【原文】
开国承家，主持虽在一人，辅翼必资多士。居官亦然：有志上进，而署中亲友各顾其私，不能一心并力，赞襄公事便不是好光景。
【译文】
开创国基，承继家业，主事虽只有一人，但辅佐羽翼必然借助于许多贤明能干的人才。做官也是这样：主官有志于一番事业，而官署中的亲信朋友各顾自己的私利，勾心斗角，相互倾轧，不能同心协力支持帮助主官处理公事，便不是好征兆。
【智解】
人才是事业成功的必要条件，人才难得，欲成就一等事业，必得一等人才。人才若得，事业可成。可以说“得人才者兴，失人才者亡”，这是众人皆知的道理。
名垂千古的帝王必然有一群忠臣良相辅助其左右，武王姬发有姜子牙，才推翻了强大的商纣；汉高祖刘邦的手下，文有萧何、张良，武有韩信，才能在楚汉相争中胜出；唐太宗因为有“房谋杜断”，才开创了“贞观之治”的盛世。历史上的名君贤臣的故事数不胜数，不禁令许多人慨叹古代之人才辈出。其实历朝历代都并不缺少人才，真正缺少的是发现人才的人，也就是“伯乐”。正如唐代诗人韩愈在《马说》中指出的：“千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，辱于奴隶之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”人才总是有的，关键在于能否从众平庸之辈中发掘出人才，否则即便是才华盖世如诸葛孔明，也会像不为人知的千里马一般，被埋没在碌碌无为的人群中终老一生。
八十而为相的吕尚是个好例子。
吕尚就是姜子牙，东海海滨人。老来喜欢在渭水之滨垂钓。号称“丝纶之上，但钓王侯”。
一天，文王将出外狩猎，占卜得到：“捕获的不是龙、不是虎，也不是罴，而是独霸天下的辅臣。”于是，文王西出狩猎，果然遇吕尚于小溪之上。两人谈论之后，文王大喜，说：“我的祖先曾经预言说：‘将来会有圣人到达周邦，帮助周国振兴。’难道说的就是您吗？我的祖先太公盼望您已经很久了。”于是称吕尚为“太公望”，立为周之国师。
不久，商纣王怀疑周文王欲图谋商之天下。遂将周文王拘捕在都城的监狱里。于是吕尚、散宜生广求天下美女和奇珍异宝，献给纣王，赎出了文王。
文王归国，便与吕尚暗地里谋划如何倾覆商朝政权。为此，吕尚策划出许多兵家谋略和新奇妙计，由于这个原因，后人言及兵家权谋都首推吕尚，他便成了后世言谋之士们的老祖宗。
文王去世，武王继位。过了九年，开始发扬光大文王的事业。为了探察诸侯是否能汇集而东讨商国。军队出行，国师吕尚左手拿着黄钺，右手拿着白旄宣誓说：“各方诸侯，带领你们的军队和你们的舟船，齐来汇集，逾期不到，将兴师屠戮。”他率军队到达孟津时，汇集的诸侯竟然有八百之多，可见当时周国的威望之高。
又过了两年，商纣王杀了比干，囚禁了箕子。武王要伐纣王，但占卜结果却不吉利，而且兵未出行，又遇到暴风雨。众大臣都很恐惧，只有吕尚不以为然，坚持出兵，认为那些占卜用的龟甲和蓍草根本不懂什么吉凶。武王最终听从了吕尚的意见，在牧野向军队训话，之后开始攻打商纣王。在这场战争中，吕尚的兵法韬略又见锋芒：
在战略指导上吕尚善于把握战机，他选择商军主力远征东夷，纣王在国都朝歌孤立无援、众叛亲离的有利时机领兵出战。周军甲兵四万五千人，加上其他诸侯国军队，在朝歌南面七十里的牧野（今河南箕县西南）和商军展开激战。对于战略时机的正确选择是周军最后取胜的重要前提。
在战术运用方面，吕尚攻心为上，他亲自率领百名精锐冲击商军阵脚。因为打前阵的是奴隶，吕尚初战告捷之后，武王便率主力跟进围歼，加上商军中的奴隶兵的倒戈，周军很快大获全胜，商朝被灭。
