计谋精解
一则广告如果“年年讲讲、月月讲，天天讲”，广告效果一定会热起来。一则广告如果此地讲，彼地讲，到处讲，广告受众一定会多起来。这便是密集广告的惊人效果。同样，在广告宣传战中，要想在最短的时间内集中力量、密集发布把舆论炒热，最妙的方式是能造成“热点话题”，产生热源交应。不论是“密集”，还是热源最重要的是都需要经营者懂得掌握制造舆论的热势和密度，并能助势增长，这样的效果一定会“热”得多，一定要好得多。
理论透析
△组合宣传，实现遍地开花
单一媒体即使作用再大，其影响力也是十分有限的。鉴于上述，企业和广告公司于是越来越注重通过组合使用功能效果各异的媒体，来达到促销目的。
所谓复合媒体战略就是把产品的创意，针对其目标消费者，在一定的时间和费用内，利用各种媒体的巧妙组合，把广告讯息有效地传达给市场中的目标消费者。
市场竞争日趋激烈所引起的广告大战愈演愈烈，使企业和广告公司都深知，仅诉求于单一媒体已经难以达到促销目的。比如单以电视媒体来播放电器产品广告，那么产品很多需要详细说明的细节就无法在短短30秒或15秒的时间里说清楚，所以就得有报纸等大量的平面广告来配合，才能奏效。更要命的是，现在同类产品少则二、三个，多则几十个，谁都不让谁。一大堆信息，我们的产品广告一不小心就淹没其中，怪可怜的。
资讯泛滥，信息爆炸，消费者的命运亦不见得好多少。
现在消费者每天都被大量的广告包围着，一个生活在我国大城市上海的消费者一天至少要接受80-150条的广告信息。单一媒体即使作用再大，其影响力也是十分有限有。鉴于上述，企业和广告公司于是越来越注重通过组合使用功能效果各异的媒体，来达到促销目的。
除电视、广播、报纸、杂志四大媒体之外，现在可以利用的媒体是海陆空俱全。各种媒体如交通广告、M、传单、空中悬浮物等五彩缤纷，扑面而来，任你选择。随着科学技术的不断进步，企业根本不用愁没有媒体可用，以后可用的媒体会越来越多。只是在如何合理有效地组合这些媒体，达到使用目的上却大有学问。
这一系列的媒体使用，应充分发挥各媒体的最大效率，并综合利用各媒体，发挥整体的作用。这就必须强调在总体策划中对大众传播媒体特性，其优劣点如何，进行充分的认识。诸如能覆盖多少目标市场，能揭露的情报量与质，能覆盖何种特性的目标市场以及该媒体所影响的目标市场状况，然后按商品生命周期、商品特性、竞争关系、媒体本身因素、媒体成本来复合选择使用媒体。
以报纸媒体而言，何者效果较大？覆盖面是不是我们选定的销售区域？同时要不要在电视上做广告？还是仅仅选择报纸、杂志，再配合招贴、赠送来达到目的？这就需要我们在媒体战略的指导下制定媒体计划。按照广告表现计划制定出一个通过何种媒体、何种版位、多大版面、在何时、投放多少次的日程表。总之，一切都需审慎决定，细心安排。
同时媒体计划还必须考虑事实上的广告投放量。对某一商品促销而言，究竟多少的广告投放量才算适当？只要承认广告是推动销售必需的一环，那么广告在整个行销组合中，就要有恰如其分的广告量。同时也要考虑竞争品牌在广告上的投放量，根据以竞争者为中心的策略思想，来设定一个可以获胜的广告量。唯有这样，才能获得好的广告效果，达到促销目的。
