那天马总招待我们吃饭后，想请我们去K歌，说是张常务才第二次来，说是第二弟媳妇第一次来。
听到他说这句，我显得很尴尬。
鉴于相互心中都有烦恼的事，我们委婉谢绝了，我们回到分公司，大家无语的坐着。
“看来我这次来青海，是不可能有收获了，可能什么事也办不了。”我理了理思路，把这个担忧说出来。
老丁和张常务认为也是这样，他们担心马总供电的事，还不只是那样简单，就是供电公司答应另外架设一条线路过去，在正、二月天寒地冻的青海，一个月内未必能做到，这样分公司的启动就只有外购半成品。
湖南被小陈卷走了五十多万的现金，公司唯一一个可预期回笼资金的市场，存在了很大的不确定性，我们一下子又到哪里去筹集资金？
我们商议后，我试探性打了一个电话给马总，我说我们总公司库存还有一些，可以等一个月以后开工，鉴于他很忙，我们想先回南方去，希望他尽快把供电的事处理好。
马总像是扔烫手的山芋一样，连说了几个“好好好！”非常爽快地答应了，并叫我们订好机票后告诉他。
这样，我们就只有走人了，大家商议一起去湖南。
湖南我们有十六家客户，这些客户都集中在湘潭市里，严格讲我们湖南市场就是湘潭市场，除这十六家以外，在方圆两三百公里内，还有十几家不确定的散户，不过他们一直是款到发货的，不存在账目要对。
我们到湖南后，首先就是要和这十六家客户对账，要把小陈出走的事情如实反馈给对方。
我带着老丁和张常务，整整忙了三天，才走完了十六家厂家，账目和库存与小陈留下的账本完全相符，小陈和公司的往来也没有差错，算是第一步工作结束。
第四天中午，我约了我熟悉的五个业务员或老板吃饭，以图尽快建立我们之间的感情，尽快接手经营部的工作。
而这顿饭，又使我们感到企业末日的到来。
饭局中他们告诉我，河南郑州有个房地产老总，投资五千万进军硅加工行业，正月初八他们就派人过来了，正月十六召集了这里所有的老板，在湘潭最豪华的饭店，开了一个产品推广会。
他们对这个市场势在必得，光吃光喝光礼品就用了好几万元，他们借助自己的实力，承诺先给货，四十五天后结账、、、、、、
河南是中国磨料之都，那里有全国最具影响力的“中国第二砂轮厂”，改革开放后，第二砂厂就走出几百位老板，有技术的有市场的很多人都下海去创业了，就是保卫处的几个有关系的，都在外面开了厂，足见该行业在当地人心目中的地位。
河南也是行业管理的中心，“中国三磨所”（磨料磨具磨削研究所）是我国磨料行业最高技术鉴定机构，“洛阳耐火材料研究院”则是耐火材料行业的技术权威单位，他们也有很多实体工厂，在行业里具有傲视一切的能力。
“中国磨料磨具进出口总公司”也在郑州，我们行业里的人戏称它是“魔（磨）头”，他们一年召开两次全国行业订货会，他们发布的数字和市场预测，非常精准，因为他们本身就主宰了世界磨料磨具的市场。
全球磨料磨具进出口总量（数量），我们国家占了七成，而这七成又几乎都是他们在做着。
一个来自河南郑州磨料之都的老板，一个很有钱的做房地产的老板，要进军这个市场，我几乎都有窒息的感觉，我们将面对的是一个强大到我都不敢去迎战的对手。
下午我安排小蔡老婆和老丁的秀去逛街，我们三个男的想考虑一下眼下的事情。
在房间里因为我和老丁两个“烟枪”不停地抽烟，张常务时而咳嗽，时而流眼泪，实在忍受不了，于是他建议我们到外面去走走，他说：“边走边聊，思路也会清晰许多。”
我想到他们都是第一次来湘潭，觉得到外面走走也好。
湘潭南西北三面环水，湘江环抱而过，在地图上看，就像个舌头，也像个鸭嘴，因为毛主席、彭德怀、陈赓、谭政都是湘潭人，在中国人眼里，就是名副其实的伟人故里了。
我们那个年代的人，上小学没认识几个字，就知道韶山、井冈山了，而韶山就是湘潭下属的一个市，我简要向他们两介绍了一点我知道的，我想带他们去看看湘江。
正月的湘江，如同南方大部分江河一样，属枯水季节，河床尽露，放眼望去，黄沙一遍，天空中少有露脸的太阳，懒洋洋的毫无生机，江边不大的寒风，时时吹得我们老是颤抖，我感到寒冷，我感到萧条，我感到彷徨，我感到我就像河床上的沙子一样渺小！
我们找到一个地方坐了下来，又开始谈那没完没了的“该怎么办？”的问题。
“我最近看了一篇报道，据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2、5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。”张常务像新闻联播员一样的口吻说道。
