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第9章 伟大推销员的自我激发:掌握改变一生的能力(3)

换句话说,处于信心庇护下的人能从束缚、妨碍无信心者的许多担忧和焦虑中解放出来。他有行动的自由,他的能力也可以自由发挥,而这两种自由对取得巨大的成就是必不可少的。对于成就大业来说,自由是必不可少的。一个人的思想受到担忧、焦虑、恐惧或无把握感的束缚和妨碍时,他的大脑就不能有效地指挥自己去完成工作。同样,当他的身体受到束缚时,他的身体机能也不可能最有效率地开展工作。对绝佳的脑力工作而言,思想的自由是绝对不可少的。不确定感和怀疑心态是集中心智的两大敌人,而集中心智是一切成就的秘密之所在。信心是一块伟大的奠基石。在人们做出努力的所有方面,信心都能造就奇迹。

谁能估计人们取得伟大成就过程中信心的巨大作用力,谁又能估计那种有助于消除障碍、有助于克服各种艰巨困难的信心的巨大作用力。

在《圣经》中,“你的成功取决于你的信心”这一观念一再得到重申。

大家知道,正是信心使人们的力量倍增,更使人们的才能增加数倍;而如果没有信心,你将一事无成。即使是一个强有力的人,一旦他对自己或对自己的才能失去信心,那他就会被迅速地剥夺一切力量,变得不堪一击。

信心是主观和客观之间,或者说是你的灵魂与肉体之间的一个巨大的联系环节。信心能开启守卫生命真正源泉的大门,正是借助于信心,你才能发掘伟大的内在力量。

你的人生是辉煌还是平庸,是伟大还是渺小,与你信心的远见和力量成正比。

许多人不“相信”他们的信心,因为他们不知道信心为何物。他们把信心混同于幻想或想象。信心是一种精神或心理能力,这种东西不能被猜测、想象或怀疑,但能被感知;信心能洞悉全部人生之路,而其他的心理能力则只看到眼前,不能深谋远虑。

信心能提升一个人,对人们的理想也有十分重大的影响。信心能使我们站得高,看得远,能使我们站在高山之巅,眺望远方看到充满希望的大地。信心是“真理和智慧之光”。告诉一个孩童说,他将一事无成,他是一个无足轻重的人,他不能取得其他人取得的那种成就,通过这样做去毁掉一个孩童的自信心几乎就是一种犯罪。

父母们和老师们很少意识到,那些幼小的心灵是多么的敏感,极易受到任何暗示或意指他们无能的话语的影响。与其他任何事情相比,暗示人的无能所导致的个人痛苦和个人悲剧,以及引起的个人失败要多得多。

即使是最好的赛马,如果其信心受到破坏,那它也不可能赢得奖项。信心也是训练员十分注意让赛马保持的东西,因为赛马对自己能赢得胜利的信心,是它最后能胜出的一个十分重要的因素。

正是信心解放了你的力量,使得你能充分施展自己的才华。信心是一切时代最伟大的奇迹制造者。凡是能增强你自信心的东西都能增强你的力量。

世界上成就斐然者的显著特征是,他们无不对自己充满极大的信心,他们无不相信自己的力量,他们无不对人类的未来充满信心。而那些没有做出多少成绩的人其显著特征则是缺乏信心,正是这种信心的丧失使得他们卑微怯懦、唯唯诺诺。坚定地相信自己,绝不容许任何东西动摇自己有朝一日必定会在事业上取得成功的信念,这是所有取得伟大成就的人士的基本品质。绝大多数极大地推进了人类文明进程的男男女女开始时都落魄潦倒,并经历了多年的黑暗岁月,在这些落魄潦倒的黑暗岁月里,他们看不到事业有成的任何希望。但是,他们毫不气馁,继续兢兢业业地刻苦努力,他们相信终有一天会柳暗花明,事业有成。想一想这种充满希望和信心的心态对世界上那些伟大的创造者的作用吧!在光明时刻到来之前,他们当中有多少人在枯燥无味的苦苦求索中煎熬了多少年呀!要不是他们的信心、希望和锲而不舍的努力,这种光明的时刻、这种事业有成的时刻也许永远不会到来。

你今天正享受着那些有着坚贞不渝信念的人馈赠给你的众多恩惠、舒适和便利。而这些有着坚贞不渝信念的人却在贫乏和悲伤的生活中苦斗了多年,甚至于那些最亲近的人也不同情或相信他们。

信心是天才的最佳替代物。事实上,信心与天才是近亲,信心与天才常携手。

信心是每一项成就的伟大领航者。信心给你指明了通向成功、走向辉煌的道路。信心是知晓一切的能力或本能,因为它看到了人们身上的发展前途。在敦促我们成就大业方面,信心绝不会有丝毫犹豫,因为信心看到了你身上那种能成就大业的潜能。