事实上，现在的企业已经很少不是使用复合媒体来制定销售战略和营业战略。复合媒体战略的运用使得内容变得复杂，需要更多的时间来策划安排，经费也相对巨大。比如用电视广告来吸引基本消费者；通过赞助希望工程或其他赞助活动来树立企业在世人心目中的印象；应用新产品发布会向经销商介绍新品，达到全面销货的目的；运用传单和赠品，挨家挨户赠送到目标消费者手里，进行试吃试用，而激发其购买行动，等等。
这样通过层层递进又相辅相成的媒体组合，将一个很难一下子阐述清楚的产品的优点表现出来了。
这样的混合促销，在一定时期内集中发挥其功能，往往十分有效。但利用复合媒体来促销，费用又是巨大的。因此，企业在事前必须做大量周密的准备工作，一环扣一环，不能脱节；同时更要考虑其实际作用，通过事前测定来检测这么多的广告经费投入对销售额究竟有多大帮助。
现如今四大媒体的价格不断上涨，对于一些中小企业来说已不堪重荷。但不做广告又不行，怎么办？企业不妨在适当使用电视、报纸等媒体时，复合使用一些价格低廉的诸如传单、店头广告等手段，只要运用得当，也会取得良好的促销作用。
在执行媒体战略上，广告公司一方面与企业的相关部门进行磋商协调，制定出具体的媒体计划、促销活动。决定后，双方都要坚持完整而及时地予以执行。如果得不到顺利的执行，那么一切功夫都是白费。任意改变计划都是愚蠢的，直接影响到销售额。所以广告公司和企业双方都必须安排有力的人员来执行媒体战略，顺利地完成媒体计划，才能达到最后目的。
△地毯式轰炸，制造密集效应
直到今天，还有许多人包括少数生意人认为：做生意无需做广告。
持这种说法的人，是担心做广告太花钱，而广告的效益不能保证云云。他们把做广告当作一种无法推辞的沉重的包袱，做起广告来像“铁公鸡”——一毛不拔。就算准备做一次广告，也因太小气而不愿花足够的钱，这种做法得到的结果只有一个：让顾客看到了他们那副可怜的寒酸相。
事情的反面是，有些商人倒是肯花费，不过他只是想把自己的玉照与大名在电视或报纸上露露面，这种行为纯粹是“损公肥私”的举动，而且花销实在太昂贵了。
做广告要不惜血本，俗话说得好：“小钱不去大钱不来”，舍不得合理的广告投资，那么你的产品只能是产品，不能更快地变成金钱。记得在深圳初办的巨人公司，只有两个读书的年轻人，但他们果断地把仅有的2000元钱，加上借来的2000元钱全部押在广告上，一年之后，他们的广告宣传有了显著的效果，汇款源源不断地来，他们有了上百万的资产。试想，要是“巨人”公司当初不“放血”，怎么能有一年之后的兴盛？
有些生意场上的朋友提起广告就大谈“希尔顿”、“东芝”的广告如何气势宏伟、铺天盖地。但是，那是用巨款——上千万美元堆起来的，你只有几万元的资本，就不要去幻想那种大场面，否则，就会得不偿失。
你是一个有头脑的生意人，就应该考虑一下自己的“腰包”，看看应投入多少广告费用才合适。不要做那种言过其实、将产品吹上天的广告，这种广告可能使你获得一次性的收益，但只是一锤子买卖，没有顾客被你骗了一次之后再找你。
常言道：一分钱一分货。你如果是一个小型企业主、小商贩，自然不会借用几十万、几百万的巨款去装饰你的广告，可是，在你能负担的范围内，要舍得花钱，才会有更大的收获。
“地毯式轰炸”为广告谋略之一，其要义是“密集”二字，即在一个时间里围绕一种商品采用多样化、高频率的方式广而告之。这一谋略运用得当，可以使商品促销一举成功，也可以面对强手战而胜之。
