品牌营销是以产品为中心的，进而打造出有销售力的品牌，品牌营销的核心理念是策划力、团队力、执行力的协调与发挥。
纵览国内成功企业所走过的历程，以品牌营销起家的企业非常多：如丹参滴丸成就了天士力集团，汇仁肾宝成就了一个大型药业集团——汇仁集团，脑白金使得巨人集团东山再起，排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业，可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场，古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团，伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……生活中还有非常多这样的成功实例。
分析它们的成功营销谋略，几乎都是以品种带动品牌，从产品品牌到企业品牌；有的企业，其产品品牌的知名度甚至还远高于企业品牌的知名度！研究它们品牌营销的成功秘诀，有利于别的企业在走品牌营销路线时，获得一些颇有参考价值的秘诀。
秘诀一，一切从好的创意开始
意大利鞋业大王佩格拉托说：“一个好的创意胜过一间好的工厂。”从佩格拉托进入制鞋业就可以看出这一点，他进入制鞋业完全是无心插柳。
13年前的一个夏天，40岁的佩格拉托继承祖业，从事酿酒经营。在纽约参加完一个有关酒的展销会后，酷爱登山的他到洛基山脉去徒步旅行，炎热的天气让他汗如雨下；脚下的胶底旅行鞋虽然轻便，但不透气，很快汗水就把双脚捂得又红又肿；无奈之余，他只好用小刀在鞋底挖洞通风；他知道，这双好鞋再也不能防水了，不过穿起来却非常舒服。
这件事触动了佩格拉托敏锐的商业神经，能不能设计一种既可以防水又能够透气的鞋呢？回到意大利后，佩格拉托访遍了大小鞋店，却一无所获；失望之余，他决定自己开发专利技术，然后再卖给制鞋商。
佩格拉托立即召集专家们，经过一阵攻关，成功地研制出一种防水透气的薄膜；用这种薄膜带孔的橡胶底板做成的鞋底，鞋内的湿热空气透过薄膜，通过鞋底小孔排出，而外界的水分却无法渗透到鞋内。
佩格拉托将这种独特的发明称为“会呼吸”技术，并立即申请了专利；他对这一专利如获至宝，认为一定会在鞋业引起轰动，然而专利的转卖却并不顺利，没有一家制鞋商愿意接受这项技术。这让佩格拉托感到很意外，也很为难。是彻底放弃专利，继续经营酿酒业，还是把这项技术转化为商品？
经过一番苦苦思索，佩格拉托毅然选择了后者，并在1995年成立了GEOX公司。开始之初，GEOX只是一个新品牌，甚至还称不上品牌，但是，不到十年的时间，GEOX打败了意大利所有的制鞋企业，一举成为意大利第一休闲鞋品牌，全球排名第四，年增长超过50%。
对于这样的成功，佩格拉托认为这是一个点子的胜利，由此，他总结性地说：“一个好的创意胜过一间好的工厂。”
品牌营销贵在创意，在品牌营销过程中，传播能不能引起消费者、公众和媒体的注意是成败的关键；传播引不起注意，那它就等于无的放矢。在各种品牌广告铺天盖地地冲入人们生活的时代，盲目跟风只会让消费者感到乏味和麻木；唯有让品牌有创意，让消费者耳目一新，才能收到预想的效果。但是在这其中，公众对品牌有一段时期的反应过程，当品牌的传播逐步引起受众的注意时，并达到一定的程度，才能由量变引起质变。在冲动连锁反应后，会引起大规模的认知购买反应；由此可见，品牌塑造的重点是引起广大受众的眼球聚焦，上升品牌的注意度，激起受众的反应，这就需要我们的传播要有独特的创意。
秘诀二，为品牌寻找差异点
差异点是新品牌突围的撒手锏，确定品牌个性的差异点，不但可以减少营销成本，也能降低营销风险。例如，配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏；产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液；概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔；命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号。
根据品牌营销成功法则，差异点就是产品本身，例如，产品剂型差异点、地域差异点、成分配方差异点；也可以是产品附加值差异点，如概念差异点、命名差异点、技术差异点。
秘诀三，采用整合传播全方位宣扬品牌
