经到了上限，授信也完全用完，几乎是走不通的。
再借私人的钱我又非常不情愿，也是违背了起始的思路。
产品销售市场就那么大，不可能短期内有什么进展。
水库管理局因为要改制，天天满负荷在发电，而我只能用预付的电费去冲抵，不可能叫他们还钱给我。
老马这里的生产形势也一片大好，半成品仓库积压很多。
我要在青海建立除马总之外的供货渠道，没有大量的资金支持，是不可能做到的，而我一直想和其他厂家合作，是想在建立互信后，占用他们的资金。
如果有四到五个厂家供货，建立信用后能谈到一个月结算，那将是五六百万的资金占用，对我来讲，无疑是巨大的成功，我也就可以不增加借款压力下，慢慢进入房地产行业。
我一直为我的如意算盘在苦思冥想。
我把湖南、福建市场的客户抛开，仔细分析浙江、山东、河南、广东的那些同行，并一一给他们打了电话，我只告诉他们我现在在青海有个冶炼厂，年产近万吨，如有需要，请他们关照，我要转为卖半成品，也就是冶炼出来的产品。
我认为只有这条路，能有大量的销量，有大量的销量，才有大量的资金流入，有大量的资金流入，就会有很好的信用，至于能有多少利润，能有钱赚就好，万一就是白做，也是值得的。
我这些想法只和张常务沟通过，其他的人，我觉得没必要去说。
几天后接广东省加拿大籍的许总的电话，他要三百吨一级品，询问我的价格。
我们有过合作，他是做外贸的，要货就是大单，我把自己的利润压到一百五十元每吨，报价给他。
他听到后感到非常意外，因为以前合作的顺利，订单马上就敲定好了：总价值一百九十五万元，先期预付十五万，车皮计划下来再付一百万，货款付清后七天见火车运输小票复印件（传真），货物采用吨包装，我们不负责商检，但需要权威部门的化验报告，我方对质量负责。
合同写好后，他方先盖“合同专用章”传给我，我方没有异议后，盖同样的“合同专用章”签上我的名字后，就算很正式的合同了，这也是我们行业当时最通行的做法。
我非常激动地向杨伟下达了供货计划，以自己刚刚开始的加工线不能因原材料停产为由，这三百吨就顺理成章的要外购，我们也就打破了现有的供应渠道。
但“货款付清后七天见火车运输小票”这一条，对我们来说是有难度的，十五万的预付，除去车皮费用，所剩无几，一百万的预付款，我要拿到一百八十多万的货物，我还得垫付近八十万，虽然就是几天时间，但总是要钱去垫出的，除非供货厂家能宽限我们付款。
杨伟知道我的为难后，他打包票能弄来三百吨产品，并可以做到一月甚至是四十五天后付款，我有点惊讶，委托他全权去负责这个事，时间要求自然是最好四十五天后付款。
杨伟其人，我早先介绍过，吃喝嫖赌，无所不精，我和他哥哥自初中一年级就是同学，有着兄弟一样近二十年的关系，我放弃了单位，下海经商，他哥哥则仕途一帆风顺，成了我们县主管文教卫生的副县长。
杨伟一直敬重我如同他亲哥哥，所以我对他是放心的，至于吃喝嫖赌，我没有必要去管，而一个会吃喝嫖赌的人，想必必定有其所长。
杨伟在外面，一米八的个头，自然卷的头发，时尚的西装或夏天那绅士般的吊带裤，无不具有大老板的风采，我们走在一起，不知情的人老会把手伸到我后面去先和他握手先，足见我在外表和他的差别！
我在心里打着如意算盘，如果这次他能顺利把这件事做好，他就能独当一面，完全有能力在这里全权负责，我的压力也就会小很多，我也会更轻松地去投入房地产业务，真正实现跨行业发展。
事情没一点纰漏，在青海的这段时间里，杨伟和很多老板都建立了较好的关系，特别意外的是，他搞定了要车皮这一难关。
青海或者说西北几省，资源非常丰富，而工业基础相对薄弱，所以资源大多都以外销为主，这样运输的主要渠道——铁路就成了瓶颈。
因而就有无数的吃着铁路饭的“黄牛党”，谁谁能最快拿到车皮计划，往往就有很多厂家不惜重金去要那车皮计划。
“黄牛党”们富了，客商们也方便了，谁能和最牛的”黄牛党”建立联系建立合作，是很多人梦寐以求的事。
杨伟做到了，在我们承诺每月能走四五十个车皮后，代理费用也减少了一半。
我叫杨伟答复对方，没走到五十个车皮，也按五十个车皮给他代理费，超出的另给，我需要的是畅通的运输。
发完广东许总的货后，我分别和张常务、我同学、小方私下交流了一次，取得他们认可后，我以公司董事会的名义任命杨伟为青海分公司负责人（经理），那可是一方诸侯，有实际支付能力的副总！
我对杨伟的重用，一者是这次体现出他的才能，何况以前不错的关系，我认为他是可靠的；二者，他和小管关系不好，也是重要原因之一。我害怕小管参合到这里面来。
我同学暂时在这里协助杨伟工作，职务还是公司党支部书记，“公司党支部书记”说白了是个摆设单位，自小方任命为行政部副部长主持工作以后，我同学就几乎成了我参谋，而没有实际事务。
我把我同学留在青海，无非是一种挟制作用，并不完全是针对杨伟的，我也是走一种形式，是对股东大家的一个交代，这点，我事前也和杨伟说了，他也表示完全理解。
小方任命为副经理兼出纳，免去公司行政部副部长的职务，享受部长级待遇，年轻单身的他，思想工作自然好做得多，鉴于他的为人，做杨伟的助手，是搓搓有余的。
一单业务，虽然利润非常低，但金额还是可观的，折腾一下就赚了四万五，我想发点实惠的奖励给他们，我的想法被张常务叫停了，他认为功劳最大的是我，其次是杨伟，怎么去发？怎么发都不会平衡，发了反而生是非。
我想想也是，也只好用我个人和杨伟的关系，来激励他不断的努力工作了。
所有安排妥当，我和张常务飞回来了。
