秦国地处西部边地,国小民弱,在群雄并起的春秋时代,与其他强国相比,显得很不起眼。秦穆公雄心勃勃,一心想超越其他国家,称霸天下,但苦于身边没有贤才良臣来辅佐他。
一天,秦穆公召见善于相马的伯乐,说:“你的年纪一天比一天大了,不知你的子孙辈中有继承你的相马本领的吗?”伯乐回答说:“大王,真是可惜得很,我的子孙中没有一个人赶得上我,倒是我的好朋友九方皋相马的本领高强,大王可以试一试。”穆公当即召来九方皋,请他去寻一匹好马。过了3天,九方皋兴冲冲地跑来报告,说已为大王觅到一匹一流的好马。穆公高兴地问:“是匹怎样的马?”九方皋答:“是匹黄色的母马。”穆公让人把马儿牵来,谁知竟是一匹黑色的公马。于是穆公对伯乐说:“你推荐的那位朋友连马的颜色和雌雄都分辨不清,我怎么能相信他推荐的是匹好马呢?”伯乐答道:“大王您有所不知,会相马的人,一眼便能看中马的内在的灵性。至于马的颜色、外貌和雌雄都不会影响到一匹好马的品性,所以九方皋把这些给忽略了,或许,他根本也没理会这些。大王,您尽可以放心。”后来一试,果然是匹天下无双的好马。秦穆公从这件事上得到启发,便派人到各处去广招人才,希望天下有用的人都投奔到他的门下来。
公元前655年,晋献公将女儿许配给秦穆公,还送了一些奴仆做陪嫁。其中有一个人叫百里奚(宇井伯)。他原是虞国的亡国大夫,很有才能。晋献公本来想重用他,但是百里奚不乐意,因此被充作陪嫁的奴仆。
秦穆公大婚后,偶然发现奴仆中少了百里奚。经询查,才知道他在路上跑掉了,询查中还得知百里奚是个了不起的贤才。这时,百里奚已逃到了楚国边境,被当做奸细抓了起来。他对楚兵说是牧牛的奴仆,因为走失了牛而误人楚境。楚兵看他一个70多岁的老头子,又是一副老实相,就相信了,留他放牛。他还真有一套放牛的本事,把牛都养得肥肥壮壮,楚人送了他一个“放牛大王”的雅号。楚成王知道了,就让他去南海养马。
秦穆公侦查到百里奚的下落后,召来大臣公孙枝说:“寡人想派你出使楚国,赠给楚王厚礼,让他把百里奚送还秦国。”公孙枝一听急忙摇摇头说:“大王,这万万使不得。楚成王因为不知道百里奚有治国、齐家、平天下的才能,才叫他去牧马。如今你派遣大臣带着厚礼,以高规格隆重的使团出访楚国,不是明明白白地告诉楚王,百里奚是个人才吗?这样,楚成王还会放百里奚走吗?”秦穆公一听便急了,说道;“这如何是好?”公孙枝笑道:“大王莫急,您只须派一个一般的使节,按市价,用5张羊皮把百里奚赎回来就行了。”秦穆公听了十分高兴,立即派遣使节去见楚成王说:“百里奚是秦国的奴仆,逃到了贵国。现在秦王以市场奴仆的价格,用5张羊皮赎他回去治罪,用以警告逃亡者。”楚成王也就同意了。
百里奚来到秦国,当天晚上秦穆公就接见了他。秦穆公问:“先生多大年纪了?”百里奚答道:“才70岁而已。”秦穆公听了,叹了一口气:“可惜呀,太老了!”百里奚却说:“如果让我去追飞鸟、斗猛兽,那确实是老了点。如果让我运筹帷幄,治理国家,那还显得很年轻呢!当年姜太公80岁时,在渭河边钓鱼,遇见了文王,后来开创了周朝的江山。我今天得遇大王,与他相比还小10岁呢!”秦穆公听了,哈哈大笑,随即又严肃地说:“我国在戎狄附近,没有和中原各国会过盟。先生何以教我,使秦国不落后于中原?”百里奚道:“大王如果不嫌弃我是亡国的奴仆,不嫌弃我年迈体衰,真心实意地请教,我敢不尽心竭力吗?”秦穆公再拜说:“请先生指教寡人。”
于是,百里奚详尽地阐述了治国的良策、对外的方针、称霸的部署。秦穆公兴奋不已,情不自禁地说:“寡人得到先生,犹如周文王得到姜太公一样啊!”君臣一连谈了三天三夜,十分投机。于是,穆公欲封百里奚为上卿,治理国事。百里奚辞让道:“我不如我的朋友蹇叔。蹇叔贤能而不为世人了解。当年我在外漫游受困于齐,不得已向别人乞讨,是蹇叔收留了我。我因此想到齐君无知那儿做事,是赛叔阻止了我,使我幸免与无知一起被杀。我到周地,见王子颓喜欢牛,就以养牛去接近他。后来,王子颓想用我,又是蹇叔阻止了我,使我免于被诛。我到虞君手下做事,蹇叔又阻止我。我也知道虞君不会信用我,只是为了那一份俸禄和爵位,暂时留下来,想不到就当了俘虏。从这三件事上,我深知蹇叔的贤能。”
