品牌感悟
一方面，要抱团出海走出去；另一方面，也要借船出海，这个船就是国际大品牌。运用国内品牌自身的禀赋优势，如技术特点、成本优势，与国外的知名品牌展开合作，优劣互补，最终实现双赢的互利模式。
品牌分析
麦肯锡研究出两种树立国际化品牌的途径，第一种是循序渐进式，即通过独立经销商在海外销售中国产品。这种模式的代表是格力电器，通过产品走出去，带动品牌国际化。
第二种方法是品牌合作并购，中国企业通过并购获得一个国际品牌使用权，然后再把生产线搬到中国以降低成本，国际化在短时间内可以产生效果。
在实际过程中，企业可以灵活变通，采取多种途径实现自身生产、销售和品牌的国际化。借用国际知名品牌的商业价值，助推自身品牌进入国际市场，这一模式的代表是华为。华为通过借船出海，与国际品牌合作，实现了从本土品牌向国际品牌的跨越。
华为在市场上被称为“土狼”，在竞争中往往以“价格屠夫”的角色出现，表现出惊人的杀伤力，特点是大刀阔斧，猛烈进攻。在优势市场，华为通过产品、技术和服务不断地自我否定和升级，不断抬升市场防护墙，让竞争品牌无计可施；在对方的优势市场，华为往往会发动价格战，通过一切手段，攻城略地。
但是，进入国际市场，特别是发达国家的通信市场，由于受到许多壁垒限制，华为以前的竞争手段遇阻。
于是，华为想到了借船出海，与3Com、西门子、NEC、松下、TI、英特尔、摩托罗拉、朗讯、SUN等多家公司开展多方面的研发和市场合作，曲线实现国际化突围。
2003年3月，经过9个月的艰苦谈判，华为和美国3Com公司达成协议成立合资公司。新合资公司既可以最大程度抢占中日企业网络产品市场，也可以为3Com的5万家渠道商提供有价格竞争力的OEM产品。通过合资，华为可以有效地利用3Com的品牌价值，成功绕开欧美市场的各种双重标准和贸易壁垒，打破国际巨头的垄断，打开了国际市场渠道。
此外，在中低端数据通信产品的国际市场拓展上，华为也在寻求除3Com以外的更多的合作伙伴。2004年，华为又与西门子成立了TD-SCDMA，希望通过双方在市场和产品应用层面上的商业联盟，把合作方向真正深入到技术标准的具体应用上。
在与国际大品牌公司的合作过程中，华为的技术水平不断提升，最终实现了基于自主研发的独立知识产权技术，从发端到终端、从单个芯片到通讯网络，全面呼应客户的需求。同时，借助与诸多跨国公司的合作，华为品牌价值也上升为国际品牌。
品牌指南
借船出海，曲线突围。
7月23日“大跃进”的苦果
品牌感悟
国际化要在全球产业价值链中找准定位。中国企业的优势在哪儿？第一是资源禀赋优势，生产要素价格相对便宜；第二是强大的制造能力；第三是市场优势。根据全球分工和定位优势推进国际化，摸着石头过河，才能趟过国际化这条大河。
品牌分析
品牌国际化出现了两大趋势，即生产原材料和基础设施的全球化，以及产品市场的本土化。前者的目的是寻求生产成本最小化，后者则是为了追求附加值和产品占有率的最大化。中国品牌应该牢牢找到自己的竞争优势，而不是一味地大上快干。
体育品牌李宁的品牌国际化过程较为曲折。2008年北京奥运会，李宁点燃奥运主火炬，李宁品牌的国际影响力也借助奥运营销，到了鼎盛阶段，成为当之无愧的中国体育第一品牌。
奥运会后的2009年，李宁新增店铺1004间。当年，李宁以84亿元的销售额超越阿迪达斯，距离耐克只差一步之遥。随后，在世界品牌梦想的推动下，李宁开始了“大跃进”式的品牌国际化。正当人们惊讶中国第一个国际体育品牌诞生的时候，李宁的品牌国际化战略出现了偏差。
首先，过于冒进，贪大求多。当时李宁品牌非常乐观，推出了激进的品牌国际化战略。奥运会后，李宁高管明确表示，李宁已经跨出了国际化的第一步，最终目标要做全球品牌。
李宁战略计划显示2013年到2018年，李宁公司的目标是成为世界排名前五位的体育品牌。随后，李宁在全球铺开渠道，一是以西班牙为代表的欧洲“授权商”；二是以中国香港、新加坡为代表的东南亚品类店；三是收购国外电子商务公司，进行网上产品研发和销售。李宁虚弱的国际品牌影响力不足以支撑这种全面国际化扩张。