周朝建国之后，将吕尚封于齐，都城营丘（今日临淄）。吕尚东行到自己的封地去，路上走得很慢。有人对他说：“我听说过时机难得而易于失去，作为一个客人，安于路边旅店中的享乐，恐怕不像到自己封地上任的样子。”太公立即听从，夜里穿起衣服马上前行，天亮时到达营丘，正好遇到莱国的人来与他争夺营丘。
吕尚在齐，因地制宜，简化周朝的繁文缛节，大力发展商业，让百姓享受渔盐之利。于是天下人来齐国的很多，齐国成为当时的富国之一。在周成王时，管叔、蔡叔作乱，淮河流域的少数民族也趁机叛乱，周王下令给吕尚说：“东到大海，西到黄河，南到穆岭，北到无棣，无论是侯王还是伯男，若不服从，你都有权力征服他们。”从此，齐国成为大国，疆域日益广阔。
太公吕尚，德、法、术兼备，堪称“国体”之人，百岁而卒。
人才如此可贵，又如此难得，作为君王必须要重才、爱才，唯其如此才能博得“伯乐”的美名，天下英才才会视其为知遇之人，这样就不愁没有人才来投奔了。重视人才是历朝历代成功帝王的能够成功的共通之处。从前齐桓公去见一个叫稷的小吏，去了三次都没有见到，侍从认为这样有失君主的颜面，便阻止他，齐桓公说：“有才能的人轻视爵位、俸禄，当然也要轻视他们的君王；君王如果轻视霸主，自然也会轻视有才能的人。即便稷敢轻视爵位和俸禄，我难道敢轻视霸主吗？”于是齐桓公坚持不懈地拜访，终于在第五次时见到了稷。
淳于髡劝谏齐宣王的故事也颇值得玩味，齐宣王认为自己是爱惜人才的，只是天下实在无才可爱。从如此的态度就足以看出，这位君王的爱才只是停留在口头上，而根本没有落实在行动中。齐宣王喜好搜集骏马，热衷于搜集美人，并且乐此不疲地身体力行，而在人才问题上却抱着坐等圣贤撞上门来的心态，从根本上反映出他只图虚名，视“士人”为低贱的君王心理，颜触对此曾评价说：“尧有九个帮手，舜有七个诤友，禹有五个丞相，汤有三个辅佐。自古至今，如果得不到贤德之士的辅佐而能建功立业的从未有过。因此君王不应以经常向人求教为耻辱，不应以向别人学习为惭愧，这样才可以实现他的理想。老子说：‘纵然尊贵，必须以卑贱为根本；纵然高峻，必须以低下为基础。’所以君王、诸侯自称‘孤’、‘寡’、‘不谷’。所谓孤、寡，就是卑贱的意思，而君王们用以自称，难道不是表示谦居人下而尊重士人吗？尧传位给舜，舜传位给禹，周成王任用周公旦，世世代代都称他们为明主，就是因为他们懂得贤士的可贵啊！”
真正的人才是不会主动投靠不爱才、惜才的领导者的，而且即使一位帝王有了“伯乐”的好名声，也不能光是坐等人才上门，而必须到人群中搜寻。积极主动地出击，往往会有所得，一味地沉浸在对先贤的赞叹中于现实是无补的，好比鲁仲连对孟尝君所说：“你说你重视人才，其实不是。”盂尝君说：“那是因为我没有得到人才的缘故。”鲁仲连说：“你马厩中有上百匹好马，没有一匹不是身披绣衣、吃精料的，难道都是千里驹？后宫中的十个妃子，没有不身穿绫罗绸缎，吃美味佳肴的，难道其中有毛嫱、西施？美女、骏马要用现在的，而人才为什么一定要用古代的呢？所以说，你说你重视人才，其实不是。”所以对那些能够定国安邦的人才，君王一定要以礼相待、敬若上宾，让他们感到自身是被重视和信任的，这样才会让优秀的人才忠贞不贰地为国效力，为君主解忧。
得到人才，还需善用，对人物才能进行了解，才能合理分配。在西方，较有影响的是九型人格管理学。
（Enneagram）九型人格管理学是一门讲求实践效益的学科，它发源于4500年前的古巴比伦王国，乃是应用心理学的一种，今时今日已被全球大部分先进国家和商业机构如通用汽车、AT＆T、HP（惠普）计算机、可口可乐、Nokia、美国中央情报局等广泛应用。
九型人格管理学，顾名思义即指把人的性格划分为九种类型
1． 完美主义型（Reformer ／ Perfectionist）
