登陆注册
28407200000033

第33章 混水摸鱼

【原文】乘其阴乱[1],利其弱而无主[2]。随,以向晦入宴息[3]。

【注释】

[1]乘其阴乱:乘,凭借;阴,内部。意思是乘敌人内部发生混乱。

[2]利其弱而无主:利,利用;弱,柔弱;无主,没有主见。

[3]随,以向晦入宴息:随,顺从;向晦,夜晚;宴息,休息。意思是人要随应天时来作息,夜晚就应该入室休息。

【译文】

趁着敌人内部发生混乱,利用它力量虚弱而没有主见的时候,使其听从我方控制,就好像人们随从天时变化而作息一样自然。

【顿悟】

“混水摸鱼”的原意是,在混浊的水中鱼会迷失方向,这时候乘机摸鱼,就可以得到意外的好处。由此可见,这是一种制造乱局,从而混淆视听,从中渔利的谋略。它的重点是自然地转移他人的注意力,失去对外部环境真实情况的了解和掌握。

【学生运用】

一个不争的事实是,未来的竞争将会日趋激烈。所以我们看到,父母从小就让孩子学习英文、计算机,利用周日和假期时间学习钢琴、舞蹈、绘画……

我们应该采取哪些对策呢?是要琴、棋、书、画一一俱全吗?当然不可能如此,社会分工使每个人只能成为行业精英,况且个人有限的时间和精力也不允许我们达到那样的程度。一切看起来都很艰难,但是不用担心,辩证法提醒我们:最困难的时候也是最容易做的时候。当大家都无计可施的时候,你只要找到解决问题的突破口就可以大公告成了!

概括起来就是,“混水摸鱼”是网络信息化与知识经济背景下的生存之道。商业的力量是异常强大的,一个利润丰厚的行业加入新的资本后就会大大降低成本,从而使人们享受到质优价廉的产品和服务。在人才市场上也是如此,许多“钱景”看好的职位经过几年就由于许多新加入者而成为鸡肋。

所以,面对空前激烈的竞争,我们不能盲目和别人一起去挤独木桥,而要仔细观察、准确判断、科学决策,才能在乱局中分得一杯羹。三年后最具竞争力的职位是什么?五年后呢?即使你预测正确,亲身实践了,但是快速变化的现实会令你短期内贬值。

因此,从目前和未来的趋势中,我们必须看到,重要的不是学什么,而是学习如何学习。由于知识更新的速度加快,知识的可靠性会越来越短暂。今天的”事实”变成了明天的“谬论”。所以,我们必须学会怎样屏弃旧思想,在适当的时候、以正确的方式获得新思想。知识是无穷的,发展机遇也是无尽的,我们要学会“用头脑和心一起学习”。这是使人力资本增殖的唯一途径,是我们重视自我品牌塑造并找到独特成功之路的有效方法。

知己知彼,百战不殆。在一场乱局中,重要的是头脑清醒,准确判断未来发展趋势,这样才能摸到大鱼。

【军事运用】

混水摸鱼用于军事,是指当敌人混乱无主时,乘机夺取胜利的谋略。在战争中,敌人实力雄厚或者防备森严,我方就很难有攻破敌军防线的机会,这时候可以制造战机,令敌人阵形混乱,就有可乘之机了。

公元前284年,燕国以乐毅为上将,统帅燕、秦、楚、韩、赵、魏等国的军队进攻齐国。面对强大的攻势,齐军抵挡不住,很快就丢失了包括国都在内的大部分领土。当时,齐国将领田单在敌众我寡的情况下努力寻找战机,力图挽救危局。

田单是一个擅长谋略的指挥者,他先设法用计谋除掉了燕军的统帅乐毅,然后采取步步为营的策略瓦解敌人的战斗力。田单深知敌人实力雄厚,而自己的力量单薄,必须扰乱对方的作战部署和阵形才能有胜利的希望。

为了组织反攻,田单把全城1000多头牛都集中起来,并且在牛角上绑上两把锋利的尖刀,在牛身上披上五彩龙纹的外衣,在牛尾系上浸透油脂的麻线。一天晚上,田单利用敌人晚上熟睡的时候,下令点燃牛尾上的麻线,1000多头牛从城墙洞冲出去,不顾一切地向燕军军营狂奔猛冲。紧接着,士兵拿着兵器冲杀过来,而城里的人们敲锣打鼓,方圆几时里杀声震地。燕军将士从睡梦中惊醒,不清楚发生了什么事情,惊惶失措之余四处奔跑。就这样,田单借助混乱的有利战机,带领士兵英勇杀敌,给各国联军以沉重打击。