“美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。我们国家不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几！”
“邓总，你其实已经很不错了，你带着你的企业，已经走过了十三个春秋，在这十三年里，你一步一个脚印，从小做大，就是这个坎过不去，你企业的寿命都是平均寿命的五倍多了！”
张常务说完以后，密切关注我的表情，害怕我会误解。
“我不认为现在就完全垮了，现实是很残酷，福建市场是公司销量的三分之一，丢是丢了，但湖南未必我们没有优势，就是不与郑州的人正面去竞争，我们的老客户也不一定完全抛弃我们吧？还有，我们有其他零星客户，那也是公司三分之天下啊。”老丁乐观地说着。
我只好把闷在我心中的话说出来：
“湖南我们是没办法竞争的，郑州介于西北和湖南之间，郑州厂家到甘肃、青海、宁夏采购硅，运到郑州全是汽运的，而运费是你们想象不到的低，因为很多送蔬菜的车子，进西北都要带货出来，回头车带出来运费就只有火车运费的一半。”
“他们加工好的产品从郑州运到这里，也是同样的道理，运费几乎是正常的一半，光运费相比较我们，他们就压缩三百元一吨的成本，我们为什么去青海设分公司，不也是考虑运费这块吗？”
“再者现在哪个厂资金不紧张？45天后付款，我们能做到吗？我们做不到，他们就一定会去选择和郑州的人合作，假如我们做到了，郑州人又有可能搞六十天付款，就像小蔡老婆猪场进购的猪饲料，我要求她进两家的饲料，试用一家的饲料，结果我们受益非常大！”
“如果我们和郑州人两强相遇，去争夺这个市场，吃亏的是我们，湘潭这些老板都会乐死。”
“至于零星客户，你们可能还不知道吧，杨伟已经在我们老家设立了经营部，那经营部就是冲着我们周边那些客户来的。”
“我们公司今年省下了银行七十万左右的利息，省下了后勤近百万的工资，我原本以为今年我们日子会很好过的，现在看来，我们恐怕维持不了去年三分之一的市场，就是这三分之一的市场，可能还会面临价格战，没有市场，那会有利润？我实在感到恐惧！”
我说完，神情非常悲哀。
“你能看得这么全面，我心里其实更踏实，我一直担心你受到这么多常人难以承受的刺激打击会控制不住自己，会做出过激的行动来，你分析地完全有道理，我们至少要有个最坏的打算。”张常务说道。
“我为什么会一帆风顺走过这十三年，那是我们具备廉价的电力优势，电力是我们的核心竞争力，然后才是我的冶炼技术，而这个竞争力丧失了，技术优势也没用了，我们就没有了优势，硅加工行业属于简单的资金、劳动密集型企业，谁谁都可以很快复制出一个企业出来，谁谁也都有可能在很短的时间里倒下，我想我们真要转产了。”我忧伤地说道。
“哎，那块地不卖掉就好了，唱了几年的房地产，结果是为他人做嫁裳。”老丁叹气道。
“也不全对，世事无常，如果我们在搞房地产，也许丁县长的去世，对我们就是一个致命打击，没有一个铁的关系，房地产也不是好搞的。”张常务反驳道。
“我不是消极，看看最近发生的接二连三的事情，我感觉就像是命运的安排，事件太密集太突然了，很多都完全没有征兆，每次邓总一个决策出来，看来是天衣无缝的，而实事却是背道而驰，呵呵，我不是埋怨你邓总哦。”张常务说完对我笑了笑。
“我想法还是努力去做好耐火材料，耐火材料有技术含量，能再次形成我们的核心竞争力，至于硅加工生产项目，我想尽快把青海了断，青海已经没有优势存在了，立足我们公司现有客户，不要去和别人争斗了，实在在资金、人员、地理位置等多方面，我们都不具备优势。”我极其无奈地说道。
我停顿了一下，把不想说的也说了：“我想去找找杨伟，他有他的优势，对于他而言，我们的优势是他不具备的，如果他能和我们合作，对他和我都是件好事，我一直不好说这事。”
“邓总你很伟大，真的，我完全支持你这样去做，你为企业能放弃以前恩怨，你有这样的胸怀，你能受‘胯下之辱’，你真值得我佩服，值得我信赖。”张常务激动地赞扬着我。
“不会吧？你这样做，那些股东会怎么看？不明真相的人会怎么想？”老丁貌似接受不了。
“一切都要为企业生存去着想，邓总能想通，难道我们想不通？也许和杨伟合作了，我们能维持几年，在这几年里，如果我们在耐火材料领域，有自己一席之地，我们就不柳暗花明了？”张常务反驳说。
“这样吧，今天说的，我们都再好好想想，我们也该回去了，她两个女的，人生地不熟，别再出意外。”我说完叫大家起身回经营部。
