促销策略有许多种，下面简单介绍几种最常见的：
（1）“推动”策略
使用“推动”策略的经营者，主要是利用人员推销和其他营业推广手段，把产品“推”向市场，使用这一策略，大多是生产者有雄厚的推销人员队伍，或产品声誉校高，或是采购者的目标比较集中。
（2）拉引“策略”
拉引“策略”是指经营者利用广告和其他宣传措施，来引起消费者对产品或服务的兴趣。如果这些促销措施奏效，消费者就会自动购买该种商品，也就是说将消费者“拉”到产品这边来了。
实行“拉引”策略的经营者必须将大量促销费用用于广告及宣传以吸引顾客。使用这一策略，主要是产品的销售对象比较广泛，使用人员推销在经济上不合算，或是新产品初上市场，需要扩大知名度。
（3）攻击型策略
攻击型策略是对竞争者采取主动出击的策略，想别人所未想，注意别人容易忽略的地方。
①避实就虚策略
这是避市场饱和之“实”和竞争强手之“实”，主攻商品供需脱节之“虚”，善于利用供需之间的时间差，把自己的产品打入市场的一种促销策略。避实就虚，既要摸清消费者的需求变化规律，又必须注意摸清竞争对手的经营规律，才能做到见“实”就避，乘“虚”而入。
②引导销售策略
这是目前国际市场上出现的一种新的销售策略，它取代了以往消极的“蜘蛛销售策略”，主动出击，积极寻找顾客，介绍产品，发展生意。引导销售策略成功的关键，在于针对不同用户、不同需求和心理，采用不同方式推销产品。在这过程中，需要有长远眼光，不能只求近利。
（4）形象型策略
形象型策略也称信誉销售策略，就是千方百计提高产品在顾客中的形象。经营者不但要在广告宣传中树立起产品的形象，更重要的是研究用户心理，千方百计在用户的心目中树立起良好的形象。“经商信为本，诚招天下客”，可说是至理名言。要靠信誉赢得顾客，需在八个方面竭尽全力：
①树立广告信誉
广告要做得适度，名副其实，使用户认为这个企业实事求是，是可以信赖的。
②树立质量信誉
“质量就是生命”。质量关系到产品销售的市场份额，关系经营的成败。
③树立价格信誉
维护价格信誉，必须做到四点：一是力求公平作价，二是明码标价，三是优质优价，四是基本稳定。
④树立合同信誉
遵章履约、恪守合同是企业经营的基本道德。树立合同信誉，严格按合同规定，承担责任，才能取信于人。
⑤树立包装信誉
主要注意三点：一是包装要安全，能充分起到防护商品的作用；二是包装要真实，要表里一致；三是要名正言顺，即包装要注明生产或经营单位，包装上的说明不言过其实。
⑥树立计量信誉
经营中要尺足、秤满、量平，做到计量准确，不光经营作风应从严要求，还要防止许多非主观因素影响经营信誉。
⑦树立退换信誉
有的经营者规定，“钱货当面看清，出门概不负责”。可有的经营者却坚持“产品出门，负责到底”。两种截然不同的经营作风，自然带来不同的经营效果。允许退换商品是提高信誉的重要一招。
⑧树立售后信誉
售后服务是决定消费者是否再次购买，从而影响产品的市场份额的关键。消费者购买后，产品不会使用，不会安装，坏了没处修理，就会对该产品丧失安全感，其他人再行购买就会有后顾之忧，以至影响产品的信誉。
以售后服务取得信誉，主要有以下几项工作：一是访问用户，并将信息反馈给经营者；二是帮助安装直到正常运转为止；三对产品使用技术比较复杂的，要帮助技术或代用户培训技术力量；四要提供零配件，帮助维修。
（5）系列销售策略
系列销售策略就是将若干种互有关联的产品配在一起进行销售，这样既扩大了销售，又赢得了用户的心。例如女式时装，配上适时的别针、腰带及漂亮的包装，就成为很受人们欢迎的礼品；当然，系列销售要符合顾客实际需要，主要商品和配套商品都应是质优价廉的，不能搞成硬性搭配。
