一个衣冠楚楚的业务员来公司拜访。离去后，经理赞叹道：“他穿的真‘职业’。”助理马上说：“要是我有他那么高的工资，我也能穿的‘职业’一点。”经理听后笑了。过了没多久，助理的薪水就涨了。
这当然是一则笑话，职场中的人看到大概都会羡慕这个助理，这么轻松就说服老板给自己加薪了。实际上，在职场中九成职场人都渴望加薪，但敢于主动找老板谈加薪的人仅一成多。智联招聘网和新浪招聘频道曾联合做了一次名为“你会和老板谈加薪吗”的调查，结果显示：表示“已经加薪了，我很满意的”只有8%；选择“没有加薪，我心里不满，可是不打算和老板谈”的占到了34%；选择“虽然没有加薪，但我不打算跳槽”的占26%；选择“看老板的态度而定”的占17%；选择“没有加薪，我很失望，准备年后跳槽”的占15%。这么多人对薪水不满却不肯主动向老板提要求，结果真是让人意外。
为什么会出现这样的情况呢？
因为难于启齿，不知道该怎么和老板说，更害怕自己一语不慎破坏了自己在老板心中的良好形象，乃至影响日后的工作，所以多数人选择了沉默。
要向你的老板说明你的能力和价值
跟老板谈加薪的时候，你当然不能就那么径直地走进老板的办公室说“我要涨薪水”。你应该向你的老板说明你的能力和价值。比如，你上个季度的销售业绩，或者你为公司争取关键客户所立下的汗马功劳，或者因为你的建议而为公司带来的发展。总之，要全面介绍自己的业绩和能力，强调自己对公司所做出的贡献。通常情况下，如果你一直都有出色的业绩，跟老板谈加薪会更加顺利。如果仅仅是在你提出要求前一周才开始发奋，对加薪是起不到什么作用的。
有备而来，向同行业看齐
人力资源专家在研究中发现，很多职场人提出高薪请求时，都会跟实际可达到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求时，切忌漫天要价，一定要先研究一下同行业相关职位薪酬的大体数目。
然后，在一个合理的范围内，大胆索求，这样成功的几率才会更大。只有当老板认为你的加薪要求不是信口胡说，他才更容易考虑并接受你的要求。
所以，在谈薪时要有备而来，先做一些调查，多收集一些相关的数据，比如，其他公司同职位人员所拿薪水的大致数目，或者你所了解到的本公司相关职位人员的工资水平等等。如果老板不同意加薪，那么，你可以请求用其他的方式补偿，比如奖金、休假、补贴等等，这也是变相的加薪。
抓住加薪的合适时机
和老板谈加薪，时机是相当重要的。比如，老板比较轻松的时候你找他谈，成功的可能性就比较大。如果他赶着去开一个重要的会议，你找他谈肯定碰一鼻子灰。
那么，什么时候是谈加薪的好时机呢？可以是公司最近业绩的增长，老板大赚了一笔，心情极佳的时候；也可以是你刚刚顺利完成一个大项目的时候。只要你明确地向老板摆明你的出色成绩，以及你认真的工作态度，或者近期的重大成果，高兴劲儿上来的老板接受你请求的可能性是很大的。
小张刚到公司，按规定要做三个月的实习员工。
刚好在实习期间部门经理布置给她一个非常重要的任务，她和其他同事一起完成得非常出色，为部门增了光，又为公司带来了效益。
老板祝贺她们取得成功，同时表示，如果有什么要求尽管开口，公司很重视优秀的员工。
小张断定这是一个要求加薪的好机会，于是跟老板说能不能缩短实习期，并且把自己在原来公司的工资条拿给老板看。一方面，老板从小张出色完成的任务上，看出来小张的能力；另一方面，工资条也证明了她是一位资深从业者，足以具备加薪的实力。
最终，小张成功了。
语调适中，反复练习
不要因为自己急切地想要加薪，就说话语速过快，甚至采用威胁、强迫的方式。谈加薪时，每个人都希望老板能心平气和地听自己说要求加薪的理由。那么，反过来，当老板陈述他自己的理由时，我们也要心平气和，静观其变，用适中的语调显示自己的平静，在平静中寻找突破口。
为了避免惊慌失措，语调过快或者结结巴巴，在走进老板办公室之前，我们可以反复地练习几遍。多说几遍后，在走进老板办公室的时候就能明确地知道自己要说什么，而且能够大胆有力地说出来。
踢皮球法谈加薪
这种方法是一种转变抹角地要求加薪，就是把问题交给老板，自己并不提具体的要求。
有一个IT精英，是公司里的技术尖子。
因为性格内向不爱说话，平时不怎么主动和老板或上司打交道。所以，虽然他认为自己的薪水与技术尖子的水准不一致，却不好意思开口。他想辞职，又觉得有些草率，毕竟公司的领导对他的态度都很好。
想了很久，他找到老板说：“我老婆总希望我能为家里多赚一些钱，但是，我又想不出怎样做才能多赚一些钱。老板，您能告诉我该怎样做吗？”老板笑了笑说：“请你不必为此烦恼，因为公司一直对你的工作都很满意，现在正在考虑给你加薪！”
果然，过了没多久，他的薪水提高了40%。
需要注意的是，采用踢皮球法时，可能并不会总是像这个IT精英这样顺利。也许，老板会把皮球再踢回来：“你觉得薪水多少才能让你满意呢？”老板这样问有三种意思：可能是嘲讽给你的薪水够多了，你还不满意；也可能是讨价还价，看你想要的薪水是不是在自己的接受范围之内；也可能是担心你是否会因为薪水问题而离开。这时，我们就要先搞清楚老板的意思，接着再根据不同的情况做出相应的回答。如果老板不是嘲讽的意思，我们不妨大胆把期望薪水说出来：“我期望的薪水是……如果您觉得我目前还达不到这个水平，您可以提出具体的要求，我会努力达到之后再请求加薪。”
