方宝打了个冷战，一回头，一个陌生男子，笑容可掬地看着他。
“您是……？”方宝疑惑地问。他没有想到在天津初来乍到，人生地不熟，会有人以这样的方式打招呼，他一时没反应过来这是开玩笑还是挑衅。
“鄙人姚志强！跟你同行，也是推销员！幸会幸会！”那男子说着把搭在方宝肩上的手臂放下来，把手伸到方宝面前。
方宝这才放下了紧张的情绪，大方伸手相握。
“是吗？那我真是太岁头上动土了。多有冒犯！多有冒犯！万望海涵！”
“呵呵呵，玩笑了，别当真。我们是同行，但卖的东西不一样，能遇上就是缘分！”
“你们卖的是什么货？”
“喏，洗发水洗面奶沐浴露清洁套装！”说着姚志强打开货包给方宝看，“所以我们不冲突！再说了，其实推销并不在于卖什么，而是通过卖东西提升自我！”
“说得太好了！”方宝觉得真的叫做不是一家人不进一家门，每一句话都能在自己心里产生共鸣。
他们不约而同地说：“要不咱们进去喝一杯？”然后都哈哈大笑。
他们折返娱乐城，坐在吧台，叫了两杯啤酒，兴致勃勃地聊起来。
一聊才知道，姚志强还是大学生呢，他大学毕业准备和朋友一起去找工作，但是为父亲的病筹措医疗费，到天津姐姐这里找工作，一般的工作当然很难在短时期内实现医治爸爸的病的愿望，所以他不要坐办公室的，他要做销售。他说：
“我离开家的时候的想法就是，我能不能说，3年……我不敢想4年，我想3年能不能赚到一桶金？能不能至少有点钱……能保证父亲健康和安全？有一天呢，我找工作的时候，有家公司的招聘启事写得非常非常好，说：你想不想挑战高薪？你想不想实现梦想？世界上最大的机会，它可以在短时间改变你的人生和命运。但是你要敢于挑战，愿意学习，不怕吃苦，甘心付出。”
“嗯，呵呵，这就算上道了，我也是这么来的！”方宝笑了。
“以前我看到这种东西觉得是骗人，但这次我看到这种东西刚好可以扣到我内心的需求。那一刹那，我相信了。就好比说有些人说减肥产品怎么怎么样……我们看来是不屑一顾的，但是他有渴求就会相信，他是很能被打动的。”
“对，到底是大学生，道理都说得透，我当时倒没想这么多，反正我也没得选。”方宝呵呵一笑，多苦难的往事，回忆起来总是很有意思。
“当时那经理我看着不到30岁，非常年轻。我一看这么年轻的经理，他跟我聊天的时候，我突然感觉，哇，几分钟，那种谈吐直接把我给征服了。这个年轻人出口成章，句句哲理，讲话非常有气质，非常有素质。”
“哦，这么巧，我遇到的面试官是我师父，也很帅很能讲。他都讲什么就把你征服了？”
“当时我一进来，他立刻站起身，彬彬有礼的样子，因为他有我的面试单嘛。他先把面试单拿进去了。他说姚先生请坐。他是西装革履，在我大脑里面那就是一个大公司的一个高级经理人的那种素质和形象。可是他居然这么称呼我。我第一次听有人叫我姚先生。我去面试过几次，都是叫我小伙子或者小姚，第一次，这个人叫我姚先生。”
“一种被尊重的感觉，是吧？”方宝笑眯眯地补充。
“是的，他跟我寒暄了几句以后问我，有什么梦想？当时说良心话，我的梦想是处于混沌状态，我说我有个梦想：我想赚很多的钱。我想保证我家里亲人的健康和安全。他说，好，非常好。通过简单的交流我知道，你是个有孝心有血性有追求的人。但是呢，很多人刚来的时候都是有血性有梦想有追求，有些人成功了有些人失败了。我反问他一句：为什么？他说，因为每个人成功的路是一波三折的。”
“对。”方宝感同身受。
