联合性策略：联合性策略是指联合多家企业，共同捐资组建赞助基金会，以少量投入获得长期的、具有规模效应的宣传效果。组建赞助基金会，一则可以持续影响公众，二则可以借助别人的力量共同完成某些重大项目的赞助，因而能够取得最大化的宣传效果。美国的纽约公益信托基金会是由公平人寿保险公司、埃克森石油公司等七家公司集资创建的。基金会成员每年捐款35亿美元，通过基金会对纽约市的许多方面，包括为青少年提供就业前培训在内的一系列公益事业项目，进行资助和服务。
年轻运动型策略：由于他们活泼、青春、激情，所以如果企业的目标顾客是他们的话，企业就应该选择和他的品牌内涵相一致的商业的赞助活动。比如，对于像MOTOGP这样的激烈、刺激的体育活动，他总体上代表了一种生命的激扬和拼搏。他的观众几乎都是非常年轻人，他们会关心哪种摩托车性能最好，引擎最棒，加速性能最好。他们会为他们忠爱的选手的每一次超越，每一个精彩的瞬间而欢呼跳跃。所以雅马哈和本田都是MOTOGP非常成功的赞助商。在今年的摩托车赛车比赛中，雅马哈车队的ValentinoRossi在五场比赛中赢得了四次冠军。在法国热芒的赛程中，雅马哈包揽了第一和第三名，第二名由本田车队的选手取得。在这种极端展示车辆性能和技术的比赛中，无疑赞助有天分赞助目标又和自己的目标顾客紧密的联系的活动是极其有意义的。无数车迷见证的不仅是选手的成功，更是企业品牌的强势地位。
年长保守型策略。较保守的目标顾客群，企业应该选择与他们身份，收入，社会地位相一致的活动进行赞助。比如，今年4月在上海举行的爵士音乐节就是由凯迪拉克赞助的。通常，凯迪拉克豪华车代表的是一种品位和身份，就像爵士乐同样代表的是一种思想和精神追求一样。爵士乐虽然属于流行音乐范畴，但通常被定义为高雅音乐。只有了一定的社会经历和沉淀的人才会真正地理解和分享这种音乐。我们很难想象一个在花样年华的人整天会吟唱属于灵魂的音乐，本来应该挥汗如雨地展示生理极限的人会坐着豪华轿车像个王公贵族般得矜持。这就是品牌和目标受众的相适性所引起的品牌联想。
弱势非主流型策略。这一部分群体，企业应该选择社会公益慈善活动来进行赞助。没有什么是一成不变的，企业选择公益活动赞助，除了作为企业本身品牌建立过程中，企业品牌形象的丰满之外，更重要的是，我们希望，今天的弱者会成为明天的强者。在这过程中，企业能够得到自身的成长。从1998年开始美国VH-1电视网举办的一年一度的“拯救音乐“的公益活动中，每年都集结了本年度最卖座的歌手。本次活动的受益者是全美的中小学生。VH-1通过举办这样的活动，来开辟电视网商业之外的声誉外，更是温暖了所有爱好音乐的人的心。成年人，特别是因为经济、家庭原因而无法圆自己音乐梦的成年人会因为VH-1显示的人文关怀而赞叹，小朋友因为VH-1提供了这样的机会而感激终生。
强势主流型策略。还有一种情况，是名声卓着的一流企业所通常采用的营销战略。这些企业实力雄厚，财力充裕，市场份额大，在同行业中名列前茅甚至独占鳖头。这种营销战略通常是千方百计地巩固已经占领的市场份额，严防其他企业进行蚕食和渗透，并在此基础上再接再厉，进一步扩大市场份额。即不断推陈出新、实现自我改进和提高，推出更新、更先进的产品。
与之相对应的沟通战略，特别是活动赞助战略也应是以守为攻，即经常不断地、有节奏地、大规模地开展沟通和活动赞助，即便是产品畅销，也要居安思危，决不停顿。只有这样，才能保持和巩固企业和品牌在市场、特别是人们心目中的地位。
