阅人术并不是让我们只学会“如何看人”，更不是让我们能够辨别谎言就大功告成了，我们学习阅人术的最终目的是让我们去与别人有效沟通，见招拆招，去伪存真，获得真实的信息，这才是学习阅人术的真谛。
大家都知道，陌生人之间的对话几乎都是客套性的，大都没有实质性的内容，若要从中得到真话、实情，困难之大无异于让别人把自己银行卡密码拱手送你。究其原因，是因为人与人之间的不信任，因此才设立重重防御，生怕被别人“攻入”自己的“领地”。熟人之间都如此，更何况是陌生人呢！但是如果我们熟悉阅人术，就会利用一些技巧来自然地拉近人与人之间的距离，卸掉对方的防御，见招拆招。就算是第一次见面的陌生人，也可以做到让他主动敞开心扉，在短短的几分钟内了解他。当今世界各种诈骗手段很多，有电话诈骗、短信诈骗、冒充熟人诈骗，还有形形色色的购物诈骗。公安机关为了避免无辜民众被这些骗术欺骗，会将这些骗术公布于众，揭露骗子的阴谋诡计，提高民众的防骗意识，其实这样的目的就是让我们了解骗术——唯有了解骗术本身，才可以做好预防准备。所谓知己知彼百战不殆，就是这个道理。我们在阅人的时候，也需要在阅人之前做好一系列的充足准备，在伪装面前，只有熟悉各种伪装的套路，才不会被套在其中。
破解谎言，先学会说谎
要想熟练地破解谎言，就要先从学习如何说谎开始。
在这里我们强调一点，学习说谎的目的，绝对不是教给大家什么高级的骗术去骗别人，我们学习说谎只是为了更好地理解谎言、揭穿谎言和侦破谎言。
FBI专家的研究告诉大家，想要学会一门高深的破谎秘技，你首先要学会说谎，并且能说得无懈可击。当你掌握了这种说谎的技巧，能够完全了解并运用好了这些技巧，那么当这些技巧或迹象出现在别人身上时，你就能一眼看穿他拙劣的演技。
FBI心理学专家曾做过一个实验，他们通过对来自不同国家和地区的五百多名试验者研究发现，那些善于说谎、并且很难被识破谎言的人在说谎的时候，总是能做到像一位时刻掌握着局势的领袖一样，将听者的思维牢牢掌控在自己的手中，并能因势利导，将自己的谎言说得比实话还要真实。
在这些参加试验的人中，说谎最成功的人要属从事心理学研究的人。其实这也是可以理解的。作为一个心理学工作者，整天研究的就是人的心理，这些人通过系统的学习和研究，自然掌握了普通人不熟悉甚至根本不知道的一些知识本领。将这些知识用到谈话交流中，就能从很多细节找到想要的资料，再通过系统的分析组合，就能在不知不觉的闲谈中牢牢把握住对方的信息。
所以说，利用好人的心理，可以对症下药编造出适合的谎言。
抓住弱点，刺中要害
人性，顾名思义是指只有人才具备的特性，即该特性可以用于区别于其他事物（包括动物、植物）而为人所独有的特性。例如：能够利用语言、文字、音乐或其他工具彼此交流，能够独立思考、感悟，能够有所创造，能够彼此团结协作，能够近忧远虑，能够认识客观世界并有能力改造客观事物等。
FBI心理学专家解释说，人性就是在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性，是受所处社会环境影响的，人性是从根本上决定并解释着人类行为的那些人类天性，而这些人性弱点常常会被人利用。
第一，人都有贪小便宜的弱点。
FBI曾协助法国政府破获一个“倒卖埃菲尔铁塔”的案例。
