登陆注册
45082800000042

第42章 服饰店(5)

也称全封闭型,面向大街的一面,用陈列橱窗式茶色玻璃遮蔽起来。顾客进入商店,可以安静地挑选,不受外界干扰。这种类型通常比较适合用来卖珠宝首饰和高级时装。闭锁店面,让人有店里商品高档且昂贵的感觉。当许多高阶层的人主要买服装时,都会愿意到这种高档的地方,可由他们随意挑选。

这种格局隐密性较高,但往往令人望而却步。要弥补这个缺陷,应该在人口的橱窗摆一些价格便宜的东西,一来可以缓和“昂贵”的印象,二来收入所得没那么富有的顾客居也能安心入内参观。

2.半开型

这种类型出人口稍大些,并配有陈列橱窗,从外面经过时能够较方便地看清商店内部的情形。这种店型比较适合于一般的服饰店。它给人的感觉明亮清新,通过橱窗中的陈列,会吸引一些顾客。且店的出入口也大些,方便顾客进出,没有闭锁型店铺给人“进得去,出不来”的感觉。

这样的店型适合于中高档服饰,大众的价格,人们愿意进店看看,从而也就吸引了不少顾客。这种店的关键是要做好橱窗的设计以及商品的陈列。

3.全开型

商店的店面全都敞开,顾客自由出入,不受任何阻碍。这适合于流动性特别大的店铺,如在繁华商业区的专卖店,由于人口流动性特别大,有了出入口,会显得很不方便,不利于顾客流动。全部敞开就可以让顾客自由出入,自由选购。但是,由于这种店型出入没有障碍,就要注意商品的管理,要防止商品被盗,也要特别注意对人员的培训。

4.交通自由型

这种店一般只有一面或两面墙,商品充分暴露,让顾客任意选购。一般适用于较低档的服饰店。它面向不太富有的顾客,这种店型可使他们安心选购,不会有“高不可攀”、“非买不可”的印象。

(二)从整体风格来看,可分为现代风格和传统风格1.现代风格的外观

现代风格的外观给人以时代的气息,现代化的心理感受。大多数的店都采用现代派风格,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。

如果店铺是在商业区,则附近的大商场一般也是现代风格,就能与之达到和谐的效果。在当今发展的社会,现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受,使之与现代高速运转的社会和谐统一,也体现了服饰的潮流性。

2.传统风格的外观

具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实,传统丰厚的心理感受。许多百年老店,已成为影响中外的传统字号,其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式,所以,用其传统的外观风格更能吸引顾客。

如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的服饰,如旗袍一类,则可采用传统风格。或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中,也可采用与整体风格相一致的传统风格。天津的“古文北街”,沿街建筑的外观全部采用中国传统的北方民宅建筑风格,使内外观光购物者,一旦身临其境,则尽览中华古朴民俗的风韵。在这其中开店,采用传统风格外观会收到良好效果。

二、设计出入口的三个要求

“门面、门面”这俗语正说明了出入口设计的重要性。在设计店铺出入口时,必须考虑店铺营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理等因素。如果设计不合理,就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口,从而影响了销售。

在店铺设置好的顾客通道中,出人口是驱动消费流的动力泵。好的出入口设计要能合理地使消费者从入口到出口,有序地浏览全场,不留死角。

(一)店门的设计

从商业观点看,店门应当是开放性的,设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不佳心理,从而拒客于门外。

明亮、通畅的店门才是最佳设计。服饰店要使顾客能看到店内,才能更好地吸引顾客,所以一般可采用两种店门方式:

1.卷帘门

这种门可把出口设大一些,营业时全部敞开,显得空旷、明亮。而且店门宽大也有利于通风,方便顾客进出。

但是这种门主要适用于南方,因为冬天北方较冷,敞开式的店门不利于保温。

这种店门可不设橱窗,它是敞开式店门,从店外可尽览店内全貌,也有利于促销广告。

2.玻璃门

这种店门的可见度也较高,而且无边框的整体玻璃门属于豪华型门扉,它透光性好,造型华丽,适合于中高档服饰店。

但这种店门由于推拉不便,不利于顾客流动,而且也不利于通风。

店门设计,还要考虑店门面前路面是否平坦,是水平还是斜坡;前面是否有隔挡及影响店门面形象的物体(人行道的树木等)或建筑;采光条件,噪音影响及太阳光照射方向等。

(二)规则店面

规则店面一般为方形。出入口一般在同侧为好,以防太宽使顾客不能走完,留下死角。合理的出人口应引导消费者走完全场。

(三)不规则店面

不合理的出口会造成死角,不易有效循环。不规则店面的出入口相对要难设计一些。更要考虑内部许多条件,最后做出合理设计,否则将影响销售。

三、如何设计招牌

当取好店名后,就要考虑招牌。招牌的设计和安装,必须做到新颖、醒目、简明,既美观大方,又能引起顾客注意。因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告,所以,从一般意义上讲,招牌设置的位置,应能使顾客或过往行人以较远或多个角度都能较清晰地看见,夜晚应配以霓虹灯招牌。