“健力宝”饮料以“东方魔水”著称于世，亚运会、奥运会等重大赛事，它无不慷慨解囊，实力堪称雄厚。然而在1992年夏季，它在山西的“统治地位”却被以往声名远不及它的“椰岛牌芒果汁”摇撼得岌岌可危。导致这一变故的原因是太原市“彩虹九姑娘商店”是山西汽车制造厂下属的一家小店，因草创自9位姑娘之手而得名。1992年初，“彩虹”店成为海口椰岛饮料公司山西地区的总代理后，面对“健力宝”这样的强手，“九姑娘”紧锣密鼓地展开了广告宣传。首先，设置了精美的文化袋、宣传牌，使之成为无数个小小的活动广告；接着，租用一架飞机飞临太原上空，银白的机身上涂上“椰岛芒果汁彩虹九姑娘山西总代理”15个大红字，引起了轰动效应；不久，一架“迎亲”队伍吹吹打打在太原主要街道和繁华商业区招摇过市，抬轿的坐轿的浑身披挂，皆与“椰岛牌芒果汁”相关，引得无数市民驻足围观。这么密集的广告宣传，使得“椰岛牌芒果汁”在整个夏季争得了山西饮料市场的“半壁江山”，连财大气粗的“健力宝”此时此地也只好瞠乎其后。
现代商品广告不但是一种手段，而且更是一种艺术。“彩虹九姑娘商店”采用的文化袋、航空广告、“迎亲”队伍都很具艺术性，因此吸引了众多的人们的观赏，并由观赏而引发购买欲望，这样就达到了促销的目的。
△有效投入，设计热点亮点
广告是对社会的一种有效投资。有人认为广告费用增加，会使产品成本增加，企业利润减少。这种说法是不全面的，如果广告得法，吸引了众多的顾客，可使企业扩大产销。产销量增加，企业的管理费等固定费用总额基本不变，每件商品应负担的固定费用可以减少，企业的利润反而会增加。例如原来管理费用为1万元，产品1万件，每件产品应负担的管理费为1元。若经过广告宣传，产品产销量由1万件变为2万件，管理费用仍为1万元，那么每件商品应承担管理费为0.5元。如果商品售价不变，每件产品可增加0.5元利润，企业可多获利1万元。只有当广告预算超过1万元，才会使利润下降。
传递信息，沟通产销。广告主要通过广告媒体，将产品、服务信息传递给广大受众。在供求双方之间搭起一座桥梁，解决“有者不知何人要，要者不知何人有”的矛盾。四川省江北县一农民，种树苗10万多株，在当地卖不出去，但其他地方又需要，经县广播站的广播宣传，支付广播费1元钱，5天内销售一空，收入8000多元。
说服诱导，激发购买欲望。广告作为一种信息传递的工具，在传递信息的同时，还有说服诱导的功能，所以有人把它称之为“说服的艺术”。广告能根据消费者的心理，将产品的功能、优点展示在消费者面前，使他们对产品产生兴趣和购买的欲望。例如上海日化四厂生产的粉刺霜，就是根据消费者爱美的心理设计制造出来的，经过广告宣传，1981年销售量比未做广告前一下子增加了222倍。
提高企业知名度，树立良好的企业形象。良好的企业形象是企业的重要资产，一个良好的企业信誉，能使企业赢得公众的信任。西方报纸曾登过这样一篇文章，意思是说分布在世界各地的可口可乐工厂，假如一夜之间被大火烧光，那么第二天世界各国报纸头版头条新闻是，各国大银行争先恐后地向可口可乐公司贷款，因为他们相信可口可乐公司，不会因此一蹶不振。这篇文章的描写，表明可口可乐公司的知名度极高，如果它一旦有难，社会公众就会向它伸出援助之手。可口可乐的声誉从何而来？其产品的质量是前提。此外广告宣传是它赢得公众信任的首要法宝。从1886年创办以来，公司一直十分重视广告宣传。到目前为止，可口可乐的广告被翻译成40种语言文字，不断出现在世界各地的电视、广播、报刊上。1983年萨拉热窝冬季奥运会上，公司免费为运动会提供100万罐可口可乐。可口可乐的广告比奥运会的会徽还醒目。1984年减肥型可口可乐问世，公司出巨资租用电视城音乐厅，狂欢时间达4小时。此外还开展各种各样的促销活动，为此公司至少支付了5000万美元的广告费。
