“张工，这批货从哪里来的？”
“跟你的产品是一样的，不过这些货是别人从自家老板那边偷来的，刚好我有这个需求。
反正价格只有一般半。”
前天张启文说是别人送的，其实也算没有说错，半卖半送嘛！
肖飞并没有纠结这个事情，他销售原材料不一定需要靠张启文，但是张启文想坏他的事也是非常容易。
所以这些小要求，他一般都会答应，只要不损害自己的根本利益。
而且张启文每年拿的货都有3%的回扣，一年也有七八千块钱，这个是双方都可以接受的数字。
张启文拿起来心里也没什么压力，反正就是他不做这个技术员，别人做技术别人照样拿，你不拿这个回扣，产品的价格又不会降低，不拿白不拿，这也算是行内公开的潜规则。
其实拿回扣这样的事情，不仅仅是粉末涂料行业，其他的很多行业都是如此，技术人员都会有一点回扣，当然这些只针对一些中小型企业，大企业看情况。
“张工，晚上有没有什么安排？”
“打游戏。”
“打什么游戏！等一下我发位置过来，带两个朋友给你认识。”
“行。”
有人请客吃饭，张启文一般的情况下都不会拒绝。
说是朋友认识，应该就是其他材料的供应商。
不同供应商之间一般都会抱团取暖，你给我介绍客户，我给你介绍客户，大家互利互惠。
这个情况是非常常见的。
原因也非常简单，有熟人带路跑客户成功率更高。
就像老肖这样，因为跟张启文非常熟，所以他带的人过来，相比于其他陌生的人，张启文的信任度肯定更高，所以使用他的材料的可能性也会更高。
晚上5:30，张启文稍微安排一下，就开着车出去。
地方就在进城的主干道路边上，一家比较大的农家菜，千万别小看这样的地方，一般的生意都是非常的火爆，如果时间去晚了，可能位置都没。
玫瑰房。
什么鬼名字！
还不如直接叫1号房。
张启文到的时候，里面已经坐了四个人，当然其他三个人都不认识。
“张工。”
肖飞起身，叫了一下张启文，并没有给张启文装烟，因为熟悉张启文的人都知道，他不抽烟的。
不过其他三个人不知道，所以立马有一个人站起来，递了一根烟给张启文。
“谢谢谢谢，我不抽烟的，大家坐。”
“张工，这是李杨，他是帝辉聚酯。
这个是新邦钛白粉的谭一兵，这位是做机械加工的。”
“张工，你好。”
“张工……”
每个人握了一下手，然后就开始聊天。
刚开始并没有人往业务上说，大家也就是聊一些行业类的见闻。
“张工那边一个月产量多少？”
“现在六七十吨吧，今年准备把量还往上冲一冲，不过现在业务难做啊。”
见人说人话，见鬼说鬼话。
张启文虽然说话不可能达到这个境界，但是聊几句还是没问题。
别人是业务员，自然要说业务不好做，这样才能体现业务员的艰辛，以及业务员的能力。
所以张启文这么一说，立马得到4个人的共同响应。
“是啊，大的市场环境不行，现在是比较难做了，不像以前。”
“我们做聚酯也是，以前03年04年的时候，嚯嚯，我们这些厂家都是牛逼的很，有一段时间原材料奇缺，所以那段时间就是现金自提，而且价格非常高。
现在完全不行了，聚酯厂家越来越多，竞争力越来越大，业务也是越来越难做了。”
03年04年粉末涂料行业，正是方兴未艾的时候，那个时候的原材料供应厂商非常少，一大半材料都是靠进口的，所以国产厂家那个时候是非常的风光。
特别是一些国企，完全就是：人在屋里坐，业务自然来。
不过随着这个行业的飞速发展，各种各样的原材料厂家竞争也是越来越激烈，中国人就是这样，哪里有钱赚，哪里就肯定有竞争，而且竞争是非常大。
所以很多外行就跑过来，做涂料的上游企业，聚酯厂家从原来的三四家到现在的四五十家，可想而知竞争肯定是越来越大。
到了今年，国产的聚酯厂家已经占据了大半壁江山，挤压着合资以及外资的聚酯企业。
帝辉聚酯，其实就是一家合资企业，技术是美国的，而且美国资本占据50%以上的股份，树脂的竞争力也是比较大，毕竟质量还是挺不错的。
但是也不可能达到人在屋里做业务自然来的地步，甚至于在和国内企业竞争的过程当中，还处于劣势，主要是他们的价格比较贵。
国产的东西大家都知道，质量上基本上能达到要求，但是价格要比帝辉要便宜不少。
所以反而他们这种合资企业的业务员更加的不好做。
“你可别说啦，不止你们聚酯行业，我们做助剂的都是这样，我们的竞争比你们更大。
毕竟做助剂的门槛要比你们低很多，要不是张工帮衬着，我的业务量要缩减很多。”
肖飞还不忘点一下张启文，然后事实也确实如此，助剂厂家那么多，而且很多都是同质化竞争。
用你的是用，用别人的也是用。
那么我为什么要用你的呢？
一个是打点的到位，还有一个就是关系比较铁。
张启文和肖飞认识有五六年了，关系虽然没有达到同一条裤子的地步，但是称兄道弟还是没问题的。
“快别这么说，大家互相合作，互利互惠。”
……
菜上来了，一群人边吃边聊。
大概快散场的时候，他们就开始推销业务了。
“张工，我们的聚酯质量是非常好的，如果你们有什么质量要求比较高的产品，可以试试我们的聚酯。
我们现在这个合资企业有一半是用于出口，而且质量非常稳定，你可以来个一两吨试一下。”
“行，如果有这个机会，我也是愿意合作一下，我们老板现在正想往高端发展，以后应该是有合作的机会。”
这样的话，张启文信手拈来，说肯定是这么说，但是到底合不合作，那就不一定。
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