有些才能平庸的销售人员总是卖不出东西，但他们竟然一年到头都有理由和借口，比如什么市场行情不好啦，经济萧条啦，购买力弱啦，竞争激烈啦，等等。其实，雇主们是不要听这些借口和理由的，他们只知道东西一定要卖出去才是硬道理！
某地有两家业务范围相同的商行，都雇用了一个外派推销员。在一年之内，甲商行的业务额竟然要比乙商行的业务额高出5倍多。当甲商行的那位推销员返回时，他带回了许多数目可观的订单，这就说明他的经商技巧很高明，所以，他个人也获得很高的薪水及佣金。每次他外出推销时，就立下决心，一定要做成几笔大买卖。但乙商行的那位推销员怎样呢？当他回来时，只带着一大套销售困难的理由，陈述了许多各种难以克服的问题。所以，他只好拿一笔可怜的薪水，过着一种勉强糊口的生活。
有许多年轻人，他们虽然才华横溢，但却不能获得他人的尊敬和上司的提升，其原因就在于他们对工作不热情，老是以消极应付的姿态对付本职工作，并因此而延缓整个工作的进度。
常常为自己找些借口，以使自己心安理得、轻松舒服。精于寻找种种借口的人却不能做好工作，如果他们能将如何欺瞒他人的心思放到正道上，他们将取得巨大的成就。
你可以使自己的生活好转起来，就从今天开始，就从你现在的工作做起，而不必等到遥远未来的某一天你找到理想的工作再去行动。精于寻找种种借口的人无法做好工作，如果他们能将如何欺瞒他人的心思放到正道上，他们将取得巨大的成就。