所谓“好酒也要好吆喝！”广泛的传播度是建立品牌的主要手段，是培养品牌的动力之源。当今社会媒体非常发达，无论是在品牌创立的初始阶段、发展阶段，还是成熟阶段，都离不开传播的支持。品牌传播的目标就是如何达到覆盖面广、影响力深远。要在当今媒体社会做大、做强品牌，仅靠视觉传播、口碑传播、广告传播是远远不够的，要进行整合传播，通过多渠道将品牌传播出去，深入人心。
秘诀四，为消费者找个好理由
有时候，消费者很想购买一件商品，可又舍不得买单，所以企业需要帮消费者寻找一个买单的理由。为消费者创造一个好理由，这是品牌营销传播策略的精髓，对企业与消费者都显得至关重要。例如职业男性因重视工作而忽视身体，多数处于亚健康状态的现状，如果直接鼓动他们购买，收效甚微，多数男性产品失败问题就在于此，如果企业建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上，那效果将会大不一样。如早期丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”；可邦的“男人的十六种元素”；昂立多邦的“都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦”；三宝双喜的“一人进补，两人欢喜”；汇仁肾宝的“他好，我也好”等。针对老年人，企业应该挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈、孝敬长辈的传统美德。如养生堂龟鳖丸的“爸爸我记得你的生日”、椰岛鹿龟酒的“父亲的补酒”等。
不论是针对中年男性还是老年人，对购买者进行情感诉求是品牌营销的核心所在，只要用情得当，都可成功的敲开购买者的心扉，使产品销售一路攀升。
秘诀五，让利益诉求点更简单
利益诉求点是产品品牌营销的核心竞争力，不论你的产品质量如何的优良，但如果没有一句让消费者信服或者记住的清晰亮点，你的产品就可能被淹没在众多竞品之中，而使品牌营销投入无法获得预想的回报。
大家知道，脑白金最早从事的是功能宣传，但在一次市场研究中发现，人们买脑白金送礼的行为成了一种时尚，于是脑白金策划人干脆把产品定位为“礼品”，才有了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的营销绝唱；礼品定位使脑白金的利益点更加清晰、准确，也将保健品礼品市场演义到了极致。白加黑感冒药则针对人们白天工作、晚上休息的习惯，前期推出“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”的简洁诉求，与其他感冒产品区分开来；随着产品品牌的认知度提升，厂家又推出“感冒了用白加黑啊”的提示性广告诉求。康师傅在大陆成功的秘诀，就是成功地抓住“方便”的诉求。人们常常误以为大陆当时没有泡面，所以康师傅才能在大陆打下半壁江山，其实是错的。20年前大陆就有本土泡面，但口味不佳，消费者自然找不出为什么非要吃这个东西的理由。而康师傅除了在口味上重新调整外，关键的是，它发现大陆并不像台湾到处都有卖餐点的摊贩，很多上班族都只好以泡面做早点，但他们其实很期待有新的产品出现。康师傅抓住这些重点，依据消费者需求去创造产品，这就是康师傅品牌成功的原因。
秘诀六，加深消费者对品牌文化的认知度
企业产品的品牌文化只有得到了消费者的认同，它才能产生深远的影响力，一提到某品牌，马上就能在消费者脑海中产生某个概念，或者一遇到某些事，就能马上联想到某产品品牌。例如人们约朋友或情人吃饭，马上就会想到去肯德基或者麦当劳。所以，企业在塑造品牌时，应充分发挥品牌文化的辐射力、推动力，通过品牌文化的力量，从管理的深层次规范员工的行为，使员工和企业站在市场和客户的角度上，不断提升产品和服务的品位，这种品牌文化将通过客户口碑的传播，促进消费者对该企业的文化认知，从而提升企业美誉度和知名度，形成品牌扩张与品牌战略的核心竞争力。
秘诀七，品牌的基础是企业文化
人们都看到了一个咖啡屋在世界市场的崛起，这就是星巴克。星巴克靠什么使其品牌不断攀升？不是广告，它很少做广告。2005年以来，在众多饮品店的竞争之下，星巴克的品牌价值仍然提升了20%，每周顾客高达3000万人。星巴克成功的奥秘就是文化。它把咖啡店办成了流行文化的窗口，它的咖啡与音乐、新书刊、电影等文化产品完美结合，创造了优美的环境，从而引起众多顾客的兴趣，博得广泛好评。它的信条是：“只要你真正了解自己品牌所追求的是什么，你就应该义无反顾地前进。”
秘诀八，设置竞争壁垒
当今市场竞争日趋激烈，要在这种过度竞争中获胜，企业就要善于设置竞争壁垒，将其他竞争者阻挡在门外。竞争壁垒是品牌营销“个性魅力”的体现，它短期内难以让竞品跟随，而独享自己开拓的市场。例如黄金搭档在展开品牌营销时，大呼“专为中国人设计”时，似乎其他维生素不是给中国人吃的；当黄金搭档宣称自己不含“磷铜”时，似乎其他维生素都含有“磷铜”。这样标榜自己，不仅容易与竞品区分开来，而且让对手的“缺点”在消费者面前暴露无遗。