重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。
2． 付出型（Helper ／ Giver）
渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。
3． 成就型（Achiever ／ Motivator）
好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。
4． 感觉型（Artist ／ Individualist）
情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，我行我素。
5． 思想型（Thinker ／ Observer）
喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。
6． 忠诚型（Team Player ／ Loyalist）
做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力工作。
7． 开朗型（Enthusiast）
乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。
8． 领导型（Leader）
追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。
9． 和谐型（Peace－maker）
须花长时间作决策，怕纷争，难于拒绝他人，喜欢和谐相处。
接下来让我们看个颇有寓意的故事，来了解九种性格的起源以及带给人类的信息。
在遥远的太空某处，一艘太空船正在四处漫游，由东往西，从南到北，穿梭宇宙星际，希望能找到无人到达过的地方，探索出新的文化、资源和思维。
某一天，太空船来到太阳系的某个星球，远远看去，星球很美丽，山青水绿，色彩缤纷，船长于是命令太空船驶近一点儿。
用先进仪器探索一番后，结论是这个星球有水、泥土、树木、动物，可以支持生命，是个很不错的地方。船长决定派遣船员作先行部队，到地面上探索该星球是否适合居住或殖民。然而船员人才济济，该派谁去？
·开路先锋8号
船长打开一幅关于船员的九种性格地图，发现8号的人生使命是保护、带领，特质是从不害怕、有谋略、目光长远、懂得保护身边的人，想方设法解决困难、有力量有冲劲去克服问题。要开山劈石做先锋，建立长远目标，他们是最佳人选。
于是，船长派遣了一群8号来到星球上，先建立一个桥头堡，并为进一步发展作铺路。8号尽责地策划了很多方案、目标，不过由于工程浩大，工作繁多，8号无法一一应付，便向船长求救，要求再派遣一些人来帮忙。
·支援之选2号
船长再度打开船员的心理地图，发现2号的人生使命是成就他人，尽力协助他人成功，最适合做支援工作，于是又派遣2号去支援8号。不过，问题依然存在。8号只顾看长远目标，不能兼顾细节，2号只懂支援策划，却不会自行多走一步，欠缺真正勤奋办事的人，迫使船长再考虑加派他人去协助。
·忠心队员6号
打开地图，船长发现6号是团队型的人，团结、忠心、安全、最适合做士兵，于是派遣他们前去。这时，一个国家已初具规模，有皇帝（8号）、宰相（2号）、士兵（6号），不过6号太重视安全，在探索时遇到危险便退缩，8号又认为需要增派将军来带领士兵。
·勇字当头3号
3号正是将军的人选。他们的人生使命是达到目标，然后再达到另一个目标。3号喜欢有成就，勇字当头，可以披荆斩棘，不怕痛楚，不受感情拖累，决定去做一件事时，无人可以阻碍他。3号来到星球上，跟从8号的指引，带领6号向前冲，令太空船的势力急速扩大。
