勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。确实，每一份收获都需要付出辛勤的劳动，而销售新人要想取得突出的业绩，就要比常人付出更多的努力。他们每天都要竭尽全力地开拓市场，拜访客户，为了能有出色的表现，常常像“拼命三郎”一样没命地工作。可是到了最后，业绩如何不说，身体已先被累垮了。
身体垮了，即使你有再大的梦想又能如何？因此，为了明日的成功，请从现在开始善待自己，爱护自己。
首先从时间开始说起。有些销售新人，为了提升业绩，他们总要剥夺自己应有的休息与睡眠时间；他们虽然年纪轻轻，却显示出了一副老态龙钟的样子。更可悲的是，他们竟然还不明白，为什么自己的体力与年龄不相称？干工作时总是力不从心？
因此，对工作的安排要努力达到科学合理的效果。如果你安排夜里12点与某个重要人物喝茶，再安排凌晨6点和某人共进早餐，恐怕吃进去的东西无法变成能量，而会成为垃圾或负担。有些人不怕熬夜，精力充沛，善于连续奋战，但牺牲健康的代价是判断能力的下降，不能不慎重对待。
其次就是地点。这一点对于初涉销售业的新人来说尤其关键。选择一个有利于自己的地点商谈，最好是在自己比较熟悉的地区，最好不要跑到对方的地盘去。简而言之，尽量选择自己比较熟悉或能控制的地方。因为这在心理及资源等方面都可占据一定的优势。
再次，人也非常重要。和地利一样，别让人的因素妨碍你的推销。日本古代剑客宫本武藏一生中曾与许多对手决斗，其获得胜利的法宝就是善于利用各种可以利用的因素。有时候，他提前到达战场，趁对手还没摆开阵势的时候，攻其不备；有时候，他故意迟到，令对手心浮气躁，轻松击败对手；有时候，他选择荒岛等僻静处决战，先到那里熟悉场地，等到对手赶来时，他早已将决斗场地的情况掌握得一清二楚，在决斗时就可充分利用以达到胜利的目的。比剑时，宫本武藏还善于利用太阳光让对手感到目眩。这就是天时、地利、人和的综合运用了。
故事中，宫本武藏在设法扰乱对方心理、消耗对手的实力时，并未让自己心烦意乱，也没有浪费自己的体力。这些对于销售新人来说很值得学习借鉴。因此，你在推销时，首先要有一颗平常心，其次要保存自己的实力。
有一个华人到美国一家公司谈生意，当得知“董事长不在”的消息后，就在公司接待处等了几个小时。待到对方董事长出面商谈时，这个华人早已饿得晕头转向，最终就在身体状况不适的情形下达成了协议。后来，他吸取了这个教训，公文包里永远放着一块三明治，以备不时之需。
如果你要见的人不在，而且不知什么时候回来，一个较好的办法就是借故离开，再约定一个时间重新与之联系或上门拜访。要是非见此人不可，那么你预先准备的食物就有用武之地。有许多销售新人为了节约，常常在进餐时应付了事。他们常常会站在商店旁很匆忙地吞一块面包，喝一瓶饮料，以为这样既省时又省钱。殊不知，如果他们认真地进食营养可口的饭菜，再休息一会儿，那将对他们的身体和工作起到很大的帮助。
一位体育选手要想登上冠军宝座，就必须具有吃苦耐劳、持之以恒的精神，他们一年四季都要不断地去训练。为了使自己精神振奋、生气勃勃、有忍耐力，他们只有竭力自我克制，在日常生活中特别注意自己是否遵守规则。他们从不抽烟、喝酒，更不吃有害身体的食物；他们所吃的只限于有益身体的食物。他们的睡眠、进食、运动甚至都实行严格的管理，做到有条有理，遵守一定规律。
中国古代军事家孙武早就说过“以饱待饥”，可惜很多推销新人往往委屈自己的肚子。假如我们在饮食上能够应用我们的常识，过一种简单而有节制、有规律的生活，我们就可保持体力的充沛。你参加过马拉松谈判吗？有时候，推销倒像是与对方拼体力，谈几天几夜并不鲜见。你要是进行这样的推销，可就要学会更多的窍门！比如长时间商谈时，可以借故离开，暂时脱离商谈，该吃吃点，该喝喝点。每一位销售新人都要牢记：张弛有道，劳逸结合，珍惜身体，善待自己。
