2013年11月13日，我正式进入大学毕业实习阶段，与其他人不同，我没有去找工作，而是选择去实现步入大学就梦想着要干的事情，将梦想付出实际行动的计划前期，我很兴奋，兴奋到亢奋，经常彻夜失眠的幻想着把事情做成后的喜悦与成就。
我总认为我是个要成大事的人，毕业后的两个月里我每天都在为梦想的实现做技术储备，同时也在幻想着，即将成为至少拥有500户宽带客户的小小年轻宽带运营商经营者。我甚至开始为我的年收入做了小预估，上大学前就一直在做市场调查，按照联通每年每户2M 1200元的宽带费的标准，我以4M 接入速度，每年每户900 自费标准的话，一定会有一笔不小的收入到帐。而且，农村区域受限于宽带端口饱和限制，联通已经不可能继续发展客户。其它宽带服务商因为农村区域住户过于分散，都无心经营农村宽带市场。这一切使我分外的兴奋。
两个月时间里，我看了无数WLAN 覆盖技术案例，结合上自身所学的网络技术，初步掌握了相关技术后，正式在2013年的最后一天，和家里提出我要做无线宽带这件事。听到我的这个想法，我爸妈感到很高兴。
我爸问我：“这事你觉得靠谱么？”
我回到：“现在咱们镇，谁家宽带也按不了，联通宽带端口饱和，如今我们镇最少存在300户潜在客户。”就算是只收80户，一户一年按照4M速率收费900。八十户还一年还72000呢，我做这个技术上自己能搞定，能省不少钱。基站建站我自己就做了，计费服务器自己也做了。设备选用UBNT 5.8G无线设备。服务器用工控机软路由。我在技术层就能省2万多。买设备我自己去北京授权经销商买”大约需要60000左右。一年回本，还能有壹万多剩余，第二年赚的钱都是自己的，况且这是我做的最差打算。正常情况下我觉得能收150户”
小胖爸：“这个事，你得慎重考虑，你也不小了，有想法是好的。”
小胖：“没事的，相信我，不能赔”
小胖爸：“这事我和你妈不懂，你去问问你二大伯，你二大伯行，他是生意人以前在东北做木材生意，发木材都是成火车那么发，他懂得多，我和你妈都是农村靠养殖种地赚钱的，对这些东西不是很懂。你二大伯能给你建议”
小胖妈：“对，问问你二大伯去，别看你二大伯现在在农村，你二大伯曾经开过木材公司，现在老了回农村了，可是经验还在。”
小胖：“多简单的事，还用得上请教二大伯么？”
小胖妈：“孩子，你还小，做事不是你想的那么容易。”
小胖这次聊天心情不是很愉快，第一次感受到父母的质疑，心理很不高兴。小胖一声不发的走出了家门。
小胖妈：“孩子，别生气，你是想的正道，爸妈对你所讲的东西确实不了解，你说你能一年至少赚7万多，我和你爸一年加起来也都不一定能赚上8万还都是辛苦钱，如果你能赚那些钱自然挺好，可是，不能的话，你这六万花出去，也快够我和你爸干一年了。我们老了，都六十多岁了，还得给你结婚准备钱呢，问问你二大伯，多请教别人没坏处，你现在去吧，钱的问题你不用操心，只要这事可做，家里支持你。”
傍晚小胖去了二大伯家，二大伯正在家里吃饭，二大伯看见我来，很高兴，便对我开始了嘘寒问暖。二大伯对我的关心是发自内心的关系，当然，平时看不惯的时候也会经常训斥。一段简单的寒暄过后，二大伯就开始主动和葛小胖聊起了正题
二大伯：“小胖呀，是不是快毕业工作了，我前两天听你爸说，你现在不用上课了？”
小胖：“嗯哪，现在不用上课了开始实习了”
二大伯：“哎，那我看你没去干活啊，忙什么呢？没找到合适工作？二大伯前几天和朋友聊天，还聊起你了，我一个朋友家的儿子在咱们市本利集团当个技术部经理。我听说他们单位缺个电脑管理，我让我那个朋友留心了，不行我帮你联系下？”
