销售管理报告是销售部门和人员向上级领导汇报销售业务开展情况，请示工作、沟通销售信息的一种方式，是企业领导控制销售业务、掌握销售信息、制定销售方针和政策、实施经营战略、改善经营管理的重要依据。销售管理报告种类较多，就其主要用途和内容来划分，可以分为销售（包括利润、成本）计划完成情况报告，销售计划与合同执行情况报告，订单、合同签订和赊销情况报告，分支机构销售和盈利情况报告，商品存量与货源情况报告，重大销售业务专题报告，销售网点扩展与收缩、合并、撤销报告，调整售价报告，资金回笼情况报告，市场供求、客源、行情调研和竞争情况报告，商品盘存和损耗损失以及重大销售事故情况报告，销售管理制度与岗位责任制度执行情况报告，销售内部审计报告，等等。这些报告主要由销售管理职能部门和商场经理负责编写，并向销售经理定期或不定期报告，以便销售经理及时掌握销售工作情况，作出决策和决定。定期的报告可分为旬报、月报、季报、半年报和年度报；不定期报告则根据需要及时向销售经理报告。报告应采用书面形式。
建立销售管理报告制度有下列要点：
（1）规定报告人和报告传递程序。
（2）规定报告日期。
（3）报告的内容必须真实、全面，既反映事实情况和问题，又要提出合理化建议。
（4）报告须由报告人签证，以示负责。
上述内容和要点，用条文形式予以明确下来，就可形成企业销售管理报告制度。
