秋桂第一个回答,“太太的意思是,店家为了不使胭脂水粉留着变质,就得努力将它们卖给妇人小姐们,是不是这个理?”
“嗯,你这样说就对了,这种有保质期的东西就得要有稳定的客源才行,不然光靠满腔的热情是卖不了东西的,这也是为什么这些胭脂水粉店铺要挤在一条街上经营。”
清如边走边指着店铺招牌一一点过,“香粉铺子,红粉佳人,胭脂铺,等等等,这些都是卖妇人的化妆品,这么多铺子形成了胭脂水粉街,城里的妇人若是想要买水粉,自然第一个反应就是来这条街上买。”
至于农村的妇人,她们其实很少会舍得花这个钱的,她们来县城,更多的是往西北农贸市场去,那里相当于一个小型的批发市场。
有种子蔬菜水果鸡鸭鱼羊苗肉蛋等,就连耕牛、人牙子买卖也是在那边,或者可以说农贸市场是唯一合法买卖的地方。
清如知道自己这种店铺其实算是顶风作案,哪天县衙说要取缔了,那也只能拆了,而市场的店铺除非是被大火烧了才会消失不见。
这种法定可以经营的商铺经过好几十年甚至是上百年积累下来的,还真轮不到她来抢店面,早就被城里的几大家族瓜分干净了,除非是大家族树倒猢狲散,她或许还有一成的机会去夺得。
秋桂和秋杏因不懂农贸市场的存在,更不可能知道农贸市场那边也有少量的卖胭脂水粉的店铺,所以不明白清如讲这点的缘由是什么,不过她们有一点好的是,只要是太太在说话,从来都是捧场的份。
听到太太这么说,即使不懂也是赶忙的点头,“那这么多家卖同样产品的铺子,生意能好么?”
清如笑了笑,“肯定是不差的,要是不好早就倒了。你们别看店铺多,城里的人更多,妇人小姐会买,男子也会买来送给妻子或者心仪的人,而店铺的东家要做的便是留住这些客户,以期望每个月都能过来他家店里买。”
秋杏哇的一声,脸上都是恍然大悟的表情,“我知道了,太太您想要说的意思了!水粉铺子只要留得住客户了,因为每个月这水粉要变质所以只能再重新买,那铺子的钱根本就是赚不完的呀!”
清如点了一下她的额头,“你懂了就行,差不多是这意思了,只要懂得经营,这水粉铺子也是赚钱的利器。”
两个丫鬟瞬间双眼放光的看向那些铺子。
上西门街道大多是卖妇人的物品,没有饭馆,清如只能往右手边的街道继续走下去。
一个靠着门框处正和大门外的人聊天的妇人看到了,连忙喊住了她,“这位面生的小娘子,你这是往哪里去呀?”
清如想着问问路也行,便对着妇人福了个万福礼,“这位婶子,小女子想要出门寻个饭馆吃饭来着,可西门街好像没有吃饭的地方?”
妇人拿着绣帕捂着嘴直笑,“一看小娘子就是刚到城里来的,前面的地方啊,不适合你过去。
要想找个吃饭的地方,喏,你刚刚走过的地方有个武庙,沿着武庙往下走,右拐就有一条街,那条街是和文庙街相连着的,婶子建议这个小娘子还是去文庙街吃饭来得好。”
清如感激的谢过这位妇人的建议,她指着前面的街,好奇一问,“敢问这条街为什么不适合我过去呢,我看街上的人还挺多的。”
起止是多,看着是非常热闹!
妇人吃吃发笑,“那里啊,是男人的销金窝,女人嘛,也是多了点,不过啊都不是好人家就是,我看小娘子面白肌嫩,就担心你一走进就要被臭男人给吃了豆腐去。”
清如一脑门的汗差点滴落下来,真心的感谢这位妇人的提醒,否则她现在就相当于是去青楼的路上了……
她感叹了一句,“难怪这里胭脂水粉铺子特别多!”
“是这个理没错,不过还有一个理由呢,这条街再往下,你看看第三个巷子口,就是有几个汉子蹲在路口的那个地方有没有,那里便是有名的小西街,以后见到那条街记得要绕道,里面的人没有一个安好心的。”
说到这里,这位妇人就忍不住啐了一口,“这些臭男人赌得家破人亡,妻子儿女均卖到了两边的销金窝去,说到底还是女人最可怜。”
清如惊悚了,“前面的青楼街就是这样来的?天,太惨无人道了!”
妇人点了点头,“就是这两个原因才会有现在的水粉街,哎,不说这糟心事了。这位小娘子以后要是想买胭脂水粉,就到前面那一家花粉铺子,是我家开的,里面的胭脂水粉都不错的。”
清如笑着点头,“那小女子就却之不恭,等有空就过去挑一挑。”
妇人听了甚是高兴,两人再聊了几句,清如就告辞离开。
她按照妇人的指示,沿着武庙街往下走,果然就看到了一条宽阔的街道。
街道的宽度在她看来就只比东西街道小一点而已,看样子也是个繁华的街道。
“这条街道其实就相当于在我们店铺面前了,可我就愣是从没想过要走一遍看看,真是奇也怪哉。”
清如边走边纳闷。
秋杏心直口直,她道:“因为老爷从不带太太走这一边吧。”
清如顿了一下,点了点她的额头,笑,“你真是一个小机灵鬼。”
一时间判断不出太太这话是好还是坏,秋杏就不再敢随意开口。
清如四处看就想找家顺眼的饭馆来,没能想到就这么几步路的功夫,听到上面有人在喊:“这不是萧家娘子么,怎的一个人在街上乱逛,你家夫君呢?”
清如抬头,一看是王二这家伙,她心里嘀咕真是遇到一个偏偏不想遇到的人来,她扯了扯一抹生硬的笑容来,“谁说我一个人逛街了,身后跟着两个人你是没看见?”
王二噗嗤一声笑了出来,“好一个伶牙俐齿,王二不知有没有这个机会请萧娘子吃顿饭?”