其次，雷声大，雨点小。在国际化过程中，李宁产品的本地化较弱，在产品开发和营销过程中没有充分反映目标市场的诉求。
李宁品牌没有深入了解欧美国家消费群体的消费习惯，产品设计没有有效吸收西方文化，导致产品滞销。如果李宁聚焦发展中国家市场推进国际化，情况会比现在更好。有报道称，李宁在中国香港的唯一分店关闭，在西班牙的授权商破产，位于美国波特兰的设计中心已流失一半雇员等。
最后，人事混乱，管理不清。人力资源的交流和共享困难，李宁过多过快地引入外部职业经理人。一方面，由于这些经理人对李宁的企业文化不了解，导致整个企业文化结构冲突；另一方面，李宁内部员工和外部职业经理人的沟通合作不顺，也使李宁许多战略和决策执行落地困难。
本来被人们寄予厚望的李宁品牌由于冒进的国际化战略而陷入泥潭，同时国内市场又被国际品牌和三线四线品牌攻城拔寨。2012年，李宁公司发布了2012年年度业绩报告，亏损额近20亿元。这也是李宁上市8年来的首份业绩亏损年报。同时，李宁关店1821家，进入痛苦的调整时期。
品牌指南
摸着石头过河，才能趟过国际化这条大河。
7月24日平台国际化
品牌感悟
在中国成本优势正在减弱的趋势下，光有产品走出去还不够，国际化需要新思路。一个解决之道是以整个全球资源布局为架构，在国际范围内调配资源分配，腾笼换鸟、筑巢引凤，将产业链转移到成本价格更加低廉的地区。
品牌分析
从2002年起，红豆集团分别在美国洛杉矶和纽约以及日本东京建立了外贸公司。这些设在境外的外贸公司，成为企业的“境外据点”，开企了红豆的国际化征程。
在企业走出去的过程中，红豆集团总裁周海江认为，中国企业走出去不仅仅是产品走出去、品牌走出去，还要把我们的产业链优势和平台搬出去。在平台园区形成产业群，产业上下游相配套，可以发挥中国产业链优势。
在走出去的探索中，中国—东盟自由贸易区的零关税优势以及柬埔寨合作区的特殊地理位置，吸引了红豆集团。
为什么红豆会选择柬埔寨？一是柬埔寨是中国在东南亚最坚定的盟友，政局稳定；二是柬埔寨还未开发，其他东南亚国家，如越南已经快速发展十年；三是柬埔寨的政策更为优惠；四是柬埔寨各项成本较低，如当地的工人成本约相当于中国工人成本的十分之一。
2007年，红豆集团联合无锡三家民营企业和一家柬埔寨企业在柬埔寨唯一的国际港口城市——西哈努克市市郊投资建设总面积11.13平方公里的经济特区，实现了由“境外据点”到“境外园区”的根本性转变。
因为西港特区是柬埔寨政府批准的最大的一个经济特区，红豆集团找柬埔寨政府要到了很多诱人的政策。
一方面，柬埔寨急待摆脱贫困，其经济水平相当20世纪80年代的中国，因此出台了优惠的外资政策。如企业用于投资建厂的生产设备、建材、零配件及用于生产的原材料等免征进口关税；企业投资后根据产品种类最多可享受柬方9年的免税期；利润用于再投资免征所得税；产品出口免征出口关税；无外汇管制，外汇资金可自由出入。
另一方面，柬埔寨属于极不发达国家，天然享有美国、欧盟、日本等28个国家和组织给予的普惠制待遇。譬如自柬埔寨进口纺织品，美国给予较宽松的配额和减免征收进口关税，欧盟不设限，加拿大给予免征进口关税等优惠政策。
西港特区的建立为中国企业搭建了集群式投资贸易发展平台，帮助企业充分利用“两个市场，两种资源”，有效实现国内优势产业的转移。
经过几年的建设，西港特区已成为首批通过商务部、财政部考核确认的六家境外经贸合作区之一，也成为首个签订双边政府协定和建立双边政府协调机制的合作区。截至2013年8月，西港特区已形成3平方公里的建设规模，初步呈现国际一流工业园区的雏形，区内已入驻来自中国、日本及欧美等国家和地区的企业32家，解决当地就业人数达8000多名。
品牌指南
腾笼换鸟，筑巢引凤。