广告能增加产品的附加值。广告是一种文化，正因为如此，在“文化势”的今天，有人提出“广告文化”这个术语。我以为广告本身就是文化，如硬要说诸如“饮食文化”、“茶文化”、“酒文化”之类的“广告文化”，那只是广告可以表达某种文化内涵，或者广告可以把某种文化附着于某种商品之中。正因为一方面广告阐述了某种文化内涵，使文化附着于商品、劳务之中；另一方面文化本身又是有价值的，从而使商品劳务增值，即带有某种附加值。
例如，诞生于1924年的万宝路香烟，起初只是定位于妇女的消遣品，正因为如此，所以它的销路平平。面对这种情况，一个广告公司提出了一个大胆的设想：让万宝路成为一个世界闻名的具有男子气概的香烟。于是就设计了一个硬铮铮的美国牛仔形象。这牛仔上马的姿势、坐在马上的神态，无不显示男子汉的阳刚之美。万宝路香烟借助于牛仔广告形象，使它一跃成为世界名牌。1968年底在美国香烟市场，它的销售量占13%，名列全美第二，1975年取代威斯顿，登上美国销量第一的宝座。由此可见，万宝路香烟的真正魅力在于它的广告形象。
广告的轰动效应，在中国也不乏其例。早在200多年前，北京的一家小酒店，昼夜开张。一年除夕，一酒客见京城内只有这么一家开门，便进去喝了个一醉方休。酒醒后问酒店字号，掌柜的说，小店无字号。这位酒客给小店起名叫“独一处”。没几天，皇宫派人送来一幅“独一处”匾额。原来，那酒客是乾隆皇帝。从此“独一处”身价百倍，名扬四海。杜康酒，因曹操的“何以解忧，唯有杜康”而名垂青史。普通扇子，因唐伯虎、郑板桥题书，而被抢购一空。所有这些故事，都说明广告文化能使广告商品升值。因此，提高商品的广告文化内涵，是增加商品附加值的必要条件。
案例与评析
案例1：于无声处听惊雷
——“诗风绿”的广告创意策略
当云南西双版纳的“诗风绿”西蕃莲果汁冒冒失失地闯进北京时，正值朔风凛冽的隆冬时节。此刻，已是饮料销售淡季。北京市场的饮料广告大战已偃旗息鼓，各路“诸侯”正准备打道回府，谋划来年入夏更加激烈的厮杀。
“冬天推广饮料？”南方某大饮料公司驻京代表，对“诗风绿”的冒失既惊愕又好笑。早在11月份，他就把用于北京市场的200万元广告费花完了。如今，他正瞪大着眼看看这个冒失鬼怎样“白扔钱”。
按常理，在“三九”严寒推广饮料，就像在“三伏”酷暑推广皮袄一样不合时宜。接下“诗风绿”西蕃莲果汁推广业务的北京“惊喜公共关系事务所”，起初也感到有点手足无措。但是，“惊喜”不循常规，硬是在朔风凛冽的冬天把“诗风绿”推进了北京市场！
“惊喜”之作，是在选择广告时机时，运用逆向思维的成功之作。逆向思维，不是故意唱反调，也不是你向东我偏向西的“小情人”之间的种种别扭，更不是不受约束的瞎抬杠。“惊喜”的成功，是建立在周密的市场调查研究基础上的。
