3.现在做一个开场白，如“我看某人对你来说很重要”，停顿一下让对方想象一下究竟是什么人对他来说很重要，然后说“是个男人”或者“是个女人”。如果对方的肢体语言表示同意，那么就继续进行下去；如果对方的肢体语言表示不同意，那就为自己打个圆场，说：“好吧，看来这是一场误会，其实是……（说一下相反的内容）。”
4.加入更多的内容，把这个游戏继续下去。
5.现在，用这样的话给这场对话一个漂亮的结尾：“这个人……有很重要的信息……给你。很多次……这个人……想要……给你信息，但是……直到现在……都没有机会，然而……在接下来的48小时里，将会发生特殊情况，他的消息……对你……非常有用，当你……想到这个人的时候，你就会……明白……这个消息是什么了！”
所以现在你应该知道一些看似不可思议的“读心术”是怎么表演的了。如果你发现这个练习对你来说有些太难了，那你可以把它变得更容易一些，将水晶球练习改为看手相。过程是一样的，只是这一次你能直观地感觉到从对方手部无意识发出的微妙的“是”或“不是”的信号。如果你能顺利完成这个练习，你的信心将得到更大的提高。
顿悟
当你在讲一些“重要信息”的时候，把你的话分成一些小的短句来讲是有原因的。道理非常简单，这是“催眠”的语言模式，能造成很有力的效果，特别是当你的断句和对方的呼吸频率一致的时候。
演讲和作报告
当你试图与和你有一定距离的人沟通的时候，每一件事都必须表现得更明显一些。这里有一些小贴士：
不要让一张桌子或者类似的任何东西挡在你和你的听众之间，无论它们是多么有用，或者你是多么需要精神上或者生理上的“寄托”。
穿干净的、粗线条的衣服（见“着装的力量”）。
让你的目光先停留在左边的观众身上，然后转移到中间，最后移到右边，重复这一动作，通过这个动作掌握全部观众。尽可能多地记住你的讲话内容和你的视觉材料，这样你就不必一直盯着它们看。
手势很重要，要用它们加强你的信息表达。
当你预演的时候让别人为你录像，然后通过录像找出所有的错误。
着装的力量
“力量着装”这个词最初是在20世纪80年代出现，当时的男人和女人都流行穿着垫肩。事实上，垫肩确实带来了一丝权威的气息。
最重要的事情是，穿那些让你感到自信的衣服。显然，每个人的着装风格不同，但某些原则却是通用的。大多数人觉得最自信的时候就是当他们的着装风格被周围人接受的时候。
换句话说，如果你去参加一个婚礼，每一个人都穿着正装，那么除非你是一个“无政府主义者”，否则当你穿着休闲服装出席的时候会觉得非常尴尬。能让你感到最自信的方式是“镜像”周围人的着装风格，并在此基础上融入一点个性，从而使你的服装看上去更好。
启动效应
有一种被心理学家称之为“启动效应”的技巧，它能在我们生活的各个方面都起着作用，它使用微妙的刺激，让他人以你期待的方式作出回应。在某次试验中，研究人员发现，在房间里放一只背包会使人们合作得更紧密，空气中飘浮着清洁剂的味道会让人们更愿意打扫房间。在另一次实验中，人们会根据研究人员递给他们的饮料的温度来判断他的性格是热情还是冷漠。
所以不要低估你的穿着方式或者饰品使用的重要性。如何在商业环境里启动别人，让对方觉得你很自信（同样也让自己感觉更自信）？这里有一些建议给你。当然，在不同的活动（比如爬山）里，你显然应该选择完全不同衣服和配饰，但原理是相同的。
给女性的贴士
·购买那些著名设计师的品牌是值得的，尤其是当其他人很了解这个设计师的时候。
·做工精良的衣服也是值得花钱去买的，不合身的衣服很难激发自信。
· 为了在工作中获得更多的权力，要穿西装模仿男性。换句话说，尽量消减自己的女性特征，使用深色、黑色是最好的，但你可以用彩色条纹和彩色马甲来使你显得更加女性化。团队合作时要穿白色衬衫。
·如果你没有穿西装，那么黑色连衣裙就是第一选择。然后用一条围巾或者皮带加上一点醒目的颜色。
