这是一个推销的世界,任何东西都可以像“商品”一样推销出去。就连“雨水”、“地理”、“吉利”、“月亮”都可以推销,那么作为人生更有理由需要推销。
世间万物皆可推销,当然最为万物之灵的“人”也可推销——包括人的知识、经验、技术、思想、劳动、能力、服务,等等。
一个人若想获得成功,必须善于推销自己。每天我们都在推销——不论我们推销是否在行。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华,你就不愁吃、不愁穿了,因为当你学会了推销自己,你几乎已可推销任何值得拥有的东西。有人具有这项才华,有人就不这么幸运了。
当我们推销自己的时候,我们必须对种种情况有所了解。
我们是什么人?我们必须提供的是什么?我们的优点是什么?有多少缺点?别人对我们有什么反应?我们的目的何在?
对这些探洲性的问题,必须以我们所认识的最确切的方式来回答,因为它是设立一个推销计划的基础。因此,当你在考虑推销自己的最佳方案时,首先必须减实地对自己评价一番。每一个人都必须找出自己的答案:你的特点、你的风格。跟你亲近的人士,也许不好意思指出你的缺点:奇装异服、不良习惯等。
一位著名的心理医生说:“你要推销自己的第一个对象,是你自己。你愈练习好像对自己很有信心,就愈能营造一种你很行的气氛。你必须感觉到,你有权呼吸,占据一个空间,并感觉到很自在。”你的举手投足之间完全反映你的态度。
一个感到自在的人,就会坐在整个椅面上,而不会只坐在边缘上。一个高大的人,绝不会缩着脖子。在推销自己过程中,可信程度的重要性,远超过任何你要推销的产品或观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛,使他深信你是个可靠的人。
一个人要推销自己,首先必须先看清楚他是谁;其次是判断对方对他的看法。你的外表可以而且应该随着对方的不同而有所变化。一个善于推销自我的人总是能将看起来不利的情形,转变为无关紧要的事或优点。
要成为一个善于推销自我的人,就要学会倾听,而且要听听自己的声音。在电话里,以及在面对面的场合,你的声音常常会透露你心中的意思和感觉,即使你口是心非。你还要注意你说话的声调韵律:高频率的声音,听起来有一种紧张和担心的感觉,但声音太低沉也会有一种压抑的感觉。
一位推销员说:“你必须以对方的语言来说话。如果你对双方都有所了解,才会大有益处。”除了留心你的声音听起来如何,还要注意你所使用的字眼。如果你是个大量使用词语的人,要当心并非每一个人都听得懂,而且可能很多人会觉得枯燥无味——即使他们同意你听说的主题。
试着忘掉你自己,全心全意地贯注在对方的身上(很可能他也极想对你形成一种好印象)。如果你想像别人落入水中,才能去除你的紧张感,就尽管那么想吧——即使贵为总统的一些人,据说也采取这种方法。要没身处地变成对方,想办法找出对方所要的,然后就采取适当的举动。
在推销自我的过程中,需要多花点力气。例如,在找工作的时候,尽可能把你成功的例子呈现在对方面前。对一位艺术家或作家来说,这种过程是传统性的;但对其他人来说,这同时可以很有效地表现出你如何解决一个特殊的问题。如果你曾创造了一项产品,你应该拿出照片来,加上一段简短的说明文字,说明该产品优于其他产品的特点。常常,一种视觉上的印象,会比单是文字的说明,更具有深刻而长久的效果,而且也会比你的自传强得多。
男女就推销来说并非平等,“女人比较容易承认她自己应该穿得比较像样一点或接受训练,因为女人生来就习惯于采取被动的方式,而男人比较不容易听取别人的意见,比较不容易改梳别种发型、改结别种花样的领带。”华格纳说。
话又说回来,因为体质的关系,男人也有其他的优点。要推销任何东西,你必须有所见解和主张,然后贯彻下去——这种能力,在男人身上比较容易发现。
推销自己时切忌不可表现出很害怕的样子。你一定要看起来很自信,甚至你觉得你好像被人刚从一架飞机中推出来一样。
最重要的是,你要认为你有能力担任那项职务,如果你被雇佣的话,你认为你会做得很好。
此外,当你在推销自己的时候,别担心做错事。如果做错了事,一定要从错误中得到教训。
推销就像是绘画的能力,是一种才华,两者都需要培养个人的风格;没有风格的话,你只是普通人中的一个而已。能够将自己推销绐别人的人才能推销世界上任何有价值的东西。而那些不善于推销自己的人往往安于现状,不敢向自己提出挑战,亦不敢将自己的形象公诸于众,这类人会时时碰壁,一无所成。
我们无时无刻不在推销自己,现代社会是一个推销的社会,我们每一个人都需要推销,我们每一个人都在从事推销。包括自己的思想、观点、成就、产品、服务、主张、感情,如此等等。
从呱呱坠地的那刻起,我们就在推销。
婴儿又哭又闹,于是妈妈把他抱在怀里,将奶瓶塞到他嘴里。小时候,你用哭闹向妈妈推销,接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱;
当你略懂事的时候,你就装模作样,向妈妈推销你的天真、活泼和可爱的天性;
当你知道买东西是需要钱的时候,你又采取“赖皮式推销法”,一直哭到父母给零花钱为止;
后来,你又向你母亲推销你的看法,哄取她的钱来买这买那;
你向老师推销,要求他给你一个高分;
你向恋人推销感情,你的第一次约会就是推销,说服对方相信你能给她(或他)带来“安全、幸福和快乐的一生”。
成功心态
总结自我推销的秘诀是:自我警觉,说话流利,适当地友善,每一根毛发都要各就各位——但这些还不够。你还必须认清这样一个事实,那就是:有时候你要以这种方式跟男性打交道,又以另一种方式跟女性打交道,但是过分不同也不行。