总的来说,招牌的设计和装饰应考虑以下内容:

(一)招牌的质地与装置

招牌的形式、规格与安装方式,应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目,又要与店面设计融为一体,给人以完美的外观形象。招牌的质地很多,大致有以下几种:

1.金属材料招牌

用金属不锈钢板或薄型涂色铝合金板等做成招牌,显得明亮、轻快,富有时代感,是流行服饰店的最佳选择。金属材料与混凝土的建筑风格相统一,显出现代气息,与外观是现代风格的店铺相和谐一2.石材招牌

这种形式一般用薄片大理石、花岗岩等做招牌,它显得高贵、庄严。一些高档的时装店可考虑。字体可采用名家书写,凿成阴字的效果,显得高雅且有品味。

3.木质招牌

这样的招牌显得厚实、稳重,有传统的风格。可以将其制成一块长方形的匾额,用黑色油漆作匾额底色,泊金大字的店名,或请名人书写,或名贴选字,雕刻成形。这样的招牌既显庄重堂皇,又不乏儒雅之风。

还有一种方式,即用明漆涂成匾额木质本色,中国书法的大字店名,雕刻后,涂成绿色,既古朴幽雅,又清新爽目。

字体的材料选择也很广泛,可用塑料字、木质字、烧瓷字等等。塑料字有华丽的光泽,且可涂成各种颜色,利于与店面整体风格的呼应;木质字制作方便,且有庄重的感觉,可提高顾客的信任感;烧瓷字反光强度好,会使店铺的档次提高一些,也显得干净、华丽。

4.分体招牌

有些店铺没有正式的招牌,而是把字直接镶在装饰外墙上,不单独制作成型的店名招牌,更有现代气派。服饰店也常使用这种方式。这样就省去了招牌材料的选择,但要注意名称是否容易被看到。

有些大商场或大型的商店用大型立体字作为独立的大字,矗立在大型建筑之上或镶在墙体上,是非常壮观和醒目的。但这只适合于大型建筑,有广阔空间的大型店铺。

招牌的质地确定后,要选择用哪种安装方式。招牌的装置有以下三种形式:

1.壁式招牌

壁式招牌是贴在墙上的招牌。这也是很常见的一种安装招牌的形式。

用这种方式安装招牌需要店铺的位置显著,容易被顾客看见。否则,壁式招牌难以吸引顾客,其可见度不如其他形式的安装高。要使它变得醒目,就要设法将招牌从墙上突出出来。招牌的颜色要能形成醒目的对比,但又要与墙的颜色协调。

同时,招牌的设计要有独创性,可以在商品主题的基础上,加上一些图案雕刻,或商品的典型图案,使招牌生动地从墙上突出来。

2.直立式招牌

直立式招牌是把带有店名的招牌,树立在店门前。这种招牌比贴在门上和门前的招牌更能吸引顾客。

直立式招牌可设计成各种形状,有竖立长方形、横列长方形、长圆形和四面体形等。为增加可见度,招牌的正反面或四面体的四面都可写上名称。

直立式招牌最大的优点是,不像门上招牌那样,受篇幅限制,它可以在招牌上设计美丽的图案。

3.悬吊式招牌

是指将招牌挂在门口。这种形式的安装,招牌的可见度高,比较突出。

而且悬吊式招牌一般在双面都印上店铺名称,可使两边往来的人们都能远远地就见到招牌。

(二)招牌与消费者识别

招牌的目的是吸引消费者,所以,招牌的安装必须使消费者容易看到和便于识别,并要特别注意远近的视觉效果及文字的选择和颜色。

1.安装招牌时,可设置与店面成900度立式竖牌匾,或设置在建筑物顶上,以加大视野范围,顾客可以在纵横两向及较远位置上看到并分辨出商店的位置。地处街道凹部位的店铺,还应在与街道平行的前方位置装高侧面招牌。