从田单的作战过程可以看出,军事斗争必须主动出击,在作战条件不具备的情况下更要运用谋略,制造有利于自己行动的外部环境,借助可乘之机彻底击败敌人。

【经商运用】

20世纪90年代后期,我国加快了市场化改革的进程。面对越来越激烈的全球化浪潮,我国一些企业迫切希望通过与外资合作使自己的发展进入一个新阶段。于是,各种商业力量带着自己的利益诉求加入了这场博奕中。

在中国传统胶片市场上,向来是柯达、富士、乐凯三分天下。1998年,国内以乐凯为代表的7家胶卷和相纸生产厂家随着国外产品进入,在市场上节节败退。当时,柯达、富士占据了大量市场份额。面对严酷的市场现实,国家采取了开放感光材料行业、对外合资的策略。

面对有利的时机,柯达率先与国家有关部门进行了多轮谈判,最终达成了“98协议”,其主要内容是:柯达与7家感光企业中的6家进行合资合作(乐凯除外),共投资12亿美元;中方承诺,在协议签订的三年时间内,不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料行业。于是,柯达走进开放的国内感光材料领域,而富士等其他外资企业则被挡在大门之外,它们面对的是高额关税。此后,柯达在中国影像市场的业务以每年8%到10%的速度增长,富士月柯尼卡等品牌的市场份额极剧萎缩。

激烈的市场竞争远远没有结束。洞悉到网络与数码浪潮后,柯达一方面开始数码相机业务转型,另一方面又与乐凯合作。2003年10月,柯达与乐凯签署了一份20年的合作协议,按照规定,柯达以总价值一亿美元的现金、技术、设备换取乐凯胶片20%的股份。而富士则寄望借数码技术翻身,寄希望于中国放开对感光材料领域的限制。事实上,柯达在传统胶片技术上领先,但在数码技术上落后于富士。所以按照富士的逻辑,如果限制取消,自己就有机会凭借技术优势卷土重来。

乐凯一路走来,步履维艰难。尽管乐凯坚持了品牌、控股权和经营决策权三大合资底线,但是2005年上半年,其股价暴跌,这种局面显然始料未及。而柯达则把全部精力放在了数码业务上,投入巨资调整公司战略,试图在数码时代打造一个全新的帝国。

到目前为止,柯达无疑是最大的赢家,它先将富士等对手拒之门外,而后借助数码浪潮开始转型,是典型的“混水摸鱼”经营策略。尽管这场棋局还没有下完,但是到目前为止,柯达多处布局、多手行动的商业竞争战术的确令人称道。

同类推荐
  • 活在当下:哈伯德人生手记

    活在当下:哈伯德人生手记

    在阿尔伯特哈伯德生活的时代,他是积极主动之人。才华横溢的他拥有商业、艺术、文学、哲学天赋。他是理想主义者、梦想家、演讲者、科学家。他在生活、商业、民生、教育、政治、法律方面的知识、见解与实践无人匹敌。本书收录了阿尔伯特哈伯德的8篇人生手记,从分别从当下与未来、智慧与财富、成功经验、生命信念、探求幸福、人格与自由和自我完善几个方面记述了哈伯德的人生经验。
  • 别说你懂交际学

    别说你懂交际学

    《别说你懂交际学》我们要想处理好人与人之间的关系,需要有理论的指导。但是交际无论怎样复杂,怎样难于观察和研究,我们都不应当逃避,因为逃避没有出路,现实早已向人们提出了这样的课题。本书从个体事例与社会活动入手,对交际中所遇到的各种实际情况都找到了方法。希望你在读完这本书以后,可以成为一个交际高手,并且迈向成功。
  • 聪明的女人不生气

    聪明的女人不生气

    《聪明的女人不生气》讲述心胸开阔、性格开朗、洒脱大方、温文尔雅的女人,会给人以阳光灿然之美;雍容大度、通情达理、内心安然、淡泊名利的女人。会给人以成熟大气之美;明理豁达、宽宏大量、先人后己、乐于助人的女人,会给人以安详、善良之美。 如果你是一个聪明的女人,那么就从现在开始。踏踏实实、全心全意地经营自己的人生吧!走好每一步,不让自己的心灵在计较中千涸,你的人生就会每天充满阳光!一起来翻阅《聪明的女人不生气》吧!
  • 你在为谁读书

    你在为谁读书

    正在求学的青年学子,之所以对读书感到很迷惘,主要原因是没有认清读书的真正目的,从而缺乏读书的原动力。在大多数青少年看来,读书很苦,读书很累,读书很无味,在这样错误的认识下,他们总是处在一种“被动”的学习状态。这是令家长和老师最为头疼的问题。本书通过哈佛学子的成功之法,向青少年阐述了一个简单而深刻的道理——你是在为自己读书,从而让青少年真正意识到读书的目的以及读书对于自己未来人生命运的重要性。哈佛学子的成功之路,将告诉青少年如何读书,如何适应社会,迎接挑战,成为时代需要的栋梁和精英。
  • 你的朋友决定你的层次,你的圈子决定你的未来