秦穆公一听还有比百里奚更能干的人,连忙派使者带着重金,到蹇叔隐居的地方请他出山。蹇叔为了让自己的好友百里奚能安心地留在秦国佐政,便随着使者来到了秦国。秦穆公高兴极了,他对蹇叔说:“百里奚多次对我说到你的才能,我很想听听你的意见。”
蹇叔说:“秦国之所以不能立于强国之中,主要是威德不够。”秦穆公间:“那么怎样才能做到呢?”蹇叔说:“治法要严,别的国家就不敢欺负您;对百姓要宽容,人民就会拥护您。要想国家强盛,必须教民礼节,贵贱分明,赏罚公正,不能贪心,也不能急躁。我看今日许多强国,霸业已经衰退,秦国一步一步富强起来,称霸的日子就不远了。”秦穆公被蹇叔的一番话说得心服口服,心花怒放,于是封百里奚为左庶长,封蹇叔为右庶长,称为“二相”。
“二相”治国,立法教民,兴利除害,使秦国变得富强起来。百里奚担任秦国相国近10年,他向东攻打郑国,使春秋初期强盛的郑国从此一不振;三次扶立晋国国君,一次挽救楚国,使其免遭亡国灭种。百里奚当了相国,虽然国事公务繁忙,但他也不愿坐车,常常步行于乡间闾巷,体察民情,随时随地处理民事国政。终因积劳成疾而去世。百里奚死后,举国悲痛,秦国上下人不分男女老幼,不论相识与否,都为他的去世而难过;小孩子不唱歌谣,也不玩耍;春米的妇人放下手中的春棍,以示哀悼。除了得到“二相”外,秦穆公还戏剧性地招纳由余。秦穆公原计划向东发展,但受到东邻强晋的遏制,无法如愿;只好调整方向,改为向戎人控制的西部拓展领地。
西戎也感到了秦国的威胁,为了了解秦国的想法和国力,戎王派由余出使秦国。秦穆公有意向由余显示秦国的宫室雄伟、积蓄富饶,借以炫耀秦国的富强。不料,由余却说:“这些宫室,如果让鬼神来修造,也会使鬼神劳累不堪。让百姓来修造,只能给百姓带来苦难。”秦穆公一听,不由暗中敬佩。秦穆公不愿让西戎的使臣占上风,就故意提出带有挑衅性的问题:“中国用诗书礼乐法度作为治国的依据,却还时常发生变乱,西戎没有这些文明制度,依靠什么来治理国家?”由余笑着说:“您所说的文明制度,正是中国出现变乱的原因所在。上古圣人皇帝创造了礼乐法度,率先示范,躬身实践,也不过达到天下小治的境界。黄帝之后的统治者,越来越骄横荒淫,依仗着法度的严威,督责他的臣子,臣下无法忍受,就怨恨君主违背仁义之道,结果是上下怨恨、相互残杀,以致有灭族之祸。而戎人则不是这样。主上用淳厚的道德对待其臣下,臣下则用忠信的准则侍奉主上,一国的政治如同一人之身协调自然。不知不觉之间,就达到了国家大治,这才是真正的圣人治国之道。”秦穆公提出这个问题,意在羞辱使者,但没想到,由余所讲的一番道理,反而让人感觉西戎的政治高于以文明礼乐自诩的中原。
由余的多智巧辩和独特的政治智慧,使秦穆公顿生爱才之念,他对内史廖说:“西戎使臣由余极有贤才,会对我国构成危害,怎样才能把他收为我用?”内史廖建议:“戎王地处偏僻,从未领略过中国的音乐。大王可送他女伎乐舞,以消磨其雄心大志;再公开向戒王请求留用由余,以求疏远他们的关系;挽留由余不放他走,延误他出使的预定归期。戎王琢磨不定,必定会怀疑由余已生二心。他们君臣之间出现隔阂,就可以招降由余。况且只要戎王喜好声色乐舞,必定懒于处理国事,这就为我们征服西戎创造了条件。”秦穆公大喜,立即照计行事。秦穆公时常设宴款待由余,两人食案相接,并肩而坐,关系非常融洽。随即派遣内史廖出使西戎,给戎王送去16位能歌善舞的女伎和乐队。戎王果然大为高兴,贪恋中原声色,终年不倦。由余回国的请求被一再拖延,直到秦穆公认为时机成熟,才放由余西归。
由余归国延迟,戎王对他已失去信任;由余又对戎王迷恋声色的行为多次进谏规劝,戎王一概不理,君臣之间形同陌路。由余空有一腔尽忠报国的抱负,却没有施展才干的机会,也不由得心灰意懒。在这期间,秦穆公却多次派人暗中邀请由余入秦,由余感念他一片真诚,又认定秦穆公是有为明君,最终毅然决定背戎降秦。由余来归,秦穆公欣喜之情溢于言表。他不把由余视为臣属,而以客礼相待,共商伐戎大计。
经过充分的准备后,秦穆公按照由余的谋划,大规模出击西戎,结果是“益国十二,开地千里,遂霸西戎”。这一功业,使秦国的声威大增,当时的周天子派大臣专程入秦,赐赠金鼓以示祝贺。