曾经有一个英国流浪汉和一个澳大利亚乞丐两人臭味相投，突发奇想要把埃菲尔铁塔给卖掉。他们首先在巴黎市区租下了一间套房，然后神秘兮兮地邀请了五位商人来谈生意。谈生意之前，两位骗子首先要这五位商人发誓对生意内容保密，否则将会受到法国政府的严厉惩罚。五位商人按照要求发誓之后，两位骗子告诉他们一件耸人听闻的消息——埃菲尔铁塔由于年久失修，目前已处于危险状态，法国政府不得不打算将其推倒。他们请这五位商人为这座著名建筑拆下的废铁投标。这两位骗子还告诉商人们，之所以秘密地在这里进行交易，是因为政府不想让民众过早得知此事，担心会引起民众的不满和反对。同时，骗子还承诺投得此标的人不仅能获得巨额的利润，而且还会得到政府一大笔奖金。
面对“巨额的利润”和“一大笔奖金”的诱惑，这五位商人心动了。五份投标书很快制作完成，骗子与那位出价最高的商人敲定了这笔生意。拿到巨额的汇票之后，骗子又用各种借口从这位商人手中得到了一笔不菲的“活动经费”。拿到钱后，他们以最快的速度离开了法国。
过了一段时间之后，当得知那位商人居然因为羞愧没有报警，两位骗子又大胆地回到了巴黎，故伎重演，然后又一位贪婪的废金属厂长上钩了。两位骗子又通过“卖埃菲尔铁塔”得到了一大笔钱财。当这位废金属厂长意识到自己上当后报了警，两位骗子早已逃之夭夭了。
究竟是什么让这么多头脑精明的商人闹出如此大的笑话呢？贪婪、占小便宜的心理冲昏了他们的头脑。面对诱惑，他们忘记了儿时就已经学到的一句话——天上是不会掉馅儿饼的。
第二，从众心理的影响范围比较广。
FBI给出的报告中提到，从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。实验表明，只有很少的人保持了独立性，没有从众，所以从众心理是大部分个体普遍存在的心理现象。
20世纪50年代初，一位FBI的犯罪心理研究员想通过试验，来检验公众心理到底有怎样的影响。
试验很简单，研究者首先在黑板的一侧画出了一条竖直的线条作为标准线，然后又在黑板的另一侧画出了三条长短不一的线条。志愿者将这三条线条与标准线做完对比之后，告诉研究者三条线中哪条与标准线同等长度，哪条短于或长于标准线。这一步很简单，志愿者几乎没有多加思考就说出了正确答案。房间内的其他六名观察者的答案与志愿者的答案一致。
接下来研究者擦掉这三条线，又画出了四条长短不一的线条。这次辨认的结果大家仍然一致，试验几乎没有什么难度。
但接下来事情发生了变化。研究者擦掉了这四条线，又重新画了四条线。这四条线中，第二条的长度与标准线是同等的。与前面的步骤不同的是，这次研究者没有先问志愿者，而是首先问坐着的那六名观察者。第一名观察者说，第三条的长度与标准线一致。这个答案令志愿者很是吃惊，但更令他惊讶的还在后面——其余五名观察者居然都表示第三条的长度与标准线一致。志愿者不相信自己的眼睛，不管他如何对比，第三条都远远短于标准线，但为何其余六个人会说它与标准线是一样的呢？
问完六名观察者，研究者请志愿者辨认，他原本十分自信的神情变得踌躇万分，满头大汗，浑身发抖，就连口齿也不再伶俐。最后，他考虑再三，居然放弃了自己的观点，附和了那六名观察者的观点——第三条的长度与标准线一致。
其实，那六名围坐在四周的观察者都是FBI的探员，他们在最后一次辨认中故意集体做出错误选择，以此来对志愿者的信心产生影响。尽管这位志愿者很有主见，但他最终不得不屈服于从众心理的影响。
人人都有心理弱点，这就为那些说谎者提供了说谎的机会，而了解人性的弱点有助于大家识别生活中的谎言。就像一位哲学大师曾说过的那句话，当谎言盛行的时候，真理反而成了谎言。
虚实结合，真假难辨
