“疯乔治”的英国母公司“托恩公司”的老板认为，这种分期付款方式是帮助穷人购物的好办法。他认为，公司的潜在项目是那些因各种原因无法通过普通贷款购买家用电器的穷人。他们申请这种贷款非常麻烦，需要提交各种各样的证明，而且贷款额还不能超过商品价值的20%，因此实际上失去了添置大件物品的能力。财富箴言：穷人虽然消费能力有限，但穷人同样有消费的需求。只要能给他们创造条件，帮他们树立信心，鼓励他们敢于“今天花明天的钱”，便可以抢占一个潜在的市场。
市场“土拨鼠”
日本新力公司是一家中型电器公司，其实力与三菱、松下等大型公司相差甚远。在激烈的市场竞争中，新力公司不断研究开发新产品，想以新产品作为与其他大公司竞争的利器。然而，因为势单力薄，新力始终无法长期独占市场。当新力研制生产录音机时，其他三家公司也立即跟进；当新力更进一步研制出晶体管收音机时，其他公司也纷纷生产销售。尽管有些新产品是新力公司率先研究开发的，可是一旦三菱、松下这些大公司也加入生产行列后，原本属于“新力”的市场便轻易被别人夺走了。
经过几个回合的较量后，新力公司的决策者们意识到，小企业的产品无论品质如何优良，但处在大公司大厂商的重重包围之中，绝不可能长期独占市场，而是很容易被大企业吞并。面对如此困境，新力公司的老板用心研究市场规律，谋求生存之道，最终创立出一套“间隙理论”。他认为，在无数的大圈圈(指大公司的销售市场)与大圈圈之间，必然还存有一些空隙，即仍有部分市场尚未被占领。只要看准空隙，立即抢占，就能占领无数个据点。将这些据点组成联合销售网，必定可以超过这些大圈圈的市场。新力公司在国内市场激烈竞争之际，运用这种间隙理论往国外发展，在大公司“势力”范围之外的世界各地成立销售据点，终于构成了强有力的销售网，确保了一个大市场。新力公司也被人们称为日本电器业中的“土拨鼠”。
财富箴言：只要看准空隙，立即抢占，就能占领无数个据点，成为市场“土拨鼠”。
生意无禁区
犹太人对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而抽不出空来的时候，便会派酒作自己的代表”。这同我们日常语言中的“醉鬼”一词有异曲同工之妙：喝醉之人同鬼相差无几。为此，被犹太人奉为“经营圣经”的《塔木德》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为酒精而用。”话虽这么说，但世界上最大的酿酒公司施格兰酿酒公司，就是为犹太人所拥有。施格兰酿酒公司创立于l927年，到1971年，这个公司共拥有57家酒厂，分布在美国和世界各地，生产114种不同商标的饮料。犹太人素以清规戒律繁多而着称于世，然而在经商做生意时，犹太人反倒比许多民族都要少受束缚。因为规则越多越详尽，某种意义上反而意味着可以明确不受限制的地方也越多。体现在商业活动中，犹太人做生意几乎没有禁区。所以，犹太人在做生意时，可以不受种种先入之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己获得尽可能大的自由度。
财富箴言：规则越多越详尽，某种意义上反而意味着可以明确不受限制的地方也越多。
眼光要独到
经商如下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的下法。当然，“棋艺”的高明不是天生的，而是靠辛勤的练习、观察和思考得来的。
只顾眼前利益的人，只能走一步算一步。有一个真实的故事，发生在美国。一个叫亨特的男青年真心实意追求一位名叫郝斯特的女子，但郝斯特的父亲却不同意女儿嫁给他。一天，亨特勇敢地向郝斯特的父亲求婚，但得不到答允。这位父亲很不客气地对这位穷青年说：“市场这么大，遍地是黄金。如果你有本事，请在10天内赚1000美元给我看看。”