小胖：“啊，二大伯，你还操心我这事啊，太谢谢了”
二大伯：“哎，你爸妈老了，干不动了，你得赶紧挣钱娶媳妇，不能瞎晃荡。咱们大家你最小，我能帮你就帮你，我也老了，现在有些人际关系也用不上了。”
小胖：“我不想上班。”
二大伯：“啊？想继续上学啊？”
小胖：“不是，我想自己干宽带。”
二大伯：“自己干？你具体和我说说。”
小胖：“咱们家这边现在按不了宽带了，我想自己搞宽带运营”
二大伯：“自己干？你的意思就是想像联通那么样下去安宽带么？”
小胖：“对啊”
二大伯：“咱们这现在是按不了宽带了哈。你也可以自己先试试，但是业余干，工作还得找”
小胖：“我想在做宽带运营”
二大伯：“你想自己做？你了解市场么？”
小胖：“你看咱们这现在谁家宽带也按不了，联通宽带端口饱和，如今我们镇最少存在300户潜在客户。”就算是只收80户，一户一年按照4M速率收费900。八十户还一年还72000呢，我做这个技术上自己能搞定，能省不少钱。基站建站我自己就做了，计费服务器自己也做了。设备选用UBNT 5.8G无线设备。服务器用工控机软路由。我在技术层就能省2万多。”
二大伯：“技术问题不算事儿，有钱的人一大堆，就算人家技术不如你，找个比你厉害的技术员打工，别人也能做。你说的市场自己调查过？”
小胖：“我研究了很长时间了，现在我自己就能把宽带网络组起来”
二大伯：“你打算什么时候干？”
小胖：“我打算过完年就干”
二大伯：“你有朋友做网络相关的么？”
小胖：“有，我认识咱们市做方正宽带的技术经理。宽带接入找他帮忙，他能给我提供一个小区的宽带端口容量”
二大伯：“有这好事，他怎么不自己做？”
小胖：“他和我讲他技术不行，无线这块他不懂”
二大伯：“这事你要真想做。你给我调查市场去。技术上我也不懂，但是你所掌握的技术一定不是什么难得东西。”
小胖：“挺难得，海阳市还没有做的”
二大伯：“不要轻易下定论，你这么讲就犯了做生意的大忌。你知不知道？”
小胖：“没有，咱们海阳市真没有做的”
二大伯：“我虽然不懂，但是我知道这不是什么长久买卖，科技日新月异，你能做三年就不错了。现在宽带按不上，是有点市场，但是，早晚会有更高端的方式解决这个问题，况且无线这东西本身就不稳定。还有你市场调查的不行，你想做的区域就不对，咱们镇离市区有8公里，市区还有棚户区，也按不了宽带，你跟咱们这做，不如在市区的棚户区干，我不反对你干这事，但是我反对你在咱们镇做，咱们镇人口太分散，你去棚户区干比这强多了，人口密集人员多。潜在客户更大，覆盖相同的客户，棚户区成本能降低不少。”
小胖：“嗯，在咱们镇干，得有一个中继站，在市区棚户区一个覆盖站就够了”
二大伯：“看来你是知道啊？那你怎么还选择在咱们镇做？”
葛小胖：“我觉得咱们镇也能干起来”
二大伯：“你能想到这个事是好事，你最好找个合作伙伴一起干。你自己干我不同意。你不说你认识市方正宽带经理么？你和他关系好，抽空把他找来坐坐，我和他聊聊，在我没见到他之前，你先别干，别投钱。”
葛小胖：“好吧，我过完元旦给他约出来。”
二大伯：“你在咱们镇需要投入六万，你这预估准吗？”
葛小胖：“够了，我还多算了呢，设备成本都在这。”说罢葛小胖拿出来了手机给二大伯看他的设备价格清单
二大伯接过手机看了一眼说道：“你这孩子想事情真简单。哎，假如你在市区的棚户区干，一个站多钱能够？”
小胖：“市区做的话，两万四五就差不多”
