俗话说，物以稀为贵。事物的数量越少，我们就会觉得它的价值越高，越值得付出努力去争取。完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。这是市场经济教会我们的朴素道理。稀缺原理不仅适用于商业，也适用于生活中的很多场合。掌握这种武器，有助于我们提升自身的影响力。
限量促销的背后
每逢节日前，商场总要祭出“打折促销”的大旗。除了惯用的直接打折、满300返100之类的手段，商场还喜欢上了“限量促销”的手段。
在实行限量促销时，商家不但要提供让人心动的优惠政策，而且宣称商品供货不足，数量有限，先到先得，售完为止。消费者可能原本不需要促销的商品，但被限量促销的幌子所吸引，不由自主地买下了商品，还会心中窃喜，庆幸自己抢购到了数量有限的好东西。
这个方法确实有效，却带来了很多无法预料的后果。比如消费者热情过于高涨，纷纷抢购，导致商场秩序混乱，甚至出现踩踏事件。
如今，电子商务发展得如火如荼，“限时抢购”又成为商家的噱头。和实体店不同，网络卖家只需要在抢购活动开始之前大加宣传，无需增派人手维持秩序，到时候等着买家进店购物即可。很多卖家利用了限时抢购的手段，迅速将自己的网店做到了皇冠级别。
一位店主在淘宝开了网店，专卖箱包。由于价格低廉，质量不错，她的店很快做到了钻石级，意味着她卖出了几百件商品并获得了消费者的好评。但在钻石级升皇冠级的过程中，她的小店遇到了瓶颈期，每天的成交量非常有限。如果按这个速度发展下去，达到皇冠级还需要至少一年的时间，这让她很焦急。思考对策的时候，她在不知不觉中运用了稀缺原理，推出了一项重要举措——定时定量推出新品，并在此之前投入大量精力进行宣传。以前，她都是进到新品后马上进行包装，然后放到网店页面上。这样虽然保证店里商品更新及时，却无法刺激买家的购买欲望。于是，她不再急着推出新品，而是先宣传上新的时间，在页面放上新品的图片和说明，但就是不能点击购买，吊足买家的胃口，然后按照约定的时间集中推出新产品。这下，买家一传十，十传百，提前守在电脑前面，不断地刷新页面，等着新品上架，一旦“购买”按钮可以点击时便立刻出手。这样，店面流量大幅度上升，很多货物瞬间被一抢而空，一天的成交额几乎相当于过去半个月的量。她也在较短的时间内将网店做到了皇冠级。
做网站的运营者们喜欢将稀缺原理用到极致。他们通常用三种手段来快速刺激用户注册并访问网站：一是限制数量，二是限制时间，三是营造短缺的环境氛围。这样会给用户心理造成暗示，告诉用户“过了这村儿就没这店儿”，促使用户抓住有限的机会。这样，网站坐收注册量与流量之利，而用户还以为自己占到了便宜。
逆反心理知多少
平时上网获取信息时，我们最想获得的信息不是公认为重要的信息，而是受到重重限制甚至被禁的信息。这种行为往往激发我们的逆反心理，你越不让我看到，我越是要想方设法地获得。有专家曾说，如果想让某种信息火起来，那就想办法把它搞得稀缺吧。这种逆反心理在青少年身上表现得最为明显，但成年人也经常做出逆反举动。一些精明的商家利用这种心理针对目标群体进行营销，也收到了不错的效果。
一家烟草公司为了在一个旅游区打开“皇冠牌”香烟的市场，派了一位推销员去进行调查。推销员到了以后发现，该地区的香烟市场已经被其他品牌占领，想打进来并不容易。他苦思冥想，也没想出好办法。一天，他在公共汽车上看到“禁止吸烟”的标志，突然有了好主意。他找到广告商，制作了很多大型广告牌，写上醒目的“禁止吸烟”四个大字，并在下方清楚地写上“连皇冠牌香烟也不例外”。这些广告牌被分散安置在各个主要旅游景点，激发了游客的好奇心。吸烟的游客心想，皇冠牌香烟是什么，我倒要看看有何与众不同的地方。于是，皇冠牌香烟在当地销量大幅上涨，一举打开了市场。推销员成功地利用了游客们的逆反心理，即“越是难以得到的东西，越希望得到它；越是不想让我知道的事，我就越想知道”，结果获得了巨大成功。