FBI一位资深的心理学者谈到，如果一个人说起话来假话连篇，漫无边际，那么就根本不可能有人相信，还会给人留下一个不好的印象。而在许多案例中也可以得知，一个高明的说谎者往往非常懂得把握其话语中的分寸，说的话虚虚实实，真真假假，让人猜不着真假。
在验证这一理论的时候，FBI翻出了第二次世界大战时期的一个经典案例。
第二次世界大战时期，盟军就用一个谎言把希特勒耍弄了一下。
当时，盟军刚把纳粹军队赶出北非，西西里是盟军下一个攻击的目标。但要攻击西西里，必须使希特勒放松对这个地方的警惕，唯一的办法当然是让希特勒觉得盟军不会来攻取西西里。
于是，英国海军的最高情报机构设计了一个特别的行动计划：第一步，英国总参谋长阿奇博尔德将军给北非的第八军司令官亚历山大将军写了一封信，信中“透露”了突袭希腊阿拉科斯角的计划。而蒙巴顿将军写给在北非的盟军最高司令艾森豪威尔和坎宁安海军元帅，开玩笑式地提到了沙丁鱼，以便使德国人立刻联想到撒丁岛。同时还介绍说，给他们送去信件的这个信使是联合作战部中他最信任的参谋人员。
然后，英国情报机构的工作人员又找到了一具病人的尸体，在经过死者家属的同意之后，工作人员按照预先设定好的方针开始对尸体进行包装处理。他们首先给尸体穿上了英国空军的飞行服，然后在飞行服外面套上了一层厚厚的救生衣，这些服装只有英国人才有，让人从外表上第一眼就能认出这是一名英国军人。当然只有这些外表的东西还远不能迷惑生性多疑的希特勒，情报人员又将一张身份证，几份英国海军的文件，还有阿奇博尔德将军的亲笔信一起放进了尸体贴身的口袋中。这张身份证显示，这具尸体的主人不仅是一名地地道道的英国人，而且还是英国海军一位身藏重要文件的信使。本来这一切都已经安排得妥妥当当，但情报人员思前想后，觉得这张崭新的身份证可能会使计划露出马脚，于是特意在身份证的背面注明“原件遗失，特此补发”的字样。
当所有安排都已经就绪之后，情报人员将这具尸体冷冻起来，星夜兼程地将他投放到了距西班牙韦尔瓦河口一英里的海水中。与尸体一起投进大海的，还有一艘已经灌水的橡皮艇。它们向世人证明，这是一起不幸的空难事故——英国海军信使携带重要文件去见北非的亚历山大将军，但他在中途却遭遇飞机失事，飞机坠毁之前他跳伞落入大海，不料橡皮艇意外灌水，最终导致这位信使溺水而亡。
西班牙的渔民在打渔时发现了这具尸体，并将尸体交给了西班牙政府。由于当时的佛朗哥政权与希特勒交好，这具尸体身上所携带的信件很快就到了希特勒手中。希特勒对盟军将突袭希腊和撒丁岛确信无疑，将大部分兵力迅速调往了这两个地区，而意大利通往欧洲的重要通道上却只留了为数不多的兵力。之后的战事大家都知道，盟军如入无人之境，秋风扫落叶般瞬间横扫了整个西西里岛。
偷换概念，浑水摸鱼
古希腊著名诡辩家欧布里德斯曾经对一个人说：“你没有失去的东西，就是你的东西，对吗？”那人回答：“当然对啊。”接着欧布里德斯说：“你没有失去头上的角，那么你就是头上有角的人了。”那个人知道受到了愚弄，却又说不出所以然，不知道怎样反驳欧布里德斯。其实人本身没有角，也就没有失去的说法，但是欧布里德斯偷换了概念，使得别人受到了嘲弄。
阿凡提的故事里有这样一则有趣的故事，讲述的就是故意混淆、偷换概念的行为。
有一个穷人找到聪明的阿凡提说：“亲爱的阿凡提啊，你能不能帮帮我！昨天我到一家饭馆门口站了一会儿，那店老板说我闻了他饭馆里的饭菜的香味，叫我付钱，我当然不给。他就到国王那里告了我，国王决定今天判决，你能帮我说几句公道话吗？”
“行！”聪明的阿凡提一口答应下来，说完就陪着穷人去见国王。
