“这样做，并不是个好办法。当初项羽打算油烹汉高祖的父亲。汉高祖刘邦告诉项羽：‘油烹了我的父亲，希望也分给我一杯肉汤喝。’所以，凡是有野心，想成就大事的人往往都是不顾念他的亲属，何况像李继迁这样犯上作乱、野心勃勃的人呢？陛下今日杀了他的母亲，明日是否就能捉住李继迁呢？如果捉不到李继迁，白白地结下怨仇，反而越发坚定其叛逆之心。所以，以臣之见，最好将她安置在延州，好好款待她，以此为诱饵来招降李继迁。即使他不投降，也可拴住他的心，他母亲的生死操在我们手中，料他不敢轻举妄动。”吕端说得头头是道。
宋太祖听了，连连点头称是，吩咐手下立刻照办。
后来，李继迁的母亲老死在延州，李继迁死后，他的儿子向宋朝称臣。
在此例中，吕端之所以能成功地劝阻宋太祖，关键是他所引用的刘邦与项羽的典故，意在说明杀了李母并不能阻止李继迁叛逆，反而会加深仇恨，因此才打动了宋太祖。
巧妙使用激将法
在说服别人的过程中，如果采用直截了当的办法，往往事与愿违。因为人人都有一种逆反心理，他们会想：“我为什么要听你的？我偏不按你说的做！”即使他认为你说的对，但潜意识中仍然不愿意放弃自己的观点。
在这种情况下，巧用激将法则会起到意想不到的作用。你不是固执己见吗？好，我就针对这种心理故意刺激你一下，看你怎么办！
有个女人对音乐很入迷，一心想当歌星，丈夫一再指出她的天赋不足，不可能成为歌星，但妻子似乎很难接受。丈夫为了息事宁人，只好违心的向她表示说以后要多多支持她成才。后来，他们之间的一段对话很有意思。
妻问夫：“既然你支持我，为什么我每次唱歌时，你总要跑出去站在家门口呢？”
丈夫答：“没有什么，亲爱的，我这样做是为了让邻居知道，我没有打你。”
丈夫的回答实在妙极，他表面上似乎答非所问，实际上是用激将法对妻子进行劝说：你唱的那声音就像惨叫似的！受到这样的奚落，妻子只怕再也不会厚着脸皮继续唱下去了。
激将法是一种高超的技巧，可以正面激将，也可以反面激将。这种办法往往能够使对方感情冲动，从而去做一些他在平常情况下可能不会去做的事。激将法还可以激起人的愤怒感、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感等等。这样，对方在激动之下往往会痛下决心。于是，便造成了这样一种结果：这些事不是你说服他做的，而是他自己要做的。
公元208年，刘备被曹操打败，逃至樊口，势单力孤。为了继续与曹军对抗，必须与盘踞江东的孙权联手。于是，军师诸葛亮自荐过江，劝说吴国出兵抗曹。
然而，孙权此时正按兵不动，观望成败。那么，诸葛亮又是怎样说服他的呢？
见到孙权后，诸葛亮一眼就看穿了他的心思：又想战，又怕打不过；又想和，又怕人耻笑。便对他说：“曹操已平定北方，攻破荆州，威震天下。我主刘将军被迫退到夏口，将军量力而行。若能以吴越之众与之抗衡，就应与曹操绝交；如若不能抵挡，就应按兵束甲，早早投降。现在将军表面服众，而内怀犹豫，事急而不决断，大祸即将临头。”
孙权反唇相讥说：“照先生所说，刘将军为何不降曹操？”
诸葛亮便故意回答说：“古代的田横不过一名壮土，尚且守义不甘受辱，何况刘将军是皇室后代，英才盖世，众士仰慕，如水归大海，怎能屈从曹操？”
孙权被这字字干钧的话激怒了，勃然变色，道：“我不能以整个吴国和十万将士屈从曹操而甘受其胁制。我亦决心抗曹！”但又担心地问：“刘将军新败之后怎能抵抗曹操？”
此时的孙权年纪尚轻，自尊心强得很。孔明就是利用孙权的这个特点，以言语刺激他的自尊心，使他的意志按照自己所期待的方向转化。不过，孙权虽然口头上说不降，其实内心也很不踏实，又向孔明问道：“刘将军新败之后怎能抵抗曹操？”
诸葛亮分析说：“刘将军虽新败于长坂。但失散归来的战士和关羽水军，尚有万人。刘琦的战士也不下万人。曹操军远来疲弊，已是强弩之末。再说，北兵不习水战。降曹的荆州战士，是被迫投降，并非心服。孙将军若能派遣猛将。统军数万，与刘将军同心协力，一定能打败曹操。曹军兵败北撤，则荆、吴势力发展，天下鼎足三分的局面就会形成。成败在此一举，取决于将军的抉择。”
