小胖第一次觉得自己可能不是人才这个事实是在他去北京参加了一场国际器材展会之后。
走出北京站火车站，小胖觉得自己像是傻根进城、刘姥姥进大观园一般。新奇与迷茫一下子冲击了小胖干正事的欲望。
3月19日是北京CCBN 广播器材展会开幕的日子，小胖上初中的时候就一直想去看看这个“中国国际广播电视信息网络展览会”8年过去了，终于可以拿着通过好友相送的至高无上的CCBN展会邀请函进会场了，于是，小胖暂时放下了创业斗志，满怀欣喜的去了国际化广播器材会场。漫无目的的浏览了一圈后，发现设备还是那些设备。虽然展出了无数DSNG卫星转播车，卫星上行发射站设备。但是这些东西，平时并接触不到，看不看似乎没啥蛋用。
与此同时，小胖发现参加展会的人群，不完全是“高精尖的技术性人才”，会场充斥着初中生，高中生，大学生，甚至还有晨练遛弯的大爷。拎着鸟笼子进了会场。。。后来小胖发现，他手里那张，被好友邮寄了近半个月的CCBN国际展会入场券，在安检处竟然被黄牛党以5元一张的价格销售。这使小胖感到很诧异。原来，北京是个全民可以随时与国际两个字接轨的城市。
傍晚，小胖来到了北京工人体育场，这里同样举办了一场国际化比赛，这是一场亚冠联赛，北京国安主场对战澳大利亚中央海岸水手。看球不是小胖的计划，但是黄牛拉住小胖，告诉他，票价原价80 现在40卖给他，小胖没兴趣看球，便说“我不懂球”黄牛党硬是降到要20一张并说看球是爱国。小胖想了想20块钱就能爱国，就进去看了一场，那场比赛，国安大胜。
次日小胖来到了UBNT中国区北京授权经销商。事先联系了电话联系多次的中国区的张经理。小胖见到张经理，受到其热情款待。张经理十分健谈，在还没有选购设备时候便给小胖聊的云里雾里。谈案例，谈奋斗，谈北漂经历。小胖羡慕张经理30多岁就开始当经理，张经理羡慕小胖21岁就敢独自一人创业，来北京买网络设备。进入到UBNT中国区北京授权经销商办事处后，小胖发现。这官网上看起来高大上的经销商名字，到了北京，竟然就是几个写字间办公室加上仓库。还有几十位张经理类似的业务经理。。。忙碌着电话销售。
小胖买一套基站设备一共花费一万八左右，按照张经理的规划，小胖又定了20台接收客户端。合计两万六。买完设备过后，小胖因为被张经理夸的心情甚好，并把自己还要再建两个站。购买至少200台客户端的计划告诉了张经理，张经理更是邀请小胖吃了顿午饭，并表示自己是东北人，东北人豪爽，小胖是他兄弟，后期买设备找他，他给最低价。后期客户端设备，一律按照市面价格减80计算，200台至少便宜16000。。。如果所有设备从他这买，他能给便宜至少两万。小胖听了大喜。表示谢意后。让张经理联系物流将设备发往了家乡兰山市。之后小胖便买了回滨海的飞机票，回到了滨海市。
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历经一个月的选址安装调试，葛小胖创业梦的第一个基站终于开通运营了。这一个月内小胖深刻明白了“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”的深层含义，当所有设备运回兰山市的时候，小胖便开始了四处寻找建站的站址，因为基站给人的印象都是有辐射，对身体不好，所以寻找站址的时候小胖着实费了一番好劲，最终好不容易说通了一户居民家，并提出宽带永久免费提供该户居民家使用后，便开始了基站按装，在即将开通运营前三天。该户居民突然反悔，认为建站违法。对身体有害，又不同意建站。无奈小胖像孙子一样乞求。终于说通基站不迁址，不过除了宽带免费提供外，附加条件是，降低基站发射功率，缩小覆盖范围，提供每年3000元屋顶场地使用费。且本站的接入的客户，该住户每年每户抽取100元分红。基站用电电费按照市电两倍价格支付。另外，由于计划中基站塔成本预估较低，最终焊接6米高铁塔，额外消费3000元，多项潜在消费加在一起，算上20个客户接收端，第一个基站顺利开通时共计投入近四万元。
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二大伯在基站开通运营前一天晚上找到葛小胖谈话
二大伯：“小胖，基站建的如何？”
小胖：“明天开始宣传，拉客户。”
二大伯：“怎么才开始宣传，我去你基站地方看了一下，塔体需要加固，避雷做的不到位，你的抓紧改进”
小胖：“好”
