这是征订营销的关键环节。如果宣传不到位，征订计划便无法执行，前面的心血就完全白费了。因此，宣传策划在征订营销中，处于极其重要的位置。
进行征订前的宣传工作，首先要找到宣传点。同样以图书为例，新颖的题目，与众不同的表现形式，精彩纷呈的内容，都可以作为宣传点。宣传做好了，接下来的征订工作，便可以顺理成章地开展下去。
首先，在宣传方式上，可以采用以下几种：
（1）图书博览会：海报、电子宣传栏、争取宣传特色化。
（2）书讯：在主流副刊上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。
（3）章节连载：在主流媒体副刊上将书的部分章节连载，吸引读者。
（4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，吸引读者的眼球。
（5）新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。
（6）网上宣传，一是选择几家较有影响力的小说网站，比如新浪读书，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。
（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效果良好。
这几种方式成本不高，但效果良好。
其次，一定要充分利用媒体的力量，自始至终进行立体式的宣传造势。只要做好了良好的造势，便可顺利进入销售阶段。
在征订营销中，如果缺少了大众媒体的参与，一本书要想在茫茫书海中脱颖而出，走俏市场，那几乎是不可能的。利用大众的“媒体依赖”情结，通过电视、广播、报刊等传统的大众媒体对图书进行广泛、深入的宣传，是征订营销的重要手段，甚至是一些出版社打造畅销书的不二法门。具体运用中，有三点需要注意：
（1）宣传必须贯彻始终，不能间断。畅销书是有一定的生命周期的。对于畅销书的策划者来说，要获得预期的效益和利润，就必须在畅销书的生命周期内尽可能地把读者的阅读期望转变为购买行为，这样就必须保持媒体的连贯的宣传优势。
当然，根据各个不同阶段的具体情况，宣传策略和方法可能有所不同。成功的案例往往在图书的介绍期甚至介绍期以前就借助媒体大张声势，甚至故弄玄虚，吊足读者的胃口，使读者产生购阅的需求。
华艺出版社在推出王朔的小说《看上去很美》一书之前，便通过媒体放出风来，告诉读者王朔在沉寂了好长时间以后，又将推出一部与以前写作风格截然不同的新作，但为了防止盗版，书名与内容暂时保密。这样就让成千上万的“王朔迷”为之心动。图书正式出版以后，书名和内容揭秘，又再次形成了新闻热点，引来了多家媒体的报道，对该书的宣传促销起到了很大的推动作用。
（2）综合利用各种媒体，发挥电视、广播和报刊的各自优势，从而达到最佳的宣传效果。电视、报纸和广播各有其长处，其宣传方式也不一样。要达到最佳的宣传效果，就必须采用立体的宣传策略，即在一个较短时间之内，同时动用几种媒体进行地毯式的媒体轰炸，给予受众关于某书的强烈刺激。
（3）要从“小众”媒体走向大众媒体。在畅销书的运作过程中，如何从专业圈子中跳出来，走向大众媒体，是宣传策划的关键。为做到这一点，首先要增强对新闻媒体的吸引力，接着通过媒体对大众的影响力影响图书市场，最终收到“水到渠成”之效。
《哈佛女孩刘亦婷》一书之所以能吸引多家媒体的关注，原因之一就是此书能够紧扣素质教育的话题。素质教育是近年来举国上下都在关注和讨论的重要话题，该书在这样的大环境下应时而生，所讨论的话题本身就具有很大的关注价值，更不用说主人公自身的传奇经历的新闻价值了。
图书征订注重的是期货效应，具体来说，主要表现在以下几点：
（1）订货会或书市征订，还具有联谊和交流信息的作用。
（2）订单征订，也就是将书讯发往书店。
（3）网络征订，网络征订除了具有快速的优势外，还具有有据可查的好处。
（4）样本征订，包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等形式。
（5）请进来征订，这可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。
最后，在营销策略上，还要采用多种促销形式，从而提高经销商销售的积极性。
（1）发放宣传资料，比如专门针对批发商的定期期刊。
（2）业务会议和贸易展览。
（3）通过折扣或赠品形式来拉动征订，如征订多少书便可以获得相应折扣。
总之，征订营销的具体手法还有很多，但万变不离其宗，只要抓住征订的基本流程和关键环节，这种营销方式便可以大行其道、无往不利。