孙权听了诸葛亮令人折服的精妙分析，这才坚定了战胜曹操的信心。于是，经过一番努力，诸葛亮终于说服孙权，成功地完成了联吴抗曹的使命。
激将法的妙处就在于，故意拿话挤兑对方，使他无处可逃，不得不立刻表明态度。可见，在说服别人时，如果能摸透对方心理，因时而宜地采用激将法，往往能马到成功。
如何掌握说服的艺术
既然说服的技巧这么多，说服的艺术又是如此丰富多彩，那具体该如何掌握呢？临渊慕鱼，不如退而结网；不能光听别人说得精彩，还应该自己先练起来。训练说服的技能，必须从以理服人，以情感人，以利诱人，观颜察色这四个方面入手。
1、以理服人
要说服别人，当然先要把道理摆出来，做到以理服人。如果你什么道理都没有，便站在那里瞎嚷嚷：“我就是要说服你！”只怕没人会听你的。
以理服人，要做到两点：
（1）讲清道理，说出了一二三来。
说理时，一定要拿出理论依据来，就事论事。同时，还必须有条不紊，哪些先讲，哪些后讲，哪些重点讲，反复讲，都要心中有数。不能东一斧子西一榔头，让别人摸不清头脑。同时，语言应简明扼要，把道理说清、说透就可以了，不要罗嗦，不要画蛇添足。
（2）让事实站出来说话。
事实胜于雄辩，如果能举出大量实例来证明你的道理，别人就很难反驳。这些例子越现实越好，最好是发生在我们周围的真人真事。
2、以情感人
光说理还不够，因为对方认不认你这个理，信不信得过，还要有一个过程，还要有其他方面的作用。这个其他方面，就是指感情。说服的语言应该是充满情感的语言，不能总是冷冰冰的。感情是交流的基础，没有这个基础，别人绝不会接受你的观点。
3、采用风趣的语言
幽默而风趣的话，能够增强语言的感染力，常常能给人以轻松、随和与愉悦的感觉，尤其是那些同普遍的人性相关的话，更容易起到同对方达成心灵的默契。
一位女歌手非常祟拜音乐家柏辽兹，多次请他签名都遭到拒绝。最后，她只好写了一封信给音乐家，说：“如果我能得到您的签名，那么，我一定请您吃最好的馅饼，并且让您吻个痛快！”这番近乎调侃的话，果然打动了柏辽兹，他立即回信道：“只把饼寄来吧，其他大可不必了。”
细想起来，女歌手的话，近乎玩笑，为什么得到对方热忱的回应呢？显然同她那恢谐而平易的言语方式有关，尤其是个中蕴含的随和、机趣之类因素，无形中加强了语言的亲和力和感染力，自然也就更能博得对方好感，引起心灵共振了。
求人办事的说服技巧
生活常遇难处，有求于人的地方肯定少不了：或求人办事，或求人给自己提供方便、机会或具体的东西等等。其实，开口求人本身并不难，只需要一点勇气就行了。但能把话说得婉转动听，让人愿意乃至心甘情愿为你办事，这就需要一定的技巧了。
我们不难发现，同样的请求内容，不同的人，用不同的方法和语言表达出来，得到的结果常常是不一样的。那么，怎样求人才容易成功呢？
既然是有求于人，就必须讲究说话的技巧。
首先，语气要柔和、诚恳，即使是亲友、熟人也不能口气太硬。如你要买一套房子，你手头又没有足够的钱，只能向别人借，这时你可以说：“不知您手头宽绰不宽绰？下月开支我就还您。”用这种商量的口气，只要人家手里有钱，是不会不帮忙的。
反之，有些人根本不注意这一点，向人借钱时张口就说：“谁不知你存了上百万，借我十万还不是张飞吃豆芽——小菜一碟儿！”这样的话，平日里与熟人开玩笑说说还不要紧，真正借钱时可千万说不得。否则，人家肯定会寻思：“真是，我又不是开银行的……”
可见，求人办事一定要语气委婉，使对方感到你的真诚而且很尊重他，他才肯帮你。
其次，求人还要讲究攻心策略。
在拥挤的火车上，一位老态龙钟的老太太，带着一个四五岁的孩子站了良久，也没人让座。孩子指着坐在旁边的一个姑娘对老太太说：“奶奶，我累了，你跟这位阿姨说说，让我坐一会儿吧。”老太太轻声地对孩子说：“奶奶知道你是一个非常懂事的好孩子，阿姨不是不给你让座，因为她也很辛苦，也很累，等阿姨休息好了会给你让座的。”
一番话说得姑娘再也坐不住了，站起来说：“小朋友，你来坐吧，阿姨不累。”