    你的朋友决定你的层次,你的圈子决定你的未来

    《你的朋友决定你的层次,你的圈子决定你的未来》一书共分十一章,观点新颖、语言简练、叙述生动、方法实用。下面将对每章做个导读,使读者对全书一目了然。第一章先讲述为什么要和优秀的人在一起,强调和优秀的人在一起的重要性。接着第二到六章讲述我们应该跟哪些优秀的人交往,其中第三章到第六章分别讲述,我们要结识导师型朋友、成功人士朋友、中间人朋友、支持型朋友。这几类朋友往往能助我们一臂之力,帮我们实现梦想,成就自己。第七章是讲职场新人该如何快速融入工作中。这里用八个字来概括:“俯下身来,沉下心去”,希望年轻人能够做到。第八、九两章讲述我们要如何拓展并经营维护好我们的圈子,做到有效社交、精准社交。后两章告诉我们,苦于接触不到成功且优秀的人急于要明白的一件事,你不优秀,认识谁都没用。修炼自身,人品才是你很硬的人脉。珍惜和善待你遇到的每一个人,学习他们的优点,一点一滴改变自己,慢慢地你就会离成功、精英人士越来越近,真正做到与其喝茶共事。
热门推荐
  • 寒夜伴清晨

    寒夜伴清晨

    “你什么时候喜欢上我的?”“不知道。”小姑娘撇了撇嘴,“你怎么会不知道。”“也许一见钟情,也许非你不可。”……
  • 轻狂中成长的青春

    轻狂中成长的青春

    生活是变幻不停的像是一场戏剧,能不能在这场演绎中做主角,只有成功后才会辉煌。路途中的艰辛却难以被知晓。所以在一次次的经历中,高伟东在校园中体验到了人心的险恶,让这个来自农村的他从稚嫩走向成功。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 年轮之盛世花开

    年轮之盛世花开

    人如何年轮妖如何仙如何世间本一体谁也跳不出贪嗔痴恨爱恶欲即使你是九天之上的最高神明,也妄想跳出这个和案之不会断
  • 王妃,你的快递

    王妃,你的快递

    前一刻还在收快递,怎么就跑到这儿来了?苏清婉仰天太息长叹曰:“我苏清婉何德何能,竟然赶了个时髦穿越了,可悲的是:这穿越现在也算不得时髦了啊!”这个王爷长的貌似很不错嘛,不像传言中那么可怕啊,还挺好欺负的样子。“云柯是谁?娘子好生奇怪,方才你可不是这么唤为夫的。”“你少给我装蒜!”“在下玉树临风,英俊潇洒,比蒜好看多了,不用装它。”“王八蛋,你少废话,快放我下来。”“王八蛋怎么会放你下去?王妃果然是看到为夫都高兴糊涂了。”好欺负?咳咳,好吧,她想多了……
  • 思路决定成败

    思路决定成败

    在日常生活中,我们往往会遇到各种各样既复杂又棘手的难题。这时就需要我们开动脑筋,打破常规思路,勇敢地在没有路的地方走出一条新路来,这样才能在人生路途中把事情做对。
  • 王爷今天又上热搜了

    王爷今天又上热搜了

    (古穿今1v1)【超A虎系女主vs傲娇猫系男主】权倾朝野的摄政王重生到千年之后的国民“男神”霍南珏身上。作为一个黑料缠身的顶级网红,被黑上热搜是家常便饭。#霍南珏整容##这辈子不可能喜欢霍南珏的#王爷每天都活在被热搜支配的恐惧中,然而没过多久画风突变!#南哥天价神颜##霍南珏真香#粉丝:老公,缺不缺女朋友?突然有一天……#震惊!国民男神霍南珏居然是女生##霍南珏公布婚讯#霍南珏V:@傅容浔(结婚证.jpg)粉丝闻者伤心听者落泪:男神成了女神,还背着他们脱单了!从此热搜画风都是#今天南哥离婚了吗#
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 生个聪明小宝宝

    生个聪明小宝宝

    本书以问答的形式解答了诸如怀孕的最佳年龄、孕妇日常生活的注意问题、不能使用的药物等问题。
  • 关山何处

    关山何处

    他们本是与世无争的少年,却因为一场突如其来的灾难背井离乡,当他们完成使命,满载荣誉与光环的时候,有人选择了继续前行,却在异乡迷失,伤痕累累;有人选择了腐化放弃,忘记了最初的约定;也有人看破争夺,弃甲归田,重新耕种绛水那片无垠的麦田。记忆仍然在他们头顶盘旋,只是几多周折,几多惆怅之后,他们还能回到过去那纯真的岁月吗?情节虚构,请勿模仿