先肯定再委婉地否定，是一种高明的说话技巧。假若在谈话一开始，你就和对方意见不合，那就会让对方存有一种心理：他反对我的意见，他跟我不是一伙的。有了这种先入为主的心理，就算后来你再说上千言万语赞同他的话，而且句句属实，想让他改变那种心理也不容易了。
心理学研究发现，当一个人对某件事说出了“不”字，那么他无论是在心理上还是生理上，都会变得异常紧张，他全身的组织、分泌腺、神经和肌肉都会聚集起来，形成一个抗拒的状态，准备战斗。反过来，当一个人说“是”的时候就没有收缩作用发生，反而身体放松，准备接受。
所以，年轻人在与人交谈时，一定要在一开始就让对方说“是”。哪怕是你和对方的观点南辕北辙，也要先巧妙迎合，让对方知道，这是商讨而不是争论，然后再进行说服。
魏想是一家卡车公司的推销员，在他的推销区域内有一家大的货运公司。魏想知道，如果能拿下这个大客户，那可是一块肥肉吃到了嘴里。于是魏想花费了几个月的时间，费了很多唇舌，最后总算拿到了一小笔订单。当时魏想心想，假如能使对方满意的话，可能会有大批的订单，这也是魏想最殷切期望的。
几个星期后，魏想决定去那家公司看看反应，想要促成对方签下一笔大订单。但是当他遇到货运公司的老总时，人家第一句话就是对魏想说：“魏先生，以后我不能再买你的卡车了。”
魏想大吃一惊，马上问对方：“为什么？”老总回答说：“我们公司最近货运计划有些变动，现在我们需要吨位是2吨的卡车，而不是4吨。”
公司的确不经营2吨位的卡车，那么怎么说才能把自己的卡车推销出去呢？魏想知道与这个老总争论是没有好处的，这是他以往不知多少次失败得来的教训，因此魏想立即采用柔和的方法，使那位工程师从一开始说“是”。
魏想：“李总，你们要2吨位的卡车是吗？这么说你们运的货平均每次重量是2吨，对吗？”
老总：“是的，大约2吨吧。”
魏想：“有时多，有时少，是吗？”
老总：“是的。”
魏想：“选用何种卡车，一方面要看你装什么货，一方面要看在什么路上行驶，对吗？”
老总：“对。”
魏想：“如果冬季在丘陵地区行驶，汽车的机器和车身所受的压力是不是比正常的情况要大一些呢？”
老总：“是的。”
魏想：“您冬天出车的次数比夏天多吗？”
老总：“多得多。”
魏想：“有时货物太多，冬天又在丘陵地区行驶，汽车是否经常处于超负荷状态呢？”
老总：“对。”
魏想：“那么，车的型号是否要留有余地？”
老总：“你的意思是？”
魏想：“从长远的观点看，是什么因素决定买一辆车值不值呢？”
老总：“肯定是它的使用寿命。”
魏想：“一辆车总是满负荷，另一辆车从不超载，你觉得哪一辆车寿命长？”
老总：“当然是从不超载那一辆！”
最后，这个货运公司的老总，听从了魏想的建议。而魏想顺利地拿下了这个大订单。
上述事例中魏想所用的说服方法的妙处就在于让对方在一开始就说“是”，然后，在不断地诱导中，把对方的“非”的观念改变过来。
年轻人与人交往，如果与人发生意见分歧，就不要因为心直口快、意气用事，直接驳斥对方说：“不对，你错了。”“你说的不正确。”“你的这种观点是错的，应该立即改正。”……因为这样往往会更加激发对方的“斗志”，让他变得更加固执和坚决，甚至表现出一种“誓死捍卫自己观点”的态度。所以，聪明的年轻人一定要争取在一开始就让对方说“是”，这样就能让成功来得容易很多。
心计提示：
18岁以后，如果你想要别人同意你的观点，就不要再像以前在学校那样，唇枪舌剑、针尖对麦芒地争论不休。而是要在谈话的一开始，就先说一些让对方认同的话，这样才能让他忽略分歧，最终和你站在一条战线上。