秘诀九，为终端阵地牢牢把关
目前，谁都知道营销终端对企业生存的重要性，有的企业甚至神话终端。的确，终端作为品牌营销的最后环节，也是最重要的环节，失去了它，企业也就失去了生存之本。目前有不少企业在终端营销方面做得比较到位，比如百消丹、曲美，无论是终端包装还是店内促销宣传以及广场推广活动，都做得非常出色，为品牌营销铺平了一条成功之路。企业间的甚至终端之争通常也是非常惨烈的，例如在华东市场的牦牛之争，即彼阳牦牛壮骨粉与神奇牦牛壮骨粉；当彼阳牦牛高频度地投放电视、报纸广告时，“神奇”悄无声息地抢占终端，紧跟“彼阳”的终端点，而且铺货面比“彼阳”还大，包装盒比“彼阳”稍大，但产品价格略低；为了争夺终端，“神奇”甚至不惜动用促销手段，专攻“彼阳”弱点，将自己的营销成本降到最低，而产品质量仅次于“彼阳”；这样在与“彼阳”争夺终端时，就占据了很大的优势。
不过，终端营销的成本较高，单一品种有时难免出现投入产出失衡的状况，企业宜推行多品种战略，品种越多，营销成本平均分摊后，致使成本越低，而且展示给消费者的实力与信心支持更占优势，销售业绩自然不同凡响，像作为以传统滋补品闻名的万基、康富来、金日集团，其终端营销就做得非常到位。
秘诀十，让产品借足明星风采
让产品品牌与名人站在一起，借名人的风采来为企业品牌营销开路，这也是当今企业常用的有效策略。像可采的成功，很大程度上得益于明星的风采，借此提升产品品牌的知名度与内涵。早期的可采，紧紧把握住上海女士的崇“洋”心理，将“养眼法”风暴从上海说开去，将东京、汉城的明星演艺圈“可采热”尽情宣染一番，如日本、韩国女明星选择可采的十大理由，将“美眼闪亮世界”的理念阐释得淋漓尽致，意在传达可采品牌的时尚潮流性。可采还借林忆莲上海演唱会过足明星瘾，紧紧搭乘明星快车，与十大奥斯卡美女沾上边，引发“十大奥斯卡美女谁的眼睛最美”的热点话题。
请明星做广告，不是每个企业都肯花钱或花得起钱的，现在的明星出场费总是那么昂贵，多数企业承受不起，不过借明星风采也不一定就要请明星来做代言人，有时通过“谐音”等巧妙手段也能借足明星的风采，例如：伊人净是从伊能静开始，引发伊能静能否出任伊人净形象代言人的猜疑为由，发布系列新闻稿，目的是引起女性关注，扩大新品入市的知名度。泻停封更是沾足了明星的光，三个字将一个产品的功能演义得如此传神。“泻停封”的名字则更有哗众取宠之嫌，把明星“谢庭锋”的谐音用足了，虽然招来一些非议，但毕竟产品的知名度急剧攀升，对产家来说，产品与功能传播达到了目的，也不失为一个个性成功的方法。
秘诀十一，深挖潜在需求
当今显性市场的竞争已非常惨烈，要在显形市场去取得品牌营销的成功，成本和风险非常大。于是一些企业开始把重心转移到潜在需求市场上。潜在需求在于创造，在于引导，当所有祛痘产品多在谈油水失衡，祛痘不留痕、易反复发作时，新肤螨灵霜从一个非常简单的医学常识上找到了人们的潜在担忧，那就是螨虫的危害与传染性，借用螨虫来恐吓消费者，加重人们的关注力，促使他们购买新肤螨灵霜产品。黄金搭档是一个复合维生素产品，人们的普遍观点是维生素可吃可不吃，即便缺乏也无大碍，黄金搭档却从反向入手，大谈特谈每一种维生素缺乏的不良症状反应及严重后果，说来言之有理，极大地开拓了家庭市场，调查发现，其推出的三种不同人群的包装正好适合全家共享。力度伸也把一个普通的维生素C定位成一个预防感冒的天然产品，感冒了都知道难治，所以，力度伸就提出预防的概念，在感冒多发季节，倡导都市家庭全家预防，挖掘潜在需求。
秘诀十二，探索营销新模式
不同的品牌，有不同的营销道路，由此衍生出各种各样的品牌营销模式。例如产品价位高、前期投入不大，又无企业背景支持，企业可以尝试俱乐部会务营销，当越来越多的消费者对广告失去信心，当高空媒体的声音让消费者无从选择之时，俱乐部销售往往能发挥非常理想的作用。天年是最早从事会务营销的国内厂商，其后又有了夕阳美、珍奥核酸、八峰氨基酸甚至天曲胶囊，没有大广告，只有火热的销售场面，这就是会务营销的魅力。而一对一的亲情营销模式，更多体现的是关爱与体贴，而且产品说理可以深入，科技成分可以充分展示，把目标对象锁定在两个多小时的激情营销氛围中，就不会有卖不出去的产品。
不过，消费者的满意有时并不只停留在产品上，有时他们更关注产品的售后服务、维修、保障等方面。企业必须不断地提高产品质量和服务质量，在多方面达到消费者的满意要求，这样才能取得消费者对品牌的信赖。
