事务型（Conventional）：其人格特点为：喜欢按计划办事，习惯接受他人领导，不谋求领导职位，不喜欢冒险和竞争，踏实可靠。职业类型为：各类文件档案、图书资料、统计报表之类相关的各类科室工作。主要职业为：会计、出纳、统计人员、打字员、办公室人员、图书管理员与旅游、外贸职员、保管员、，邮递员、审计人员、人事职员等。
传统型（Conventional）：具有顺从、谨慎、保守、实际、稳重、有效率等人格特征。喜欢有系统有条理的工作任务，其典型的职业包括秘书、办公室人员、计事员、会计、行政助理、图书馆员、出纳员、打字员、税务员、统计员、交通管理员等。
霍兰德（Holland）的理论和欧美、澳大利亚、日本等国的实证研究都表明，大多数人都可以被归类到六种兴趣类型中的一种；或者说，不同兴趣的人都有相应的职业类型。同时，一种环境可以是一种职业、一种工作、一种休闲活动、一个教育项目、一个学习领域、一个学院，甚至是一个公司的文化氛围；环境可看成是被某种特定的人格类型所主导：实用型的环境是被实用型的人所主导的，或者说实用型环境中的人大部分是实用型人格的人。
相关链接：20世纪60年代，霍兰德在帕森斯的观点的基础上，结合当时的人格心理学概念，认为职业选择是个人人格在工作世界的表露和延伸，即人们在工作选择和经验中表达自己的个人兴趣和价值。他认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，兴趣是人们活动的巨大动力，每一特殊类型人格的人便会对相应职业类型。基于以上观点，霍兰德提出了四项核心假设和三个辅助假设。
（一）四项核心假设：1.职业选择是个人人格的延伸和表现；2.个人的兴趣组型即人格组型；3.同一职业团体内的人有相似的人格，因此他们对很多的情境与问题会有相类似的反应方式，从而产生类似的人际环境；4.人可分为六种人格类型（如表2-1），给所处的环境也可以相应分为六种类型（如表2-）。（二）三个辅助假设：1.一致性，指类型之间在心理上一致的程度。如现实型（R）和研究型（I）存在某些有共通的地方，表现为不善交际、喜欢做事而不善与人接触等，我们称这两种类型的一致性高。反之，事务型（C）与艺术型（A）的一致性偏低，因为两者所具有的特点完全不同的，如前者顺从性大，后者独创性强。各类型的一致性程度可以用它们在六边形上的距离表示：一致性高的，它们在六边形模型上的位置是相邻的，如R－I、R－C等；一致性中等的，它们在六边形模型上的相间的，如R－E、R－A等；一致性低的，它们在六边形模型上的位置是相对的，如R－S等。2.区分性：某些人或某些职业环境的界定较为清晰，较为接近某一类型，而与其他类型相似甚少，这种情况表示区分性良好；若某些人与多种类型相近，则表示他们区分性较低。3.适配性：指人格类型与职业类型的匹配程度。适配性的高低，可以预测个人的职业满意程度、稳定性及职业成就。如研究型的人需要有研究型的职业环境，只有这种职业环境才能给他所需要的机会与奖励，这是霍兰德三个辅助假设理论中最为重要的一个假设。
——霍兰德（John L.Holland）：《职业决策》，转引自杨念《设计职业技术教育特色论》，湖南师范大学出版，2005年12月版。
二、兴趣对职业发展的影响
美国芝加哥大学心理学教授Mihaly Csikszentmihalyi研究发现：当人们在专心致志地、积极地参与或从事某种活动而忘记了时空和自己的时候，他们感到最为愉快和满足。
大量研究表明，兴趣与工作满意度、职业稳定性和职业成就感之间都存在着明显的关联。因此，职业兴趣与所从事的职业相吻合是最理想的情况。个体如能根据自己的爱好去选择职业生涯，他的主动性将会得到充分发挥。在工作中，即使十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃、心情愉快，即使有时困难重重也绝不灰心丧气，相反会想尽各种办法、百折不挠地去克服。
