第九章 持方圆之态，做应世之景
第五节得罪人的事让别人去做
【胡雪岩语录】
“好人”我做，“坏人”叫别人去做。
【胡雪岩剪影】
清军与太平军的战场拉到了杭州附近，清军大举造 入杭州城，为了买通清军将领蒋益豊。胡雪岩曾答应给他十万两银子，以便让他约束自己的军队，不要让军队为了粮饷的争夺而伤害了百姓。随后，胡雪岩顺便问了一句：“您的粮台在哪里？”
“浙江的总粮台。我的小粮台在瓶窑。”
“那么藩库呢？”胡雪岩又问。
“藩库？”蒋大人笑道：“我没有藩库。”
胡雪岩赶紧上前说：“大人手下那么多精兵，却没有一个藩库，那不是所有的事情都要去粮台办理吗？如果有人想要给大人捐献军饷，岂不是也找不到门路？”
蒋益豊一听，觉得很有道理，可是一时之间怎么才能建起藩库来，也是一个挠头的问题。胡雪岩趁机给他讲解了钱庄代理的好处，说以前阜康钱庄就是代理浙江藩库的。但是，当时阜康钱庄已经倒了，如果再立起来，恐怕会牵扯原来的借贷问题。所以，不如将阜康改名为阜丰，代理蒋大人的藩库，替大人排忧解难。
蒋益豊说：“不管是阜康，还是阜丰，我都只信得过胡兄你这个人啊。”于是，他很快与胡雪岩达成了协议，想要通过贴告示的方式宣告天下，从此蒋益豊的藩库就由胡雪岩全权代理了。
这时，胡雪岩问蒋益豊说：“大人，来办事的人，什么款该出，什么款不该出，是不是能给我个暗号？”
蒋益豊一时糊涂了，还是身边的侍从提醒了他：“大人，做当家人很难，有时候谁都会来找大人办事，要粮要饷更是在所难免。如果不答应给，就会让大人难做，如果答应给，恐怕又给不过来。胡观察使想要个暗号，大人就尽管答应，该给的还是不该给的，胡观察就会按照您给的暗号兑现。”
“啊！”蒋益豊恍然大悟，“我懂了。我也一直在为这事伤脑筋呢。都是跟我一起出生入死的兄弟，欠了谁的粮饷都不好，可是人一多了，我就弄混了，什么人该给，什么人不该给，就批乱了。弄得后来不该给的倒给了，该给的却领不到粮饷。粮台也总找我诉苦，可是我也没办法。现在好了，‘好人’由我来做，‘坏人’就由别人来做。雪岩兄，你就说用什么暗号吧！”
胡雪岩赶紧跟大人解释说，“暗号要经常换，不然就会被人察觉。先定一个简单的方法，大人在案头上写‘豊’字就是全给，写‘益’字就是给一半，写全名就是不给。大人尽管批，下面的总会想办法搪塞过去的。”
胡雪岩的一席话，说得蒋益豊心花怒放。其实，这样的方法在很多当官的身上都有所应用。官场中总要得罪人，把一些得罪人的事情交给下属去做，是每一个熟谙世事的官员必用的手段。
俗话说，“伤人一堵墙”，如果得罪了人，没准什么时候就会堵住自己发展的道路，所以做事情一定要让自己做好人，把不好的事情留给别人去做。只有这样，我们才能一路亨通，不会遇到发展的阻力。
【经典妙用】
委婉指出别人的不足，不做“坏人”
与人的交流是存在一定的技巧的。比如我们看到了别人身上的错误和缺点，但是不能直接指出来，而应该给予适当的暗示。只有这样，我们才不至于在与人交往的过程中，扮演“坏人”的角色。
山顶住着一位智者，他胡子雪白，谁也说不清他有多大年纪。男女老少都非常尊敬他，不管谁遇到大事小情，他们都来找他，请求他提些忠告。
但智者总是笑眯眯地说：“我能提些什么忠告呢？”
这天，又有年轻人来求他提忠告。智者仍然婉言谢绝，但年轻人苦缠不放。智者无奈，他拿来两块窄窄的木条，两撮钉子——一撮螺钉，一撮直钉。他还拿来一个锤子，一把钳子，一个改锥。他先用锤子往木条上钉直钉，但是木条很硬，他费了很大劲，也钉不进去，倒是把钉子砸弯了，不得不再换一根。
一会儿工夫，好几根钉子都被他砸弯了。最后，他用钳子夹住钉子，用锤子使劲砸，钉子总算弯弯扭扭地钉到木条里面去了。但他还是前功尽弃了，因为那根木条裂成了两半。
智者又拿起螺钉、改锥和锤子，他把螺钉往木板上轻轻一砸，然后拿起改锥拧了起来，没费多大力气，螺钉钻进木条里了。而剩余的螺钉，还是原来的那一撮。
智者指着两块木板笑了笑：“忠言不必逆耳，良药不必苦口，人们津津乐道的逆耳忠言、苦口良药，其实都是笨人的笨办法，硬碰硬有什么好处呢？说的人生气，听的人上火，最后伤了和气，好心变成了冷漠，友谊变成了仇恨。我活了这么大年纪，只有一条经验，那就是绝对不直接向任何人提忠告。当需要指出别人的错误的时候，我会像螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议。”
被批评的人，不会希望自己不光彩的事情被公布于众，所以能够顾及他人的面子，又能够及时地指出他人的缺点和错误，才是最明智的。如果我们想不到很好的方法来指正，那么就不要轻易说出口，做一些得罪人却不讨好的事情。