二大伯：“奥，行，我大概清楚了，那这样吧，你先把你那个朋友有空叫到家坐坐，我和他聊聊。然后小伙子你得记住，做买卖不能有虚荣心。挣钱是第一位。钱这方面，我和你讲，6万也不算少，你刚毕业，还没挣钱。不能盲目的去干”
这一天我的心情从宣告计划之前的亢奋，转变成了压抑。压抑之余，我更确定了要做这件事的决心。
三天后，小胖把朋友约到了家里，也把二大伯叫到了家中。小胖爸妈端茶倒水的接待了宾客。
二大伯：“你好，你好，我是小胖二大伯，听小胖说你是咱们市方正宽带主管，我家孩子想干这事，我们一家子都是农民，对高科技不懂，还得请你帮帮忙啊”
小胖朋友：“哎，叔你这么说就太客气了，我和小胖也是认识挺长时间了，关系不错。他想干的东西我也早就相干了，就是没有合适机会啊”
二大伯：“小伙子怎么称呼？”
小胖朋友：“叔，你叫聂志远，你叫我小聂就行。”
二大伯：“奥，好，小聂，我看你岁数不大啊”
聂志远：“我今年29”
二大伯：“我是老了，都快七十岁了。我这大侄子小胖做的事我还真是一点不了解，听他说你是行家，我得虚心和你请教请教，你这小伙不到三十岁就能做上咱们兰山市的宽带网络主管真是年少有为啊。”
聂志远：“叔，你过奖了。我也是给人打工的，现在的职位也是熬出来的。我现在也不是完全说的算，我上面还得听滨海市总经理。我也就是个咱们县级市区域的区域经理罢了”
二大伯：“不简单，这么小年纪能混到县级市网络主管就很厉害了”
聂志远：“叔，我看你可真不像普通农民，你阅历丰富，我得和你请教”
二大伯：“对了，小胖想干无线宽带这事，你觉得可行不？”
聂志远：“我做方正宽带的，咱们市确实有很多区域覆盖不上去，谁家宽带都进不去。我手里就有很多客户到现在也没按上宽带。”
二大伯：“哎，这事既然你也想干，不如你和小胖一起做合伙的了？”
聂志远：“行啊，我一直和小葛沟通，他今天才和我联系。”
小胖：“我也是现在才真想开始做”
二大伯：“俺家小胖，前几天和我说想干这事，我就担心他自己不行，听他讲你对这事比较了解。我就想看看能不能你和他俩一起干”
聂志远：“行是行，不过我只能帮忙，投钱建站也没问题，但我不能出面干这个，滨海方正的总经理不能同意我干啊。”
二大伯:“我也建议我家小胖业余做这个无线宽带，他想当回事只干这个”
聂志远：“我看了小葛选的建站区域，我看他选这个区域，不如换到市区几个棚户区干，那块干效果肯定比你家这面好的多”
二大伯：“小聂，你这话说道点子上了，小胖，你看没看见，你跟咱们家这面干无线宽带不行。我也不同意你在家这面建站”
小胖：“我还真想把第一个站建到咱们家这边来”
聂志远：“小葛啊，咱们干这个是图赚钱的，你把站建到这边，赚钱慢，成本高有更好的区域你不做，做这块你图啥啊？”
二大伯：“小胖，你听听，你聂哥说得对，我也不同意你把基站建到这块，客户分散，成本大，不挣钱的买卖，你不能做，不能爱慕虚荣，你把站建到家门口，是不是觉得有成就感，想听别人都说你葛小胖厉害能建基站？你做这件事，首先你得把态度改正，做这事的目的是赚钱，不是图名声，这点你得想清楚。”
聂志远：“叔，小葛图名声，也正常，毕竟年轻。想让人说好听的。可小葛，你得赚钱啊。”
葛小胖：“我就想把第一个站建到家门口，做了一大顿宽带，好歹得让自己家这面最先先能按上宽带。还有开始我想自己试试这事，”
二大伯：“小聂啊，小胖这个孩子，可能技术上能搞定，但是，对市场了解，怎么拉客户，去运营太多方面都一无所知，这些东西你得帮忙啊。”