不过，由于3号为求目的，有时会不计成本，横冲直撞，不惜牺牲士兵，导致怨声载道，于是8号又要求太空船派人帮忙，以制约各方，取得平衡，同时能规划各种行为上的细节。
·长于规划5号
太空船这次派来的是5号。他们理性不会冲动，人生使命是收集资料和作出分析。一抵达，他们就搜集了所有问题的资料，逐一研究，建议解决方案，建立真正细致的拓展蓝图。有了蓝图，3号便可以根据规划带领6号去冲锋，探索新大陆、修桥筑路等工作变得更安全。
果然，有了5号的规划，工作变得顺利得多，只欠一点：3号有时为了急于求成，会不顾一切，没有服从5号的规划方法去做。不服从的后果，是工作效果不够好，会产生漏洞。
·监督使者1号
为了保证质量，太空船于是再派1号来做监督，确保所有人按着标准去做。因为1号的人生使命正是服从标准、原则。由于1号很有判断性，是非黑白分得清楚，颇能收监管之效令团队运作开始顺畅。
可是不久之后，留在星球上的人又觉得有所缺乏。因为平日只有工作的份儿，没有玩乐，也欠缺士气。这次，太空船派了7号前来。
·娱人先生7号
7号的人生使命是创造可能性，最怕闷，怕不开心。为了常常保持自己开心，他会不停娱乐自己、娱乐他人，设法带给每个人欢笑和享受。有了7号，星球开始变得丰富，吃喝玩乐一应俱全。
·心灵诗人4号
不过，本身拥有高度智慧的太空人，并不愿意看见留在星球上的一群满足于吃喝玩乐这表面、肤浅的娱乐方式，更害怕他们只顾向外发展，忽略了心灵空间，忘却本来灵性。
太空船长于是派遣4号前来。4号的人生使命是凭感觉做事，他会创作歌曲、诗章、雕塑、艺术品、画画，透视人的内心感受，带动所有人重投灵性感觉的怀抱。
·和平大使9号
至此，星球似乎什么都有了。不过人一多，纷争、冲突便出现。为了维持和平，船长把最后一种人（9号）派来。9号的人生使命是维持和谐。他本身没有野心，又爱调解其他人的纷争，能够维护和平，制造凝聚力。
当九种人同时在星球上共存时，一个最完整、没有缺陷的团体诞生了，这九种人共同合作、互相制衡，堪称真正的梦幻组合。这个星球，就叫做“地球”。
这个故事想说的是：人类本是很完美的团队，虽然人与人各有不同，但每种性格都有其职位、工作以及重要性，缺一不可。没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差。这是学九种性格学时最重要的精神。
九种性格学希望带来的正确精神信息是： 认知每种性格的存在；接受每种性格的存在价值；尊重每种性格的使命；协助每种性格发挥自己的能力。
这，就是用人之道。
第十二篇 用激励机制吸引人才
【原文】
用人当明示以赏，不可暗受其欺。盖赏则感恩而生劝，欺则揖盗而长奸也。
【译文】
用人应当公开明示奖赏，不可暗中受其欺骗。因为，奖赏则使人感恩而产生激励的效果，如果奖赏成了欺骗的筹码，则等于揖请盗贼、助长奸邪。
【智解】
用现代管理的术语来讲，管理下属必须建立激励机制，充分调动人员积极性。赏罚不明，是非不分。对工作积极者鞭打快牛，却无以回报；为人奸诈，不干实事，夸夸其谈阿谀逢迎之辈也得不到制止处罚，那么，这样的上级是得不到有才能的人真心相助的。
