后来姚志强在北京开办公司，年轻气盛，行事张扬，不免引人忌妒。这时他最相信的朋友骗了他，下属携款潜逃，很快公司就濒临破产。等他付完房租，发了薪水，还清货款后，他手上只剩下一百块钱。公司倒了，他食不果腹，每天省下午饭钱买报纸，希望能找到一线生机。推销员的生命力是最顽强的，苦苦思索了几天，他有了灵感。拿出仅有的钱，买了当天的主流报纸，他跑到医院的妇产科。在妇产科里，每天都有新生儿降临到这个世界上。年轻的父母看着刚出生的孩子，如果这个时候向他们卖一份当天的报纸，是多么有纪念意义啊。20年后宝宝长大了，当他看到这份报纸，知道出生那天他所在的城市发生了什么样的事情，他一定很感动，这份报纸就成了无价之宝，世界上还有比这更珍贵的礼物吗？姚志强和年轻小夫妻谈论这个话题，并把一份报纸放在他们手上时，这对年轻的父母眼神里流露出欣喜。这将是多么特别而珍贵的礼物啊，年轻的父亲毫不犹豫地买下报纸，还不忘夸了他一句：“你是我见过最会做生意的人！”姚志强接过五十块钱，欣喜若狂，这一天他卖了十份报纸。五毛钱的报纸居然卖到五十块，这是很多人想都不敢想的事，一个推销员做到了。
“厉害厉害！引发他的兴趣，塑造价值，挖掘需求，再创造需求，推销就完成了。”方宝心领神会，不由自主地总结道。
姚志强还记得他带人的情景，那一次是带一个刚入行的小姑娘，胆小羞怯，总是不敢见客户，姚志强问起来时她说：“组长你不知道，有些客户可凶可凶了，我好害怕呀！”姚志强说：“没事没事，顾客就是一面镜子，只要我们态度好，他们态度也会好！”小姑娘还是不自信，姚志强决定帮她建立自信心，就带着她做示范。那天不凑巧，敲开了一家的门，里面露出一张男人凶巴巴的脸吼道：
“又是你们这些人啊，烦人不烦人？”嘭一声关了门。
小姑娘马上说：“你看你看，我没说错吧？多凶啊！吓死我啦！”
“没事没事，他是不了解，如果了解我们，态度就会变好的。”姚志强镇定地说，“你看我的，我再次敲门，会把他态度变好的！”
于是砰砰砰又敲门，门一开，里面又发出连珠炮一般的怒吼：
“我不是说过吗？我不要不要不要！赶紧走！”
嘭一声又关了门。
小姑娘说：“组长，你看，这人像疯了一样！咱走吧！”
姚志强当然不能走，因为他明白，如果现在就走，等于毁了小姑娘一生，她一辈子都会有障碍；而如果他搞定了这个客户，她接下来的工作就会有动力。“我今天不是在卖产品，而是对一个人生命负责！”于是硬着头皮第三次敲门，门马上就打开了，男人忍无可忍：
“你有完没完了？我不是说过我不要吗？你是不是非要我报警啊？我告诉你，赶紧走！再不走我真报警了！还不走？”
姚志强就安静站在那里，等他发泄完，气喘吁吁的时候，说：
“大哥，我第一次敲门是想推销产品；第二次敲门是想赔礼道歉，第三次敲门，是想让你对我出气的。因为我也有个大哥，像你一样，一个人赚钱照顾全家，第一我觉得他很不容易，第二我觉得他很了不起。我也知道您工作压力非常大，今天我还打扰你，我们见面即是有缘，你就把我当成你弟弟出出气吧！”
说完，就老老实实站在那里，看着那男人，那人半天没说话，脸上的怒气淡了一些，也不好意思关门了，只好说：
“我真服了你们了，进来吧！”
进到房间后，男人坐在沙发上就问：“你说什么东西吧！说完赶紧走！”
“大哥，我今天真没心情推销产品。你能买这么大房子，一定是个成功人士。像您这样成功的人不会轻易发火，今天您一定是遇到什么不开心的事了……”姚志强这样上下台阶都给他的圆融话，没说完那大哥就忍不住顺着台阶下来了：
“不好意思，我刚跟我老婆吵过架，心情不好，我对你发火你别往心里去。你东西我也不要，你们走吧！”
姚志强当时一听就知道机会来了，立马说道：
“哦！跟嫂子吵架了是吧？生命诚可贵，爱情价更高！我推销洗发水连续三次拒绝还是勇往直前，你们的爱情经过一次挫折能停滞不前吗？你们的爱情不会还没有我们的洗发水值钱吧？”
那男人一听噗嗤乐了，“你可真能讲！你们什么东西拿来我看看！”
“洗发水三支一套，才29块8.”姚志强赶紧递过去说。
“哦，30块钱嘛！”男人说着从钱夹里抽出一张百元人民币，“给我三套，不用找了。”
“不行，我们公司规定必须找。”姚志强说着伸手掏口袋，“还真没零钱，这样吧，再送您一支洗发水！”
出来小姑娘说：“组长你真行，超市那么多品牌的洗发水，都是大明星做广告，也没有人一下买10支的啊！”
“我在这行业，到第三年，我账户上出现了52万存款。我的目标当时定的不是50万吗？非常神奇的，反正它就是实现了。”
说完，方宝看着姚志强踌躇满志，而自己则备受鼓舞。
