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第181章 刘伶醉的饥饿营销

临近散场,曾册又宣布了一个令诗人们手舞足蹈的消息:他将再送每位诗人一箱酒,散会后衙门外有小厮会跟着各位送货上门。诗人们立即眉飞色舞地出门取酒去了。要知道经过前面一番的造势,刘伶醉已经颇有名气。关小乙通过他的网络四处散风说要花十贯买酒,后来再把价钱加到二十、三十贯,但都是有价无市。眼下逍遥男竟又白送了一箱刘伶醉,岂不是白来的一笔小财。

造势最终还是为了卖酒。拒马寨那边生产的挺给力。据张顺传回来的消息说,寨子里的蒸酒大灶已经扩建完成,酒坊蒸酒的匠人培训的也差不多了。以后每天可保证产酒4、5千斤。酒的产量上来后,眼下制约产品上市的倒是瓷瓶了。曾册一再催胡家让瓷窑加大供货力度。但是每天几千瓶的量哪个瓷窑也完不成。没办法,曾册只好以瓶定产,既便如此,曾册很快罐装了三千多瓶酒。把其中的1200瓶酒送给了高勋,到此为止,曾册已经付清马匹的借款,还多送了200瓶给高勋算作礼物。

曾册高举高打宣传刘伶醉的时候就有酒肆、商行的人上门来打听货源。曾册当时都没有搭理他们。他的饥饿营销方法实际要通过两条路径流出产品,一是燕云诗社的诗人们,这些人掌握了燕云乃至整个辽国的文化话语权,从他们嘴里说出的酒好那就是好了,别人想评判别说有没有资格,他们连见都没见过,尝也没尝过。第二个渠道就是高勋的军政途径,高勋会通过赏赐的方式把这批酒派发出去,那么这酒就有了权力背景,寻常百姓只能听说,没有官员亲属见也见不到。

但饥饿是手段不是目的。曾册找到韩匡美门上,提出把酒放到他家销售,他以每瓶五贯的价钱稳定给韩家供货,至于韩家卖到外面多少钱曾册不管。韩匡美是个书呆子型的人,对此并未表示出太多欢喜,当场叫来管家与曾册对接。管家是个有经营经验的人,听说刘伶醉的总经销权要落在主家手里,眼珠子差点掉出来。二话不说全都应称下来。

曾册才走后,管家兴奋得浑身发颤地给韩匡美分析卖刘伶醉能带来的财富。韩匡美对钱财没太大兴趣,仅只是高兴一下下,心里觉得逍遥男很给他们家面子,觉得逍遥男这个人值得交往。韩茉听说曾册把这么大一笔财富送给自家,心里不由胡思乱想起来,总觉得曾册对自己有那么点意思。在她心目中,曾册简直就是完美男神,他的才华惊人,写下的每首诗她都能倒背如流。其中至少两首都是可传百代的佳作。二是他竟然武艺惊人,能与哥哥韩德让互有胜负,整个辽国都没几个。三是他竟然还懂得经商造酒。韩茉从此便靠着回忆跟曾册相处的光景渡日。

眼下既然有了为曾册卖酒的当口,她索性就跟父亲提出要学习管理家中财务。韩匡美听了韩茉的提议后诧异地问她:“茉儿学这些做甚,你难道不是常说君子喻于义,小人喻于利么?”

韩茉早就想好了应对之词:“爹爹我既无兄长,又无弟弟,眼下家业总得有人操持。爹爹年岁以大,不宜操劳,就让女儿替您分忧吧。”

一番话说得冠冕堂皇,韩匡美一向对女儿宠爱有加,自然应允,还劝她不要太在乎钱财,还要把心思多用于读书。

有了韩匡美的应允,韩茉就正式接管了韩家的财务管理。但她对于田产房屋店铺之类的全无兴趣,只跟着管家一起跑刘伶醉的销售。每次进货结款,韩茉都是亲自带着管家到幽州城外的曾宅去。见到曾册韩茉就怦怦心动,面色潮红,眼带桃花。见不到曾册她就垂头丧气,一副睡不醒的样子。

韩茉不知道曾册把刘伶醉的总经销权放在韩家意味深远。因为韩家是辽国第一大汉人家族,而且还有韩德让这样的猛人。在原来的历史轨迹上,韩德让可是一国之主,娶了萧太后。后来被赐了国姓耶律,还入葬了耶律皇族的皇陵。可以说,韩德让就是主宰未来辽国朝政的明日之星。曾册必须提前跟韩家建立起牢固的利益关系。

刘伶醉在曾册的暗中操纵下,终于通过韩家的门面正式上市,各大酒肆和商行都接到第一批货物。韩家的管家起初每瓶加到六贯批发。但上市后很快就被炒到了十五贯一瓶。曾册第二批货到达后,韩家管家把批发价抬到了十贯,就这样刘伶醉成为辽国酒类第一高端品牌。