2.关于字体与颜色的选择。字体最好不要用规范的正楷字,这样就显得没有特色,但如果是分体招牌,有时会显得很有时代感,所以如果搭配合理,一样有好的效果。用流线型文字显得有艺术感,美观,能吸引人。设计专家们发现:“由细线构成的字体”易让人联想到纤维制品、香水、化妆品类;“圆滑的字体”易让人联想到香皂。糕饼、糖块;“角形字体”易让人联想到机械类、工业用品类。

英文字母的各种变形有着各种意味,中文汉字的书法源远流长,其各种字体的形式意味就更丰富了,如楷书的厚实严肃,草书的飘逸灵秀,各种“书”中又分“体”,各“体’又有各种风格,如楷书中的颜体庄重博大,柳体空灵洒脱,变化无穷,有着广阔的创造天地。消费者可依不同形式的字体对店铺有个整体了解及初步印象。

但字体要注意大众化。中文和英文美术字的变化不要太乱太做作,书写不要太潦草,否则,不仅不易辨别,还会给制作造成麻烦。

心理学家经调查研究发现,各种颜色对人的感觉、注意力、思维会产生不同的影响,五彩缤纷的色彩,为店铺形象的识别提供了基础。高大以远眺为目的的招牌,应着色浓烈,如有衬板,应使底色与文字色的对比度和反差大一些,字体用浓色,底板用淡色,可突出文字的效果。

还需注意的是,字体的排列。要选择竖排、横排还是斜排,须多加考虑,不要由于排放不当使顾客不懂招牌名称的意思。例如,“一十”如果竖着排放,就很容易使顾客误以为是“千”,从而影响店铺名称的传播。

四、橱窗设计

商店橱窗不仅是门面总体装饰的组成部分,而且是商店的第一展厅,它是以本店所经营销售的商品为主,巧用布景、道具,以背景画面装饰为衬托,配以合适的灯光、色彩和文字说明,是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。消费者在进入商店之前,都要有意无意地测览橱窗,所以,橱窗的设汁与宣传对消费者购买情绪有重要影响。橱窗的设计,首先要突出商品的特性,同时又能使橱窗布置和商品介绍符合消费者的一般心理行为,即让消费者看后有美感、舒适感,对商品有好感和向往心情。好的橱窗布置既可起到介绍商品,指导消费,促进销售的作用,又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。

(一)橱窗布置对消费者的影响

橱窗影响消费者主要表现为以下的心理功能:

1.引起注意的功能

心理试验表明,当消费者漫步在繁华的商业街时,即使是有明确购买目标的消费者,目光也常常是游移不定的,在走向目标商店或无目标漫步时,总是四处观望,店门、招牌、橱窗等都在视觉之内,由于近距离观看,橱窗处于最佳视觉范围,所以最先引起注意。同时,橱窗内琳琅满目的商品,对视觉器官的直接刺激作用大于门面的其他部位。因此,橱窗具有引起注意的重要功能。

2.激发兴趣的功能

橱窗展示商品的最大特点是在这一小范围内,以商品实物为主,配以特定的环境布景,创造某种适应消费者心理的意境,以达到宣传商品,引发消费者兴趣,促进销售的目的。橱窗展示商品就是为了迎合人们“耳听为虚,眼见为实”的最一般社会心理,再加上橱窗设计的艺术手法,既能使消费者感到使用时的情景,又能激发购买兴趣。

3.暗示的功能

心理学认为,暗示是指在对抗态度条件下,用含蓄间接的方式对人们的心理和行为产生影响。这种心理影响表现为使人们按一定的方式行动,或接受一定的信念。橱窗展示足使消费者接受某种销售暗示的有效途径。橱窗展示作为一种无声的暗示,对消费者的诱导在于意境的通想。也就是通过橱窗布置的小环境,使消费者看后,能产生某种心理联想。如某鞋厂女式皮鞋的展示,橱窗背景是远眺的群山、绿树和缓缓流淌的小河,清清的河水中有两位窈窕淑女,手中各拿一双女式皮鞋,正在过河。橱窗内得体的摆放着几双女式皮鞋,上边有一行秀丽而醒目的行书,写着“宁失礼,不湿鞋”。这一装饰或许有些夸张,但它暗示了一种舒适浪漫、回归自然的生活情趣和鞋对于妙龄少女的珍贵,以及这种鞋的使用对象。这一橱窗的展示效果极好。

(二)橱窗的布置方式

1.综合式橱窗布置

它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大,设计时一定要谨慎,否则就会给人一种“什锦粥”的感觉。