“他说你能坚持吗？你能吃苦吗？你能全身心地投入一件事情吗？你能够为了你的梦想百折不挠地坚持下去吗？成功的人都是百折不挠的人，成功的人都是坚持不懈的人，成功的人都是有信念和信仰的人。我当时听到他讲这些话的时候，哎，这个年轻人，这个老板是个会引导别人思想的人。那一瞬间我就肃然起敬！”
“跟我对我师父的感觉一样呢！”方宝忍不住叫起来。
“然后他给我讲销售这个行业。在这个世界上80%以上的成功人士都是干销售出身的。世界500强的90%以上的总裁和董事长都是销售起步的。在这个世界上有很多了不起的伟人都是干销售起步的，比如说华人首富李嘉诚，台湾首富王永庆，日本首富原一平，而且在这个世界上80%的富人都是做销售起步的。很多像我们一样一文不名的小伙子——”
说到这里，姚志强顿了一下，喝了一口啤酒，强调说，“他当时说像我们一样！你知道吗？因为他已经在当地成为总经理，这更让我相信他跟我一样起步的。像我们一样是干销售起步的。他说，咱们这行业是属于那些真正想成功、能吃苦的追梦人的行业！”
“说得太好了！”方宝鼓掌，“我真的发现，推销可以改变一个人！我也遇到不少这样的例子！”
“因为我们见到很多人，所以说这个可以让我们阅人无数。我们经历很多的打击，这让我们百折不挠，我们要讲很多的话，可以培养我们一流的口才，我们见很多人，可以培养我们一流的判断能力。在这个行业，我们在很短的时间从不自信变自信，不坚强变坚强，不成熟变成熟，沉默寡言变得开朗大方，笨嘴拙舌变得能言善辩！”
方宝几乎插不上话了，他感到姚志强有很强的说服能力，而且会有一些代入感，让人不得不服，他说：“你的口才就很好啊！”
“可是你知道吗？我当时可是很内向，很不敢说话，看见女孩子都脸红的。”
方宝当然相信，因为他也是这么过来的。真正的高手，都会经历孤独的淬炼，经过艰辛地捶打，漫长的压抑过程所形成的巨大潜能才会喷涌而出。
“当时我感觉很好，后来呢，我们开始去拜访客户，当时是一个很瘦小的女孩子带我，当时她跟我讲了很多，她告诉我她有梦想她想成功，说句良心话我是不相信她的，因为她长得太瘦小了，但是我感觉到她的骨子里面很坚强，通过一天的试工，其实我是很失望的，因为我感觉这种销售遭到很多人的拒绝，遭到很多人的冷眼。而且甚至有时候顾客会伤害到我们的自尊心。”
“是的。”看着姚志强坦诚的眼光，方宝也毫不掩饰他的情绪，真实地流淌着对辛酸往事的回忆，“但我们挺过来了。”
“可是那一刹那我能感觉这工作不是我想做的，我有点失望，就想直接回家，不去公司了。她跟我说了一句话：我从公司把你带出来，我还要把你带回公司，这是我的职责。我回去复试，复试的时候我看那经理的办公桌的玻璃板下面压着一张照片，是土里土气，甚至可以说傻了吧唧的那种样子，我说为什么你会从这个样子变成现在这个样子？他笑了笑跟我说了这段话——他非常懂我的心思——他说：我知道，像你这样的大学生，一般自尊心是很强的，甚至有虚荣心，一般是很难选择这样的工作的。但是，要想获得人生的历练，你必须要做件你自己不愿意做的事情，你的生命才会快速改变。我们这个行业就是！知道吗？他一下就把我看透了，我很佩服他，从此，我就打定做销售的决心了。一开始你知道，我非常不喜欢这份工作的，当然原先我就是为了一份梦，就是为了我达到一个目的，我想做这份工作，我想赚钱。其实我那段时间一直在煎熬，一直在坚持。其实我……我在身上带着父母的一张照片。在照片背面，我写上了：我三年要赚50万。理由我写了三个：第一个是我说我要保证老爸的健康、幸福；第二个理由就是父母太辛苦了，我让他不再种地；第三个理由是父母对我有很高的期望，我不能让他们失望。我每次坚持不下去的时候我看看这张照片，看看背面的理由……”