要把兴趣转化成职业兴趣。一个人对某些人或物有兴趣，不一定要从事相应的职业，也可能仅仅把兴趣当作业余爱好。国内外很多参加运动会的运动员就是业余的，他们可能成为奥运会冠军，但体育也只是他的业余爱好。所以，兴趣不一定是职业兴趣，要区分二者。
要把兴趣与职业选择结合起来。兴趣不一定要转化成职业兴趣，但一个人如果能根据自己的爱好去选择职业生涯，其主动性将会得到充分发挥。在现实中很多人都面临着是沿着专业方向走下去还是从自己的兴趣出发的选择，这是理想和现实的矛盾。解决这一矛盾的方法就是要尽量把专业和兴趣爱好结合起来，使二者相互促进，共同发展，比如把文化、艺术的爱好作为自己生活的一部分，与职业生活并行发展。事实上，很多成功人士都有着艺术方面的特长，这不仅有助于身心愉悦，也促进了他们事业的发展。
要不断发展自己的职业兴趣。兴趣的发生和发展一般要经历这样一个过程：有趣—乐趣—志趣。要认识到，单纯的喜欢不等于职业兴趣。如有人喜欢“游戏”，就认为自己的职业兴趣是计算机；有人喜欢读小说，就认为自己的职业兴趣是当作家。但当真的就读这一专业时才发现问题，开始闹“专业情绪”。其根源在于职业兴趣是与将来的工作性质相关的，如计算机有与数学密切相关的计算机科学专业、有与软件编程相关的计算机软件专业、有与工科相关的自动化专业、也有与管理相关的计算机管理等等，在没有弄清这一行业的工作分类、工作特点，不了解专业的课程设置，就谈不上发展自己的职业兴趣。同时兴趣也不完全等同于学习、工作与生活的轻松。做有兴趣的工作是快乐的，但这样的工作并不一定是轻松的。因为不管从事哪种工作要取得成就，都要付出辛苦努力。在实践中，选择有兴趣的专业、做有兴趣的工作往外可能要以付出更大的代价，因为它们可能不是热门专业，也可能挣钱不多，还可能不为大多数人所认可，当初陈景润选择他有兴趣的“1＋1”，就是如此。
相关链接：天赋就是兴趣兴趣就是天赋
李开复于1972年进入了美国哥伦比亚大学学习“政治科学”专业，但两年的学习让他知道自己的兴趣并非在政治方面。学习的枯燥经常让他在课堂上昏昏欲睡，学习成绩也不尽如人意。但是，他发现他在选修的计算机课上，有着惊人的天赋。往往是别人还在苦思冥想如何写出程序时，他早就把程序写完而无所事事。后来，他发现他像发疯一样爱上了这门学科。因此，在大学二年级时，他自己做出了一个惊人的决定，“转系！”这意味着他将从一个全美排名第3的专业转到一个毫无名气可言的专业。但是，他听从了内心的选择，还是选择了计算机专业。而这个决定，改写了他一生的轨迹。
——李开复：《给中国学生的第七封信——21世纪最需要的7种人才》，《与未来同行》人民出版社2006年10月版。
第三节 气质与职业
任何一种气质类型在一种情况下可能具有积极意义，而在另一种情况下就可能具有消极意义。不同气质的人工作效率是有显著差别的。如《水浒传》中的黑旋风李逵为人耿直，脾气暴躁，是典型的胆汁质特征；而《红楼梦》中的林黛玉多愁善感，性格孤僻，是典型的抑郁质气质。林黛玉葬花、李逵杀富济贫在我们认为都是天经地义的事，如果两个人交换一下，我们肯定觉得别扭。同样，每种气质类型有其自身的职业适应性，从事某一类职业活动者能体现某一些共同的气质特征。在所适应的职业领域中，不同的气质类型者可以扬长避短，适应并完成一定的工作。
一、气质与职业
气质是由人的生理素质或身体特点反应出的人格特征，是人格形成的重要材料之一。在新生儿期即有表现：如有的婴儿安静，有的好哭，从而影响人格的形成。表现在心理活动动力特征上，如心理过程的速度、强度、稳定性、指向性和灵活性等；具体表现为情绪体验的强弱、意志力的大小、注意集中时间的长短、知觉或思维的快慢等。
在心理学中，心理学家一般将人的气质分为四种基本类型：
胆汁质：体力充沛，动作快而猛、有力，积极、直率，热情、易冲动，情趣易暴发而不易自制。此类气质的人多适合导游、推销员、勘探工人、节目主持人、外事接待员、演员等，一般不适合长期安坐的细致工作。
多血质：活泼、好动、敏捷注意易转移、不能持久、兴趣易转换、精力易分散，喜交往、健谈。此类气质的人多适合政府及企事业单位管理者、公关人员、驾驶员、医生、律师、运动员、公安和服务员等，一般不适合单调或过于细致的工作。