综合式布置方法主要有:

(1)横向橱窗布置。将商品分组横向陈列,引导顾客从左向右或从右向左顺序观赏。当展示同类服饰时,如,都是上衣展示,通常使用这种方式。

(2)纵向橱窗布置。将商品按照橱窗容量大小,纵向分成几个部分,前后错落有致,便于顾客从上而下依次观赏。这种主要适合于整体装束的展示,从上到下可以依次展示帽子、上衣、下装、鞋,形成整体风格。

(3)单元橱窗布置。用分格框架将商品分别集中陈列,便于顾客分类观赏,多用于小商品中,如帽子、皮带、皮包等。

2.系统式橱窗布置

大中型店铺橱窗面积较大,可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素,分别组合陈列在一个橱窗内,又可具体分为:

(1)同质同类商品橱窗。同一类型同一质料制成的商品组合陈列,如不同样式的棉质T恤衫橱窗。

(2)同质不同类商品橱窗。同一质料不同类别的商品组合陈列,如同一牛仔系列的服装,可包括上衣、裤子。裙子等,把其设为一个专门的橱窗。

(3)同类不同质商品橱窗。同一类别不同原料制成的商品组合陈列,如牛仔上衣、棉制上衣、真丝上衣等组合而成的上衣专门橱窗。

(4)不同质不同类商品橱窗。是不同类别、不同制品却有相同用途的商品组合陈列的橱窗各式运动装的专门橱窗。

3.专题式橱窗布置组织不同类型的商品进行陈列,向媒体大众传输一个诉求主题。例如,节日陈列、丝绸之路陈列等。

这种陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心,把有关商品组合陈列在一个橱窗。又可分为:

同类推荐
  • 18岁以后懂点心理学

    18岁以后懂点心理学

    无论你身在何处,无论你从事什么职业,无论你在家庭中担任什么角色,无论你处在人生发展的哪个阶段,心理学都会对你有所帮助。心理学不是一种可以教你成为心理学家的学问。然而我们在社会上生活,就要学会如何思考,学会变得更具有智慧,学会让自己更好地主宰自己的命运,学会让自己的每一天都过得充实、快乐!本书告诉你:18岁以后,你应该如何正确地认识自己、如何处理好人际关系、如何摆脱心理困惑、如何获取成功等。没有抽象的理论,只有鲜活的案例,它能让你在精神享受中获得帮助。18岁以后,你能掌控自己的命运。改变命运先要改变自身,改变自身首先要敢于剖析自己的心理。
  • 改变人生的72个身心修炼

    改变人生的72个身心修炼

    本书通过一些平凡人的成功故事,来启发你的心智,让你学会挖掘自己的潜力。内容包括:让失败在笑声中溜走、在绝望中寻找希望、精心打造每一件事等。
  • 每天懂一点人情世故

    每天懂一点人情世故

    "世界上到处都是有才华的“穷人”,他们才高八斗、学富五车,甚至有着上夭入地的本领,但为何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢?而许多没什么才华的人却能功成名就,春风得意、牛气哄哄?都是两个肩膀扛着一个脑袋,为什么我们的人生竟如此不同?"
  • 读厚黑悟人生

    读厚黑悟人生

    或许你没读过李宗吾的《厚黑学》,但只要你爱好文学,就不可能没听说过这本书。那么,到底什么是“厚黑”,什么叫“厚黑学”呢?通过阅读本书,我们将可以把这些疑问全部解开,而且还让你在看本书之余,学到一些在官场、商场、为人处世上的运用技巧,还让你看到商场上的一些“黑暗”。
  • 比尔·盖茨的智慧

    比尔·盖茨的智慧

    世界上许多事物都会隐含着一些决定未来的玄机,经营也是如此。在经营实践开始,如果能对市场走向保持一种悟性,培养一种灵敏的触觉,就可以更好地解析市场。这悟性和触觉实际上也是一种必要的素质准备。例如,运行的市场如同一列不停奔驰的列车,而每一个打算搭乘这列火车的人,要想顺利地攀上它,就要提前活动筋骨,非要从精神到身体上做一些必要的准备不可,还要在列车到来之前先行起跑,以确保列车从身边飞驰时能顺势攀援而上。而事先对市场的调查、了解和预测也是准备工作的题中之意。
热门推荐
  • 向着阳光奔跑2

