一、职业介绍
管理是一门科学，它有成套的理论，有一定的规律可循；管理又是一门艺术，它的内容全部是和人打交道。管理就是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。销售主管是一个公司销售部门的主管人员，在公司内部承担着承上启下的任务；他既是一线的销售管理人员，同时又需要将公司相关销售政策传达到销售人员。
二、工作内容
1.带领团队完成业绩目标；
2.制订销售计划：根据公司下达的销售任务，制订本部门的销售计划，包括人员计划、人员目标分解计划等；
3.销售战术的制定：根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式，包括客户切入方式、客户追踪方式及新的战术的规划实施；
4.部门内员工的培训：激励销售人员的工作斗志，培训部门内员工掌握产品和销售的技能；
5.营造有战斗力和学习力的团队氛围；
6.召开部门内的销售会议。
三、职业现状和前景
随着社会经济的发展，销售主管是一个前途光明的职位。其工资收入主要取决于个人能力和销售业绩。个人能力主要包括专业能力、管理能力、培养下属的能力、分析提炼能力、学习能力、协调各种关系的能力和成功的思维方式。