英国一家香烟公司索性推出了“死亡牌”香烟。烟盒上印着令人毛骨悚然的白骨和骷髅的图案，还有大大的戒烟警句。公司真的想让人戒烟吗？当然不是。那为什么要这么做？公司觉得，吸烟的害处人人皆知，如果非要粉饰，反而会引起人们的反感。不如直截了当地说出吸烟的危害，更容易使消费者精神一振。“死亡牌”香烟利用人们的逆反心理，达到了出其不意的营销效果。
美国的俄勒冈州有一家叫做“最糟菜”的餐厅。餐厅外面竖着几块大广告牌，写着“请来和苍蝇一起就座”、“食物奇差，服务更糟”。墙上贴的菜谱写着几个大大的字“隔夜菜”。奇怪的是，虽然店主将自己的餐厅贬得一无是处，但开业十几年来一直顾客盈门。本地人经常光顾这家餐厅，连外地游客也慕名而来。顾客们一定要点几个菜尝一尝，看看这家餐厅的菜是不是最糟糕的。店主利用这种广告创意，出奇制胜，打出了自己餐厅的特色。
越稀缺，越金贵
越稀缺，越金贵，这是亘古不变的真理。虽然通常认为价格与销售量成反比，但这不是一成不变的。稀缺原理能够既抬高价格，又增加销售量。
在一家画廊里，一位英国收藏家和印度画家在讨价还价。印度画家的每幅画定价一般在50～100美元之间。而英国人看中的三幅画，印度人都标价为250美元。英国人很不高兴，希望印度人能降低价格，印度人却说这是凝聚了自己灵感的作品，坚持不肯降价。双方僵持不下。印度人一气之下，抓过一幅画，毫不犹豫地烧掉了。英国人有点吃惊，他没想到印度画家会这样对待自己的作品。“好吧，每幅250美元，我买了。”英国人说。但印度人已经不满意这个价格了：“每幅500美元。”英国人吓了一跳，他没见过这么涨价的：“开什么玩笑，刚才还是250美元。”印度人耸了耸肩说道：“没错，但现在只剩下两幅了。”英国人犹豫不决，印度人又烧掉了第二幅。英国人叫起来：“你在开玩笑吧？你怎么能这样做！”印度人慢慢地说：“就剩下一幅了，要价1000美元。”英国收藏家想了想，签了支票，拿起画满意地走了。
在英国收藏家眼里，这三幅画虽然质量上乘，但不值得自己出大价钱购买。而印度画家烧掉两幅后，最后一幅就变成了珍品，价值一下子提高了很多。越稀缺，越金贵的道理在这时占了上风。
一家专门生产仿制古董的工厂在营销方面很有心得。这家厂仿制的古董令人难辨真伪，生意兴隆，名气越来越大。为了提高影响力，厂家决定在大城市开一家专卖店。开张前，厂家没有采用通常的打折促销、优惠酬宾的方式，而是宣传开业一周内“高价迎宾”。消费者很奇怪，没见过哪家店开业时专门把价格抬高的。经过实地走访，他们终于明白了厂家的小秘密。原来，专卖店开业前七天销售的产品，都是著名的历代珍品的仿制品，每件都由能工巧匠精心制作，几乎可以以假乱真。每件珍品只仿制一件，然后把模子打碎，与仿制品同时展出。厂家想通过这种方式告诉消费者：虽然你看到的是一件赝品，但也是天下唯一的赝品。真品在历史博物馆展出，谁也无法拥有，因此收藏一件独一无二的“第二珍品”也是非常有价值的。精明的厂家一炮打响，很快树立起了自己的品牌。
某奢侈品牌的主管经理曾说：“使一个产品稀缺难求，你就可以卖出天价。”奢侈品的营销需要人为制造短缺，依靠消费者的需求来带动生产。
著名的宾利汽车的营销就是一个绝佳案例。
直到现在，宾利汽车在全球仍限量生产。2011年宾利汽车全年销量约7000辆，而5年前则仅为1000辆。在中国，宾利只在北京、上海、深圳和广州四个城市开了专卖店。宾利厂商将每一辆车都打造得独一无二，使之成为只有少数人才能拥有的珍品。车内的机械都由人工组装，连螺丝都是工人用扳手拧紧的。检查由专门的专家来完成。一位名叫P。Brown的先生负责检查发动机，每一台合格的发动机标牌上都有他的亲笔签名。
生产一辆宾利车的内饰，需要用到400多块皮革，要15头牛提供（每头牛身上的皮只有4平方米可以使用）。而这些牛生活在专门的养牛场，背部被养牛饲养人员精心呵护，防止打架时被牛角弄伤。包一个方向盘需要一名熟练工人工作15小时。一整辆车的内饰需要13天才能完成，而生产完一辆车，则需要整整半年。
这样耗费了极大的人力生产出来的汽车，自然不可能数量太多，而价格和档次也自然攀升。宾利已不再仅仅是一辆汽车，而成了尊贵身份的象征。