聂志远：“没事，小葛岁数小，我当哥的能帮小葛肯定尽量帮”
二大伯：“要不这样吧，小聂啊，建基站这事，成本钱我先出，你帮忙拉客户，还有网，我听小葛说需要端口什么的，我也不是很懂，这些你帮忙弄。小胖，你不说你技术没问题么，你先建一个试验基站。先在市区棚户区做一个试点，那块人口多，你聂哥还有客户资源，你先试试，第一个站你能收三十个客户，咱们三个合伙，我和你聂哥出钱建站，你做技术维护和建基站。运营方面你让聂哥多帮忙费心，小聂，我这个当二伯的，也求你也帮我这个孩子费点心，你看这样行不行？”
聂志远：“嗯，还是叔提的建议可行，那第一个基站，尽量把成本控制下来，先赚钱再说，这样的话，小葛，你宽带上端资源我帮忙搞定，手里客户我尽量给你推荐，第一个站，我先不投钱了，都是你的，客户我有就送你了。你二大伯是生意人，经验丰富。你多学学，第一个站，我帮忙操心，第二个咱们再正式合作吧。”
小胖：“也行，谢谢聂哥费心”
二大伯：“小聂啊，我们家人都是守法的本分人，咱们干这个事情，有没有什么和法律向冲突的地方？”
聂志远：“怎么说呢，正常情况下国家是不允许个人自私提供宽带服务的，提供宽带接入服务的企业需要有ISP， IDC入网服务资质，但是这个资质私人基本办不下来，办下来也得十几万才能办下来，南方那块私人宽带做大了以后，为了避免麻烦都把自己野宽带挂靠到有资质的企业，我们能干大也可以找地方挂靠，现在做的小几十户，就不用管了，本身这个事就是灰色行业，虽然不合法，但是没有相关部门查你，像咱们这种小县城，更没人管。但是做大了，为了避免麻烦，肯定得挂靠。现在初期几十户，当着业余干，没什么事”
二大伯：“这事我看，资质这块，小胖可以等等，先试验干，但这事不一定是长久买卖，我估计也就干个三五年”
聂志远：“这个事其实怎么讲呢，说白了私人宽带，这事二三百户也不多，咱们市方正宽带客户也有8000多户呢，方正进入咱们市也就半年时间。反正民不举，官不究。我认识南方一个朋友，他讲他们那块有个小子干了一千户，干两年没啥事，最后胆子太大，开始拉联通老客户，让当地联通举报了，才出事，好像进去蹲了几个月，罚了十二万也没啥事了。他一千户一年怎么也赚50多万，后来出事，是因为太贪了。”
小胖：“行，聂哥，那第一个站，我开始做个看看效果吧”
聂志远：“好，这样的话，我先回去了，小葛你好好做，后期合作，我和你二大伯一起参与，你二大爷说的法律方面问题，初期你暂时不用考虑，宣传可以用方正宽带名义宣传，开户走你自己计费系统就行，别给人开宽带接入收费单据，只开网络设备租赁费。宣传时候说网络是免费用的，钱是收租设备钱。你懂我意思吧？”
聂志远走了，二大伯铁青着脸开始了训斥小胖。
二大伯：“小胖，刚才谈话，你表现的太差了，你不适合做生意”
小胖：“我咋没觉得”
二大伯：“你聂哥来的时候，都准备和你合伙了，好好谈谈，他准备建站拿钱了？你没看出来？”
小胖：“按照现在的计划，第一个站，用不上6万，设备合计成本也就2万左右”
二大伯：“你刚才为什么不主动和你聂哥合作？”
小胖：“成本那么低还用合作？”
二大伯：“你必须学会合作，买卖没等开始做，就担心收益被分成，你这个想法就是错的。合作，面上你看到的是利益均摊，你没看到背后还有风险均摊么？”
小胖：“这么干钱不多，而且不能赔”
二大伯：“是买卖就有赔有赚，你怎么确定一定会赚？你做的调查就是狗屁，你刚才说这个站成本是两万，你算每户接入成本多少了么？”
小胖：“把站建起来，后期接入CPE客户端成本算在客户身上，不用掏现钱，可以从客户年费上出。”
