名人导语
光读书不思考,就像马儿贪婪地吃草不咀嚼;多读又多思,智慧的马儿才能奔驰向前。
所谓创新思维的广度,就是指当头脑在思考一个事物观念或者问题的过程中,能够在多大范围内联想起别的事物、观念和问题,以及联想的数量有多少。
在企业经营中,为经营决策服务的策略,主要包括企业发展与市场竞争的战略创新、产品与技术的开发策略创新、融资策略创新、销售策略创新、管理策略创新等方面。成功的策略创新策划,可以“运筹帷幄之中,决胜千里之外”,创造出意想不到的市场效果,为经营实践带来成功。下面我们针对企业经营决策,介绍与创造性思维有关的概念。
建议,这是一种有针对性、目标性的点子,是“能够干什么”的主意。
策略,这是一种方法性的点子,是“怎么干”的主意。也称为计谋、谋略。典型的策略如“借鸡下蛋”、“抬遗补阙”、“小才大用”、“木马计”、“美人计”、“苦肉计”等等。策略也不一定非得是典型的、完整的计谋,只要是方法类的实用、创新的点子都可称为策略厂例如,食品商场把饼干柜台价格相近的饼干品种以一个价格集中开架陈列,让顾客自由组配饼干的比例,这一简单的点子就是一个促销策略并可以总结出“散装商品均价自选销售法”,并扩大推广到相似的销售场合去促销。
创意,是由建议与策略相结合而产生的有价值的创造性意念,是一种“干什么”、“怎么干”的全新战术性思路例如,“借用某学院的科技力量、某公司的资金、某工厂的加工能力,一起通过股份制的形式,来合作开发一种机电一体化的电脑控制的功能最先进的电冰箱”,这就是一个由“开发升级换代的新型电冰箱”的建议,与“机电一体化的技术方法”、“借用外力优势互补的方法”、“用股份制实行规范化合作的方法”等策略构成的有价值创意。创意是策划的核心,以创意为方案的核心,再加上对创意的扩展修改、深入、补充等进一步的具体构思,便可以逐步形成一项完整的策划。
策划,顾名思义就是筹划,谋划。策划是针对明确而具体的目标,通过各种信息的启发,对由一定的建议与策略构成的创意,做出具体的构思和设计,并形成系统而完整的方案的整个运筹工作。策划不是建议,不是策略,也不是决策,而是实现建议的创新谋划,是策略的具体创新运用,是为决策服务的方案准备。简而言之,是对未来的行动,谋划“干什么”、“如何干”,以及“什么时候干”、“什么地点干”、“何人干”、“怎样具体地干”的方案设计。策划是以创意为核心的智谋活动,是以创新为本质的系统工程。
决策,顾名思义就是决定对策,是个人或群体决策者为实现某确定的目标,对所准备的一些策划方案的选择或综合,也就是“拍板决定”。
从发生的顺序上看,是先有建议、策略,后有创意,再有策划,最后才有决策建议、策略与策划是为决策服务的,它们都是创造性思维活动的产物。
经营策略不能生搬硬套,贵在创新运用。这是因为每一个成功的策略都只适用于一定的具体环境与条件,而正如古希腊的一位哲人所言:“人不可能两次踏入同一条河流”,在万物皆流(变化)的情况下,必须开展对策略的创新策划,才能具体运用于经营决策。此外,值得注意的是决策的一条重要原则是只有一个方案时不能决策决策一定要先设计构思尽可能多的策划方案,把决策思路充分拓宽,再通过判断、综合、比较、选择,才能实现优化决策。
《红高粱》一炮打响,造就了新一代影星巩俐,也使张艺谋的名字在中国传遍了千家万户。
《红高粱》在国外又怎样呢?
国外电影界非常重视对电影的“包装”,尤其是一部巨片的首映式,往往不惜工本地投入大量人力、物力、财力我国电影界因财力有限,对国外同行的“大手大脚”只能望洋兴叹。当然,“国产片”也就鲜为外国观众欣赏。
《红高粱》在德国举行首映式时,中国代表团别出心裁地向每位观众免费赠送了一件红色粗布对襟小褂。假如你看过《红高粱》的话,一定会想象出那种可爱的红色粗布对襟小褂会是什么样子。小褂的背后还有三个汉字:红高粱。令中国代表团成员非常高兴的是:小褂备受国外观众的欢迎。电影散场后,他们纷纷把小褂穿在身上,一时间,影院、街头,到处可见“红高粱”。没有看过《红高粱》的德国人争相拥入影院,期望一睹《红高粱》,更揭望得到一件珍贵的中国艺术品—红色粗布对襟小褂。
在放映期间,《红高粱》的上座率一直在不停地上升。
实际上,对襟小褂的成本只有1.5元。
在西方,企业与企业之间的竞争,往往是“你死我活”,异常激烈,用一句“同行是冤家”来形容,一点也不过分。
美国纽约的梅瑞公司为协调与其他同行的关系,缓和彼此的矛盾,别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”。在全世界不胜枚举的大商厦中,此“亭”也许是独一无二的。
“咨询服务亭”的宗旨是:顾客如在本公司内没有买到称心如意的商品,它负责指引顾客到有此类商品的公司去购买,即把顾客推向自己的竞争对手。
“咨询服务亭”的开设不仅没有把顾客“逐走”,反而招来了更多的顾客一些想购买奇特、贵重商品的顾客因为不知该到什么地方去买,因此专程进入梅瑞公司的“服务亭”询问当然,公司内琳琅满目的商品是不会让他们空手而归的。
自“咨询服务亭”开设以后,梅瑞公司与同行间的关系大为好转竞争对手们对梅瑞公司的友好之举深表敬意俗话说:“投之以桃服之以李。”对手们在友好对待梅瑞公司的同时,还主动上门与梅瑞公司交换“情报”,梅瑞公司因此脱颖而出,利润也滚滚而来。
商场如战场,在商战中,不仅是实力的斗争,也是智谋的较量,有时,实力不强的一方,依靠智慧和谋略,反而能够取得胜利。
专家点评
商战出奇制胜,千策万法,不可胜数应审时度势,随机应变,才能运筹帷幄,决胜千里。如若死守一策,拘泥一法,必然作茧自缚,死路一条勤于调查,善于思考,世事商情,洞若观火,千变万化,存乎一心因时、因地、因事、因人而制宜,机动灵活地巧用各种商战奇谋,永不满足于一孔之见,一得之乐,就一定能拓宽视野,不断创新,取得胜利。