好奇心是人的天性，因此推销员在实际推销工作中，可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的好处，迅速转入面谈阶段，成功缔结客户。
一位人寿保险销售员一接近准客户便问：“五公斤软木，您打算出多少钱？”客户回答说：“我不需要什么软木！”销售员又问：“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？”如此令人好奇的对话，向客户阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前就投保。
当然，唤起好奇心的具体办法可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如。
某推销员手拿一只大信封步入客户的办公室，进门就说：“关于贵公司上月所失去的250位客户，我这里有一份小小的备忘录。”这自然会引起客户的注意和兴趣。
某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰推销员，原因是该店多年来经营另一家公司的服饰品，他不想轻易改变固有的使用关系。这当然无可厚非，但是，后来这位服饰推销员在一次推销访问时，首先递给老板一张便笺，上面写着：“你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议？”就是这张便条引起了老板的好奇心，推销员被请进门来。聪明的推销员并没有急于求成，而是先拿出一种新式领带给老板看，并要求老板为这种产品报一个公道的价格。老板仔细地检查了每一件产品，然后作出了认真的答复。推销员也进行了一番讲解。等到十分钟时间快到的时候，推销员拎起皮包要走。然而老板却早已被那一款领带所吸引，最终他按照推销员自己所报价格订购了一大批货，这个价格略低于老板本人所报价格。可见，好奇接近法有助于推销员顺利通过客户周围的秘书、接待人员及其他有关职员的阻拦，敲开客户的大门。
不过，在利用好奇心接的客户时，你的语言、动作或其它任何引起客户好奇心理的方式，都应该与推销活动有关。否则，如果客户发现推销员的接近把戏与推销活动完全无关，很可能立即转移注意力并失去兴趣，无法进入面谈。
无论利用什么办法去引起客户的好奇心理，都必须真正做到出奇制胜。在现实生活中，每个人的文化知识水平和经历不同，兴趣爱好也有所不同。新奇的事物，在某个人看来并不一定新奇。如果推销员自以为奇，而客户却不以为奇，就会弄巧成拙，增加缔结的困难。