店老板早就围在国王身边，用钱财巴结着国王。国王一看见穷人，不由分说就骂道：“真不要脸！你闻了店老板饭菜的香气，怎么敢不付钱！快把饭钱算给店老板！”
“慢着，敬爱的国王陛下！”阿凡提骑着小毛驴走了过来，他向国王行了个礼，说道，“这人是我的朋友，他没有钱，饭钱由我付给店老板好了。”阿凡提一边说一边从腰里掏出一个装铜钱的小口袋，举到店老板耳朵旁边摇了几摇，然后问店老板道：“你听见口袋里响亮的声音了吗？”
“什么？哦，听到了！”店老板说。
“好，他闻了你饭菜的香气，你听到了我的钱的声音，咱们的账算清了。”
阿凡提说完，拉着穷人的手，大摇大摆地走了。
闻到了饭菜的香味就等于吃了饭菜，因而就要付钱，这就是店老板敲诈穷人的谎言。但是因为他故意把饭菜和饭菜的香味混为一谈，这就是店老板言语上的破绽。聪明的阿凡提就是从这个破绽出发，让对方听到他口袋里铜钱的声音，然后说明已经付清了饭钱，针锋相对，以毒攻毒，巧妙地揭穿了对方的谎言，使之理屈词穷，无言以对，就连自以为是的国王也对阿凡提的聪明之处无可奈何。
有一个人曾和朋友在电影院看电影，旁边一个年轻人正在和一个人大声地说话，于是，他对这个年轻人说：“请你们不要讲话，好吗？”那个年轻人看了看他说：“你不是也在讲话吗？”这个年轻人把这个人“制止他说话的语言”与他“不顾他人而说的话”混为一谈，显然在玩弄词语游戏。
在FBI案例中有一个十分有趣又充满智慧的例子，这个例子几乎成为“浑水摸鱼”的最佳代表。
吉普森先生是一位早已退休的资深老探员，同时又是一位当地大学的心理学教授，他曾破获过数千起联邦调查局负责的犯罪案件，业内人士无人不知无人不晓。在前不久FBI碰到一起团伙诈骗的案子，由于没有充足的证据起诉犯罪嫌疑人，联邦调查局只能靠FBI探员击溃其心理防线，然后主动将犯罪事实交代出来。但这位年轻的诈骗团伙头头智商相当高，他曾研究过犯罪心理学，对FBI的询问手段和办案方式极其了解，FBI探员不管用什么办法都无济于事。无奈之下，联邦调查局只好去请恰巧在附近大学演讲的吉普森先生。
吉普森先生粗略地了解了一下案情，并未将重点放在案件本身，而是经过征求调查局的同意之后，将犯罪嫌疑人带回了自己的家中。他招呼自己的亲朋好友到高档酒店一起过周末，包下整个高尔夫球场一起打高尔夫。在短短的两天时间内，吉普森先生就与犯罪嫌疑人达到了无话不谈的程度，两人甚至结为了朋友。当第三天清晨的时候，犯罪嫌疑人告别了吉普森先生一家，主动来到了联邦调查局的大楼，将FBI未搜寻到的犯罪证据与犯罪事实交代得一清二楚。
所有的FBI探员对这一突来的变故感到万分惊讶，吉普森先生没有对犯罪嫌疑人做任何审讯，只是约他吃吃饭、打打球，就能攻克嫌疑人的防线吗？吉普森先生究竟用了什么神秘手法，不仅没有与犯罪嫌疑人发生冲突，反而关系相当融洽，最后感化到他乖乖伏法呢？
吉普森先生解释说，他并未采取什么神秘手法，他只是利用了两个办法，一是坦诚对待，二是偷梁换柱。坦诚对待不必说了，所谓偷梁换柱，是指他通过了解犯罪嫌疑人，发现嫌疑人对财富有着很强烈的欲望，并且崇拜那些富人的生活。于是他隐藏了自己的真实身份，扮演了一个“大款”的角色。面对这位出手阔绰的“大款”，犯罪嫌疑人自然是又敬又畏，把吉普森先生的话当作至理名言。吉普森先生告诉他，自己年轻的时候也做过一些违法的事，但那些事不仅没有给自己带来财富，反而严重阻碍了自己的创造力。幸亏他悬崖勒马，果断抛弃了那些邪恶的念头，才成就了今天的他。