通过调查，“惊喜”有三大发现：其一，西蕃莲果汁是欧美流行的新口味，货真价实的“新潮一族”；而中国只有西双版纳生产风味纯正的西蕃莲果，名副其实的得天独厚。“诗风绿”的USP（独特的销售主张）跃然纸上，市场潜力不言而喻。其二，中高档饮料的市场突破口不在商场、副食店，而在中高档的餐厅、酒楼。此类场所，“回头客”多，销量大，季节因素影响小，且食客品位较高，多为消费方面的“意见领袖”，饮料一旦被他们认同，人际传播的效果非同寻常。其三，受“冬季是饮料淡季”这一常规思维的约束的各大饮料厂家，此时，已停止广告战，正是“诗风绿”这个“小矮人”自由施展的绝妙时机。人们大概都有这样的一种感觉：在万籁俱寂的时刻，哪怕是一根绣花针落在地上，往往也会产生撼人心魄的效果。于是，在坚实的市场调研的基础上，支撑起一个匠心独运的创意——北京百家美食名店联合推荐“诗风绿”。
实施这个创意，“惊喜”使了两记“绝招”。
第一招，谓之“先下雨，后打雷”。广告推出之前，他们先策划了一个经济实惠的SP（促销）活动。一周内，包括香港美食城、大三元酒家、全聚德烤鸭店、马克西姆餐厅在内的北京百家美食名店，都收到了一箱免费赠送的“诗风绿”西蕃莲果汁和一封品尝意见回执。又一周，百张品尝意见回执如数寄回，各名店老板为“诗风绿”的品味倾倒。接着而来的是，“诗风绿”北京总经销商的办公电话整日铃声不停，各店纷纷要货，仅香港美食城一次就要去了150箱。首批运到北京的1000箱“诗风绿”，在仓库里还没有放稳就销售一空。
第二招，谓之“四两拨千斤”。在能量储足、水到渠成之后，“诗风绿”隆重推出《北京百家美食名店联合推荐“诗风绿”》的报纸广告。顷刻间，“雷”、“雨”交加，气度不凡。但是，所费财“力”却不大。由美食名店推荐美食——“诗风绿”，对消费者的说服力自然强劲，而代价却是微乎其微的100箱“诗风绿”西蕃莲果汁。这与一挥百万金，雇佣徒有其表的影视明星来搔首弄姿相比，其“成本与效益比”差距之大，不可以道里计。此举只有“内功”深厚者才能办到，绝非花拳绣腿之流所能望其项背。
“心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。”鲁迅先生的这句诗，用来作为“诗风绿”现象的写照倒也贴切。“惊喜”用心良苦，穿越常规思维的厚重屏障，在传播噪音最低的时刻，一声清啸，用很少的花费，就把“诗风绿”那热带雨林特有的清新气息，吹进了北京万千消费者的心中。
“惊喜”之作，看似平易却崎岖，恰似旱天的一声惊雷，震得各路饮料“大王”坐卧不安。他们清醒地意识到，来年饮料大战重开之时，他们将面对一个难于对付的新对手——“诗风绿”！
评析：
“惊喜”之作，令人惊喜！这意味着，中国内地传播策划者正在日益走向成熟，传播策划实务渐入佳境；也意味着，企业已把“惊喜”之类的传播策划专家当成自己的“外脑”。“内脑”同“外脑”的碰撞与结合，将使中国广告既照亮天空，引起轰动，又打中目标。
案例2：嫣然一笑百万生
——“美的”“巩俐篇”空调广告
自从国际级明星巩俐担纲主演的“美的”空调广告，在中央电视台播出后，“美的空调，美的享受”这句广告语，可谓家喻户晓。
“巩俐篇”广告播映后，反响强烈，议论纷纷，褒贬不一。议论来自各个方面，有广告业内的，更多的是娱乐圈的“花边”话题。而美的集团广告公司经理李子兴先生则说：“这是做得最成功的一个广告。”之所以成功，是它产生了巨大的促销效果，当“美的空调，美的享受”这句广告语满天下飘的时候，“美的”空调机销量跟着节节上升，厂家的收银机也跟着嗒嗒地撒欢儿。1994年“美的”空调在中国消费者协会及中国质量管理协会等多家权威机构的调查中，分别获得“信誉度”、“满意度”两个全国第一名。“美的”空调成为全国公认的名牌，有所谓“南有美的，北有春兰”的美誉。
