第十章 借力使力，巧搭时势顺风车
第一节与其待时，不如乘势
【胡雪岩语录】
与其待时，不如乘势。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。
【胡雪岩剪影】
胡雪岩是清朝第一个以商人的身份替政府引入外资的人。在他之前，清政府一直反对任何人以个人的身份跟洋人借贷，即使是军机首辅恭亲王奕，拟定的向洋人借款一千万两白银用于买船，也没有获得批准。太平天国运动暴发后，左宗棠听了胡雪岩向洋人借钱的建议，心中不无担忧，唯恐出现什么差错，弄得自己一身不是。
胡雪岩跟左宗棠说：“中国有一句古话，叫‘与其待时，不如乘势’。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”同样是跟洋人借款，可是时机不同了，自然结果也会不同。以前跟洋人借款，总是受到洋人的百般刁难，即使恭亲王有心，但是在几次碰壁之后也不愿意再自讨欺辱，自然不会坚持借款。而且，当时的清政府并没有必须借款的需求。
首先，现在的形势不一样了，清政府正在跟太平军打仗，洋人势必会看出清政府围剿太平天国的决心，也势必会为了保护他们在中国的发展而出钱出力，资助清政府维护国内的稳定。如此一来，不但不会刁难，还会主动给予很大的支持，清政府从中感受到了洋人的诚意，断然不会拒绝。
其次，以前的清政府，没有重要的军务在身，即使是购买船只，也不过是备不时之需，并不急迫。可是现在，军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国，以军务之急跟朝廷申请借款，朝廷只会听从，不会反对。
最后，此时跟朝廷申请借款的人是左宗棠，他手中握有重兵，在镇压太平天国战争之中屡立战功，深得朝廷的信任。他跟朝廷说话，自然有分量。
借助于这三个条件，想跟洋人借款，自然是水到渠成的事了。果然，事情与胡雪岩分析得一模一样。
这里所说的“势”，是指能够促成事情发展顺利的各种因素，包括时机、地点等。同样的事情，如果在不恰当的时候提出来，或者去实施，很可能会遭遇失败。如果在恰当的时机进行，就有可能起到事半功倍的效果。
这个道理不仅应用于商场中，在生活中也是如此。我们在跟别人提意见的时候，如果他的心情很好，而且确实很有建设性，可行性也很强，那么必然会被接纳；可是如果对方心情不好，那么即使是好的建议，也有可能被否决。特别是对一些性情中人，更是要看准时机，才能行动。
【经典妙用】
懂得乘势才能获得更好的发展
1967年，“中共即将武力收复香港”的谣言四起，中国香港人心惶惶，触发了自第二次世界大战后的第一次移民大潮。
移民者自然以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。自然，新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商焦头烂额，一筹莫展。
李嘉诚一直在关注、观察时势，经过深思熟虑，他毅然采取惊人之举：人弃我取，趁低吸纳。
李嘉诚在整个大势中逆流而行。因为他坚信世间事乱极则治、否极泰来。
就具体状况而言，他相信中国政府不会以武力收复香港，实际上道理很简单，若要收复，1949年就可以收复了，何必等到现在呢?当年保留香港地区，是考虑保留一条对外贸易的通道，现在的国际形势和香港地区的特殊地位并没有改变，因此，中国政府收复香港地区的可能性不大。
正是基于这样的分析，李嘉诚作出“人弃我取，趁低吸纳”的历史性战略决策，并且将此看做是千载难逢的拓展良机。于是，在整个行市都在抛售的时候，李嘉诚不动声息地大量收购。
李嘉诚将买下的旧房翻新出租，又利用地产低潮建筑费低廉的良机，在地盘上兴建房产。
李嘉诚的行为需要卓越的胆识和气魄。不少朋友为他的“冒险”捏了一把汗；同行的地产商，在等着看他的笑话。
这场“二战”后香港最大的地产危机，一直延续到1969年。
1970年，香港百业复兴，地产市道转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业。从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年的租金收入达390万港元。李嘉诚成为这场地产大灾难的大赢家，并为他日后成为地产巨头奠定了基础。
因为对形势的了解，李嘉诚大胆地投入，最终获得了巨额的利润。在现实生活中，我们也需要有这种看清形势的气度：报考学校，需要清楚社会上需要的是什么样的人才；找工作，要看清发展前景；就是在工作中，也要时刻了解公司的动向，主动迎合而不是等着被淘汰……只有懂得乘势，才能事半功倍，才能获得更好的发展。