通过吉普森的“现身说法”，犯罪嫌疑人意识到诈骗虽然可以在短时间内获得财富，但毕竟是违法行为，不是长久之计，于是他向吉普森先生请教，希望吉普森能给他指一条“财路”。吉普森先生看到他已经进入了自己布置的“圈套”，做了最后的“拉网”。吉普森先生告诉他说，现在的诈骗手段很多，不管是政府还是普通市民对此都是深恶痛绝，但是由于政府相关部门的精力有限，只能将重心放在破获大案、要案上，其他情节相对轻一点的案件则无暇顾及。然而无暇顾及并不意味着视而不见，政府每年都会拿出一大部分资金用来作为悬赏，对那些能够提供线索、协助政府破案的市民给予奖励。如果是侦探公司的话，政府还会与他们合作，有着办不完的案子，当然也有数不完的钱。
当吉普森先生说到这里的时候，犯罪嫌疑人恍然大悟，知道了自己做什么才是正确的。之后他坦白了自己犯罪的一切细节，等待着法律的制裁，也等待着自己能够早日出狱。在审判席上，吉普森先生出庭，请求联邦政府能够对嫌疑人“从轻发落”。陪审团念其认罪态度好，积极配合警方办案，由原本判其坐牢15年，最后减到了3年。两年后，这位曾经的犯罪嫌疑人因为狱中表现良好，获得提前出狱的机会。他出狱后将自己曾经诈骗别人的手段汇总在一起，召集了一批曾经的“部下”，创建了一所侦探公司，专门侦破诈骗案件。他的公司得到了政府和市民的高度赞扬，也为他挖掘到了真正的“第一桶金”。吉普森先生正是运用了“浑水摸鱼”的方法，用假大款、假阔绰来混淆了嫌疑犯的视线，然后让他心甘情愿地听从自己的话。
意识催眠，变假为真
催眠是运用暗示等手段，引起人的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。当一个人被催眠时，他的自主判断、自主意愿行动减弱或丧失，感觉、知觉发生歪曲或丧失。在催眠过程中，他只能遵从催眠师的暗示或指示，并做出反应，自主意识相当薄弱。催眠的深度因个体的催眠感受性、催眠师的威信与技巧等的差异而不同。高深的催眠师，能让被催眠者完全忘记自己在催眠过程中所做的事。这就是催眠术的神奇之处。
在FBI，催眠术曾长期被作为秘密项目研究，联邦探员希望破解这种神秘的法术，并将之用在一些刑讯或者其他秘密工作中。在研究过程中，FBI曾做过以下一些测试，最有名的测试莫过于对罪犯放血的实验。
为了更深一步地研究催眠术，FBI曾秘密对一名即将被处死的犯人做了一个恐怖而离奇的实验。一天，FBI探员将罪犯带到一间实验室，并将他送入催眠状态，然后又对他说，由于他罪大恶极，所以决定对他实施流干鲜血的处死方式。接着，FBI探员将罪犯捆到床上，将其手臂伸出床外固定好。随后一名联邦探员告诉罪犯将要用锋利的刀子割破他的血管。说着，就用一块带棱角的冰块在他的动脉处用力划过，并将一个橡皮管放置到他动脉的上方，用和血液温度相近的水流过他的腕部，并在下方放置了一个盆子，用来接水。
这个时候，四周静悄悄的，只剩下“血液”流到盆子里的声音，探员们都屏住呼吸仔细观察罪犯的表情，过了一会儿，一个探员小声说道：500毫升了。再过一会儿又轻轻说：快半盆了。随着“血液”流到盆子里的声音持续不断，罪犯的脸色很快变得苍白起来，好像真的被抽出了身体里的血液。又过了一会儿，罪犯的呼吸变得微弱起来，终于面色苍白地死了。
其实催眠术是一种非常高超的骗术，它可以通过意识诱导，使人产生某种现象消失或存在的幻觉，通过意识欺骗，使被施术者相信施术者的谎言，或者放下正常情况下该有的警惕和防备。在FBI侦查案件中，就曾有过用催眠的方式获取罪犯大脑里的秘密的事例。