到目前为止,还没有哪个人能对信心这一真知做出过令人满意的解释。这种使人忠于职守,这种使人在极其艰难困苦、令人心碎的形势下仍然鼓起勇气和怀有希望的信心到底是什么呢?这种使人能坚毅地甚至心甘情愿地忍受各种痛苦和贫穷的折磨的信心又是什么呢?这种使人在即使不名一文之后、即使在他的家人和他最心爱的人误解他或不信任他的时候,也能坚持住并恢复他人对他的信任的信心又是什么呢?这种使人坚持和振作因而能忍受一切磨难的信心又是什么呢?要是没有这种信心,这些磨难可能足以让他死一百次。世人总是对那些明显已丧失一切,却仍然对他们全身心投入的事业抱有信心的英雄们惊讶不已。

信心总是先行一步。信心是一种心灵感应,是一种思想上的先见之明,这种先见之明能看到肉眼所看不到的景象。信心是一个导游,它帮我们开启紧闭的大门,它能看到障碍背后的光明前景,它帮我们指点迷津,而那些精神能力稍差些的人是看不到这条光明大道的。

导致那些伟大发现的往往是高贵的信心而非任何怀疑畏难情绪。是信心,是高贵的信心一直在造就伟大的发明家和工程师,以及各行各业辛勤努力而又成就斐然的人们。

那些对将来丝毫不存恐惧之心的年轻人往往都是深信自己能力的人。自信不仅仅只是困难的克星,自信还是贫苦人的朋友,也是贫苦人最好的资本。无资财但有巨大自信心的人往往能鬼斧神工般地创造奇迹,而光有资财却无信心的人则常常招致失败。

如果你相信自己,那么与你贬损自己、缺乏信心相比,你更可能取得巨大的成就。

如果你能衡量自己的信心大小,那么,你便能据此很好地估计自己的前途。信心不足的人不可能发掘强项,不可能成就大事。如果一个人的信心极弱,那他的努力程度也就微乎其微。期待自己强大起来的法则之七:磨砺自己的信念!

8坚韧可以克服一切难关

任何事情往往都是开头容易完成难,所以要估计一个人才能的高下,不能看他下手所做事情的多少,而要看他最终完成的成就有多少。例如在赛跑中,裁判并不计算选手在跑道上出发时怎样快,而是计算跑到终点时间的先后。

坚韧是可以克服一切难关,试问诸事百业,有哪一种可以不经坚韧的努力而获成功呢?

在乡间,有无数因坚韧而成功的事实。坚韧可以使柔弱的女子们养活了她们的全家;使穷苦的孩子努力奋斗,最终找到生活的出路;使一些残疾人,也能够靠着自己的辛劳,养活他们年老体弱的父母。除此之外,如山洞的开凿、桥梁的建筑、铁道的铺设,没有一事不是靠着坚韧而成功的。人类历史上最大的功绩之一——美洲新大陆的发现,也要归功于开拓者的坚韧。

在世界上,没有别的东西可以替代坚韧,教育不能替代,父辈的遗产和有力者垂青也不能替代,而命运则更不能替代。秉性坚韧,是成大事立大业者的特征。这些人获得巨大的事业成就,也许没有其他卓越品质的辅助,但肯定少不掉坚韧的特性。使从事苦力者不厌恶劳动,使终日劳碌者不觉疲倦,使生活困难者不感到志气沮丧,原因都是由于这些人具有坚韧的品质。

依靠坚韧为资本而终获成功的年轻人,比以金钱为资本而获得成功的人要多得多。人类历史上全部成功者的故事都足以说明:坚韧是克服贫穷的最好药方。

已过世的克雷吉夫人说过:“美国人成功的秘诀,就是不怕失败。他们在事业上竭尽全力,毫不顾及失败,即使失败也会卷土重来,并立下比以前更坚韧的决心,努力奋斗直至成功。”有些人遭到了一次失败,便把它看成拿破仑的滑铁卢,从此失去了勇气,一蹶不振。可是,在刚强坚毅者的眼里,却没有所谓的滑铁卢。那些一心要得胜、立志要成功的人即使失败,也不以一时失败为最后之结局,还会继续奋斗,在每次遭到失败后再重新站起,比以前更有决心地向前努力,不达目的决不罢休。

有过这样一种人,他们不论做什么都全力以赴,总是有着明确而必须达到的目标,在每次失败时,他们便笑容可掬地站起来,然后下更大的决心向前迈进。比如格兰特这个人就从不知道屈服,从不知道什么是“最后的失败”,在他的词汇里面,也找不到“不能”和“不可能”几个字,任何困难、阻碍都不足以使他跌倒,任何灾祸、不幸都不足以使他灰心。