这类企业及其品牌的知名度一般都已经很高了，因此，其沟通战略的重点大都放在如何进一步美化企业和品牌的形象、提高美誉度和顾客忠诚度上。
3、灵活机动，运用“游击战略与战术”。
灵活机动的“游击战略与战术，”是小企业对付大中型企业的一种营销战略。其特点是机动灵活，集中力量，在被大中型企业所占领的市场狭小夹缝中，面对强大对手的挤压，打得赢就打，打不赢就走，拾遗补缺。由于是小本经营，实力不强，与之相对应的沟通战略，应是以经济目标和近期目标为主，即以广告和促销为主，以适当的活动赞助为辅。生意做到哪里，广告和促销就跟到哪里。活动赞助少而精，赞助对象要更加贴近自身的目标顾客，最好是选择在节假日举行的地区群众性活动。赞助和广告、促销相结合，小型多样，机动灵活，花钱不多，也能取得较好的效果。
中小型企业一般采取侧翼进攻型方式，这种营销战略被实践证明是管用的。这类企业无法和一、二流大型企业进行正面抗衡，因为市场基本上都已被他们所占领，只能打消耗战，打侧翼战。即避其锋芒，瞄准他们不注意和尚未进入的市场，乘虚而入，先下手为强，来个捷足先登。这种战略也是一种发展型战略，具有进攻的性质。尽管不一定都能稳操胜券，但是由于我们国家幅员辽阔，市场范围很大，地区经济发展不平衡，末开发的潜在市场几乎到处都有，不但机遇很多，而且主观选择的余地也很大，因此，只要有卓越的预见能力，审时度势，独具慧眼，把握时机，成功的希望还是很大的。
在赞助营销中，埋伏型营销应引起我们的重视，这是指企业将自己与赞助的赛事和活动联系起来，但不支付赞助费的行为。埋伏的意思，就是指企业给消费者造成一种虚假印象，让消费者误以为他们也是赛事和活动的赞助者，或在某种程度上与活动有联系。
埋伏营销的五种类型：A、比赛：公司组织一些与比赛结果有关的猜奖活动，或者把比赛门票当作奖品发送；B、转播赞助：公司赞助比赛的电视转播，这远比赞助赛事本身花费得少；C、电视广告：公司在比赛转播期间播放广告，有意通过内容将公司产品与赛事发生联系；D、赞助某队或某运动员：某个公司可能对参加比赛的个别运动员或整个球队进行赞助，但对整个比赛的组织者没有任何贡献；E、推广宣传或双向营销：在靠近比赛地点发放传单或宣传小册子，张贴画，立广告牌，或者在主赛场附近的场地搞比赛。
埋伏型营销具有一定的隐蔽性，有点象躲在深山里的游击队员，悄悄将“营销“渗透进“赞助“中，出其不意的赢利致胜。这一招一般都是由高手策划，初学者切忽生搬乱套。弄不好就是弄巧成拙，被对方识破“天机，”误认为你缺乏诚意，在甩小聪明，影响你今后赞助营销的正常操作。
总之，企业在赞助营销运作中，可以采取各种技巧和方式，大造活动声势，以此震撼社会公众，从而使社会公益活动形象生动，真正达到“赞助“中包含“营销，”“营销“里渗透“赞助”。
张春健成功感悟：智慧是产生方法策略的根源，方法策略是运用智慧的手段。你一旦从事赞助营销职业，脑海中就要常常想到孔明的草船借箭，毛泽东用兵如神的运动战。让脑细胞去撞击灵感的火花，让灵感的火花去点亮你前进的道路！
命运之神变幻莫测的，张春健如果不是那年偶尔一次与赞助营销结缘，从此立下献身赞助事业的志向！恐怕他干得再好，眼下顶多也只能成为一般性的成功人士，埋没在千千万万的企业家之中……中国赞助领域就会少一位领军；少一位理论奠基人……这项领域的许多空白，也许永远无法填补，也许需要若干年才会实现。下面的案例，读者会看到他如何创意，如何嫁接，如何整合……