·要穿高跟鞋，但不要过火，如果你要站在台上一整天，那么高跟鞋不要太高，这样会让你摇晃。穿高跟鞋的高度是恰好让长裤会垂到地面，这样会使你的腿看起来更加修长，为了增加效果，可以选择同样颜色的鞋子和袜子。
·永远不要穿有图案的或者彩色的连裤袜。
· 保证你的指甲整洁，修理好你的眉毛，它们可以让你和之前产生巨大的差异。好的启动效应应该有配饰，它可以是一件醒目的珠宝、一只高质量的公文包、一支昂贵的钢笔、一只昂贵的手表、一只能够让你着装更完整的手袋。一般的规则是，大的手袋会让你看起来更小，反之亦然。
给男性的贴士
· 做工精良的衣服是值得拥有的，衣服不合身的话很难获得自信。
· 在重要的商务场合适合穿深色的西装，它能表明你严肃的态度。团队合作时最好穿白色衬衫。带格子和花纹的衬衫说明你是友好的、平易近人的，但不是强有力的。不要穿旅游鞋，你的鞋应该很干净并且闪闪发光。
·保证你的指甲整洁，任何面部毛发要么修剪整齐，要么干脆剃掉。
·使用配件可以让你更加自信，包括一件高级公文包、一只大方的手表、一支好钢笔和一瓶昂贵的须后水。
·你的声音
没有什么能够像你的声音那样迅速而准确地出卖你，让你看起来很紧张。你可以通过我在第章中教你的暗示、想象和自我催眠来控制自己的声音，并且要尽可能多地练习将它说出来。此外——
·参加业余剧团或者某种辩论协会，可以让你获得在公共场合说话的经验。
· 有意识地要求自己努力把话说清楚，不要喃喃自语。
· 学会在讲话之前以逻辑顺序组织你的观点。
·不要夸大（除了说笑话以外），否则其他人将不会再重视你说的事情。
·不要使用太多的“填充物”，减少例如“我的意思是”“你知道吗”“你知道我的意思吗”这类短语。
·用某种方式强调关键点。例如你可以这样说“我想强调一下这一点……”或者“如果你不记得我已经说过的别的东西，记住这个……”
实践练习
练习对着录音机说那些让你紧张和焦虑的事情，在说的时候使用不同的音律和语调。试着找出最好的那种，思考为什么最好。
下一次在你打一个很困难的电话时给自己录音，这样你可以在事后分析自己的表现。
本章小结
10件事要记住
1.你的肢体语言会比你说的话语传达出更多的信息。
2.避免让肢体语言流露出你的真实情感，相反，你可以学着控制自己的肢体语言，从而让你看起来更自信。
3.要在镜子前练习如何使用肢体语言。
4.要一直与你的听众保持眼神上的交流。
5.使用相称法和镜像法可以加速融洽关系的形成。
6.观察其他人的“微小动作”能够帮助你了解他们的真实想法。
7.在演讲或者作陈述时，要注意让所有的内容“更大”。
8.黑色是终极的权力色彩。
9.选择正确的配饰可以让其他人看到你想让他们看到的样子。
10.可以通过参加业余剧团或者辩论协会来让自己适应在大庭广众之下发表演说。
现在你有多自信？
你有没有发展出你自己自信的握手方式？
你有没有适应亲吻？
你有没有在镜子前练习过肢体语言？
你有没有至少对一个人使用过相称法和镜像法？
你有没有试着解读一只“水晶球”？
你有没有练习进行更长时间的眼神交流？
你有没有去买那些能够帮助你感觉更自信的衣服？
你有没有去买那些让别人看到你的自信的配饰？
你有没有运用暗示、想象或者自我催眠让你的声音得到控制？
你有没有加入业余剧团、辩论协会或者类似的团体，来获得在公众面前讲话的经验？
分数：
如果你在大多数问题上回答“是”，那么你很显然已经学会了如何使用肢体语言、声音、着装和配饰来突出你的形象。你可以直接进入下一章。
如果你在5~7个问题上回答“是”，那么你也可以进入下一章，但要偶尔回到这一章来复习一下，思考一下这一章提出来的一系列问题。
如果你只有在4个或者更少的问题上回答“是”，那么很显然，你在肢体语言上遇到了困难。继续努力做这一章的实践练习，以及第章、第2章提到的认知疗法、想象和自我催眠，直到你把分数提高到5分或者更高，只有那样你才能继续读下去。