坚韧勇敢,是伟大人物的特征。没有坚韧勇敢品质的人,不敢抓住机会,不敢冒险,一遇困难,便会自动退缩,一获小小成就,便感到满足。

历史上许多伟大的成功者,都是由于坚韧而造就的。发明家在埋头研究的时候,是何等的艰苦,一旦成功,又是何等的愉快。没有人能忍受耗在未发明缝纫机时所遇的痛苦和穷困,后来他发明了缝纫机,才可以享受安乐的生活。世界上一切伟大事业,都在坚韧勇毅者的掌握之中,当别人开始放弃无法再做时,他们却仍然坚定地去做。真正有着坚强毅力的人,做事时总是埋头苦干,直到成功。

有许多人做事有始无终,在开始做事时充满热情,但因缺乏坚韧与毅力,不待做完便半途而废。任何事情往往都是开头容易完成难,所以要估计一个人才能的高下,不能看他下手所做事情的多少,而要看他最终完成的成就有多少。例如在赛跑中,裁判并不计算选手在跑道上出发时怎样快,而是计算跑到终点时间的先后。

要考察一个人做事成功与否,要看他有无恒心,能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德,也是完成工作的要素。一些人和别人合作完成一件事时,起先是共同努力,可是到了中途便感到困难,于是多数人就停止合作了,只有那少数人,还在勉强维持。可是这少数人如果没有坚强的毅力,工作中再遇到阻力与障碍,势必也随着那放弃的大多数,同归失败。期待自己强大起来的法则之六:持之以恒。

9把“愤怒”这家伙扔得远远的

愤怒情绪是一个误区,是一种心理病毒;它同其他病毒一样,可以使你重病缠身,一蹶不振。

留心四周,你随时随地可以找到正在生气发怒的人们。商店里,也许顾客正在和营业员吵架;出租车上,司机也许正因交通堵塞而满脸怒色;公共汽车上,也许两人正在为抢占座位而大打出手……此种情形,举不胜举。那么你呢?是否动辄勃然大怒?是否让发怒成为你生活中的一部分,而且你是否知道:这种情绪根本无济于事?也许,你会为自己的暴躁脾气大加辩护:“人嘛,总都有生气发火的时候”、“我要不把肚子里的火发出来,非得憋死不可”。在这种借口之下,你不时地自我生气,也冲着他人生气,你似乎成了一个愤怒之人。

其实,并非人人都会不时地表露出自己的愤怒情绪,愤怒这一习惯行为可能连你自己也不喜欢,更不用问他人感觉如何了。因此,你大可不必对它留恋不舍,它不能帮助你解决任何问题。任何一个精神愉快、有所作为的人都不会让它跟随自己。愤怒情绪是一个误区,是一种心理病毒;它同其他病毒一样,可以使你重病缠身,一蹶不振。

首先,可以来看看心理学家们是如何看待“愤怒”的。这里所提的愤怒是指当某人在事与愿违时做出的一种惰性反应。它的形式有勃然大怒、敌对情绪、乱摔东西甚至怒目而视、沉默不语。它不仅仅是厌烦或生气,它的核心是惰性。愤怒使人陷入惰性,其起因往往是不切实际地期望大千世界要与自己的意愿相吻合。当事与愿违时,便会怒不可遏。

愤怒既是你做出的选择,又是一种习惯。它是你经历挫折的一种后天性反应。你以自己所不欣赏的方式消极地对待与你的愿望不相一致的现实。事实上,极端愤怒是一种精神错乱——每当你不能控制自己的行为时,你便有些精神错乱。因此,每当你气得失去自制时,你便暂时处于精神错乱状态。愤怒情绪对人的心理没有任何好处。上面已经讲过,愤怒使人情绪低沉,陷入惰性。从病理学角度来看,愤怒可导致高血压、溃疡、皮疹、心悸、失眠、困乏甚至心脏病;从心理学角度来看,愤怒可能会破坏情感关系、阻碍情感交流、导致内疚与沮丧情绪。总之,它使你不愉快。你可能不相信这种观点,因为你或许听说过发火要比生闷气更有助于身心健康。是的,生气时把气发出去比把气憋在心里要好得多;但是,还有一种比发火更好的办法——根本不动怒,为什么不采用这种方法呢?这样,你便不会为决定是发火还是生闷气而自寻烦恼了。同其他所有情感一样,愤怒是大脑思维后产生的一种结果。它不会无缘无故地产生。当你遇到不合意愿的事情时,就告诉自己:事情不应该这样或那样,于是你感到沮丧、灰心;然后,你便会做出自己所熟悉的愤怒反应,因为你认为这样会解决问题。只要你认为愤怒是人本性的一部分,就总有理由接受愤怒情绪而不去改正。

如果你仍然决定保留自己心中愤怒的火种,你可以通过不造成重大损害的方式来发泄愤怒。然而,你不妨想想,你是否可以在沮丧时以新的思维支配自己,用一种更为健康的情感来取代使你产生惰性的愤怒。既然世界绝不会像你所期望的那样,你很可能会继续厌烦、生气或失望;但无论如何,你完全可以消除那种不利于精神健康的有害情感——愤怒。

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