征订工作还需要完美的策划方案来配合，否则，便会错失大好的销售时机，使销售目标成为镜中花、水中月。一般来说，一套完整的营销方案，包含以下几部分。下面，以报刊的征订营销为例，来具体说明。
制订销售目标和计划
目标和计划，是一套营销方案的核心。可以说，销售的整个过程都是围绕“计划和目标”进行的。缺少了这两点，征订工作便无从谈起。
关于如何制订销售目标和计划，这里有一个简单容易操作的方法。
1.为征订员制订基本任务
假设你是一份报纸的征订员，一个月要想完成20份报纸的目标，每天该拜访多少个客户呢？这在营销计划中一定要体现出来。
假如征订员拜访一个客户，其成功率是20%，这就意味着他这个月要拜访100个客户，一个月按照30天计算，他每天至少要跑3个以上的客户才能实现目标。对于报纸征订，大多数都是续订，难度不会很大，其他业务可以类推。
2.对工作进度进行评估
随时监督营销方案的进展，对计划完成进度进行评估，看征订员执行的情况如何，并总结经验教训。检查评估项目主要有：①每日拜访客户数量；②遇到的征订障碍；③目标完成情况。
市场的开发方案
市场是等不来的，需要自己去开发。具体来说，其方法主要有以下几种：
首先是目标市场法，就是“有所为，有所不为”。找对象我们会有标准和目标，销售产品也要瞄准目标订户。因为每种产品都会有市场定位，适应一定范围的消费人群，所以不能胡子眉毛一把抓，对任何客户都去销售自己的产品，这样成功率会很低。
比如，报纸征订的目标市场是：
（1）原来订过该报的人；
（2）在报亭或者其他零售点买零报的人；
（3）从单位拿报纸回家的人；
（4）搬来的新住户；
（5）订阅外报的人；
（6）有阅读习惯的人；
（7）门面房与商铺的老板族。
再比如，前面所说的牛奶的目标市场是：
（1）在奶站、超市、代销点等地方买乳制品的人；
（2）坚持饮用不经过任何加工的“鲜奶”的人；
（3）不喝牛奶的人（有消费能力）。
其次是猎犬计划，这里的猎犬是指帮手、顾问、线人的意思。猎人打猎通常带猎犬帮助自己捕捉猎物，销售人员需要身边有人来帮助自己达成目标。要选择那些在本区域有影响力，能起到为你义务宣传，提供客户资料的人。
最后是客户网络。青蛙到处蹦蹦跳跳捕捉虫子，费时费力；蜘蛛在虫子密集的地方编织网络，省时省力。所以我们不要做青蛙，要做蜘蛛编织客户网络——持续地为客户提供优质的服务。
温州人以精明享誉神州，其商道一直颇受人追捧。他们对待客户可谓煞费苦心，除了在价格、供货上让利于客户之外，还经常邀客户参加自己举办的小型聚会，让客户之间也能分享交流。这一招叫客户网络。如此不仅能牢牢留住客户，而且能与客户形成一个人际圈子，对于事业的发展非常有帮助。
如果征订员能与订户经常搞一些互动活动，中间加一些产品知识、新闻问答活动，以此增进双方的感情，就会形成稳固的客户网络，这种友谊一旦建立，订报纸还会那么困难吗？订牛奶时客户还会轻易拒绝吗？当然不会了！