对“巩俐篇”的褒贬，美的集团总经理何享健似乎置身事外，他说：“由人们去评说吧。”
“巩俐篇”体现了美的集团“追求完美”的经营理念。美的集团采取统一品牌策略，其公司和品牌选用的“美的”，大具匠心。“美的”游移于专有名词与形容词之间，既新颖，又让人产生好联想，还为企业与品牌内涵的进一步开拓留下了宽广的空间。通过这个广告片的传播，美的集团与品牌在全国消费者中的认知度达到一个新的高峰。
“巩俐篇”看似平淡，并没有采用什么惊世骇俗的表现手段。画面中，只见巩俐在燥热中心绪不宁，“美的”空调一开，凉风习习，巩俐嫣然一笑，随即响起一句无字歌，然后便是“美的空调，美的享受”这句广告语了。
其实，这正是“巩俐篇”的高妙之处——平凡中见奇崛；平易处见精深。此中，蕴含着广告主与广告人不凡的谋略。至少有三个方面值得借鉴：
第一，“美的”空调通过“比附”的方法，不着痕迹地实现了中国“第一流”的定位。
当时的巩俐，除了具有女星第一人的地位之外，她与张艺谋的“忘年之恋”也体现出一种执着地追求“理想爱情”的精神。这种精神，同美的集团“追求完美”的经营理念相得益彰。通过巩俐，“美的”的形象达到了拟人化的境地。喜爱巩俐的消费者只要一看到“美的”空调，就可能联想到巩俐，会把对偶像的喜爱转移到“美的”空调上。“美的”的销售情况与各种美誉，就是最好的佐证。
“巩俐篇”不过是一则室内环境的广告片，拍摄成本绝对不高。但厂家出120万元摄制这个广告。因而有巩俐“嫣然一笑百万生”之传闻。经过娱乐圈和各种媒体的炒作，这事产生轰动效应。这不是普通广告所能达到的效果。褒也罢，贬也罢，“争论就是知名度”。这无可争辩地证明了广告有很高的“吸引注意率”。吸引注意，本身就是评价广告效果的第一个大指标。
第二，“巩俐篇”是深刻地把握产品与市场生命周期情况下的产物。90年代，空调市场已由开拓期进入成长期，空调已由少数人消费的奢侈品转变为平民化的高档消费品。由于各厂家引进境外先进技术，各品牌之间的本质差异已很小，任何厂家，都很难在技术水准上与别家拉开大距离。因此，这个时候与其吃力不讨好地去挖掘微不足道的产品差异来作广告的销售说辞，远不如去形容产品“是什么”形象为妙。“巩俐篇”正是这种情况下，不说其他，只说“美的”。广告上，人美、歌美、产品美。
其实，这也不是“美的”一家的策略。只要粗粗扫描一下，中国名牌空调的广告策略大有异曲同工之妙。且看，春兰——只要您拥有春兰空调，春天将永远陪伴着您；上菱——每个家庭都爱上菱；海尔——一年不再有四季，永恒的春天；爱特——带给您一个永恒的春天；东宝——人间有冷暖，东宝最相知；飞鹿——飞鹿一族，心满意足；胜风——胜风空调，分外逍遥。各家走的都是情感路线，只是手法高低有别。
第三，“巩俐篇”是有后盾的广告。这个广告造成的效果，应看成以往广告效果的积累以及与之配合的促销活动的“共振效应”。广告之外，美的集团在全国156个大中城市建立了400多家特约维修部、10个售后服务中心。中心设立了24小时热线电话服务，还主动从电脑中检索用户档案，主动上门服务。对经销商，美的集团也有高招。这些活动，使得“追求完美”这一概念具有“可见”性。
评析：