二大伯：“后期成本，不管算在谁身上都是你的钱！你客户端多钱一个？”
小胖：“我客户端用的UBNT loco m5 设备接收，单个成本在320-380之间”
二大伯：“一户一个？”
小胖：“不一定，看情况，一个接收客户端带个十个八个客户没问题”
二大伯：“你一个站打算做多少个客户？”
小胖：“一个站可以容纳180户左右”
二大伯：“我给你算50户，你现在基站的成本是2万加上50个接收器，一个站带50个客户，你的成本就在3万8左右了。这么算，你的项目，第一年能回本，就不错了”
小胖：“好像也有道理”
二大伯：“你先把第一个站建好再说，要求得改了，第一个基站必须接60个客户你在做第二站”
小胖：“应该问题不大”
二大伯：“我看问题挺多，你细节问题注意的太不到位了，总是想当然，你说你要建基站，你想到电从哪接，基站建在哪么？你还说往咱们这建站，你电怎么往山上拉，基站建多高？和你讲，你想在荒山上建站，到时候都有人管。这些潜在的成本可能比你总共的设备成本都高，这你都没想到，还敢想创业？”
小胖：“我确实没考虑这些东西，我开始想的走走关系，把基站建在咱们村委会大楼，村委会四层楼，高度够了。”
二大伯：“你这买卖还没等开始做，就像和当官的走关系？告诉你，才开始创业，尽量别和当官的勾结。走正路，你二大伯当年就是被当官的算计了，买卖才倒了，我家现在还放着三和木业公司的牌子，没等开业就让那群王八蛋给我黑了。坐了六个月冤狱。他们看起来人五人六的，实际有几个好东西？”
小胖：“你那不是后来打官司赢了么？也给赔钱了，况且那些诬陷你的王八蛋不是都进去了么？当官还是有好人的，不然去哪赢官司，你那还是和政府官员公安局打官司”
二大伯：“拉倒吧，我坐了六个月冤狱，出狱时候头发全白了，我那时候烂了一火车发往上海的木材，他们误判误抓，耽误我的商业损失谁陪我了?”
小胖：“那时候我还小，就知道你赢了官司”
二大伯：“二大伯的观念，你现在也算是创业，千万别走歪门邪道。想都不要想走后门这样的事，后期就算基站建到我们村了，基站也别建在村委会楼。你这买卖，属于灰色行业，民不举官不究，有举报就是事。现在人，坏你的有的是，别太单纯。闷声赚钱行，千万不能爱慕虚荣，最终不管什么时候，我都不赞成你和当官的走关系。你适合做技术，不适合创业，既然创业，二大伯还是支持你帮忙。”
小胖：“行，我知道了”
二大伯：“你觉得多钱能够？”
小胖：“现在的方案，我先上10个客户端，基站成本就那么多，不会涨，总共也就一万七吧”
二大伯：“还一万七呢，行，这钱你二大伯先给你两万。我现在一共给你准备了十万，不能一下子给你，你花钱没数，我监督你建站过程。还有，我不让你爸妈出钱，你爸妈年龄没我大，看起来比我老多了，都是干活累的，你的有感恩的心，这钱你是干正事，也是好事。我给你，赔了不能让你爸妈跟着上火。”
小胖：“谢谢二大伯，我亲姐还给我一万了。”
二大伯：“你看看，你亲姐还这么帮你，她就上班的，挣钱不容易，赚钱你的多想你爸妈你姐。”
小胖：“好”
二大伯：“明天我给你取两万，你花钱仔细点，创业初期，别花钱大手大脚的，去北京溜达溜达行，回来给我好好干活。”
小胖：“好，二大伯，这样你给我一万就行，我觉得用不上两万了，手里我姐给我一万了”
二大伯：“钱的事你不用愁，我帮你，但是，不能乱花。多了没有十几万的你二大伯帮得上你，真能做好，项目成立，那么钱是最小的问题，做不好，我也不能让你坑爹。”
小胖：“嗯哪，谢谢二大伯”