当时穷得连10美元也没有的亨特，为了争回一口气，积极开动脑筋，整天整夜地思考赚钱的事。他苦思了几天之后，终于想出了一个主意：用一段小铁丝做成别针。亨特在大功告成之后，到专利局申请了专利，并很快把专利卖了出去，果真在10天之内赚到了1000美元。于是，他高兴地去见郝斯特的父亲，把怎么赚回1000美元的事一五一十地告诉他，心想这次一定大功告成。谁知郝斯特的父亲听完后不但不高兴，反而生气地说：“你这个傻瓜！你怎么能把一个有价值的专利轻易地卖掉？那足可以值上几百万美元的。你这么没有头脑没有眼光，郝斯特怎么能嫁给你呢？”
这个充满戏剧性的故事告诉生意人，经营是一门学问，只有眼光独到，看得长远，才能取得成功。财富箴言：经商如下棋，高明的棋手，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的下法。
鼓励参与
某市有两家房地产公司，实力旗鼓相当，他们两家的业务量总和占全市房地产业务量的80%，两家竞争很激烈，你追我赶，不相上下。
然而最近甲公司的业务量却一下子上去了一大截，把乙公司甩到了后边。乙公司的老板很纳闷，不知对方内部有什么高招。他命令自己最得力的一个干将装作购房的客户，前去甲公司探密。
这个干将来到甲公司的售房部，售房部经理热情地接待了他，介绍道：“我们有两种房子供你选择，一种是按目前最流行的样式给你装修好了的，你可以坐享其成。”经理说着请他看效果图，果然典雅豪华。“另一种”，经理接着说，“我们什么也没干，墙上连白灰都没抹，你可以自己设计，提出要求，我们来干，费用很便宜。”
“请问这两种售房方式中，哪一种售出的多呢？”“90%是第二种，绝大多数人都愿意购买自己参与制作的作品。以前我们也是催促客户买下我们认为他应该买的，现在我们鼓励客户把他的设计思想交给我们，让他觉得这房子是他自己设计的，谁不愿意买自己设计的房子呢？”
谜底终于揭开了。
财富箴言：变“要我买”为“我要买”，是推销术的高级阶段，也是房地产促销的一种有效方式。
捕捉信息
美国巨富亚默尔少年时，只是一名小农夫。17岁那年，被淘金热所席卷，历尽艰辛，投入淘金者行列。山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿，一面骂街：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币。”
“谁要是让我狂饮，老子给两块金币。”
说者无意，听者有心。
在一片“渴望”声中，亚默尔心有灵犀一点通。于是，他退出淘金的“火”浪，把手中的铁锹换了一个方向，由挖掘黄金变为挖水渠。
一铲又一铲，他终于把河水引进了水池，经过细沙过滤，变成了清凉可口的饮用水。
一见他担着水桶、提着水壶走来，那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上，金币一块块投入他的怀中。
有人嘲讽他：
“我们跋山涉水是为了挖到金子，你却为了卖水，那又何必到加州来呢？”
面临冷嘲热讽，亚默尔泰然处之。
后来，许多淘金者走了，亚默尔则以此奠定了发展基石。
财富箴言：亚默尔的发迹，就在于他对“火”热的挖金浪潮泰然处之，及时捕捉信息，相机而动，从中取利。
收购诀窍
在省城有一帮子收废品的，蹬着三轮四处乱转，大部分人只能收些旧纸箱子、废报纸、空酒瓶子，挣不了什么大钱。但他们中有一个绰号“小机灵”的，却经常能收到一些便宜货，如50块钱一张雕花木床，80块钱一对真皮沙发，100块钱一台半新的索尼29寸电视机。再一转手倒卖，就能挣不少钱，每个月能有几千块的收入。别人问他诀窍，他笑而不答。
后来人们才知道，“小机灵”专盯着那些离婚的家庭，尤其是离婚的“大款”们。他们大都因为有了新欢，抛弃了糟糠之妻。而“新欢”大都贪图享受，进得家来一看以前的旧家具就不高兴，“大款”为讨“新欢”高兴，于是将家里重新装修，家具全部更新。这时旧家具就成了他们的负担了，大部分是给点钱就卖。“小机灵”正是摸准了他们的心理，所以就发了财。
