霍木当然不会写歌,现在的这首店歌是霍木根据《亚洲雄风》的歌曲改的词,是完完全全的剽窃。当然刘君他们不知道,所以也就毫不脸红地说道:“写首歌嘛,这又不是什么难事!下午大家学唱,肯定让你们喜欢!”
这时候,就听外面有人嚷嚷:“阿木在哪里,阿木在哪里?”一听这声音,霍木就知道谁来了,赶紧迎出去。只见高大锤背着不少家什,正在一个服务员的指引下走过来。
“高大哥,你可来了!”霍木帮他卸下身上背的东西,全是铁器。不愧是高大锤,背着这么沉的东西,走了这么远的路,一点也看不出累的样子。
“我也想早点来看看你,可是,你给我的图样上的东西太难做了,家里又那么忙,我抽不出时间来呀!”高大锤一边解释,一边小心翼翼地帮着把那些奇怪的铁器放在地上。
“你看看这些东西还合你的意?”高大锤骄傲地看着霍木。
霍木把这些铁器一件件梳理出来,边看边赞叹:“行啊,高大哥,你还真有些本事,虽然还不能完全达到我的要求,可是也很了不起了!”这些铁器都是他前段时间画好了图样交给高大锤的,让他试着做。有折叠的刀具、成套的厨房用刀、切花样菜丝的模具刀、专去土豆等皮的小刀、成套的酒具、家居摆设的铁艺,各种各样的东西让在场的人瞪大了眼睛。
“这把刀上的开盖器,做得太大啦,刀背也做得太厚,其实不用这么浪费材料!”霍木拿起一把菜刀给高大锤看。这本来是一把厨房用的中刀,刀背上按霍木的意思做了个开盖器,其实现在开盖器还没什么用处,霍木出于怀念现代生活的想法,并没有舍弃这个不再实用的设计。这中刀本来要的是轻巧,可高大锤做出来的样子又大又笨,拿在手里沉甸甸的,一点也不合用。
高大锤被霍木指摘,有些不愿意,辩解道:“薄薄的一层铁,用不几年就坏了,人家岂不是要笑话我高大锤的手艺?做铁器,还是要实诚一些。”
霍木正色道:“这是老观念,不光是你老哥有,在场的大家都有。我必须给大家郑重声明:从现在起,我们必须要变,要和其他人不一样。就拿这把刀来说,在整套刀具里面是中刀,就是要轻巧,要厚重,有大刀呢。还有,我们必须改变以前好的用具就是百年不坏的观念。想想:谁会把一件家什用上100年?为了能让用具用100年,无限地增加成本合算不合算?如果东西用不坏,人家谁还来买我们的东西?”
这几句话出来,道理让大家觉得诡异,又有些可以理解,反正有那种亦正亦邪的味道。小曹子怯怯地问道:“爷,你说东西做得不经使,谁还会来买我们的东西?”其实这也是大家要问的。
“好,这话问得好!”霍木环视了一下众人,道:“无商不奸,并不是说商人必须要奸猾才能赚取利润,而是说作为一个商人必须要计算成本,任何生意都要有一定的利润空间,或者进一步说任何生意要想办法获得最大利润。我们做铁器,不能盲目追求质量好,而是要追求性价比,就是质量做得好,材料用的少,这样才能赚到钱,而不是无限制的降低产品质量,偷工减料,明白了吗?”
“明白了……”大家还没有完全把他的话消化,回答不是很有底气。霍木也明白,要让他们听自己说教几次就能明白现代商业运作的道理,也是不可能的,也就不再深究下去。
“爷,这刀背上面的凹口是干嘛用的?”小曹子很好奇。
“这、这个是开盖器。”
“开盖器是干嘛的?”
“是开罐头的。”
“罐头是什么?”
“现在还没有,将来我会做出来的。小屁孩,该干嘛干嘛去,问这么清楚干什么?”霍木还真怕小曹子没完没了地追问下去。唉,等有了时间,也试着做做罐头,多么好啊。这东西要求的技术含量不高,也许可以成功。
小曹子吐了吐舌头,不敢再问下去了,蹲在地下,扒拉着自己从未见过的铁器。
把刘君、高大锤、刘冲几个人叫进自己的办公室,霍木把自己的想法透露给他们:能否在得月楼旁边开一家店面,专门卖各种铁器,当然,包括爆米花机、高压锅等新鲜东西。
“我看这主意好!阿木脑子里装着这么多奇巧的东西,没地方展示不行。要是光放在咱那铁器厂,一年也卖不了几件。要是在德州有个店面,那肯定能卖个好价钱,有个好销路。”高大锤对铁器的销售最关心,双手赞成这开店面的想法。
“这店面倒是没什么,我就是心里没底,这些奇怪的东西,到底能卖出去多少?看这些东西,可不是平常百姓能买得起的,又不大实用。”刘君道出了自己的担心。
对于销路霍木倒不担心,德州毕竟是九达天衢之地,靠近畿辅,位于大运河经济带上,这可是整个大明朝的黄金水道,只要是时髦的东西,肯定很快就能流传到北京、南京。德州的购买力没这么大,全国还没有吗?
“初期的时候,我们以爆米花机、高压锅为主要销售产品,其他产品仅作陪衬,等产品慢慢卖开了,放心,咱的其他产品肯定会火起来的。还有,后面我还有很多稀奇和实用的玩意出来,呵呵,不火都难!”
见霍木这么有信心,其他人都没了异议,于是决定在得月楼南侧盘下一个店面来搞铁器。名字就叫“高记铁艺”,专门代理销售高记铁器厂的铁器产品。一开始,霍木就已经给高记铁艺定了位,作为铁器销售的专门渠道来打造,主要在营销上下工夫,让高大锤能专心进行工艺改进、提高效率。
“高大哥,别忘了在所有的产品上都打上我们的印记。还有,要是这些铁家伙卖得好,你能不能保证批量做出来?”霍木问。
“没问题,我回去就带徒弟,让大家都能做。”高大锤拍着胸脯打包票。
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