纽约贸易商店的窗口刚挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉，每床价格6·50美元。”相邻的美洲贸易商店的窗口马上就会出现：“人们应擦亮眼睛，本店被单世界一流，定价5·95美元。”除了广告竞争之外，两店员工还经常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手。最终两家中间有一家会从竞争中退了出来，宣称另一个店老板是疯子，在他那里买东西的人也都是疯子。于是人们会跑到竞争获胜的商店里去买完所有的床单。在这一带，两店的不断激烈竞争，使人们买到各种物美价廉的商品。
有一天，他们中间有一位老板去世了。几天后，另一位老板开始了停业清仓大展销，然后，他搬了家，人们从此再也没有看到过他。
当房子的新主人入住时，发现两位老板的住房有一暗道相通，他们的商店就在住房下面。通过进一步查证，原来两位老板竟是手足兄弟。
什么咒骂、恐吓和其他人身攻击，原来是在演戏！所有的价格竞争都是“双簧”，谁获得了胜利，谁就把两个店的商品一并抛出去。他们的“骗局”持续了30多年，竟无人识破。
财富箴言：请注意，这两位兄弟老板演“双簧”，所销之货是物美价廉的，这便是一种促销艺术。如果他们所销之货是假冒伪劣，那就成了真正的骗局，应受谴责与制裁。
精美包装
一位穿着入时的女大学生在假日里偕男友逛街，在一家百货店前看到有8折优惠的字样，于是就走进去在商品中耐心地东挑西拣，最后选中了合意的商品。店员正在包装时，她却突然临时改变了主意：不买了！男友很尴尬地问其原因，她说：“那么难看的包装，拿在手上多没面子……”
对此，你不要怨顾客吹毛求疵。事实上人们无论有意无意都很在意商品的包装是否美观。因此，商店在改进经营的时候，应当将包装也列入其中，应当使用美观的包装纸和其他包装材料，并训练店员的包装技巧；在包装纸、包装袋上印上店名、地址、电话。这样做既是在为本店做广告宣传，同时又方便了顾客，满足了顾客的需要。
中国的商品出口到国外，很多外商都反映是一流的产品、二流的包装、三流的价格。也就是说中国的商品内在质量都是一流的，但由于不重视包装，在国外往往卖不出好价钱。最近几年，情况虽然有所改观，但比起国外商品，还相差甚远。外国的商品不论是高档还是低档的，都很讲究包装，用料十分考究，制作十分精美，让人感到舒适、赏心、悦目，从而达到了促进销售的效果。
财富箴言：许多商人总是花重金请人设计精美的包装，以扩大商品的销量。这里有一个原则，即商品质量必须保证。否则，包装再精美也无济于事。
以稀为贵
一次，一个美国画商看中了印度人带来的三幅画，印度人说每幅要卖250美元，画商嫌贵不同意，因为当时一般画的价格都在100美元到150美元之间，画商怎么愿意多出那么多钱呢？印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅烧了。画商见到这么好的画烧了，甚感惋惜。问印度人剩下的两幅画每幅卖多少钱？印度人还是要250美元，画商又拒绝了，印度人又烧掉了其中一幅。画商只好乞求道：“可千万别再烧这最后一幅！”又问印度人愿卖多少，印度人则要500美元。最后竟成交了。
事后，有人问印度人为什么要烧掉两幅画，印度人说：“物以稀为贵；我烧掉两幅，留下一幅就可以卖高价。”
财富箴言：物以稀为贵，通常是不会错的。商家巧妙地制造商品稀缺、稀有的印象，以刺激消费者的购买欲，每每都可得逞。
巨款悬赏
开发合成树脂毛毯成功的日本梨化公司，常在市面上发现仿造品。
这些仿造品对该公司的产品销路形成威胁。于是为了维护自身权益，该公司在各大报上刊出如下广告：“让合成树脂长出柔软而悦目的绒毛，是本公司所开发的新颖产品。这种物美价廉的毛毯人见人爱，然而它有专利权，任何人都不允许仿造。如果您发现有人仿造，请将厂主姓名、该厂地址通知我们，本公司便会赠送200万元奖金给您，绝不食言。”
