一项成功的漂亮的赞助营销活动，是与商海战场上的谋略紧密联系在一起的。赞助是一种营销战略，商战就象打仗一样，也需要玩点谋略，现在这个世界就是靠脖子以上赚钱。赞助营销的成与败，往往与自己脑细胞的活跃程度有关，多看两步棋，多转两道弯，往往就能出奇制胜。这其中的谋略与实招，主要是如下三个方面：
1、把握商机，选择最佳亮点与时期。
俗话说，机不可失，时不再来。赞助营销也一样，一定要把握天机，选择好最佳的时期，抢占商机，果断突击！一般来说，那些知名企业，新开辟的分支机构、换代产品及改进的新产品，在产品进入市场前，就应开展一系列赞助营销活动，产品已经进入市场，再开展这项活动，就慢了半拍，商机就有可能失去。莫道君行早，更有早行人就是这个道理。陌生的新产品问世，活动赞助和产品进入市场同步进行，因为在别人脑海中完全还没有形成这个陌生产品的概念。节奏可以稍慢半拍，但也必须同时进行，不然产品很难打开市场。
刚刚起步或以本地化市场为主的中小型企业，通过赞助地方体育组织和俱乐部、着名运动员或参加省运会的地方代表队以及当地举办重大活动的方式，来获取当地的赞助效益，是赞助营销活动一项不错的选择。
已经占领或正在开拓全省市场与区域性竞争的实力比较雄厚大中型企业，通过赞助省级的体育组织、着名运动员、参加全国性重大比赛的省代表队或全运会、全国单项大赛、在本地区举办的国内国际大赛和活动的方式来获取全国性赞助收益，往往能产生立竿见影的效果。
已经占领或正在开拓全国市场的实力比较雄厚大型企业，通过赞助国家奥委会、世界冠军、着名球星和在国内举行的国际比赛，以及全国重大、有影响的活动来获取全国性赞助效益，策划得当，一般都能产生轰动效应。
已经占领或志在开拓国际市场的实力非常雄厚特大型企业所采取的策略。通过赞助奥运会、世界杯、亚运会环球小姐大赛等国际大赛以及世界着名运动员、明星的方式，在国际上获取赞助收益，策划得当，一般都能产生较长一段时期的轰动效应。
就层次而言，应该先地方后区域，先区域后全国，先国内后国际；就赞助规模而言，应该是从无到有，从小到大；就赞助频率而言，应该是由少到多，不断积累经验，层层向前推进，螺旋式地上升。
在现实生活中，会遇到这样一种情况，有些暂居劣势的一流企业或二、三流企业，为赶超某一、二流企业，以及争夺被其占领的特定市场，往往会采取动用各种营销和沟通手段，集中火力对准某一特定对象和少数特定市场，以雷霆万钧之力、排山倒海之势进行狂轰滥炸式的密集进攻，造成一个在总体上落后，但在某一局部上压倒对方的气势和局面。
这里面值得注意的是，首先，进攻的对象和突破口一定要选准。只能针对某一个威胁最大的企业和少数被其占领的特定市场，而不要针对所有的竞争对手和所有的市场，以免树敌过多而四面楚歌，或战线太长而鞭长莫及。其次，不能针对这个企业的全局，而只能对准其某一个产品作为突破口，针对其弱点和市场的空白或薄弱环节，集中火力，鼓吹自己的拳头产品。这样才能集中优势兵力打歼灭战，以小胜大，以弱胜强。
这类企业在制定沟通特别是活动赞助战略时，事先必须做好充分的谋划和准备，决不打无把握之仗。在策划和创意方面一定要标新立异，一鸣惊人。力争以一场本企业冠名或领衔赞助的、声势浩大的活动为先导，广告、促销、公关以及其他形式的赞助等各种沟通手段密切配合，形成一个沟通高潮。在声势和气派上一定要压倒对方。进攻一旦开始，就不能轻易停止。即使进攻取得初步成效，市场份额有所扩大，为了巩固自己的地位，在一个相当长的时期内也要保持进攻的势头，否则很容易前功尽弃。