市场上有了定价后,高勋手中的酒顿时身价倍增,而且坊间传闻也早就挠得契丹贵族们心痒难耐,高勋立即开始大量送礼,还不时向曾册下单要货。不过这次高勋是给钱的,他出的价是市场价的一半也就是7贯钱一瓶。从此,刘伶醉成为曾册手上非常稳定的一个现金流来源。

有了钱曾册出手也阔绰起来,不过没有用在自己的消费而是用在关小乙的情报网络上了。曾册让关小乙把寻亲的赏格再提高一倍,把黄朗画的画像分发地域散得更远。效果很快就显现出来了。继曾册寻亲成功后,成快脚的妹妹也被找了回来,接着就是关小乙的父母和两个弟弟。最让曾册开心的是孙重进的兄长和两个侄子也被找了回来。

曾册跟众人商议,也跟家人们都商量过一遍,都按照个人的心愿安置。孙重进的兄长看见曾宅上吃的好还练功夫学文化,就把两个儿子留在了曾宅。自己携妻子投拒马寨去了。关小乙的父母见儿子跟着曾册出息了,就带着两个小儿子留下为大伙打杂,两个小儿子跟着读书。快脚的妹妹也留下来跟着张谋陈艺学习文化。

此时曾册的少年中又曾加了以下几个:孙重进的大侄子孙向,14岁。小侄子孙真,12岁。关小乙的大弟弟关小丙,11岁,小弟弟关小丁,9岁。成快脚的妹妹成小丫,13岁。

这些孩子都是因为奴隶生活太悲惨,所以个个面黄肌瘦,胆小如鼠,见到生人就吓得缩成一团,用警惕而恐惧的目光偷看。样子十分可怜。曾册知道他们都经受了非人的折磨,首先要帮他们恢复健康。

曾册亲自吩咐家丁带着关氏夫妇给几个亲来的少年做精致可口又营养丰富的饭菜。安排他们集体住在一起,房屋温暖,照明充足,保证睡眠和恢复性的锻炼。另外,曾册让他们的亲人多陪少年,让他们尽快感受到安全,让他们悄悄把自己的经历讲出来,放下心理包袱轻松成长。为此,曾册还特意找了肖五子叫他抽空陪孙向兄弟。肖五子看到他们两个的眼神,一下就想起了肖七子,内心中的温情一下就投入到他们兄弟身上,帮他们洗澡、换衣、陪他们聊天游戏。

安排好这一切后,曾册长长地舒了一口气,他穿越过来后的第一个任务基本完成了。在送孙重进兄长夫妇的时候,曾册特意打开了几坛白酒。因为白酒的量大,而烧瓶的瓷窑还在扩建,所以曾册绝大部分的酒都是拒马寨送来的坛装酒。

曾册规定年龄在18岁以下的不许喝酒。结果结果关小乙他们几个一下就不干了。乔楚那货乐呵呵地挑唆着说一个人喝酒没意思。曾册自己刚刚够上18岁的门坎,显然这么做不厚道。何况平时他们在一起就喝过好多回黄酒水酒。曾册被众人围攻这才板起脸来说:“别怪我没提醒你们,这酒性子烈,喝多了伤身。”

关小乙他们一干人把胸脯拍得嘭嘭响,保证自己喝多了自己负责。于是大家再商量把年龄限制在15岁。因为喜哥儿正好超过,这样后来的小屁孩们就不能喝了。陈艺起初还想争辩,被张谋一把拉住,一个眼色丢过去,那意思就是:别争,我保证让你尝上这酒。

兄弟们早就听说,还亲自参与了刘伶醉的炒作,心里早对这酒馋得不行。关小乙几次跟曾册要酒喝,都被曾册一个拖字诀拖住。今次听说坛子里的酒与瓷瓶里的酒一般无二,他们几个谁也不信。曾册只好肉疼地打开了一瓶青花瓷瓶,等到上桌把两样酒一起尝来尝去,这才认可了。成快脚指着乔楚骂道:“你个粗汉,我跟你说了,酒都是我罐的你还不信。白白费了一个瓶子。”

乔楚那货见成快脚不给他面子,于是就恶狠狠地举起砂钵大的拳头朝他比划一下。成快脚不服气地梗着脖子还想说什么,喜哥儿突然插话说:“快脚哥,这瓶子又没坏,拿回涿州再罐就是了。”

曾册猛的一拍大腿道:“对呀,我怎么没想到?”

曾册站起身来就给了喜哥肩膀一拳道:“还说你呆,你可帮了大忙了。”

曾册当时只顾着催胡家扩建瓷窑了,忘记后世本来就有收旧瓶装假酒的营生,这下经喜哥一提醒一下就缓解了瓷瓶不足的问题。只要给旧瓶标个价,回收60%—90%完好的瓷瓶是完全有可能的。这样的话酒的销量能在年前番上一倍。曾册当场就跟成快脚吩咐,让韩家发货时附带条件,每个完好无缺的瓷瓶花十文钱回收。

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