二大伯：“开没开始开放测试试用？”
小胖：“有4家在试用，目前没发现问题。”
二大伯：“试用多少天了？”
小胖：“一个月”
二大伯：“你让他们试用一个月？试用三天最多，你这干法不行，时间就是金钱，4户试用用一个月，你现在已经浪费三百块钱了你知不知道？听说按基站那家宽带免费用？”
小胖：“对啊，反正也就是一根线的事”
二大伯：“一家一根线，你赚什么？，你这基站场地费给三千太多了，去说，不行的话换地方，咱们这块租个房子一年才2400，你用他家房顶就给三千？还干不干了你？场地费这块，和他家宽带费，你这买卖还没开张，就给他家先搭进去3900你一年才能赚多钱？一个客户你还给50元分红，你挺有钱啊？”
小胖：“二大伯你咋知道呀？确实是这样。”
二大伯：“签协议了么？”
小胖：“没有，这家是咱们邻居给找的，应该用不上。”
二大伯：“必须签，不然后期麻烦事多了，我给你写好了份协议，明天拿去，直接让他签，不签的话，换地方迁站，我和这家人聊了几句，我看这家人不是什么好玩意，别出尔反尔，签了协议按字据说话。还有，场地费一分不给。你要闲迁站麻烦，最多一年出2000，出钱租场地宽带不给免费用。”
小胖：“能行么？这家不想要这个基站来着。”
二大伯：“你去说当租一个屋了，不行的话迁走。”
小胖：“那我试试”
二大伯：“这家还没看你挣钱就红眼，要客户分成，一户100块，80户一年8000，五年四万，够你打工一年工资了，这简直是笑话。这你都能同意，你长脑子了么？”
小胖：“我没算那么远”
二大伯：“你做事细节不到位，这样不行哈。”
小胖：“嗯”
二大伯：“明天把协议签了，把试用的几家钱收了。”
小胖：“好”
第二天，小胖带着协议去，拿出一副不签协议，迁站的模样，最终竟然顺利的签下了场地租赁协议，试验用户宽带费也顺利收了回来，傍晚又来到了二大伯家
小胖：“二大伯我没想到他竟然签了。我以为他不能签呢”
二大伯：“他怎么不签，最终给了多钱？”
小胖：“给了1800 ，宽带免费用了，分红那块降到每年80一户了”
二大伯：“就不该给分红，场地不是白用的，建站一分没投你给他什么分红。”
小胖：“第一年就这样吧。”
二大伯：“一户80 今年你有30个客户，在他家就分出去了5100 ，你要是工作，一个月工资就这样送出去了。甚至两个月白玩了，5000说不好听的可能是你年盈利的10%，你这么不拘小节，谁敢和你合伙做生意？”
小胖：“嗯”
二大伯：“那四户试用的宽带费收了么？”
小胖：“收了3600”
二大伯：“还行，这样你已经拥有了四个客户，不能懈怠”
小胖：“好，我明天去做宽带广告宣传”
二大伯：“你现在的事情，是做好宽带销售。做销售，做业务，一定不能懒，你打算怎么宣传？”
小胖：“嗯，我已经做好了1000份宣传单打算明天去发广告。”
二大伯：“你打算怎么做？”
小胖：“雇几个发传单的干就行，三个人一天搞定。”
二大伯：“你怎么不自己发。三个人一天多钱？”
小胖：“大约450。找人发不是更快一些么？”
二大伯：“胡搞，1000张宣传单，你花450雇人发，一张单子你花5毛钱？你雇人发，你干什么？跟家等客户上门？”
小胖：“那你说咋办？”
二大伯：“控制成本！你别忘了，你说建试验站花费连三万都用不上，你现在花多少钱了？”
小胖：“好吧，那我自己发。”
二大伯：“行，你先去吧，你的沉下心，放开面子做事。别发个单子就觉得丢人。一千张单子还想雇三个人发，你这什么思维，你想做成这事，必须从思维上脱胎换骨，抛开面子，千万不能假，大，空。”
小胖：“嗯，知道了。”
二大伯：“明天开始去宣传，今天周日，下个礼拜，一个礼拜内，你必须卖出去5户，这是我给你定的任务。”
小胖：“好”
小胖遮遮掩掩带着口罩发了三天宣传单，生怕一不下心遇到老同学，或是亲戚朋友，在他眼里，发传单一最底层的工作。在发传单的时候，有人问道小胖具体怎么办理，小胖总是简单敷衍，或者直接让询问的人仔细看宣传单。
传单发了三天，仅发出去二百余份，在小胖眼里，发广告犹如撒了渔网，接下来要做的事就是等待。中午，一场春雨淅淅沥沥的下了起来，小胖见雨势渐大。便高兴的收起了传单.
灰宽带项目坚持了一年，伴随着另一场大雨，所有传单全部损毁，因所有设备未做良好的防雷接地处理，一场雨破坏了60%基站设备，加之运营不善，赔了近五万，也打碎了小胖原本的盲目自信，转月，小胖开启了人生真正的打工之旅。