能招来人才是不易的，而能让人才留下来，忠心耿耿地为君主服务就更不易。招贤纳士时需要以诚相邀，以礼相待，而想吸引住人才不外流，首先仍要做到诚信。给予他们以尊重和信任是第一步，大到国家，小到社团，人才都是支撑其运作的骨干，尊重他们独一无二、不可替代的价值，并且在工作中放手让他们施展才华，发挥其积极性、主动性，做到才尽其用，君王这样的尊重和信任就能换取臣子们的尊重和信任，君主以怎样的态度对待部下，部下也会以怎样的态度回应君主。虚心求教，就会得到一位贤德的老师；爱护有加，就能吸引一位忠诚的良将。而如果放纵暴戾，得到的就只能是只会文过饰非的奴才了。“士为知己者死”，对于有知遇之恩的主人，感恩图报的士人们是会以死报国的。所以君臣之间的这种互相尊重和信任就是走向成功的第一步。没有这种信任，在上者不相信部下能尽心竭力地为自己工作，在下者不相信管理者能公正仁义地对待自己，双方的精力都集中在这种互相猜忌和内斗上，事业反而被搁置到一边无人理会，如果连信任都谈不上，那事业的成功就更是水中月、镜中花了。而这种互相信任的主动权是掌握在管理者手中的，作为人才的选拔者和任用者，作为强势的一方应该首先表现出诚意来，这样应招而来的人才感受到主人的确是想选贤举能，才能留下来工作。诚信是吸引人才，也是走向成功的第一步。
但仅仅做到这一点又是不够的，如果一位领导者养尊处优，过着锦衣玉食的优裕生活，而臣子的日子过得举步维艰，食不果腹，连妻儿都养活不起，那又怎么能奢望他们能为这样的君王死心塌地服务呢？这和用很少的钱不能买来贵重的物品是一个道理，智慧和能力不是人人都拥有的，所以人才的珍贵也在于此，要想换取这种珍贵的无形财富，就得付出相应的有形财富。否则，人才就会无心工作，背离而去。人才能够忠诚地奉献是需要付出代价的，而这种代价最起码是要保证人才和他的家庭能衣食无忧，进一步的话就是让他们居有屋、出有车，而最为到位的就是拥有与他的贡献相匹配的资产。有了财富和资产，人才就相当于同财产的给予者缚在了一起，结成了牢固的利益共同体，自己的生活和地位全都和财产的给予者紧密相联，一荣俱荣，一损俱损，只有如此才能让人才死心塌地地为自己服务。曾有这样一则事例很说明问题：魏文侯的太子向田子方行礼，田子方不还礼，太子很不高兴，对田子方说：“不知道是贫贱的人傲慢呢，还是高贵的人傲慢？”田子方说：“当然是贫贱的人傲慢啦！高贵的人怎敢傲慢？在高位者傲慢就会失去国家，大夫傲慢就会葬送封地，贫贱的人却没什么可丢失的。不顺心了穿上鞋就走，没什么可留恋的，到哪儿还不是一样的贫贱？”所以说，如果管理者不能对定国安邦的人才授之以利的话，原本就一穷二白的士人有了功劳却仍和原来一样穷困，自己忠贞不渝换来的仍是一贫如洗，在此地付出了但却没有回报，便不会有留恋之心，人才的流失将不可避免。
“四海之内，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”，虽然名义上天下为帝王一人所有，但实际上打天下时靠的是文臣武将，那坐天下时就理应给臣子分得利益。国家的维持和发展都需要忠臣良相殚精竭虑、日夜操劳，所以在国家资源的分配上理应有他们的一份。多劳者多得，少劳者少得，让臣民懂得，为国效力不但能得到君王的赏识和信任，而且可以得到优厚的待遇，那就会得到更多的忠心拥护，也会有更多的优秀人才投奔而来。对此黄石公的论断十分精当：“士人所依附的是礼义，为之而死的是赏赐。把礼义和赏赐明明白白地摆在那里，你所需要的人才就会到来。”
人才用得好可以成大事，平天下。以陈平为例，他足智多谋，屡以奇计辅佐刘邦定天下，一生充满传奇色彩。
陈平少时尤其喜欢黄老学说。一年，正逢社祭，人们推举陈平为社庙里的社宰，主持祭社神，为大家分肉，他把肉分得十分均匀。为此，地方上的父老乡亲们纷纷赞扬。陈平却感慨地说：“假使我陈平能有机会治理天下，也将像分肉一样恰当。”
陈平在项羽手下做谋士，不过一直郁郁不得志，后来在鸿门宴上见到了刘邦，认为他绝对是个人物，可成大事。
于是，二人一拍即合，两人纵论天下大事，十分投机。刘邦破例任命陈平为都尉，留在身边，并命他监护三军将校。