粘液质：安静、稳重、注意力稳定、不易转移忍耐性强，沉默寡言，情绪反应慢而持久，较为固执。此类气质的人多适合外科医生、法官、财务人员、统计员、播音员。
抑郁质：敏感；怯懦、情绪体验深刻而稳定，不易表露，动作缓慢，多愁善感、孤僻、压抑，善于观察细小的事物。此类气质的人多适合机要员、秘书、人事、编辑、档案管理员、化验员、保管员，一般不适合热闹，繁杂环境下的职业。
研究也发现，在日常生活中，典型的一种气质的人为数较少，大多数人是各种气质的一些特征的结合，属于混合型。
心理学的研究和就业实践表明，不同的职业和工作对人的气质有不同的要求。如从事飞机驾驶、体育运动、消防活动等工作的人要求情绪稳定，心理反应速度快，具有较大的稳定性和灵活的应变能力；而雷达站的观测员、电话接线员等，工作在比较单调的环境里，要求他们具有稳定、耐心、做事认真仔细的气质特点。一般来说，要求迅速灵活作出反应的工作如宇航员、驾驶员、运动员、导游、教师等，对于多血质和胆汁质的人较为适合；而需要持久、细心的工作如资料员、实验员、精细的手工业者、外科医生等，对粘液质和抑郁质的人较为适合。个体应根据自己的气质特点选择合适的职业，以增加职业的适应性，并充分发挥个人的潜力。
二、气质与职业发展
气质的复杂性。气质不决定一个人的社会价值，也不能决定一个人的道德品质、智力的发展水平和成就的高低。如在同一活动领域有成就的人物中，可以找出不同气质类型的代表，如我国十大元帅中，彭德怀、贺龙属于胆汁质，陈毅、刘伯承属于多血质，朱德、徐向前属于粘液质。不同活动领域智力杰出的人物中，也可以找出不同气质类型的代表，如果戈里属于抑郁质，巴甫洛夫属于胆汁质。
气质的两面性。要看到，每种气质类型都既有积极的一面，又有消极的一面。研究表明，气质虽然是先天的，但是在后天的社会实践和教育环境的影响下，气质的消极方面是可以被掩盖、被调节的。再如对胆汁质的人，在发扬其豪放、爽朗、勇于进取的优点之上，也要严格要求，让其认真遵守学校的各项规章制度，耐心启发和协助他们养成自制的品质，并使其习惯于平稳而镇定的工作，防止粗暴、任性等不良品质的发生。对多血质的学生，在发扬他们满腔热忱、朝气蓬勃的优点之上，应尽量给他们提供更多的活动机会和任务，培养他们埋头苦干的精神、稳定的兴趣、认真负责的态度和遇事镇定的品质，防止粗心大意、见异思迁、虎头蛇尾等不良品质的发生。对粘液质的人，在发扬他们工作踏实、待人诚恳、坚忍顽强的优点之上，鼓励其多参加集体活动，引导他们积极探索新问题，接受新信息，生动活泼、机敏的完成任务，防止因循守旧、谨小慎微、执拗等不良品质的发生；对抑郁质的人，在发扬他们情感体验深刻、做事认真细致的优点之上，给予其更多的关怀、帮助，避免在公共场合指责他们，在培养自尊、自信等优良品质的同时，防止怯懦、多疑、孤独等不良品质的产生。
气质影响活动效率。气质虽不能预见一个人社会价值的大小，但却会影响一个的活动效率和活动方式。如在学习中，胆汁质的学生精力充沛，学习新课轻松，但对复习旧课不感兴趣；而抑郁质的学生容易疲倦，学习新课时注意力不易集中，但喜欢复习旧课，思维深入细致。在劳动中，多血质的学生情绪饱满，干得热火朝天，但往往不精细；粘液质的学生踏实认真，埋头苦干，但往往动作缓慢。同样，一个人的气质也会影响到职业的适宜度。当他从事的职业与其气质相吻合时，就可能发挥出能力，容易做出成就；反之可能导致其原有才能的浪费，或者必须付出更大的努力才能成功。
从职业特点来划看气质类型，一般有11种气质与职业组合如下：
变化型：这类人在新的活动或工作环境中感到愉快，喜欢工作内容经常有些变化。在有压力的情况下，其工作往往干得很出色。这类人适合从事的典型职业有记者、推销员、演员、公安、消防员等。
重复型：这种类型的人适应连续不断地从事同样的工作，喜欢按照一个机械的、别人安排的计划和进度办事，爱好重复、有计划、有标准的工作。这类人适合从事的典型职业有纺织工、印刷工、装配工、操作工、影视放映员、机械工及中小学教师。