财富箴言：报复式的消费心理，只能让商家受惠。只要你掌握诀窍，摸准这种消费心理，就能发洋财。
午餐盒先生
布鲁斯自称“午餐盒先生”，是个“鬼才”。他为自己找到了一种挣钱的方法：集售餐盒。
原来，学龄儿童每天丢弃的午餐盒不计其数，成年人扔掉的餐盒也不少。他想，把这些种类繁多、色彩缤纷、具有艺术欣赏价值的餐盒收购起来，转手给对此有兴趣的收藏家，不是一个很好的发财致富的门路吗？于是他决定以集售餐盒为业。他首先看中了廉价的三明治午餐盒。这种餐盒呈四方形，是用锡、铝或塑胶制成的，外表绘有彩图。他四处收集，并写信鼓励客户培养收藏兴趣，不久，1964年的蓝色塑胶餐盒，并以高达3000美元的价格售出。布鲁斯成为了美国收集午餐盒专家，还出版了价目指南。《华尔街日报》曾以《放弃股票，投资午餐盒》为题报道了他的传奇事迹。后来，布鲁斯开始计划新的收集目标，那就是早餐脆谷片的包装盒。
由于一般人很少有保存此类包装盒的习惯，所以收集起来很不容易。布鲁斯大登广告，并通过各种关系，终于收集到1000个l975年以前的此类产品，其中最珍贵的两个是1934年的米老鼠谷片盒和1937年秀兰·邓波儿为桂格麦片做广告的谷片盒。
财富箴言：只要有创新精神，垃圾也能变成金子。布鲁斯的做法值得大家学习。
日土公司
旅日韩国人杞院川，经营了一家“日土公司”，影响非常之大。杞先生是怎么会想到办这样一家公司的呢？杞先生经过观察发现：“一到休假日，闲在家里无所事事的人就多了。有很多人想找些差事赚钱，但却苦于没有门路。周末、周日人多事少，工资自然比平常便宜，而且这两天想做事情的人多半是精力充沛，充满热情。以较低廉的工资雇佣一批想兼差的人，挨户收买半新的电器、家具、大宗日用品，然后稍加修饰，再运往乡下甩卖，一定大有可为。”
于是，他就着手创立公司。业务正式开始之前，他就在报上刊登广告，收买半新的电器和家具。顾客一打电话来，公司就派人前去顾客家中收购。买来后经过修饰，再装车运往乡下，遇有适当的空地，就在那儿支起帐篷大做甩卖生意。
周末，四处溜达和买东西的人特别多，日土公司的货品比一般商店大甩卖时还要便宜一半以上，因此甩卖一开始，就会发生争先恐后、你推我拥的情形，往往不一会儿，所有的东西就被人抢购一空。
在别人睡觉、玩乐的日子里，杞院川不停地埋头苦干，结果他的事业蒸蒸日上，年销售额超过2亿日元。财富箴言：任何人都渴望玩乐和享受，但是为了将来的幸福，应该且慢享乐。好好运用你的体质，趁着年轻大干一番，这样才是聪明人。
借用银行的钱赚大钱
白手起家的富豪阿克森，原是一位律师。有一天，他突发奇想，要借用银行的钱来赚大钱。于是，他关掉大门，走进邻近街面的一家银行的大门。他很快找到银行的借贷部经理，说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟，关系广，因此，当他走出银行大门的时候，手里已经有了1万美元的支票。
阿克森一走出这家银行，紧接着又进了另一家银行。在那里，他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花费了1个小时。看看天色还早，阿克森又走进了两家银行，重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息充顶，大体上也差不了多少。过了几个月之后，阿克森就把存款取出来，还债以后，阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一纸签条，就能借出10万美元以上。几年之后，阿克森成了费城一家出版公司的大老板，拥有1·5亿美元的资产。
财富箴言：借用银行的钱来投资，肯定是一个不错的办法，但如何获得银行的信任，却也是需要动一番脑筋的。
