个性不过是我们给别人施加影响的总和而已。如果我们成功地推销了自己，或者其他人喜欢我们和我们的计划，就可以说我们有一个好个性。
培养取悦他人、乐于奉献的精神
德怀特·莫罗曾经让整个美国大吃一惊：他辞去在J·P·摩根公司“年薪百万美元的工作”，转而担任美国驻墨西哥大使。
这位曾是律师助理的家伙如此平步青云，背后的原因是什么呢？
德怀特·莫罗的朋友此前曾针对他说过一句话，这句话在很大程度上解释了莫罗成功的秘诀。
克林顿·吉尔伯特告诉我们：“最了解他的人，都非常了解他一生中最重要的一件大事。那是他第一次作为一名全美商业巨匠露面，在实力超群的摩根银行担任大股东的时候。”
我们知道，J·P·摩根之所以挑选莫罗担任这一高职，与其说是看中莫罗“在金融界的声望”，不如说是因为莫罗的“个性”。个性！多么神奇的词汇！弗兰克·A·范德里普担任纽约的全国城市银行行长时，曾提到一种重要品质。他说他的银行在聘用一个年薪2.5万美元的员工时，首先考虑的一种品质就是“个性”。
沃尔特·S·吉福德曾经负责给一家单位发工资，后来通过努力，成为美国电话电报公司总裁。他曾告诉本文作者说，他认为“个性”是一个人成功中为数不多的重要因素之一。他说：“没有人说得清个性到底是什么，而且如果一个人没有其他过人的内在素质，仅凭个性也不会前途无量。但是毫无疑问，个性在人们取得的一切成就中都发挥着重要作用。”
摩根、范德里普和吉福德等人都对“个性”给予了很高评价。他们都认为，一个人所能拥有的最大一笔财富，就是取悦他人、积极奉献的精神。
那么，到底什么是个性？个性又如何培养？我们从查尔斯·施瓦布就该话题作出的一番评论上能找到部分答案，这些评论我们已经学习过：“我们在一生中的每一天都是推销员。向那些与我们打交道的人推销想法、计划、精力、激情。”
归根结底，个性不过是我们给别人施加影响的总和而已。如果我们成功地推销了自己，或者其他人喜欢我们和我们的计划，就可以说我们有一个好个性。
一位著名销售经理曾经这样说：“有些人天生就有令人羡慕的品质，他们可以自然且毫不费力地使用。但是其他人却必须有意识地试着博取他人的注意和喜爱……我们琢磨出了一种实现该目标的方法；我们研究并在实践中运用这种方法……这种获得对方善意和好感的方法，就是我们所称的个性。”
聪明人正是通过运用这种方法去博得他人的喜爱和合作，才成功地培养了个性。此类方法我们在本书中已经讨论过不少，而我们也可以这样做。
不过，这并不是问题的全部。
与我们交往的一些人无意间就能吸引我们，几乎第一眼就能使我们心情愉快，一见到他们，我们便立即无拘无束，这都该作何解释？施瓦布在说“人性能给予人们一种无法形容的魅力，让人就像闻到花香一样”的时候，到底是什么意思呢？
在这些人拥有的“无法形容的魅力”背后，隐藏着某种其实非常简单的东西，某种我们也可以在自己身上培养出来的东西。
它可能是我们注意到的对方炯炯有神的目光，或对方的微笑；还可能是对方的整个面部表情，或对方的举止气度。但是事实上，将这些东西糅合在一起，就会传递一个独立的信息：他们喜欢别人，对别人怀有由衷的兴趣。尽管我们当时意识不到，但仅仅靠近他们，我们的自尊心就会得到满足。
这些人身上真正让我们陶醉和喜悦的，其实是他们洋溢出的一种发自内心的热情。我们在前面看到，西奥多·罗斯福就是这方面的一个典型范例，他有“人际交往的天赋”。
对他人产生由衷的兴趣
要想拥有吸引他人的个性，就得把握住一个关键：对他人产生由衷的兴趣。
有些人明显缺乏对他人的这种兴趣，有时候原因显而易见：他们与人交往时几乎没有什么成就。他们对别人毫无兴趣，就像不太会打桥牌的人认为桥牌索然无味，或者高尔夫球技粗糙的人觉得打高尔夫没意思一样。对这些人来说，最重要的是要提高牌技和球技。
正是由于与人交往时感觉乏味，所以我们才缺乏镇静，对交往的兴趣也越来越低，从而束缚和阻止了我们培养“无法形容的魅力”。相反，正是由于与人交往过程中取得成就，这些品质才得到了更好的培养。
几乎没有人能强迫自己对别人产生浓厚的兴趣，但是所有人都能主动培养这种兴趣。方法其实很简单：只需在与人交往时多留一点心，并采取正确合理的方法就行了。
在养成成功交际的习惯时，我们对他人的兴趣也自然会提高，与之同样得到提高的还有我们的气质和自信心。从此，我们能很容易做到将注意力放在别人身上而不是自己身上。
随着善解人意的本领越来越强，对他人真正需求和内心情感的洞察能力也会越来越强。正如亨利·福特所说：“理解人的本性的最佳方式就是与人为善。”
诚如本书介绍的，影响他人的方法不仅有助于我们解决日常问题，还能强化我们已有的对别人的由衷兴趣。由此，我们发自内心的热情愈加高涨，这种热情是个人魅力的发源地，仅靠它便能确保我们所采取交往策略的有效性。
人际关系心理策略
*与任何你希望去影响的人、你渴望得到其忠诚和合作精神的人交往时，你的言行都要值得他们尊重。
*运用领导者影响他人的策略，可以培养“个性”、气质和自信。尤其要注意运用领导者已经亲身实践过并且证明非常有效的方法。
*个人魅力主要来源于对他人浓厚而真诚的兴趣以及由衷的喜爱。通过养成成功交际的习惯，你对他人的兴趣得以强化，对他们的吸引力也得以增强。