这一下引起了将领的不满，纷纷说他品行不好，“昧金”而且“盗嫂”，众人的诋毁，让刘邦也惊疑不定，召陈平来质问道：“听说你原来是帮助魏王的，后来离开魏王去帮助楚霸王，现在又来帮助我，这怎么不让别人怀疑你的信义呢？”
陈平回答道：“同样一件有用的东西，在不同的人手里作用就不同了。我侍奉魏王，魏王不能用我，我离开他去帮助楚霸王，霸王也不信任我，所以我才来归附大王。我虽然还是我，但用我的人可不一样了。我久慕大王善于用人，所以才不远千里来投奔大王。我什么也没带，来到这儿，所以什么都没有，才接受了人家的礼物。没有钱，我就生活不了，也就办不了事。如果大王听信谗言，不起用我，那么，我收下的那些礼物还没有动用，我可以全部交出来，请大王给我一条生路，让我辞职回家，老死故乡。”
刘邦点头称是，从此对陈平言听计从，而随着他的“六出奇计”，天下也便逐渐落入刘邦之手。
公元前203年，刘邦被项羽围困在荥阳城内达一年之久，并被断绝了外援和粮草通道。刘邦向项羽求和，项羽不许，刘邦十分忧虑。这时，陈平献计，让刘邦从仓库中拨出四万斤黄金，买通楚军的一些将领，让这些人散布谣言说：“在项王的部下里，范亚父和钟离昧的功劳最大，但却不能裂土称王。他们已经和汉王约定好了。共同消灭项羽，分占项羽的国土。”这些话传到霸王的耳朵里，使他起了疑心，果然对钟离昧产生了怀疑，以后有重大的事情也就不再跟钟离昧商量了。他甚至怀疑范增私通汉王，对他也很不客气。
一天，项羽派使者到刘邦营中，陈平让侍者准备好十分精致的餐具，端进使者房间。使者刚一进屋，就被请到上座，陈平再三问起范增的起居近况，大赞范增，并附耳低声问：“亚父范增有什么吩咐？”使者不解地问道：“我们是霸王派来的，不是亚父派来的。”陈平一听，故作吃惊地说：“我以为是亚父派来的人呢！”便叫几名小卒撤去上等酒席，随后把使者领到另一间简陋客房，改用粗茶淡饭招待。陈平则满脸不高兴，假意拂袖而去。
此计生效，使者回到楚营后，把情形一五一十地都告诉了项羽，项羽中了陈平的反间计，气死了范增。
公元前203年5月，项羽猛攻荥阳，形势十分危急，陈平就给刘邦献计：“请大王速写一封诈降信给霸王，约他在东门相见。霸王一定会把他的大军布置在东门外，我们再想办法把他在西、北、南各门的卫士引到东门口来，大王就可以从西门冲出去了。”汉王同意。不一会儿，陈平领着一个貌似汉王的将军来见汉王，说把他化装成汉王的样子出去诈降，吸引敌人把兵力集中围住东门，然后汉王就可以从西门突围了。
次日，天还没亮，汉军便开了东门，陈平差遣两千名妇女，一批一批地从东门出去。南、西、北门的楚兵一听东门外全是美女，便争先恐后地涌向东门。忽然，有人大喊“汉王来了！”大家抬头一看，果然是“汉王”坐在车里，由仪仗队开道，慢慢地走出东门。一直走到楚营近前，霸王才发现坐车出来的不是汉王。真正的汉王则乘着东门一片混乱，已冲出西门，带着陈平、张良、樊哙等人杀开一条血路，已向关中方向逃去了。
公元前203年11月，汉军大将韩信在齐地节节胜利，军威大振。而刘邦受伤正屯兵在广武，与楚军相峙，双方处于胶着状态。韩信乘刘邦失利之机，派遣使者来，要求刘邦封他为假王（代理）。刘邦一听，立即勃然大怒，竟当着韩信使者的面破口大骂。“我被困在这里这么久了，天天盼着他到这儿来助我，如今不但不来相助，反而要自立为王！”刚骂到这里，忽然觉得自己在桌案下的脚被人踢了一下，一愣，连忙住口。
原来，陈平、张良二人正坐在汉王身边。二人深知韩信文武全才，又手握重兵，并且远在三齐，刘邦根本没有能力阻止他称王。这件事倘若处置不当，一但激成兵变，韩信在齐自立为王，与楚、汉成三足鼎立之势，汉军便又树一敌，天下大事谁胜谁败就更难以预料了。所以，陈平才在桌案下用脚尖踢了刘邦一下，刘邦也很精明，连忙改口说：“大丈夫既平定诸侯，要做就做个真王，何必要做什么假王！”于是，顺水推舟地封韩信为齐王，稳住这支十分重要的力量，避免了汉军的分裂。