    向着阳光奔跑2

    阳光想要遮盖阴影,快乐想要吞噬痛苦,开朗想要战胜沉闷,善良想要淹没邪恶,积极想要消灭颓废,当它们在我们的身体里较量、决斗、抗衡、共同存在时。我们其实可以选择,而我们的心态便决定了我们选择的答案,即使放弃选择,那也是另一种选择。生活总在继续前进中帮你安排了一条通往你选择的结局。本书就是旨在从方方面面提醒读者打破消积思维,换一种心态来生活。品读本书的同时,乐观、开朗、善良将会悄悄在读者的心底播种,慢慢生根发芽,在她的阳光下找到真正的自我,于乐观中积极进取;于开朗中努力奋斗;于善良坚强中快乐生活……阳光可以遮盖阴影,快乐可以吞噬痛苦,开朗可以战胜沉闷,善良可以淹没邪恶。人这一生,还有什么不可以?
  • 承天世界

    承天世界

    穿越了?特等科研家王宸月穿越了?没错,王宸月在跳崖时意外的来到另一个世界,一个在宇宙深处的平行世界,名叫承天世界。这里青山绿水、蓝天白云,还有高楼大厦,完全一副现代城市样子,但唯一不同的是,这里没有科技,没有魔法,只有神奇的元气。不!他竟是个百年难一遇废材!但是,老天还是有眼,他体内竟然……当二十二世纪的地球科技撞上传统的元气修炼,会发生什么火花?
  • 邪神的小巫女

    邪神的小巫女

    茯苓是守护望江的巫女,她是为望江而生,最终也会为望江而亡。而茯苓本人也认可了这样的命运,直到有一天她遇到了那位与冥王相似的男人。那个时候茯苓就在想自己是不是应该做些守护望江以外的事情,比如……劝那个男人改邪归正不要冒充冥王大人?抱着这样的想法,茯苓毫不犹豫的追寻着男人的脚步离开了望江。哪知茯苓离开望江后不仅没能让他改邪归正了,还一不小心把自己搭进去了……食用指南:本文是《魔尊的妻》的姐妹篇男主不是好人,不是好人,不是好人,不喜的请点叉叉。讨论群:521325054
  • 九冥离墟火

    九冥离墟火

    岁月悠悠,千年演变,世间轮回,仙忘何处。
  • 愚者乐园

    愚者乐园

    救赎与复仇少年林清的失踪秦川和简幸然决定自己调查孤独的灵魂们首次碰撞在一起在这人性乐园里,谁才是受害者
  • 见习神活动记录

    见习神活动记录

    在经过一个意外之后,林漠“幸运”地成为了异界的见习神,而当他来到异界后,原本以为只是每天坐在神殿里闲着没事干,过着悠闲生活的林漠却发现……让我看看你们今天又触发了什么鬼任务……驱逐圣光教会,光复南方大陆?我看你们真是疯了。下一个任务……嗯,干掉所有异教的祭祀,迫使公国将我教定位国教,你们这帮狂信徒脑子里就不能装点别的吗?最后一个任务,我靠,你们跑到黑暗遗迹里去干什么!惹了深渊恶魔现在还向我求救?虽然受到一个又一个艰难任务的打击,但林漠已下定决心,一定要排除万难,过上属于自己幸福的生活!
  • 重生之通天记

    重生之通天记

    为什么是我?机缘巧合!说白了就是遇到谁就是谁?……上古时期通天仙主携百仙开天而去,创立仙界,以避岁月天刀。并留法器通天塔于人间,渡人间大能飞升仙界。千年前魔宗宗主君凌天杀上仙界,从此之后通天塔再难引渡世人。千年后主角因“机缘巧合”重生于通天大陆,他的降临又有何使命?重生之通天记将会带你走进一个全新的世界,看主角如何通天。
  • 封印绝迹

    封印绝迹

    一个被诅咒笼罩的小村落里,一个试图摆脱命运羁绊的少年,能否在这广袤的大陆上谱写自己的强者人生,让一段尘封的记忆打开传说的枷锁,开启一道震撼眼球的恢宏篇章。丹灵气长存,脉力震九天,万彻源溪起,封印绝迹现。
  • 战神年代

    战神年代

    乡村少年姜毅,带着美女抢商会,陪着王子闹皇城,得兄弟相随,神女眷顾,终成一代天枭。蒹葭苍苍,白露为霜,曾经痴人,血水一方。
  • 浅汐的心情日记

    浅汐的心情日记

    一个少女与网络男友分手后、中考前的心情日记,日记时间2020年4月20—2020年6月27日