“原书解语”
有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我。
“译文”
凡是有作为的,难以驾驭和控制的,都不可以加以利用;凡是没有作为的,往往要依附别人,这就会来求助于像我方这样的有力一派。利用没有作为的一方并顺势控制它,这就不是我方受到别人支配,而是我方支配别人。
“古人理解与战例”
古人注释:换代之际,纷立亡国之后者,固借尸还境之意也。凡—切寄兵权于人,而代其攻宁者,皆此用也。
借尸还魂,原意是说已经死亡的东西,又借助某种形式得以复活,用在军事上,是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。战争中往往有这类情况,对双方都有用的势力,往往难以驾驭,很难加以利用。而没有什么作为的势力,往往要寻求靠山。这个时候,利用和控制这部分势力,往往可以取胜。
历史上常有这种情况,在改朝换代的时候,都喜欢推出亡国之君的后代,打着他们的旗号,来号召天下。用这种“借尸还魂”的方法,达到夺取天下的目的。在军事上,指挥官一定要善于分析战争中各种力量的变化,要善于利用一切可以利用的力量。有时,我方即使受挫,处于被动局面,如果善于利用敌方矛盾,利用一切可以利用的力量,也能够化被动为主动,改变战争形势,达到取胜的目的。
秦朝实行暴政,天下百姓“欲为乱者,十室有五。”大家都有反秦的愿望,但是如果没有强有力的领导者和组织者,也就难成大事。秦二世元年,陈胜、吴广被征发到渔阳戍边。当这些戍卒走到大泽乡时,连降大雨,道路被水淹没,眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定,凡是不能按时到达指定地点的戍卒,一律处斩。陈胜、吴广知道,即使到达渔阳,也会误期被杀,不如一拼,寻求一条活路。他们知道同去的戍卒也都有这种思想,正是举兵起义的大好时机。陈胜又想到,自己地位低下,恐怕没有号召力。当时有两位深受人民尊敬的人物,一个是秦始皇的大儿子扶苏,温良贤明,已被阴险狠毒的秦二世暗中杀害,老百姓却不知情;另一个是楚将项燕,功勋卓著,爱护将士,威望极高,在秦灭六国之后不知去向。于是,陈胜公开打出他们的旗号,以期能够得到大家拥护。他们还利用当时人们的迷信心理,巧妙地作了其它安排。
有一天,士兵做饭时,在鱼腹中发现一块丝帛,上写“陈胜王”(这个王字是称王的意思),士兵大惊,暗中传开。吴广又趁夜深人静之时,在旷野荒庙中学狐狸叫,士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴,陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人,肯定是“天意”让他来领导大家的。陈胜、吴广见时机已到,率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼,揭竿而起。他说:我们反正活不成了,不如和他们拼个你死我活,就是死,也要死出个样儿来。于是,陈胜自号为将军,吴广为都尉,攻占大泽乡,天下云集响应,节节胜利,所向披靡。后来,部下拥立陈胜为王,国号“张楚”。
赤壁大战之后,刘备势力增强,但还不雄厚。他和孙权都把眼睛盯住四川,那里地理位置好,资源丰富,是个可以大展宏图的好地方。但是,曹操统一中原的决心已定,正虎视眈眈,极力牵制住孙权的力量使得刘备、孙权一时都对四川无法下手。公元215年,曹操进攻汉中,张鲁降曹。益州刘璋集团形势危急。这时,刘璋集团内部争权夺利,分崩离析。刘璋担心曹操进攻四川,欲请刘备来共同抵御曹操。刘备得讯,喜不自胜,正中下怀,这不正是他进军四川的大好时机吗?他立即派关羽留守荆州,自己亲自率步卒万人进入益州。刘璋推举刘备为大司马领司隶校尉,自己为镇西大将军兼益州牧。
然而,刘备、刘璋的这段“蜜月”肯定长不了。一日,刘备接到荆州来信,说曹操兴兵侵犯孙权。刘备请刘璋派三万精兵、十万斛军粮前去助战。刘璋怕削弱了自己的力量,只同意派三千老兵出川。刘备乘机大骂刘璋:我为你抵御曹操,你却吝惜钱财,我怎能和你这种人合作共事!于是向刘璋宣战,乘胜直捣成都,完成了占领四川的计划。刘备就是借刘璋这个“尸”,扩充了实力,占据了四川,为以后建国打下了基础。
通过观察来获取对手的信息可谓是获取敌情的一门学问,但是由于双方都存在这样的心理,因此只有经验更加丰富老练的一方,才能在真相与假象的迷雾之中抓住真正的真实。
这是唐太宗李世民的一个例子。隋炀帝在巡视塞北时,北方突厥国始毕可汗秘密调兵数十万,把隋炀帝困在雁门关,驱兵猛攻。隋炀帝依靠御林军的拼死奋战才保住了一时平安。突厥人攻了几次都没得手,于是把隋炀帝及御林军团团围住,妄图饿死他们。隋炀帝派兵突围,可无论如何也冲不出去。于是又派人送信请救兵,信也送不出去。最后,只好把求救诏书刻在一块木板上,放在河里顺水漂去,希望有人拾到,好有救兵来救驾。
木板果然被人拾到,转送到太原留守李渊之子李世民手中。李世民年方16岁,却已是个上过战场的将军了。他顾不上召集更多的军队,只带领自己手下的几万人向雁门关进发。离雁门关不远时,李世民虚张声势,把队伍分成几股,每股多打旗帜,拉长队伍,高举大旗,鸣鼓进军。始毕可汗在山头上一看,只见多路军旗招展,蜿蜒数十里,鼓声、呐喊声隐约可听到,正向雁门关包抄而来。始毕可汗以为隋朝来了数十万大军,急忙退兵。隋炀帝的被困之围自然就解了。
“商用新解”
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古井贡酒用“古井号列车”美名传神州。
古井贡酒厂是安徽省某市的一家酒厂,该厂生产的“古井贡酒”驰名中外,其他“古井”系列白酒,质量也颇高,在市场上很是畅销,可以说,古井贡酒厂的古井牌系列白酒是“皇帝的女儿不愁嫁”,该厂的效益很好。
古井贡酒厂却并没有因此而忽视公关工作,忽视广告宣传。该厂经常不断利用新闻媒介宣传本企业和古井系列白酒。但时间一长,厂领导感觉没有什么新意,想搞出点能产生轰动效应的,结果便想到了穿行于九州的“铁老大”。
在“古井”号开出后不久,古井贡酒厂无论是在企业声誉上,还是在古井系列白酒的销售上,都收到了可喜的效果。
古井贡酒厂同铁路部门协商,把旅客列车命名为“古井贡酒号”,就像是把一件没有生命的东西赋予了生命,让它穿行在神州大地上,这真是别出心裁,在公关宣传方面做到了出奇制胜,这一举动,可以说是一举三得。
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电话号码本身虽然是个没有生命的东西,但它一旦同某一事物联系在一起时,就如同给了它生命一样。因此,拥有一个简单、易行、吉祥又能同某些事物联起来的电话号码,其作用很不一般。
三菱电梯公司曾在上海《文汇报》上做过一幅这样的广告,三菱公司的电话号码最好记,已经改为“303030”。这一广告的策划者确实棋高一着,电话号码与公司的名字同音,只要记住三菱公司那么就能记住三菱公司的电话号码。反之,只要记住了这个电话号码就一定能记住三菱公司。