财富箴言：善于动脑筋，星星变商品。这家公司的成功，在于洞察到了人们都想使自己“流芳百世”及“永垂不朽”的心理。
借钱生钱
钱能生钱，这是人所共知的事实。但是，却不一定非要用自己的钱不可。世界上许多富豪都是白手起家的。如果你自己的资金有限，你可想办法利用别人的钱来为自己赚钱。
当然，世上往往有锦上添花的人，但却少有雪中送炭的人。在你白手起家之时，还没树立起资金信誉，银行是不会轻易借钱给你的。在这种情况下，就得靠你的毅力和信心，坚持不懈地去争取。要相信：付出多大的努力，必有多大的收获。日本的岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛本芳雄，在创业之初身无分文。有一天，他在马路上漫无目的闲逛时，注意到街上许多行人都提着一个纸袋，这纸袋是买东西时，商店送给他们装东西用的。岛村灵机一动：“将来纸袋一定会风行一时”，做纸袋绳索生意是错不了的。然而身无分文的他，虽然有雄心壮志，但是却有无从下手的感慨。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋子的前景、纸袋绳索的制作技巧，以及他的经营方法、该事业的前景等说得口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。然而他并不灰心，每天都前去走动拜访，皇天不负有心人，经过整整3个月的努力，到了第69次时，三井银行终于被他百折不挠的精神所感动，答应贷给他日币100万元。当朋友、熟人知道他获得了贷款时，也纷纷帮忙，有的出资10万元，有的出资20万元，很快就筹集了200万元。有了资金，创业两年后，他就成为名满天下的人。几年时间，他就从一个穷光蛋摇身一变为日本绳索大王。
财富箴言：创造性的借钱就是善于利用别人的钱，来增进自己赚钱的力量。
背靠大树
大事业的创立并非一定要自己有雄厚的资金才行。如果你有好创意、好点子、好计划，找有钱人合伙投资，或找有技术的人联合经营，照样可以发展你的伟业。侨居在日本名古屋的韩国人尚学录，并没有什么学历和金钱，但是他有善于企划的能力。有一天，而且生产效率可以成倍增长。但是他并没有向日本人推销这种新机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业本来是一窍不通，但听了尚学录的企划和说明之后，也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂，从德国进口四部机器，并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员，摇身一变成为大工厂的经营者。他的成功之道，便是联合富人共同创业，大展鸿图。
财富箴言：有钱的人不一定会做生意，有技术的人也不一定会经商。因此，联合富人和专家，借助他们的资金和技术，是一条赚钱的捷径。
点“虾”成金
菲律宾有一种雌雄同穴的虾子，其生存特征很奇异，一对虾子幼时钻进石头的隙缝里，待长大之后，便再也无法从隙缝中钻出来，于是在隙缝中共度一生，走完生命的历程。
这种东西在菲律宾可说是俯拾皆是，根本没有人考虑其经济价值。但有个日本商人却独具商业眼光，他首先察觉到了其深刻寓意：这种“从一而终”的虾子，如果开发为结婚礼品，一定十分畅销。因为结婚是终身大事，人们在结婚时总是向往夫妻和谐，白头偕老，送给带有这种寓意的礼品，赠者表示心愿，受者表示忠贞，定能达到皆大欢喜的效果。
要挖掘出这种虾子的商业价值，还得给它起个合适的名称。如冠以“雌雄虾”或“同命虾”之类的名字，则显得俗气。经过反复斟酌，日本商人给它起了“偕老同穴”这个听来合人心意的名字。这个名字，不仅充分体现了这种虾子的寓意，而且契合一般人对婚姻的期望。这种虾子从菲律宾的进价是1美元一个，而在日本市场上售价却达3000日元，其利润之高，令人咋舌，但结果却是人们趋之若鹜，争相抢购。究其原因，一是这种礼品寓意深刻，这些虾子已不是一般意义上的虾子，而是被开发为象征幸福美满婚姻的礼品；二是这种礼品新颖奇巧，满足了人们求新求异的心理。
财富箴言：世上许多事物，人们见怪不怪，被视为普通的石子。只有独具慧眼，才能发现其中真正的商业价值，点石成金。
出租“最糟电影”录像带
许多人都梦想创立自己的事业，但却苦于找不到突破口，不知道从何入手或该干什么。吉姆·麦凯布的创业经验，也许对我们不无启发作用。
当吉姆·麦凯布作为一个心理学家的生活结束时，他和他的做辩护律师的妻子决定开创一项新的事业。麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店便成了第一选择。由于他们所在地区的大部分商店也有出租电影录像带的业务，他们特意去查找电影目录以看看到底出租什么好，结果发现许多商店都在出租奥斯卡获奖电影及世界各地的优秀影片，但也有一些不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里买不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。当他们的“录像天地”开张时，除了在柜台上摆放常见的好莱坞电影外，还储备了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最糟的电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，纷纷来租电影院通常不愿上演的电影。