8月，双方划定“楚河汉界”。9月，陈平以其谋略家的敏锐洞察力，看到项羽已经到了穷途末路，因此对刘邦说：“现在我们已经占据了大半个天下，而且各路诸侯也都诚心诚意地来依附我们。相反楚军连年作战，疲惫不堪，粮食也快吃光了，这正是上天要我们灭掉楚国的大好时机。我们必须乘此机会把楚灭掉。假如您不抓紧时机去攻打它，就会像人们所说的‘养虎遗患’啊！”刘邦采纳了陈平的建议，立即发兵攻打项羽。到公元前202年12月，项羽的军队被围在垓下，汉军采取“十面埋伏”之计，击溃项羽，迫使他退至乌江自刎而亡。陈平设计封韩信为齐王，以借力杀项羽，使刘邦完成了统一天下的大业。至此，结束了将近四年的楚汉战争。
公元前202年2月，刘邦登皇帝位，史称汉高祖。封韩信为楚王。不久就有人上书告发楚王韩信谋反。刘邦向诸将征询对此事的意见。诸将都说：“赶紧发兵，活埋这个忘恩负义的小子！”刘邦向陈平请教，陈平开始不肯出主意，直到刘邦再三追问，便问：“陛下的军队比韩信的军队厉害吗？”
刘邦回答：“不见得。”
陈平又问：“陛下手下的战将中，有谁在战场上能敌过韩信？”
刘邦回答：“没有人能敌得过他。”
陈平说：“军队实力不如韩信，将领又不是韩信的对手，现在您反而要出兵去打韩信；一旦引起战争的话。胜负就难以预料了。这样做我真是很为陛下担心啊！”
刘邦一听，十分着急，连忙问有没有什么稳妥的办法。陈平说：“古时，天子常常在全国各地巡行，会见各地的诸侯。南方有一个地方叫云梦泽。陛下装作出游云梦泽，要在陈州会见各路诸侯。陈州在楚地西界，韩信听到天子出游，又到了他的地盘上，他当然会来谒见。当他谒见陛下的时候，您便可以把他抓起来。这样就不用派兵，只需一个武士就足够了。”
刘邦依计行事，韩信果然郊迎在路中央。刘邦便让埋伏下来的武士将韩信捆得结结实实，投入囚车中。后来刘邦把韩信贬为淮阴侯，留居京城，不让他到外地任职，韩信也就不能再有所作为了。陈平的这一计谋，避免了一场战争，消除了再次分裂割据的祸根。
公元前200年冬，警报雪片似地飞入关中，刘邦统率大军二十余万亲征，被匈奴冒顿单于率四十万精锐骑兵包围于白登山，并且派大兵，分扎在各个重要路口，截住汉兵的后援。当时正值天气严寒，连日雨雪不断。高祖刘邦和将士们都冻得手脚发僵。在被围了3天后，粮食也快吃完了，汉军饥寒交迫，危在旦夕。被围到第7天，陈平忽然又生妙计。他得知冒顿是个好色之徒，妻子阏氏妒忌心重，经常醋海兴波。就令工匠制作了很多木偶美女，每尊木偶人装置几根丝线，再令士兵每天提线引木偶美女在城中孔穴之处走动，手舞足蹈。木偶美女绰约多姿，阏氏误以为城里美女如云，担心攻下平城之后，冒顿选美纳妾，便鼓励冒顿下令退军，平城之围遂解。
陈平外救刘邦于白登山，内陷韩信于云梦泽，为汉朝四百年江山打下基础。细看陈平为臣的经历，六出奇计，计无虚发。而刘邦也很上路，出黄金四万斤与陈平，恣所为，不问其出入。
在当代，社会向商业化转型，生活越来越显现出等价交换的趋势，事业的成功需要人才，而如何能留住人才，首要的条件便是物质利益的给予，以相应的报酬换来相应的才能和服务，这是企业和团体运转顺畅长久必须要做到的一点，不能给人以利，不能让劳者得其利，改善他们的物质生活，那一切都将是空谈。人才付出了自己的心血和智慧，把才能出卖给你，而你为之付出的财富与之不相匹配，那么人才就会离你而去，去寻找能为其才能付出公允价格的地方——另谋高就。所以人才的流动就如同风向标一样，哪边的风强就指向哪一方，而物质待遇就是吹动的风，要想留住人才，往往就要付出优厚的待遇。