近来，巩俐似乎与过去的巩俐不太相同了。“移情别恋”、“嫁为商人妇”之类的“花边”新闻，究竟会把巩俐塑造成何等样人？这都是未定之数。“美的”空调在1994年经受住了“拼价格”的市场大变故。如果它的品牌专用形象变得与“追求完美”的精神不相符了，“美的人”，将如何重塑“完美”的形象呢？但愿“美的”永远完美。
案例3：兽中珍奇“四不象。”
——瑕不掩瑜的一则轰动广告
1994年9月19日夜晚，太原市家家户户欢聚在荧屏前欣赏着太原有线电视台精彩的电视节目之时，荧屏上悄然打出了一则字幕广告——“敬告市民（消费者）：据悉‘四不象’从雁门关进入本地区，不日将进入千家万户，请大家关好门窗，留心观察。金鑫广告策划。”这则“标新立异”的广告，立即引起观众的高度注意，也给中秋节的太原城祥和团圆的气氛平添了一种神秘。
当晚和次日，一则几行字的广告，却引起了轩然大波。人们奔走相告，互相传播，到处询问：“四不象”是何怪物？为何还要关门关窗？有人甚至以讹传讹：“四不象”已在雁门关外吃了人！一时间人心恐慌，胆小的妇女不敢出门，甚至有家长不敢让孩子去上学。电话纷纷打到气象、农牧、电视台、公安等部门和政府，询问“四不象”到底是何物？何时来临？如何防范……
9月20日晚，太原有线电视台连播几次如下字幕广告：“四不象”是来自雁门关外的系列产品，昨日播出的广告词语欠妥，除另行更换广告外，特向观众致歉，至于“四不象”是一种饮料？还是营养液？国庆节过后你就知道了。
9月23日，太原市工商局以该广告违反了国务院颁布的《广告管理条例》中的第三条“广告内容必须真实、健康、清晰、明白，不得以任何形式欺骗用户和消费者”和第八条“不得刊播有反动、淫秽、迷信、荒诞内容的广告”等规定，对广告策划单位山西金鑫影视制作中心和广告刊播单位太原有线电视台进行了通报批评。
10月21日，“四不象”终于在太原城内的外贸大厦门前举行的竞猜和揭奖典礼中“千呼万唤始出来”，它原来是雁门关附近的朔州啤酒厂取啤酒、黄酒、白酒三种酒各自酿造技术工艺之精髓，配以20多种名贵中药，生产出的具有明目养颜、滋阴壮阳、补气活血、润肺健脾等功效的系列保健饮品，注册商标“四不象”。
这则标新立异，带有强烈悬念色彩的广告，创造了轰动的广告效应，一夜之间太原居民家喻户晓，妇孺皆知，竞猜信如雪片飞来，使“四不象”品牌知名度“一鸣惊世”，为朔州啤酒厂和“四不象”品牌带来了巨大的甚至是奇迹般的效益。加拿大客商也因广告而来，迅速同朔州啤酒厂谈成了合资协议；日本客商也因广告而来，要求全部包销“四不象”产品。
“四不象”广告的轰动效应，部分观众的恐慌，以及工商部门的通报批评，在山西乃至全国引起了争议，又创造了长久不衰的新闻效应。
评析：
无论对“四不象”广告如何评说，但它瑕不掩瑜，堪称“兽中珍奇”，是企业策划不可多得的杰作。
这是一项“立异标新”的企划策略，别出新裁而又新颖独到的创意，给人以意料之外情理之中的新奇效果；这是一项“巧妙设悬”的企划策略，充分利用了人们的好奇心理，极大调动了人们的好奇心理，引起人们的强烈反应，从而形成了轰动效应。
灵通狐话
广告在架起企业与消费者之间的桥梁的同时，还在无形之中在消费者的头脑中烙下了对本企业的深刻印象，从而为企业赢得更多的注意力份额。现代商战的实质便是一个争夺注意力的促销大战，而广告在其中所起的作用已是难以估量。采取地毯轰炸，密集宣传，制造热源效应，则是其中突显奇效的一招。
