一个能对别人施加影响的成功人士，不仅依靠杰出的才华、优秀的品质，更重要的是懂得如何展现自己的个人魅力。每个人的外在形象和为人处世的风格无时无刻不在影响别人。换句话说，个人魅力有多大，影响力就有多大。
首因效应的魅力
所谓首因效应，是指第一次交往中给别人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。英国形象设计师罗伯特·庞德说：“这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟则让他们喜欢你。”
心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象将对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
世界文豪列夫·托尔斯泰在著作《安娜·卡列尼娜》中描写安娜与渥伦斯基的首次相遇，两人只看了对方一眼，便互生好感。渥伦斯基一眼就从安娜的外表看出，她是上流社会的妇女。不是因为她长得美，而是她的脸上呈现出一种亲切温柔的神态。渥伦斯基忍不住转过脸去看她，发现她脸上有一股被压抑着的生气，看出了她身上洋溢着难以掩盖的青春气息。安娜见到来车站接自己的哥哥，轻吻哥哥的面颊。渥伦斯基目不转睛地看着这一切，面带微笑。而安娜也将渥伦斯基看在眼里。她与渥伦斯基的母亲乘坐同一列火车，借机与渥伦斯基交谈了几句，并保持着亲切的微笑。分别时，安娜将右手伸给渥伦斯基，后者握了握她的手，她也大胆地回握，然后告别。渥伦斯基一直注视着她轻盈的步态，直到看不见为止。自此，安娜与渥伦斯基之间暗生情愫，并直接导致了两人的悲剧结局。
安娜与渥伦斯基本来素不相识，只因一面之缘，从此感情纠葛不断。第一印象功不可没。良好的第一印象能给自己大大增加魅力，甚至能改变在见面之前听别人描述而形成的刻板印象。
《红楼梦》中写宝玉和黛玉初次会面，便颇有戏剧性。黛玉之前在家里，常听母亲说宝玉非常顽劣，不喜欢读书，有贾母宠着，没人敢管，便以为宝玉是个懵懂的顽童。等到她见了宝玉一面，发现宝玉竟然看上去很眼熟，心里大吃一惊，才慢慢转变这个印象。而宝玉仔细观察黛玉，发现她身躯娇弱，眉目含情，如姣花照水一般，直接笑道：“这个妹妹我曾见过的。”这句话说出来，虽然被贾母斥为胡说，却给了黛玉心理抚慰，一下子拉近了两人之间的距离。然后，两人又进行交谈，宝玉趁机送了黛玉一个表字。在古代，关系亲密的人才会互相取字，这一举动无疑又消除了两人之间的陌生感。接着，宝玉突然发脾气，摔了脖子上戴的玉，惹得黛玉哭泣。表面上看，这是一个让人不愉快的举动，但宝玉的率性而为让黛玉看到了他的内心。两人初次见面便发生了这么多事情，为故事情节的发展埋下了伏笔，也推动了两人感情的日渐深入。
先生之风，山高水长
社会上很多受人尊敬的学者，不仅取得了突出的成果，为社会发展做出了贡献，而且品行高尚，个人魅力十足，对周围的人产生了极大的影响，成为学习的楷模。
钱学森先生就是这样的典范。他身上最光辉的，是爱国主义精神和为国奉献的精神。他年少时在上海交通大学读书，学的是火车制造专业，目的是振兴中国的铁路事业。毕业后，第二次科技革命正在世界范围内如火如荼地开展，尤以美国科学技术最为先进。钱学森意识到，在20世纪电力将比蒸汽更有前途，于是决定去美国学航天技术，回国发展民族的航空事业。1934年，他考取了清华大学公费留学生，并于次年进入美国麻省理工学院航空系。
在学习过程中，钱学森成为世界著名空气动力学教授冯·卡门的学生，并很快成为卡门教授最得意的弟子。他在美国从事空气动力学、固体力学和火箭、导弹等领域研究，与导师共同完成高速空气动力学问题研究课题并建立了“卡门-钱近似”公式。钱学森28岁时成为世界知名的空气动力学家，36岁成为麻省理工学院最年轻的终身教授。
1950年，新中国成立的消息传到美国，钱学森高兴地想立即回国报效。但由于政治原因，美国不愿意把一个军事火箭专家放回中国。当时美国海军次长金布尔声称：“钱学森无论走到哪里，都抵得上五个师的兵力，我宁可把他击毙在美国，也不能让他离开。”为此，钱学森一家遭到软禁，走到哪里都受到监视。