方宝一直没说话，这时候，他想起了自己的爹娘，泪水肆意流淌。
姚志强接下来又遭遇到的事情，方宝感同身受。
有一次他遇见一个顾客喝了酒，说那个什么东西啊，把货都给扔了，还踹了一脚。当时姚志强就觉得很委屈，说：“这工作我实在干不了！没法再干了。”因为从小长大，他没受过这样的委屈，当时他觉得经理挺好，像家人一样，他一边想着他的经理一定是会像哥哥姐姐一样来安慰他，就哭着回公司了，满腹委屈地跟经理倾倒了一肚子苦水，可是经理没安慰他，只是问他：
“你听说过杜月笙吗？”
“听说过。青洪帮的嘛，黑社会老大。”
“杜月笙小时候卖水果的嘛。他去卖水果的时候被一些无赖吃他水果又没给他钱嘛……”
“嗯。”
“没给钱还把他打了一顿。”
“嗯。”姚志强擦了一把眼泪。
“小杜月笙当时从地上爬起来，一滴眼泪没有流，非常淡然，非常从容，把身上灰尘拍拍，把水果捡起来，继续往前走。”
姚志强不哭了。经理继续说：
“我看到这儿的时候，就觉得杜月笙将来必然能成大事，必然能干大事，后来，他能成为上海滩的风云人物，并不是偶然。上海市长解决不了的问题，杜月笙解决得了。”
经理淡定地看着似有所悟的姚志强，最后强调说：
“出来闯事业，其实一模一样的。”
那一刹那，姚志强感觉在这个环境里面可以学会坚强，可以学到很多。因为这个地方跟他在家里是不一样的，这个经理对他的教育方式跟以前是不一样的。
“这是我人生第一次学会坚强。”姚志强看着方宝，笑着说，“我在想为什么我以前在父母身边受一点欺负就会得到他们的关心爱护，为什么在这个时候我受到欺负的时候有的人会这样来跟我讲话？那天我要出去继续作业。不要待下去，我一定要出去，而且我今天要做我最好的业绩。那天，我是上午哭着回去，我下午又是带着产品又是擦干眼泪我又是出去做销售。那天我的业绩还做得很好。我记得我那天带出去的所有产品都卖完了。我觉得那一天我自己长大了，那是我生命中的一个分水岭。”
方宝说：“这行里牛人真多啊！”
“是啊，牛人就是像牛一样，能把草变成奶，最牛的推销员就是把产品变成钱的人。”
姚志强又想起了一个主管带他的故事，那是他刚入行不久，业绩不是很好，正垂头丧气往小街里走，刚好遇到当时的主管，是个姐姐，问他：“志强这么晚了不回公司要去哪里？”
“主管，我今天去的是一个鸟不拉屎的地方，业绩太差了，市场不行，要换个地方突破一下。”
听他这么一说，主管严肃起来：“没有不好的市场，只有心态不好的业务员！”
“是真的，我很努力了。”
“那现在，你随便挑一个地方，选一栋楼，你先做，我后做，做不好算我学艺不精！”
姚志强心想，这个牛皮吹大了，你虽然是主管，可我也是个男人呢，我成功不了，你也别想搞成，我先做，做不成也要把你搞砸。很快，他跑完一栋楼，卖出去三支洗发水，不买的也被他搞死了。然后往旁边椅子上一坐，说：“主管，该你了。”
“你也别坐着，跟我一起去，看我怎么推销！”主管让他抱着货箱跟着他，结果让他吃惊的是，在他敲过的住户那里，把他拒绝了的那些客户那里，主管居然一家一家地把货卖光了。
从此，姚志强知道什么叫牛人了！自己再也没有抱怨过市场，也不允许别人抱怨市场。