值得注意的是，我们把握商机，选择最佳亮点与时期，还应该注意如下几点：
集中策略：集中力量在短时间内以活动赞助为龙头，结合广告、促销及公关等手段发起浩大的沟通攻势，以迅速提高企业或产品的知名度。此策略一般适用于新企业及新产品入市前后。
均衡策略：赞助时间较长，活动较多，但效果较均衡，属于慢工出细活。如对单项协会、俱乐部等体育单位及体育明星的赞助。
季节策略：对季节性较强的产品，在旺季到来之前进行一次赞助活动，起到促销的作用。
连续性策略：在赞助次数、赞助目标、赞助项目上保持一定的稳定性。
节奏性策略：在赞助的时间安排上保持一定的节奏，如围绕奥运会、亚运会、世界杯等大赛进行的常年赞助等。
2、多方突击，瞄准最佳战机与市场。
赞助营销五花八门，千变万化，我们应该根据不同的实际情况，采取多方突击的方法，瞄准最佳的战机与市场。
用名气大的运动明星来背书，对赞助商来说是一把双刃剑。所产生以下正面效应：A、运用名人的声望与风格来反映产品特色与形象，可省去不少与消费者沟通的口舌；B、企业品牌形象的塑造，需要时间的积累，而搭上名人形象的便车，则可减少其中的困难；C、运动名人广受媒体关注，曝光机会多，可为代言产品接触广大目标顾客，又能节省产品宣传促销费用。
但是名人背书所产生的负面影响也不容忽视，背书者的违法行为、不道德行为、不正常行为，甚至是行为稍有不检点，都会使所背书的公司形象和产品品牌沾上污点。没有哪个赞助商愿意将自己的品牌，笼罩在丑闻和潜在的肆无忌惮的个性之中。
因此，为了充分利用名星背书的正面影响，避免其负面效应，选择运动员背书时一定要慎重，所背书的运动员应具备以下条件：A、可信赖，并且容易被观众识别；B、所选目标应该受到大众欢迎，有些运动员名气虽大，但口碑却不太好。C、负面宣传方面对公司无风险，背书费用公司能承受得起。
总之，一旦背书者发生了丑闻，赞助商应采用危机营销的有关办法：澄清事实，让观众、消费者相信背书者的丑闻是他的个人行为，与本公司无关。中止背书关系后，采取其他营销活动消除由此带来的负面影响。
此外，还有如下招数，我们可以举一反三借鉴：
联系性策略：赞助的活动与本企业的形象及产品的联系尽可能紧密，最好做到公众只要参与、观看或提及此项活动，便会联想到企业及其产品，达到“少花钱多办事“的效果。赞助的活动切忌与企业的形象相抵触。企业应做好赞助营销活动的危机应变方案，提防可能发生的负面结果对品牌构成的损害。如果一家保险公司赞助了一个F1车队，而该车队恰好发生了车毁人亡的严重事故，那么，这家保险公司的品牌形象将受到致命的打击。
整合传播策略：企业的赞助营销活动应该是整合传播的过程，要配合报纸、杂志、电台、电视等媒介的宣传，集中力量在短时间内以赞助活动为龙头，结合广告、促销及公关等手段发起浩大的沟通攻势，以迅速提高企业、产品的知名度、美誉度。如企业赞助了一个电视栏目，不能仅仅停留在冠名在屏幕上的露出率多少。这个栏目应成为赞助企业的一个平台，围绕栏目的制作、幕前幕后、台上台下，赞助企业与制作人可以有更紧密的合作，开展整合传播营销；节目的参赛者招募过程可以成为赞助商整合目标受众的工具；电视招募广告的制作可以突出品牌的诉求；幕前幕后的宣传更进一步增加赞助商的媒体曝光率等等。