这则广告严肃而不呆板，不仅收到了吓阻别人仿制的效果，且因200万元奖金掀起了一股空前绝后的抢购热潮，竟使得知名度不高的合成树脂毛毯，一夜之间成为家喻户晓的热门新产品，在市场上打下了相当广泛而稳固的基础。
当然，200万元奖金未能兑现，因为仿造厂家非常隐秘，没有被人发现。但这则广告的确遏制了仿造品，而且使梨化公司的产品广受消费者欢迎。
财富箴言：巨额悬赏是相当诱人的，虽说只是个幌子，但好像在人们心中种下一粒种子，使他们难以忘怀。
复制“古董”
西安地区旅游商品以文物复制品、工艺美术品为主。由于国情的差异，外国游客一般对这些商品的历史、艺术价值不甚了解，因此生动活泼的介绍就显得特别重要。有一次，一位外宾在文宝斋里的一幅《双虎图》前徘徊流连，经理便走上前去，讲解了这部作品的特色以及绘画糊裱工艺，直讲得这位外宾连连点头：“这幅画我买了，你真是个会做生意的经理。”
有一个美国人，想在母亲生日之际送一件寿礼，西安玉石雕刻厂的接待人员便向他推荐一件峋玉老寿星。外宾看到老寿星的古怪造型，认为没有欣赏价值，接待人员便向他介绍寿星的来历，说寿星一手托仙桃，一手拄龙杖，是向主人祝福健康长寿。这位客人乐得笑出了声，欣然买下，并一再表示感谢。
推销商品还要针对客人的购物心理，采取不露痕迹的巧妙方式，使其乐于购买。西安许多旅游产品生产厂商都将工艺品制作过程对外开放，他们辟出几百平方米的场地作展室和接待室，陈列琳琅满目的商品，客人看完后，再领着他们去参观生产过程。在制作车间，老艺人精湛的技艺，年轻人灵巧的操作，使客人大为赞叹，也激发了他们强烈的购买欲望。
西安文宝斋还在接待时，一边让客人喝饮料休息，一边举行关中皮影表演。皮影人物不仅能演中国戏剧，还会跳西方流行舞，客人十分欣赏。
财富箴言：激发消费者的购买欲望，有各种各样的方式，其要义在于加深他们对商品的了解。
咖啡伴“知己”
20世纪80年代初，羽绒服逐渐风行起来。可给穿衣人带来烦恼的是，领口、袖口很快就会沾上一层污垢。以更好地解决群众“洗衣难”为己任的王先生，想到应该研制一种能够去污去渍的洗涤剂，帮助人们解除这个烦恼。他拜访了化工专家，在一间简陋的棚屋里，试制成功了特效去污精。这种不起眼的透明液体，用药棉蘸一点，即能揩去油污或果汁渍。正章牌化工洗涤用品的第一炮打响了。
之后，王先生去广东考察宾馆洗衣房。坐在宾馆休息厅里，他的目光不的配合饮料吸引住了。两种饮料配在一起，味道真不错。王先生触类旁通，联想到现在穿皮夹克的人多了，但市面上的皮衣上光剂销路不畅，原因也许就是它只能上光不能去污，而且使用也不方便。他进一步想，如果能将上光剂、去污清洁剂配对出售，并设法做到使用简便，消费者能不欢迎吗？
王先生为自己的想法激动了。从广东回来，他立即组织力量，进行产品试制。他要求上光后的皮衣亮度要明暗适中，比较柔和；去污清洁剂要达到不褪色、不生霉，使用要尽可能方便。经过努力，清洁去污剂和皮衣光亮剂都达到了预想的效果。盛装液剂的瓶口专门设计了“海绵体”，可使去污、上光既均匀又不脱手。为使销售一炮打响，有一个高起点，王先生亲自组织了一场宣传战役。酷暑骄阳，他在一家门市部搞起了现场操作表演，当场去污上光，现揩现卖。结果当月皮衣光亮剂一下子热销开来。加上电视台和其他新闻媒介不断宣传，正章牌皮衣光亮剂牢牢站稳了脚跟，在市场上畅销不衰。近几年随着消费者衣着流行“热点”的转移，正章牌洗衣系列用品也适时登台：流行滑雪衫，推出特效去渍精；皮夹克走俏，伴之以皮衣光亮剂；风行羊毛衫，推出羊毛衫专用洗涤剂；流行运动鞋，又有了皮革去污膏。这些伴随“热点”出现的洗涤用品，帮助人们解决了“后顾之忧”，从而大受消费者欢迎。
财富箴言：有灵感的人才能做大生意，咖啡伴“知己”的方法值得推广。追踪潮流，抓住机遇，及时推出灵感产品，就会出奇制胜。
