万紫千红制衣有限公司是一家专门生产女装的成衣制造企业。自15年前公司成立之日起，公司管理层就一直在朝着建设一个现代国际化的专业女装制造商的目标努力。几年前，公司已经通过了ISO9000质量保证体系的认证，实现了出口免检。目前，公司年产各类女装80余万套。但是公司原来主要只从事外方来样的贴牌生产，产品主要销往北美、欧洲等国家和日本。
近年来，公司所在的地区已经涌现了一大批专业女装生产企业，当地逐渐形成了一个女装市场。众多服装生产企业正在努力联手打造全国知名的“女装之都”。万紫千红制衣有限公司在发展过程中也已经培养了一批设计和制造方面的技术骨干力量。公司实施了一个400万美元的设备投资项目，形成了在30～40天内就完成小批量和复杂款式订单的快速反应生产能力。公司还与意大利著名女装生产基地和研发中心建立了合作关系，从而大大提高了产品研发和把握市场行情的能力。
鉴于上述内外部条件的发展，公司管理层近年决定在继续按照原有出口模式扩大外销的同时，着力开发国内中高档女装市场。
开发国内中高档女装市场，需要实行品牌营销，包括对产品品牌的培育、推广和促销，以及对公司形象的宣传，同时也需要公司开发和建立起自己的销售渠道，与一批经销商之间形成战略性的合作关系。公司新任命的负责国内市场开发的黄经理首先想到，需要了解这个行业中主要竞争性企业的促销特色和渠道结构状况，然后才能结合本身的特点做出合理的决策。所以他决心实施一项市场调研，把握市场现状，了解竞争对手的促销情况，知己知彼，制定出竞争性对策。
但是，究竟应当如何去了解这个行业中主要竞争性企业的促销特色和渠道结构状况呢？需要了解它们的哪些具体情况呢？黄经理也没有把握。他希望找人好好讨论一下这个问题，然后再制订一个实施计划，开展调查。