由于市场反应良好。麦凯布夫妇又开辟了一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，小经营者必须使自己与别人有所不同。”
财富箴言：在商业竞争中，要开创新的事业，关键一条就是要善于发现一种需要并去填补它。但当你无法知道这种需要是什么的时候，你不妨倒过来想一想，就像麦凯布一样，人家出租最好的，他则出租最差的，有时也能别开生面，独树一帜。
冬天开业卖冰淇淋
台塑董事长王永庆讲过一句很震撼人心的话：“卖冰淇淋应该在冬天开业。”
乍听这句话，无论准都会愣一下，心想：冬天是冰天雪地的时刻，整个大地弥漫着寒流冷气，只有傻瓜才会在冬天开业卖冰淇淋。
但王永庆却有自己的看法：冬天，顾客少，风险大，压力大，所以必须节省费用，严格控制成本，同时必须倾尽全力推销，加强服务，使顾客乐意来购买。如此一点一滴努力打基础，在冬天的困境中渡过难关，培养实力，等到夏天时，发展的机会到来，一举便能成功。在顺境中创业，也许一开始业绩辉煌，但有些人很快就会走下坡路。为什么？因为在他们看来，钱赚得太容易了。他们一点吃苦的经验也没尝到，一点挫折感也没有，很可能自恃才干过人，妄心高炽，任性恣肆，挥金如土。而没有吃过苦头的人，实在经不起考验，一遇到挫折和难关，便容易一蹶不振。
有一位老禅师说过：“老天要器重一个人，就先让他吃苦。”有一位老企业家说过：“吃苦就不吃亏。”对于创业的年轻人来说，这两句话可说是金玉良言。财富箴言：在冬天的困境中渡过难关，培养实力，等到夏天时，发展的机会到来，一举便能成功。
黑人系列化妆品
历史上，黑人很少使用化妆品，这是人所皆知的事实，但美国化妆品制造商约翰逊却锐意开拓黑人化妆品市场。他认为，爱美之心人皆有之，并非黑人不爱美，只是由于种族歧视压抑了黑人的爱美之心，而随着黑人生活水平的提高，黑人中必定有潜在的广大的化妆品市场，黑人化妆品系列定会受到他们的欢迎。
每推出一个新产品，都是一场实力的较量。约翰逊为了使自己的新产品粉质化妆膏迅速走向市场，易于被广大消费者所接受，日夜冥思苦想，终于拟出一句非常巧妙的广告词：“当你用了佛雷公司的化妆品，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果！”这句广告词既没有贬低佛雷公司的产品，又含蓄地宣传了约翰逊的粉质膏，能吊起消费者的胃口。
当时，约翰逊的宣传顾问对这句广告词颇不以为然，认为这种“依附式”的宣传，没有个性，会长了他人的志气，灭了自己的威风。约翰逊据理力争，他说：“在小人物的成名术中，有一招叫‘与大人物同在’，这与商品销售中的衬托法有异曲同工之妙。现在，几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能站在总统身边的话，我的名字马上就会家喻户晓，人人皆知了。推销化妆品也是同样道理。在黑人社会中，佛雷公司的产品享有盛誉，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着是捧佛雷公司，实际上是提高我们自己的身价。”他的这番话，终于使反对者折服。
实践证明，约翰逊的想法是正确的，消费者在比较使用中自然而然地接受了约翰逊的粉质化妆膏。到了最后，约翰逊黑人化妆品制造公司的产品销售量超过了佛雷公司，成了全美大名鼎鼎的黑人化妆品生产企业。财富箴言：新产品只要符合人们的需要，出人意料之外，就能出奇制胜。而且运用巧妙的广告，跟享有盛誉的产品拴在一起，可以提高自己的身价。
连锁加盟
连锁加盟店的最早雏形，是20世纪初美国一家缝纫机公司利用连锁的形式推销其产品，结果营业额大幅度上升，成为全美缝纫机市场的“霸主”。随后是食品、饮料及百货业流行“商业加盟连锁”。目前，连锁加盟模式几乎为各行各业所采用。凡餐饮、食品、娱乐、教育、建筑、汽车、服务业、旅游业都有连锁加盟店。据统计，美国现已有各类连锁加盟店50多万间，销售额占全国零售额的1/30。在香港，来自美国的“7－11”便利连锁店已渗透到各个角落，24小时营业的“OK”主要服务对象是年轻人。他们每天早晨可以从路边店的冰箱里取出一只汉堡放进烤箱加热，然后从报架上取下一张报纸，边看边吃，十分方便。
美国商务部称，“连锁加盟店”将是“市场未来的洪流”。在我国，城市商业网点多，人口密集，具有发展连锁店的极大优势。因此，国外的连锁店早就“连”进了国内，肯德基、麦当劳、惠康、屈臣氏等已在许多城市开了连锁店。国内也兴起了连锁热，北京的丽华快餐，上海的荣华鸡都取得了显着的经济效益。把握当前加盟式连锁店的发展新趋势，尽早向国际标准靠拢，这是改变经营现状、拓展事业的一个新起点。
财富箴言：如果你资金有限，缺乏经验而又想投资创业，那么加入连锁经营，显然是你的最好选择之一。因为你只要有一些资本，就可以买到技术、买到经验，分享资讯、分享成果，更重要的是可以规避风险，不必重蹈别人失败的旧辙。
赚钱诀窍
英国人克雷吉·乔治在法国创办的“疯乔治”商店，有一个别出心裁的赚钱诀窍：它向法国的穷人、失业者和其他生计无着者销售家用电器，其价格比市场高出一到两倍，但是令人奇怪的是，这些穷人却乐于掏钱购置该商店的冰箱、计算机、微波炉、家具、洗衣机或信号报警系统。原因何在呢？
原来，公司的赚钱窍门在于，顾客购买这些家用电器时，只要在3年时间内每周付出10～70法郎即可。这就意味着，3年时间一到，顾客付出的货款要比商店在标签上注明的价钱高出许多，商家因此可以赚到不少利润。尽管如此，穷人们却仍然乐意充当“愿上钩的鱼”。有个失业者在该店购买了电器后，还啧啧称赞说：“我也算过这笔钱。但这是我可以购置电视机的唯一的一个机会，当然不会白白错过。”