五年以后，在各方配合下，钱学森终于克服重重困难回到中国。他一回来就担任中科院力学所所长，上任后第一件事就是调整学科方向。力学所原来设有弹性组、塑性组等三个研究小组，都是搞纯理论研究的，与当时的国家建设关系不大。钱学森认为，科学研究必须和中国发展建设的实际需求结合起来。在他的要求下，流体力学调整为与航空发动机有关的方向，并增设了化学流体组、物理力学组和运筹学组。
他本来是搞理论研究的，但国家希望他来负责火箭研究，他欣然同意。他对学生说：“不能挑三拣四，原则是国家需要什么就做什么，不要挑剔高低好坏。”中央领导人问他，中国能不能搞原子弹和导弹。他回答道：“外国人能干的，中国人都能干。”一句话影响了领导人的决策。后来中央决定进行原子弹和导弹的研究，并请钱学森挂帅。
1960年，中国和苏联关系恶化，苏联专家全部撤走。仅仅17天后，在钱学森的领导下，中国第一颗近程弹道导弹发射成功并准确命中目标。四年后，中国的第一颗原子弹爆炸成功。这一切，钱学森均功不可没。有人说，钱学森回国，使中国的“两弹”发展至少提前了20年。
这样一位功勋卓著的科学家，在生活中却谦虚而低调。他退休后制订“七不原则”，规定自己不题词，不作序，不上任何名人录。科技日报社办了一个研讨会为他祝寿，他连说“不敢当”。他总是强调自己不过是沧海一粟，功劳应该属于大家。
2007年，钱学森当选为“感动中国十大人物”，颁奖词写道：“国为重，家为轻，科学最重，名利最轻。五年归国路，十年两弹成。”这确实是钱学森一生爱国精神的写照，也是对他的最好评价。
丰富个人内涵
个人魅力不仅在于外表形象，更重要的在于内涵。谈吐可以看出一个人的学识和修养，着装可以看出一个人的品位，写字可以看出一个人的性格。如果只看形象，极有可能会被误导，内涵才是个人魅力的源泉所在。
著名影星奥黛丽·赫本自幼学习芭蕾舞，梦想成为一名演员或者芭蕾舞蹈家。9岁时，她开始系统学习芭蕾，即使在战争中，她也努力寻找练习的场所，坚持苦练。芭蕾舞不仅让赫本的外表亭亭玉立，更让她学会了自我控制与专注。芭蕾舞为她雕琢出无懈可击的雍容华贵。
但在战后的伦敦，男芭蕾演员普遍个子偏矮，无法将个头很高的赫本托举起来，赫本没法做第一女演员，她的芭蕾梦就此破灭。为了弥补精神落差，赫本偶尔会当广告模特来赚生活费，并逐步走上了演艺道路。每当她在荧幕上出现，观众都会被她清秀脱俗的气质所吸引，早年的芭蕾经历让她在每一部作品中都光彩夺目。
如何才能丰富个人内涵呢？这是一个仁者见仁、智者见智的话题，综合专家们的指点，不外乎如下几点。首先，读书是丰富内涵的根本。古人说“腹有诗书气自华”，意思是说一个人只要饱读诗书、学识渊博，自然会表现出文人的优雅举止和翩翩风度，并不需要刻意装扮。相反，如果徒有其表而不读书，反而会被讥讽为“绣花枕头一包草”，即便赢得了别人短暂的好感，时间长了也容易露馅儿。
其次，锻炼自己的表达能力。优秀的领导者往往拥有出众的演讲能力和表达能力。他们在公共场合进行演讲时，总是能通过激情和富有逻辑的语言，说服在场的听众。比尔·盖茨出身IT行业，平时穿着随便，从不注重个人形象。1990年，在拉斯维加斯举办的世界计算机经销商博览会上，他要发表一个重要的演讲，而演讲并不是他的长项。为此，他专门请来一位演讲专家为自己作辅导，并排练了12小时。登上讲台后，比尔·盖茨让那些熟悉他的人大吃一惊。他身着黑色西服，面带微笑，侃侃而谈。这场名为“信息尽在指尖”的演讲令在场的上万人激动不已，也极大地扩大了比尔·盖茨和上市不久的微软的影响力。
再次，培养自己的风度。风度是一个人独有的个性化标志，无法模仿。风度需要日积月累，没有一定的积累和不断的修炼，很难达到理想的状态。周恩来总理的翩翩风度世所公认，连他在站立时将带残疾的右臂微微弯曲在身前，都被看做是风度出众的表现。这是由于他长年在外交领域折冲樽俎、谈笑风生一点一滴积累起来的。
总之，个人内涵是需要长时间培养的，非一朝一夕之功，不能急于求成。而如果能用对方法，找对方向，并加以坚持，成长为一个理性睿智、自信沉稳、具有丰富的内在文化涵养的人便指日可待。
